罗西尼表业广告策划案
（一）、 内容提要
创立于1984年7月的珠海格力罗西尼表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业。历经20多年的发展，凭借其国际水平的钟表设计制造系统，品种多样、款式新颖、质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一指的专业钟表制造公司。
随着中国加入WTO，进口表大肆进入国内市场，而国产表在文化底蕴和收藏价值方面不被消费者看好，市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险。国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与罗西尼的竞争日益激烈，钟表市场步入微利营销时期；另一方面，各类便携式通讯工具如手机、电子备忘录等显示时间的附加功能的实现，在很大程度上削弱了手表销售量，国内手表市场危机重重，市场前景不容乐观。
本次策划案将跳出既有的广告宣传模式，从人文关怀的社会问题中策划一个新的卖点——以罗西尼的四大系列为“文化罗西尼——成人节”的载体，承载社会赋予青年的责任、把握时间概念的重要、孩子与父母沟通桥梁的建立等等，将父母对孩子未来的期望和社会责任的托付与罗西尼手表的几种系列产品（如竞技王子、个性先锋等）的性格特性相联系。
举办一系列大型的强调情感交流和社会责任的公益性活动，引起社会和大众媒介的广泛关注和争相报道，造成巨大的传播效应，就如同端午节一定要吃粽子，中秋节一定要吃月饼一样——过成人节一定要送孩子罗西尼！丰富品牌的文化底蕴和承载意义，提升、传播、巩固罗西尼的品牌形象。扩大罗西尼的社会影响力，提升市场分额。
（二）、市场环境分析：SWOT战略分析
优势（Strength）：
1、罗西尼表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。
20##年12月被评为广东省著名商标，20##年9月被国家质检局评为“中国名牌”，20##年被国家工商行政总局评为“中国驰名商标”，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：罗西尼顾客满意度在钟表行业排名第一。
2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。
1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。
为确保罗西尼质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。
劣势（Weakness）：
1、指名购买率不高
消费者需求日益多样化，不再单纯的以理性购买为主，而开始向感性购买方面发展。他们对国有品牌充满好感，但普遍缺乏信任感，尤其上海、广东地区的消费群体习惯与购买进口表，使国产表在这些地区销路很窄。
2、文化底蕴和收藏价值方面不被看好
由于罗西尼表业历史的局限性以及前期对企业品牌文化的忽视，使市场逐渐出现被进口表蚕食趋势。
3、信息反馈系统不完备
维修网点只集中与大城市，很少涉及中小城市，忽略了部分消费者；企业网站缺乏直面沟通的一对一模式，缺乏互动。
机会（Opportunity）：
中国礼品行业发展了近20年，产值已达到1000亿至1500亿元人民币，年增长速度为12%以上。尽管成绩斐然，但其行业中并没有首屈一指的知名企业，消费者心目中也没有熟识认知的品牌。礼品是一种寄托文化、精神内涵的消费，但很多消费者认为，市面上很多礼品缺乏个性，不能代表送礼者的心情，也不能为收礼者带来好的心情，这仍然是文化含量低和品牌意识缺乏造成的。
