苏菲的营销活动

一、消费者分析

1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。

苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。

二、市场策略

1、产品定位： 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。

2、广告诉求对象：

诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生

诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。

3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”

媒体组合 ）视觉媒体与听觉媒体的组合。视觉媒体指借助于视觉要素表现的媒体，如报纸、杂志、户外广告、招贴、公共汽车广告等。听觉媒体主要

电子牌媒体组合

借用听觉要素表现的媒体如广播广告、音响广告，电视可说是听觉完美结合的媒体。视觉媒体更直观，给人以一种真实感，听觉媒体更抽象，可以给人丰富的想象。

苏菲产品通过拍各种微电影 电视上插播的广告来向大众传递信息。

（2）瞬间媒体与长效媒体的组合。

瞬间媒体指广告信息瞬时消失的媒体如广播电视等电波电子媒体，由于广告一闪而过，信息不易保留，因而要与能长期保留信息，可供反复查阅的长效媒体配合使用，长效媒体一般是指那些可以较长时间传播同一广告的印刷品、路牌、霓虹灯、公共汽车等媒体。

（3）大众媒体与促销媒体的组合。

大众媒体指报纸、电视、广播、杂志等传播面广，声势大的广告媒体，其传播优势在于“面”。但这些媒体与销售现场相脱离，只能起到间接促销作用。促销媒体主要指邮寄、招贴、展销，户外广告等传播面小、传播范围固定，具有直接促销作用的广告，它的优势在于“点”，若在采用大众媒体的同时又配合使用促销媒体能使点面结合，起到直接促销的效果。

第二篇：关于微信营销活动的事

烂点子活动何谈营销

做微信营销，搞活动是必不可少的一个环节，但是，有的活动不仅能够成功的带来流量，而且能够成功的促成交易，留住用户。而有的活动只是带来了流量，活动之后，钱没了，流量也没了，到头一场空，不要说我说的都是忽悠人的，真正活动成功的好像没几个吧，也别在这吹着一次活动要搞多少粉丝，搞多少流量，粉丝有什么用，流量有什么用，重要的是达成交易。

活动的本意不是活动吸引人，而是活动带来的用户能够喜欢上自己的产品，看好自己的产品。我们的目光不要仅仅停留在粉丝，流量上。（你要反驳也没有用，粉丝虽然重要但是不是最重要的，粉丝再多，如果没有目标用户，那一切都是扯淡）。

那活动该怎么去做才能有效吸引目标用户而不是粉丝？

活动的内容：

我发现目前很多微信上搞活动，都是送红包，或直接送话费，送手机，我想说的是，这些送红包，送手机都是当下的利益，当然会有很多人参加，都抱着碰运气的想法来关注你，但是，用户是真心的关注你吗，答案肯定是不是的，他们是冲着奖品来的。（奖品是个好东西，必须好好利用）。那我意思是不是活动就不要用奖品来忽悠人了？答案是不是的，奖品是个好东西，你利用好了，奖品就是你的福利，如果利用不好，那就是白瞎。

个人建议奖品设置应该与自己产品息息相关，假如你是卖手机的，你可以送你自己卖的品牌手机，但是这还不够，优惠券也要一起送，做什么用呢，优惠券可以用于购买配件，购买手机可以用优惠券等等。我们做得还有公布中奖名单，尽量给得奖主提要求，写试用报告等等，试用报告还是给用户看的，是希望其它用户可以看到产品的特色。

活动的发布时间：

活动发布的时候尽量不要在工作或学习的时间内，因为，这会的用户正在忙，没有时间查看信息，建议是早晨8点之前，晚上18点以后发，这个时间段是最好的时间段。当然也可以中午吃饭的时候发布。效果也是不错的。

活动效果数据统计：

为什么要做效果统计呢，做统计的意义一是统计成果，二是找出自己活动的遗漏点或者漏洞，下次做活动的时候可以完善，改进。