惠普广告策划
目录
（一） 市场分析
1. 营销环境分析
2. 消费者分析
3. 产品分析
4. 企业和竞争对手的竞争状况分析
（二） 广告策略
1. 广告的目标
2. 目标市场策略
3. 产品定位策略
4. 广告诉求策略
5. 广告表现策略
6. 广告媒介策略
（三） 广告计划
1. 广告目标
2. 广告实施时间
3. 广告的目标市场
4. 广告的诉求对象
5. 广告的诉求重点
6. 广告表现
(四) 广告活动的效果预测和监控
1.广告效果的预测
2.广告的监控
前言
为了定位惠普在中国大学生中的形象，推广惠普在学生人群中的形象，提高其特定范围市场占有率。用惠普特色的个性世界主张，吸引个性的消费群体，特色的广告宣传，渲染惠普特色的个性气质。本广告策划主要针对学生消费人群,用当今时代学生所喜爱的，所乐于接受的形式和方法，宣传以及推广惠普。学生消费人群，就是年轻的消费群体，也是最有潜力的消费群体。如今的学生消费群，都乐于接受新鲜的，独特的事物，他们渴望张扬自己的个性，宣扬自己的特色。惠普要做的，就是让自己的个性与其和谐，与之产生共鸣。惠普还要做的，就是让学生消费群也感受到，惠普是这样一个与自己个性同调的品牌，自己的个性，可以在惠普的世界中更加个性，惠普的个性，可以让自己在世界中，更放独特光彩。 本策划就是以学生消费群为中心，策划用何种方式，何种时机以及何种所需张扬的个性去迎合学生的个性世界，以个性显示个性，以独特张扬独特。
(一) 市场分析
1. 营销环境分析
此次策划针对全国高校学生消费群，目标市场就定位于高校学生，其中重点倾向于三亚高校。三亚是属于全国旅游城市，典型的高消费低收入城市，三亚的高校学生，多来自于外地各省。能选择来三亚求学，这群年轻人或多或少的有受到三亚旅游城市的特有的热带美丽风景影响，所
以这个群体，就此能看出相比之下是更具个性化的。来三亚求学的这学生群体，基本上可以知家庭经济条件良好。而高校外来学生，就如今这个电脑普及的时代，都已经购买或将要购买自己的个人电脑，在电脑类型中，笔记本电脑的使用率又高处了台式机的使用率。所以笔记本电脑的需求要高过台式机电脑的需求。而学生电脑的选择，多偏向于高端的性能和实用的功能，其次就是个性时尚的外观。惠普的产品，正是符合这群消费者的需求。在三亚，为了使当地的经济得到更好的发展，政府也积极的推进各方面拉动经济的力量，IT产业在三亚是一个正在发展中而且潜力巨大的产业之一。政府的相关政策都有利于和鼓励其发展。这样的情形下，已经出现的有各家电子产品的商店，竞争也比较激烈。电脑这一类，国际国内知名的品牌也都在三亚有其分店，而且针对学生有相应的优惠政策和优良的服务。惠普在与这些品牌的竞争中，有劣势，也有优势。惠普知名，但是始终是外国品牌，这样就我国国内竞争有一定的不利，高校学生有一定的文化水品，他们的思想也比较的靠前，支持国产有时就能给外国品牌无形之中带来不利的影响，如国产品牌中的联想，联想收购IBM个人PC之后，在技术上有了新突破，在产品层次上有了新提高，整个品牌形象都得到了大幅提升，联想品牌就此作为一个国产的国际品牌，被更多的中国人喜爱。惠普的电脑相对其他品牌来说，价格方面稍微更贵一些，这其中包括了惠普的品牌价值，但这使性价比下降了，使惠普品牌产品与同类同级别其他品牌产品相比更贵，这样也可能造成部分消费者的流失。但是，正如我们所知道的，惠普有自己的特色，惠普有自己的个性。这就是惠普的品牌，这就是惠普的成
功之处。虽然有以上些不利因素，但是惠普电脑整体而言，并没有失去其优势，对如今高校学生的电脑要求，高性能，多功能，外观时尚。惠普不仅做到了这些，惠普更要做的就是将电脑个性化，让每台脑都有自己的个性，每台电脑都是独一无二的，在什么样的使用者手中，电脑就会成就不同的个性。这正是惠普抓住消费者的一个点，高校学生更在意的可能就是这些。电脑的需求是很庞大的，外来学生的应届与招新，使得电脑这个需要得到普及的产品需求一直都在，所以惠普的优势在学生消费群中一直并且长期存在。