而罗西尼作为一种高档消费品和已被国际市场认同的世界名牌产品，文化含量和精神内涵都比其他种类礼品更为全面丰富，其简洁、高贵、典雅、流畅的罗西尼风格为世人所瞩目。罗西尼品牌蕴涵的文化已与市场经济的信用、消费文化相一致，且已经得到消费者对品牌的认同和共鸣。所以可以将罗西尼表定位在文化底蕴和精神内涵都具丰富含义的高档礼品上，以此扩大市场份额。中国国家领导人出访欧美等国时就多次将罗西尼表作为赠送外国领导人的礼品。
威胁（Threat）：
1、竞争对手强劲
三大竞争对手差距不大，产品定位几乎一样，国内市场暂时还没有出现某些企业借用成人节进行宣传的大型活动，因而如不把握好时机，很有可能被竞争对手把握主动，从而丧失策划活动的首创性和唯一性。
2、国际市场的冲击
随着中国加入WTO，国际名表系列的冲击再所难免，如何把握掌控国内市场就在此一举，势在必行！
竞争对手分析：
天王表：集中资金在零售终端上，并提出“永不打折”的口号来增加手表的附加价值；拥有自己的品牌形象代言人来提升品牌形象。
飞亚达：与时事运动密切联系，如与中国体操构建联系等，强调品牌自身的文化底蕴，并逐渐将目标受众定位在蓝领消费层上。
依波：重视高科技理念，率先采用高科技纳米镀膜技术，依靠产品的科技含量提升市场。
（三）、营销提案
一、 活动前景分析
成人节来源于中国古代“冠礼”的影响。所谓冠礼，就是古代男子成年时举行的一种加冠礼仪。从加冠这一天起，冠者就被社会承认认为已经成年。
成人礼仪是人生礼仪中最为重要，并且具有多重性格的礼仪，是一种普遍存在的文化现象。它是以肉体的变化使个人自觉意识到社会地位的变化，以确定个人的社会责任感。很多国家都有着悠久的成人节历史传统，如日本和北非一些国家。
在日本年满20岁的人被确认为成人，他们被赋予参政权，允许公开饮酒等等。1月15日是“成人节”（注解：日本政府1999年底宣布从20##年开始，把成人节的日期改为每年1月第二周的星期一为成人节），全国放假祝贺。各个市、镇、村为步入20岁的青年男女举行成人仪式。
在汕头 10月8号的成人节同样吸引人的目光，甚至远在非洲的西部，多哥，每年的七月同样也是他们走向的成人的神圣时刻。
中国现当代某些已成年人由于种种特殊原因，如家长的溺爱等，造成现在的严重不自立，普遍缺乏社会责任感，对家长都具有很重的依赖心理。尤其是一些大学生在考上大学之后，丧失了既定目标，生活变的无目的无方向，因而创立成人节能让他们明确认识到自己已经是大人，有权利有义务为人生早做规划，对国家和家庭承担责任。
现在已经有城市的不少学校特别挑出一天举行成人礼，但由于都是自行其事，庄严性和权威性都有待加强，效果不显著。
罗西尼公司应当抓住这一机会，创立一个具有罗西尼风格的成人节，在进行公益性的社会宣传中向目标受众灌输“罗西尼表是成人节这天，父母送给子女的唯一礼物”的理念，将诉求点放在送罗西尼表是给予孩子掌控时间、掌控未来的权利，培养孩子的社会责任心，将节日与产品完美结合在一起，形成节日习俗的思想“暴力”侵袭，如同端午节一定要吃粽子，大年三十一定要吃饺子一般——过成人节一定要送罗西尼！
在宣传过程中创造罗西尼的“成长理念”——成长代表着勇气、责任、承受力和主见。勇气即挑战一切的胆识——竞技王子系列；责任即对他人与自己的负责——优雅名士系列；承受力即对压力承载的游刃有余——流线大师系列……
这样，在进行公益性宣传和商业性宣传的过程中，不仅提升了社会美誉度。而且造成一定社会轰动效应，引起市场和大众媒体的广泛关注，大大提高企业和产品的市场知名度，造成不可估量的传播效果。
综上所述，我们渴望成人，渴望被尊重+20岁成人的愿望+孩子们同父母的代沟问题+礼品市场的萎缩+当代表产业的微利阶段==我们全新打造一个新的卖点 “罗西尼-成人节”仪式。
