苏菲卫生巾广告策划

前言

上海尤妮佳有限公司成立于19xx年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。20xx年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。在"创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争"的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲 “时尚女生”的消费态度。 一市场分析

（一） 卫生巾中国品牌市场发展历程

我国自从上个世纪19xx年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。

自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ＆G 宝洁、K —C 金佰利、J ＆ 1

J 强生、K A O 花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。

（二） 现有市场竞争格局发展

在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。

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               苏菲卫生巾品牌调查报告

一：小组成员：陈怡雯、叶梦瑶、魏莱

二：调查时间：2011.4.6~~2011.4.12

三：苏菲品牌文化：苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化·高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那几天不再烦恼。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

四：苏菲市场调查报告：

1:您的年龄：

 A：18或18以下  B：18~25（60人）  C：25~35  D：35或以上

  

   如图所示，在调查的60位购买苏菲卫生巾的女性当中，18~25年龄段得人较多，购买率为100%，苏菲消费群属于年轻群体。

2：你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌（可多选）？

   A:电视广告（52人） B：平面广告（9人） C：网络（1人） D：亲友介绍（9人）

   E：产品促销活动（28人）

如图所示，在电视广告中了解到苏菲产品的用户占87%，47%是通过产品促销活动了解到的，而在电视广告中了解到苏菲产品的用户也会在促销活动中了解到。

3：你倾向于接受哪种价位的卫生巾（8片或10片装）？

   A:5元或以下（1人）  B：5~7元（15人）  C：7~9元（36人） 

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卫生巾广告词大全

1.苏菲：苏菲弹力贴身

2.苏菲超熟睡系列卫生巾广告词：miss sofy。嘘!超熟睡，新超薄，你看只有这么薄，超薄，超薄，你无所谓有这么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身还能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦

啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。苏菲超熟睡超薄系列。

3.苏菲弹力贴身超薄系列卫生巾广告词：啊……超体贴，要随性玩。苏菲弹力贴身超薄软柔服帖，有我超尽兴。做女生精彩不停!

4.张韵涵XX代理的苏菲广告：那几天，一动就会很担心。啊……一有大动作就要喊停吗?苏菲弹力贴身有柔软弹力吸收体，能填补缝细、柔软贴合身体。不怕渗漏更安心。自由做自己。苏菲弹力贴身，舒适你的心菲。

5.七度空间广告：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天

6.七度空间迷你巾：量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你

7.护舒宝：女人越当越快乐

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第一部分 前言和目录

前言

 据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

   在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

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苏菲的营销活动

一、消费者分析

1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。

苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。

二、市场策略

1、产品定位： 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。

2、广告诉求对象：

诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生

诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。

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营销策划报告

-----苏菲卫生巾推广策划

小组成员：茹  颖  09909220

孙  玮  09909222

王卿慧  09909223

目 录

一、前言... 3

二、营销环境分析... 3

三、竞争者分析... 4

四、目标市场分析（STP）... 5

1、市场细分... 5

2、目标市场选择... 5

3、市场定位.... 6

五、4P分析.... 6

1、产品策略... 6

2、价格策略... 6

3、分销渠道策略... 6

4、促销策略... 6

六、总结... 7

  一、前言

背景：苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

意义：苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！

  二、营销环境分析

从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但真正比较著名且销量较大的国产卫生巾产品品牌只有少数。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

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卫生巾广告词集锦

卫生巾广告词

“那几天，不自由，就像机器人。女人就要自由点自由点七日无感卫生巾，薄到0.1 ，薄得好自由!”——自由点卫生巾广告词

苏菲，舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾广告词

有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

女人，“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

哎哟！男朋友不错哦！——男朋友卫生巾

越是那几天，越是要体贴——男朋友卫生巾

超干爽

清新瞬洁——护舒宝卫生巾

选择健康

选择好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》

一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》

谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

用心创造轻松生活——洁伶卫生护垫

"七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定"——七度空间卫生巾

我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天——七度空间卫生巾

量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你——七度空间迷你巾

女人越当越快乐——护舒宝

苏菲弹力贴身——苏菲

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