2. 消费者分析
此次策划中消费者群体针对于高校学生，其中重点倾向于三亚高校的学生消费群。高校学生，是一个年轻时尚的消费群体，他们都喜欢张扬自己的个性，展现自己独特的魅力。为此，他们需要借助一些工具，一些和他们的思想能够贴合的东西，来帮助于他们更好的表达自己所想要表达的东西。衣服，鞋子等是最为直接，最为有效果的表达方式之一，一些其他的个人私人用品，也可以有效的帮助他们表达自己独特的，个性的思想，展现自己的独特魅力的个性世界。惠普产品可以使这些产品中的一员，而且还可以使这些产品中很突出的一部分。就学生消费群而言，他们在考虑到价格的同时，以产品的性能，外观等作为参考基础，他们希望自己买到得产品，有很高的性价比。并且他们在认同了一个产品之后，会有意或无意的向周围群体介绍自己使用的产品，并且给产品带来正面的评价和影响效果。这是一个双面的存在，它是一个机会，也可能是一个威胁。这就取决于品牌产品的质量和售后服务等一系列需要品牌
商家需要注意的问题。好的产品有好的评价，带来正面影响，坏的产品，则相反之。学生消费群，乐于接受新鲜的的，富于个性的事物，他们追求时尚与个性，想要与别人不同，体现出自我就是如此独特。他们追求虽多，但是基于学生这样的身份划分，所以在经济实力上就有所限定。简明的说也就是，他们想要那样的东西，可是钱不多。这样就需要品牌商家自己做出决策，在他们能承受的价钱之上，卖给他们最想要拥有的东西，卖给他们最符合自己个性的东西。让他们感觉惠普产品与其他品牌产品相比，虽然稍贵，但是能做到最好的个性化定制，让他们掌握自己的舞台，掌控自己的个性世界。
3. 产品分析
惠普Compaq Presario CQ35-111TX(NZ078PA) 参考价格： 5780 RMB
惠普定位电脑的形象，重点就是突出个性化，时尚化。每一台电脑，
都是一个个性的舞台，都是一个个性的世界。消费者心中对于惠普电
脑的认知，多倾向于惠普电脑就是一个不仅性能，功能领先，而且突
出时尚个性的电脑品牌，它是较多专注于中高端电脑的生产，针对社
会的中高阶层，其中包括了各类个性，时尚人士。基于惠普品牌在消
费者心中的认知和形象，可见惠普的产品定位是成功的。它成功的定
位了产品形象，打牢了产品形象和品牌形象在消费者心中的地位，产
品形象和品牌形象互相影响，形成了良好的消费者基础，也使其拥有
了一群忠实的客户。
4. 企业和竞争对手的竞争状况分析
中国惠普有限公司成立于19xx年，是中国第一家中美合资的高科
技企业。在二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增
长，是HP全球业务增长最为迅速的子公司之一。中国惠普公司总
部位于北京，目前已在国内设立了九大区域总部、37个支持服务
中心、超过200个金牌服务网点、惠普商学院、惠普IT管理学院
和惠普软件工程学院，现有员工3000多人。中国惠普有限公司致
力于以具有竞争力的价格，为中国用户提供科技领先的产品与服
务，培养一流人才、提供最佳客户体验，并最终与中国共同成长。
中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算
以及打印和成像等领域，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、