二，得出卖点
我们把成人节定为每个人的18岁，而不是20岁得原因如下：
1、中国人普遍认为成人年龄在18岁，且各种社会规范和法律规定都是青少年在18岁后承担责任义务。这是社会的一个默认许可年龄阶层。
2、18岁的青年大都尚处于高三过程中，需要精神上的安慰远远大于物质上的，也就是父母的关心和理解。这些对于激发对未来的理想和对成功的渴望都有很大的推动作用，送一款赋予他们成人意义的罗西尼可帮助他们树立自信，向成功奋进。
3、中国是一个传统国家，相对于国外18岁的人来说，自立的思想逐步成熟，不仅是由于经济发展水平，同时中国的儒家思想也影响的很大因素。中国一向以父母为上，所以孩子们18岁，由于在学校中学习，思想还不都是很成熟，大事情都是由父母做主，而相对的自理能力还不能彻底成熟。因此在这方面要重点强调罗西尼成人概念的关键性和重要性。
当今社会一直在提倡加强大学生的思想道德教育，让广大的青年明白自己的社会责任，而这样首创的中国成人节对于加强一种社会责任，对于培养一种诚信， 以及培养一种时间意识，一种目标和一种动力，具有很大的社会公益价值。从社会责任的角度出发去包装产品从而影响社会。使各个城市具有承继性，这样社会媒体宣传会做大声势，并且会受到社会舆论的普遍赞许，由于这种社会的承继性，对于长远的市场前景来说，会获得广大的市场源泉。
对于罗西尼，树立其新的公益性的内涵，一种全新的文化罗西尼，提升品牌意识，而且开拓新的市场，占领新的市场份额，同时促进社会的公益事业，我们何乐而不为呢！
三、 卖点分析
1、活动来源
罗西尼这次活动卖点的提出首先以中国传统的端午、中秋、重阳等衍射出来的新的一种节目，同时也是一种营销提案，同样的我们都知道端午节要吃粽子、其文化底蕴则是中国传统的一家人相聚的日子，重阳节则是要进行登高的传统活动。由此为出发点，提出一种具有创新意义的节日“成人节”。
营销提案的基本思想是使目标受众“一想到成人节，就会下意识的想到罗西尼”，即“成人节=罗西尼”，这样有助于全新市场的打开，开拓相当大的市场份额，同时在当今青少年责任心普遍下降的情况下，使这种成人理念成为一种社会公益性的人文道德关怀提示，正由于它附带的公益性价值不可小估，从而带动社会的广泛关注，吸引报业的争相报道，造成一种大规模的宣传攻势。
2、活动思想：
在每个人一生当中只有一个20岁，这个时候绝大多数人处于大学的初期，还夹杂着对未来的迷茫，能否考上大学，，选择那一种事业而奋斗，今后的人生的路将怎么走等等，大孩子心里既有对未来的期盼，举行成人礼，不仅体现了社会，学校，家庭，对他们的关爱，更能让孩子明确意识到自己已经是大人，有权利有义务为人生早做规划，对国家、家庭责任负担。
因此策划在人们20岁生日上不再是传统的吃喝文化，也不是压迫的实用主义，如送给书，字典，好记星，也不是一个超前的奢侈文化，而是让自己的父母送一块罗西尼手表，因为价格不低，孩子们处于这个阶段，对于品牌还是有一定的追求，并且突出一种社会责任感，对于时间的爱惜，以及父母的关爱。
3、活动框架
依据各个地区所指定的不同的成人节日期进行有关的包装，宣传，在大势的宣传之下，让人们对成人节有一个大概的认知，做到想到成人节就想到罗西尼，是罗西尼表成为一种文化底蕴，成为一种独特的中国风俗，在经过持续的宣传，促销，媒介，创意推广，加上互动的活动和有效的组织，占有长期的市场份额，提升品牌，促进公益事业，最终从表业的微利期走入大的赢利期。
四，促销手段
促销是一种短期内有计划的提高销售额的策略,它增加了产品或服务的价值,利用促销计划,你可以劝人们试用产品,形成对服务的新概念,你也可以改变人们的购买习惯,使轻度忠诚购买者找到理由购买更多的产品.
