《贵州茅台广告案例分析》

 

 

广告语：
1.好酒，是要够年头的，越陈就越香。每一口茅台酒都经过多年的贮藏，从选料到发酵，完全遵照传统工艺，(不上头，口不干)够交情，喝够年头的酒。绿色食品，茅台酒。
2.国酒茅台，为您报时。
3.嘉宾级茅台迎宾酒，新口感，新包装，更高品质。茅台迎宾酒，迎宾迎天下。
4.51度绵柔酱香，千载经典，盛世汉酱。贵州茅台酒股份有限公司出品。
5.珍贵品质，璀璨传世，是茅台的，是中国的，中国美酒，茅台葡萄酒。

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

  广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

  广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

  广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

一、 广告策略

1、媒体策略

  广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

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贵州茅台广告策划书

一、 广告市场分析

1、企业产品品牌分析

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。19xx年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

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茅台酒的发展分析

在现代市场经济条件下，面对日益激烈的竞争，企业的核心竞争力能够发挥到何种程度，对于其兴衰存亡具有关键性的作用和意义。而事物的逻辑总是一环扣一环，要充分发挥企业的核心竞争力，如何有的放矢、针对千变万化的市场形势适时地做到经营理念的不断创新，则无疑是一个至关重要的前提。

20xx年，根据党的十六大、十六届三中全会精神和贵州省委、省政府的部署，茅台集团通过对酒业市场实际、以及自身核心竞争力的深入分析和认识，审时度势，集思广益，科学论证，确立了企业新的经营理念——酿造高品位的生活。

呼唤高品位的生活

存在决定意识。回顾中国几千年的发展历史，中国人始终没有从整体和根本上摆脱贫困、饥饿的困扰。即使到了新中国成立后的30余年间，经济发展目标始终是把解决温饱放在首位。作为经济组成要素之一的市场，也只能停留在保障供给的初级阶段。

在这样的历史条件下，中国白酒产业谈不上、也不可能产生质的裂变和量的飞跃。所谓酿造高品位的生活，只能是大多数消费者存在心底的美好梦想。

改革开放以后，中国经济快速发展，人民生活水平迅速提高，物质短缺时代基本结束，人们的生活开始向“全面建设小康社会”的目标迈进。就当今中国的白酒行业而言，其发展状态已非昔日物质短缺时代所能比拟。国人对生活中的重要饮品——白酒，当然也随之出现了量和质的新需求，这就为酿造高品位的生活提供了具有宽泛人群基础的现实可能、时代背景。

统计资料显示：19xx年以前，国内每年的白酒产量在800万吨以上，而跨入21世纪后，年产量则锐减50%。与此形成反差的是，白酒的生产企业和品牌却从以前的数百个发展到当时的3万多个酒厂、40多万个品牌。当然，这些酒厂和品牌也以每年25%的速度被市场淘汰。

业内有人把这种反常现象归咎于国家调整酒税政策规定而扼制了白酒生产的发展，但却忽略了一个根本的、最深层次的原因——消费市场的日趋成熟与理性取向，这犹如一双无形的手，对白酒市场起着意想不到的去粗取精、扶优去劣的重要制约作用。

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茅台酒的发展分析

一、 茅台酒简介

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。

茅台酒之所以会自诩为“国酒”，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声，因而当之无愧。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。

二、茅台酒前期的广告宣传

自诩“国酒”的茅台，一直以来都是以国酒的方向宣传和策划自己的形象，此类广告多展示宏伟大气的场面，以万马奔腾、或是飞龙在天来体现国酒的气质。此酒是“国中琼浆，酒中玉液”，尊贵、典雅，拥有和谐中国、盛世千载的传统。而那句“滴滴华香液，凝聚中华情”更是“国酒”的体现。茅台广告中所描绘的“一鼎江山”的文化，正是酒文化和鼎文化的结合，是一种言出必行的品质，一种成就大业的愿景，一种诚信至上的承诺，一种共赢天下的壮志！一位专家说得好“一鼎江山，一饮定江山啊！”

随着奥运的足迹踏上中国，茅台集团又相应推出了“水立方酒”。这是后奥运时代品牌的一次创造性的尝试和探索。当前，在中国高端白酒市场上，还没有真正的一款以奥运元素命名和定位的高端白酒，水立方酒的出现正好弥补了这个空白。“水立方的品牌，茅台酒的品质”是水立方酒所蕴含的文化内涵的具体体现。在中国，水已经上升到哲学的境界，水立方酒融合了“传统文化，时尚演绎”的双重元素，非常完美地诠释了“水的境界”的内涵。广告语“平静，为绚烂留白；无形，予畅想自由??”使我们在无限天地间体味水的通透。

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中国白酒经典广告语

1、 茅台：国酒茅台、玉液之冠

2、 茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，

人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下

3、 茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门；茅台王子酒，王子尊天下

4、 五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液

5、 五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年

6、 五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇

7、 泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖

中国第一窖，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖

8、国窖1573：品味中国，国窖1573

9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹

12、郎酒：神采飞扬、中国郎

13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史）

16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

浮江山定）

18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲

19、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春

纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中

国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、

珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚

生活元素

历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井

坊，中国白酒第一坊

22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得：智慧人生、品味舍得

24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

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茅台集团企业文化理念概览：

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? 企业使命——弘扬国酒文化 追求创新卓越 企业愿景——享誉全球 企业核心价值观——天贵人和 厚德致远 企业经营理念——理性扩张 统筹发展 企业决策理念——谋则科学民主 定则果断执行 企业人才理念——以才兴企 人企共进 企业领导理念——务本兴业 正德树人 企业精神——爱我茅台 为国争光

国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能：

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? 一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间。 制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒。 高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。 长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。 精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一。 酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。 GB18356-2001 《茅台酒（贵州茅台酒）》既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有。 独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有。 茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄

今只有茅台酒集此三者于一身。

茅台有“5年底限”——茅台酒生产遵循天时，一年一个生产周期，两次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高温发酵，高温出酒，再经储藏、勾兑后方才面市。这个时间是5年。 酿造工艺，精湛传统。一年一个生产周期。端午踩曲，重阳投料。两次加沙，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，五年贮存，分型勾兑，检验品查，包装出厂。

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各类白酒广告语

一.五粮液广告词：

1.更干更爽更安心

2.五粮液..你一生的选择..

3.香醉全国五千年

4.商务人士，高品质生活。五粮液

5.五粮液，您一生的选择！中国的五粮液，世界的五粮液！

二.泸州老窖广告词：

1.周华建抱着酒瓶说：泸州老窖，特曲老酒。在最后写了句：一生情，一杯酒

三．山西汾酒广告词：

1.中国酒魂 清香汾酒

2.水禾酿精华，国瓷盛汾酒

3.清香典雅，天赋高贵

4.青花瓷汾酒，开启尊贵生活

5.用心酿造，诚信天下

四.红花郎酒广告词：

1. 酱香典范·红花郎

2.和谐兼香·新郎酒

五．茅台酒广告词：

1、喝出健康来，真酒联盟。

2、茅台酒就是好。

3、国酒茅台，玉液之冠。

4、金奖茅台酒，诚交天下友！

5、江山多娇，英雄不到。

6、够交情，喝够年头的酒。

7、国酒茅台，喝出健康来！

8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人！

9、喝出健康，喝出美丽。

10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来！

六、茅台白金酒：

1.用小杯喝更讲究

2. 送礼升级，今年流行白金酒

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