能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。从创立之日起，中国惠普便将"做优秀的企业公民"作为自己立身于中国的基础。中国惠普不仅在中国推广"世界e家"计划、支持教育事业，并积极捐助医疗、环保等公益事业。中国惠普是北京外资企业十大纳税大户，并连续多年被全国外商协会评为十佳合资企业。从20xx年起，中国惠普已连续六年荣获 "中国最受尊敬企业"称号。就此，惠普在电脑行业的竞争中是处于一个优势地位，惠普中国的竞争对手，最主要就是联想，联想产品虽然在价格方面有优势，但是性能，功能和个性化等优势，还是掌握在惠普的手中。以往广告活动概况中，惠普突出电视广告，但是平面广告户外广告也不落后，广告范围覆盖较广，广告时间长。联想的广告，电视广告较少，相对突出了平面和户外广告，涉及期刊较多，户外分布较广，持续时间长。就惠普和联想的广告而言，无论是电视广告，还是杂志广告，后者的创意，效果，影响都要稍低于前者，但基于联想的国产品牌，最终的影响效果，联想又高于惠普。国产品牌受保护是无法改变的影响，惠普能做的，就是不断提升自身的企业和品牌形象，通过各种广告活动，给消费者留下积极地，正面的影响，积累惠普在消费者心中的形象和地位，慢慢地往前推进，最终达到质的飞跃。
(二) 广告策略
1. 广告的目标
通过广告效果，使惠普品牌在高校学生中有较高的人气和潜在需求，使惠普品牌占有率达到市场占有率的30%,或更高。
2. 目标市场策略
针对于全国高校这样的一个年轻的市场，高校学生是一个具有巨大购买力和潜在购买力的群体，这个群体的消费者往往品牌忠诚度较高，而且他们即将走入社会，成为社会的主流消费群体，对于抓好这样一个具有非常大潜力的消费市场，对于惠普品牌形象以及产品形象的推广是非常必要和重要的。为了打入这个市场并且站住脚，惠普需要的就是与市场中的消费者同步，了解他们的想法，符合他们的想法，张扬他们的想法。了解他们想要的，并且还要给他们想要的。从市场需求的方面，取得优势，理性需求与感性需求都使能得到满足，占领市场先驱优势。
3. 产品定位策略
惠普以往的产品的定位策略是成功的，它让惠普的品牌形象和产品形象在消费者的心里都有了一个很明显，很突出的方面信息。个性与时尚的主张，赢得了现有消费者，而且对于这样一个永不落后的主题，其挖掘潜在消费者的力量是巨大的。此策略将继续主打惠普产品的个性与时尚，产品定位于中高端消费品，在广告中突出惠普产品的个性与特色，体现出惠普产品优越的性能和个性，时尚的气息并存，拥有惠普，掌控个性世界这样一个主题。
4. 广告诉求策略
诉求对象针对于全国高校学生，高校学生是年轻时尚的一代，他们是个性自我的一代，他们想要表达的，不仅是他们独特的思想，还有个性的自我。广告诉求中，就要抓住这个重点，用个性化的广告，展现出惠普个性化的
品牌和产品形象，吸引个性化的消费者，用个性吸引个性，给他们一种共鸣和肯定。
5. 广告表现策略
通过一个个性化的系列广告，展现出惠普电脑的个性之处。 个性广告一：
广告说明：上图系列广告，用涂鸦的方式，展现惠普产品的个性之处，涂鸦作为一种年轻和时尚的象征之一，其表达个性的程度也是相当大的，这能够使目标消费群产生一种趋向，符合其个性或者引领其走向个性。 个性广告二：
广告说明：上系列创意广告，最先给人的印象就是炫丽，个性，时尚。衣架能挂起的笔记本电脑，各不相同的外观色彩与造型设计，体现了该产品的独特个性之处，就像你的衣服一样，他就是你的。还侧面展现该产品的便携性，功能也有文字加以描述。非常个性的广告，展现个性的产品，吸引个性的消费者。
6. 广告媒介策略
该系列平面广告，可选择投放高校里面，或高校学生高频出现地域。最优条