1.目标战略
我们的促销是要激励一种行为,"成人节--罗西尼"的第一次面世,并且掀起成人节的潮流,把成人节提升为中国的新兴节日,并且和罗西尼挂钩,使之成为成人节的文化代言.
2实现的销售额
第一年以打出成人节的宣传,以少盈利为主,尽可能多的争取市场知名度。因为我们讲究的长期的市场份额,第二年以后将逐步实现赢利.
3反馈
亲情反馈,责任心如何,孩子对这一款的独具罗西尼意义的手表有如何的想法,父母和孩子通过这次活动之间的感情是否有所增进.采取较有震撼力和说服力的材料刊登出来,造成一定的社会宣传，提升社会影响力.
五,促销战略
这次促销活动以一年为期,实行全方位的宣传攻势,渗透到更多,更广的范围,涉及到中国的各个节日.这次促销方案分为三个阶段,前期(宣传期),中期(销售期),后期(反馈期).
前期（宣传期）:
1、设计出一个成人节的标志,作为罗西尼的附属标志,这个标志作为"文化罗西尼成人节"活动贯穿始终的纽带,形成一个品牌意识.表现出罗西尼的独特性和其唯一性.
2、定成人节的日期为元月的第一个星期,在宣传定位中这一年中满二十岁的人可得到父母为孩子的成长和社会责任的着重体现而作为礼物增与孩子的一块罗西尼手表.
3、制作一批关于成人节的精美的罗西尼包装盒,分为中,高,低三个阶段,不同规格的质感的 ,蓝色,具有棱角的包装盒更适合于男生,而粉色,圆形,椭圆形更适合女生.可以采取各种材料质感的,如瓦楞纸的,布艺的.还有肌理可采取光面与磨砂的,包装上要采取系统的两种颜色,代表男生女生.提袋上有罗西尼的标志外加罗西尼成人节标志,在手提的地方做成一个表的形状,取消带子的形式,这样更具有表的特征,也具有视觉效果.
4、贺卡:这是附属于包装盒内最重要的一个环节,包装所采取的方式决定贺卡形式,在瓦楞纸的包装盒中配有纸做的精美贺卡,在采用木盒的包装中可放置布艺的贺卡,圆形的盒中可放置心形的卡片,方形的盒子可放置椭圆形的卡片等等.
一张盒子内可放置两张贺卡,一张用于父母对于孩子的祝福,一张用于孩子对父母表达的感激和谢意,这样也可加强两代人之间的沟通.
5、制作一系列质量很高,时尚的的旅游用品,如旅行包,水壶,T-SHIRT等.因为质量高,容易加强其本有的品牌性,成功案例BEAOELO的雨伞,腰带,鞋子同样受到人们的普遍欢迎,高质量的附属产品可以加强其品牌性.
中期(销售期)
在销售的过程中举办一个“成人仪式”的活动，即把在前期所准备的方案一套组织起来。
为使活动更具意义，将赋予“文化罗西尼——成人节”活动的四大内涵，以成长为主题，拓展“勇气” 、“个性” 、“关怀”等成长因素，充实活动的过程意义。
活动一：去野外拉练野营，把宣传活动当做一次为青少年提供的公益的锻炼机会，活动前期要组织学习一系列自救等培训，防止活动过程中有不必要的意外发生，同时也向青少年强调自主能动的意义。在训练结束后向他们颁发一个特制的罗西尼成人结业证，既具有珍藏价值，还起到深度宣传的作用。
活动二：将成人节定在每年元月的第一个星期，同时在全国各大销售终端比如一些较具影响的购物中心举行“成人节--罗西尼”的父母亲子互动活动，要求年满20岁的青年与父母同站台上，凭借默契把中国人普遍不敢或不愿表达的自我情感以这种公开方式表达出来。因为一个家庭就可以折射出他们所在的生活圈子，以情动人，从而达到宣传造势的目的。
活动三：针对零售终端，在柜台摆设和POP上应做相应文章。因为主题是突出成人节--一种类似生日的宣传形式，所以可将手表置于特制的生日蜡烛造型的蜡制表架上，蜡制表架同样可以针对不同的表型不同的主题制成不同的颜色不同的造型，整个柜台以蜡烛烘托出温馨优雅的环境，从而体现罗西尼表的独特风格。
在柜台免费赠送介绍成人节含义理念的小册子，制作精美，以画面为主，便于理解和观看，不仅为即将展开的“文化罗西尼成人节”造势，而且为宣传罗西尼的企业文化和产品介绍打开渠道。
活动四：以公益性带动市场关注，进而打开一个广泛长期的综合市场。因此公益性是倍受强调的，根据该主体将创办一个“罗西尼成人节协会”，以关注青少年的健康成长为主要目标开展一系列活动，如在成人节当日向当地少管所中拘禁的年满18岁的青少年赠送手表，向他们表明社会并没有抛弃他们，而是一如既往的关怀着他们的成长等，以这样的公益活动带动市场宣传，提升“文化罗西尼——成人节”活动的知名度，并以“关注青少年成长”作为协会的长期目标。
后期(反馈期)
1、前中期的宣传活动已经将罗西尼的成人节定位概念全面展开， 这种反映父母与子女之间的情感问题和强调青少年责任感的媒体宣传必定会在社会舆论上造成巨大影响，引起大众媒介如报业、杂志等的争相报道，进行免费的媒体宣传，从而大幅度提升这一活动的社会知名度，逐渐掀起一股新的时尚文化话题。
2、组建后期调查活动，深入社会，如社区等进行专业调查和意见反馈，搜寻大众对文化活动的反响情况，根据市场趋向决定下步的宣传走向和策略，保持这种文化底蕴的发展，开拓更广更远的市场前景.
（四）、创意设计提案
1、CF（电视广告）：
场景一
黑屏白字，字幕为“请你在接下来的十秒种内回想以下你今天浪费的时间......”（三秒）
场景二
整个一幕黑屏，右下脚有罗西尼的表显示记时，总共计时十秒，秒针从五十秒的位置指向整点（十秒）
场景三
出字幕（黑屏白色字体，大号字体）：“记住时间，记住罗西尼”
右下角小标题“文化罗西尼--成人节”（两秒）
2、报纸广告
图片：
左侧一只青蛙跳出一只烧杯，烧杯中是一杯滚烫的水...
右侧一只青蛙却在时间的流逝中，因水温不断的升高而缓慢的死去..
右下角注明；“享受安逸不是对时间的最好诠释”另起一行注明：“文化罗西尼--成人节”提醒你珍惜时间 把握精彩
3、独特的产品情感定位
依据罗西尼现已拥的品牌线如流线大师、优雅名士、个性先锋、竞技王子和时尚丽人等系列，将其与“文化罗西尼——成人节”的内涵相联系，使罗西尼与成人节之间产生不可分割的关联。
例如个性先锋、竞技王子和时尚丽人系列都具有鲜明的年轻气息，在宣传产品过程一方面要迎合现代年轻人标榜个性、张扬风格的心理趋向，使他们产生“这就是专为我这类人量身定做的产品”的思维定向；
另一方面，要使其主要购买者——孩子的父母在潜意识上认为：“在成人节为孩子购买哪一款手表就决定着自己孩子未来的发展方向”，从而使父母本着为孩子的考虑作为出发点，有意识有目的的去为孩子选购罗西尼手表。