件可将其投放到高校校园内。让个性化的广告，在环境中给高校学生带来潜下得影响，在其生活环境中逐渐形成或者加深惠普的品牌和产品形象，而且这样个性化的平面广告，并不会给生活和学习环境带来不协调之感觉，相反，它还可以起到美化环境，个性校园的功能。该系列广告受时间限制影响小，最优投放时机为9月份始，可视情况而延后，9月新生入校，电脑需求为最大时期，这个时候投放广告，理论效果会达到最好。如校园里投放，则广告幅面不宜过大，1*0.6M就适宜，具体投放位置，视校园环境而定。系列广告可分幅分日期投放，也可系列投放，频率适中。
(三) 广告计划
1.广告目标
（1）提高惠普笔记本电脑在学生中的认识度与信任度
（2）提高在学生市场中的占有率
（3）打消学生对产品与主正的顾虑，树立惠普的完美形象
2.广告实施时间
20xx年11月6日------20xx年11月6日
3.广告的目标市场
海南大学三亚学院的学生以及部分的教职工
4.广告的诉求对象
提出“笔记本生活时尚主张”。暗示拥有个性笔记本电脑是时尚生活的一部分。突出产品对学生细分的个性化功能。
5.广告的诉求重点
最适合大学生的品牌
6.广告表现
针对不同的特点，做宣传。重点突出惠普笔记本的时尚个性与性价比。
7.广告发布计划
针对校园的特殊环境，可以做横幅广告，赞助校园活动，促销活动等等。
8.广告费用预算
（1）赞助校园活动：宣传横额 约200元
传单印制 约200元
其他活动所需用品杂费 约500元
奖品 约800元
（2）校园广播台宣传: 向校园广播台申请，无需费用。
（3）饭堂电视宣传：若赞助“宣传片制作”，将在用餐时间播放。
（四）广告活动的效果预测和监控
1.广告效果的预测
通过以上广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。通过对各种活动的宣传，拉近了学生消费群体与企业和产品的距离，培养了学生消费群体对惠普笔记本的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
2.广告的监控
确保广告预算金额运用到位，每笔费用都用到实处，并尽可能做到以最低的成本做最好最大范围的广告。把握宣传最好时期进行一系列宣传活动。
第二篇：惠普打印机广告策划
惠普打印机广告策划
市场背景分析：打印机是一种科技产品，所以他有着可以产品的一般特征就是更新换代非常大。所以是该市场的竞争非常大。现在市场上打印机主要有两种分法：一种是根据使用者的不同，分为家用型与公司商务型。还有一种就是根据打印技术的不同，分为喷墨型与激光型。该策划中的产品是商务型的激光打印机。该细分市场的主要生产上主要有惠普 三星 飞利浦等，惠普是最早进入中国市场的商家。又因为其生产的打印机价廉物美。在中国打印机低端占有很大的市场份额。为了进军打印机高端的商务激光市场。所以策划这个广告。 目标受众：公司企业等单位
广告主题：主要体现打印机的便捷与打印的快速。和支持网络打印的性能。迎合现在企业高节奏的工作。
广告目标：为了更好的销售该款打印机
广告的表现形式：电视广告表现形式的故事型。
下面是广告的具体设想：
剧情：一个穿著工作套装的白领女孩急急忙忙的进入公司。今天他要在公司例会上讲解自己产品策划。开会时间定在8点。这个会议很重要，公司的高层都会参加，也关乎着这个女孩的前途。他到公司的时候已经已近7点50分，她开始会议前的准备忽然发现今天要发给高层领导看地产品策划打印稿没带。她非常的着急。他看了看手表已经7点55了。他的同事知道了这个情况后一笑，拍拍我们所要做广告的产品，说我帮你搞定，在同事的指示下女孩打电话给他的家人让他把资料直接发到他同事的邮箱中后。女孩进入了会议室。女孩非常担心。8点会议准时开始。女孩没办法，硬着头皮上去开始。没办法，他只有相信他的同事，当她讲出下面这是我的产品设计请大家开一下是，他的同事开开会议室的们拿着打印好的文件开始分发。小女孩最后顺利地完成了他的回忆。在广告的最后，打出惠普的商标和广告宣传词：工作的好选择。整个广告时间在1分钟左右。