例如，竞技王子系列的情感定位：“选择竞技王子，因为您知道您的孩子总能在竞争中佼佼领先。”
流线大师系列的情感定位：“流线，众多直线纷扰中的一种从容与不凡。”
个性先锋系列的情感定位：“张扬个性的背后，是你对自己的更深了解……”
优雅名士系列的情感定位：“罗西尼会替您转告孩子，优雅，不仅是外在的表露，更是内在品质的体现。”
以上系列的文案可以运用在零售终端的POP、招贴宣传画、随产品附赠的精美卡片上，起到抬升产品品牌价值和附加价值的增值作用。从而一步一步创制品牌文化。
4、创办一个罗西尼的成人式网站
操作细节：建造一个类似BBS的留言板为主的网站，可以依附在罗西尼的官方网站上，在网站上父母可以留下对自己孩子的殷切期望，表现父母对孩子的关心 ，使孩子与父母有一个沟通平台，在提供一个渠道的同时加深受众对罗西尼品牌的印象，起到很好的传播效应。
（五）、媒介提案
一、广告媒体
1、以CF（电视广告）为主
a、使用优势：
（1）广告策划的宣传是向目标受众灌输“文化罗西尼成人节”的概念，而目标受众定位在在成人节这天有经济能力为孩子购买罗西尼表作为成人节礼物的父母。而这些父母与外界信息接触的主要渠道就是通过电视媒介。选择电视媒介能够将讯息有效传至目标市场，从而达到迅速扩大受众覆盖面，使目标受众迅速认识并深入了解“文化罗西尼成人节”的文化内涵与重要意义。
（2）电视媒介在视觉和听觉等方面具有良好的传播效果，能够快速清晰的将宣传的主要理念以最直接的方式传达给目标受众，这是其他媒介所无法与之相比的。
b、时段选择
（1）第一选择：
星期一~星期五之八点档连续剧，晚间9：30后的新闻节目和电视连续剧前后差播
（2）第二选择：
星期六~星期日晚间8：00~12：00的综艺节目和新闻报道等节目。
（3）第三选择：
PM6：00~7：00的娱乐性节目。（略）
2、报纸杂志媒介宣传为辅，为重点宣传的”文化罗西尼成人节“造势
（1）以平面广告为主，配以相关文案，加深受众对罗西尼理念的相关认知与记忆。在这一过程中提升品牌的市场知名度与美誉度。
（2）在杂志和报纸中配以调查问卷，一方面扩大具有社会公益性的宣传，赢得受众认同与好感。另一方面能够即时得到市场信息反馈，在第一时间掌握第一手信息
（注：报纸杂志中所使用的平面设计应当配用照片，因为照片更具真实性与可信度；选择照片时应注意其清晰程度，因为画面不妥会导致消费者产生误解和怀疑）
3、户外广告
采用在公共汽车站牌,因为公共汽车站牌是一种廉价的宣传手段,并且接收受众较广,所达到的效果也就越好.
方式如下：首先发放成人节的调查问卷,"成人的你想到了什么?"
宣传成人节的到来.同时发放一张"成人节--罗西尼"的海报,其内容如下："在过几天你知道是什么节日吗......"
在当天成人节上,撤去这张海报,换上新的"成人节--罗西尼"的活动海报,其内容大致如下;"今天成人节,你收到罗西尼了吗?
这样"悬念---揭开悬念"让人有了深刻的印象,也对本次活动有了一个更深认知.
二、媒体选择
1、广告主要具体媒体选择如下：
CF广告：
中央电视台一台（全国性的媒介宣传运作 辅助）
湖南卫视（省级媒体宣传 重点）
浙江卫视（同上）
报纸杂志广告：
《南方日报》（加大受众面范围 引起社会关注）
《广州日报》（同上）
《大众电影》（专业期刊杂志 针对目标受众予以宣传）
《车王杂志》（同上）
《销售与市场》（同上）
《百灵杂志》（第一本空调巴士杂志，具有比直邮DM更为有效的宣传针对性和加深受众印象作用，价格低廉）
2、媒体选择优势
a、上述大众媒介都具有很大的社会影响率和社会舆论导向作用，其发行量大，接触目标受众涉及面广，能够有效快速的形成强大的传播攻势，在最短时间内以最快速度达到传播目的。
b、 据调查，上述媒介都与罗西尼企业有过多次合作先例，彼此之间已经建立了良好的合作关系，这些都有助于这次合作的办事效率和成功效率。
c、由于各个地区成人节指定日期的不同（如武汉定为每年的5月6日，而汕头定为每年的10月8日），因而在媒介选择方面应当注意避免之间的宣传冲突。将广告运作宣传重点集中在各省级地区媒介上，同时在全国性的媒介上予以辅助性的全面总体宣传造势。这样在不同季节不同地区都可进行长期延续的宣传造势。
（六）、广告预算
广州日报?专栏广告价目表 20##年3月1日（单位：元）
商务之旅（周二、四）专栏
套色 4×8 4×12 8×8 8×17 8×35
黑白 1488 2232 2976 5952 11904
套红 1936 2904 3872 7744 15488
南方日报广告价目表
20##年1月1日实行
规格：高度×宽度（cm） 单位：元（人民币，RMB）
面积广告
1/12版 1/9版 1/8版 1/6版 1/4版 1/3版 半版 全版 下通栏
3X33
版类 8X16
4X33 16X10.8 12X16
6X33 8X33
24.5X10.8 12X33
?24.5X16 16X33
49.5X10.8 24.5X33
49.5X16 49.5X33
普通版 黑白 13800 18300 20600 27500 41300 55000 82500 150000 11300
彩色 16000 21400 24100 32100 48100 64200 96300 175000 13200
《大众电影》20##年广告价格
广告价位
版 位 价 格(人民币)
封 底 50,000
封 二 42,000
封 三 40,000
中心页 70,000
内 页 30,000
前扉页 34,000
后扉页 34,000
成书规格
网线 150×175线
中心页 278×430mm
整页 278×215mm
中央电视台第一套节目广告价格表
本价目表从20##年5月8日起执行 （价格单位：人民币/元）
广告时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 备注
电视剧贴片一 19：54 59,000 88,000 110,000 150,000 176,000 198,000
名不虚传（电视剧集间） 20：42 50,000 74,000 93,000 127,000 149,000 167,000
电视剧贴片二 20：49 59,000 88,000 110,000 150,000 176,000 198,000
精品栏目首播前 22：36 34,000 51,000 64,000 87,000 102,000 115,000
浙江卫视20##年晚间广告价格表(1.1日起实行)
(单位：人民币元/次)
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时间 / 价格（元） / 长度（秒） 5秒 10秒 15秒
19:38? 黄金剧场剧一片头插播 8100 13800 20800
20:20? 黄金剧场剧一片尾插播
20:27? 黄金剧场剧间
20:34? 黄金剧场剧二片头插播
21:02??黄金剧场剧二插播 8600 14500 21800
21:19? 黄金剧场剧二片尾插播 7700 13000 19600
21:27??黄金剧场后 7500 12600 18000
21:40? 新闻晚报插播一 7700 13000 19600
21:50? 新闻晚报插播二 6600 11000 16000
??????????????????????? 湖南电视台卫星频道20##年广告价格表
?????????????????????????????? (20##年1月1日起执行)
广告时段 收银(元/次) 5秒 10秒 15秒
播出时间
《金鹰剧场》JT 19:40-20:30 10500 17500 25000
《金鹰剧场》插播 21:00-21:25 10900 18200 26000
A2 21:25-21:30 9700 16100 23000
2130栏目插播 21:30-22:20 10900 18200 26000
A3 22:20-22:25 8800 14700 21000
项目 金额
策划费 18万
创意、制作费 30万
媒体发布费 电视 419．4万
报纸 141．3万
广播 -万
杂志 48.7万
公关/促销活动费 80万
广告宣传品（画册、模型、展台、纪念章等） 20万
合计 757.4万
（具体数额以实际操作开销为准）
注：1、其后广告采取维持性策略，报纸、杂志广告降低频率，提醒消费者。
2、CF制作、平面设计制作、POP制作等相关费用另外计算。
…… …… 余下全文
