很多皮肤保养与美容的资讯是夸大不实的，当我们的想法出自于理性，便会了解不理会用科学研究包装的化妆品广告是很重要的，下面是护肤化妆品厂商最常用来吸引消费者的实例。

1.明显的皮肤紧实并有实验证明

这是那个宣称在三十天内可以减少细纹、紧实皮肤、让毛孔看起来变小、皮肤的色泽均匀并且更有弹性的产品广告。首先这个产品只是一个SPF12的粉底，它不足以避免阳光伤害(美国皮肤科医学会认为SPF系数要在15以上，才可以提供皮肤足够的阳光保护)，所以减少细纹的声称不是真的，而他们的实验没有说明皮肤在那方面获得改善，也没有提到和其他产品比较的结果，谁来负责评估皮肤的改善程度亦没有注明，很明显地这个实验是产品的包装。

2.黑眼圈似乎消失了

又是似乎!目前并没有消除黑眼圈和眼袋的产品，但是干燥的皮肤会让黑眼圈和眼袋看起来更明显，只要在眼睛周围使用保湿就可以让黑眼圈和眼袋似乎减轻了。另一个形成黑眼圈的塬因，是眼睛周围较薄的皮肤底下有丰富的血液循环，这种情形没有任何的产品可以改善。

3.抗老化

这会是真的吗?有一个整形外科医师对我说，如果市面上抗老化的产品真的有用，那我不是要失业了吗?除了年轻时不断的请医师用医学的方法消除皱纹外，没有任何的办法对于抗老化有长期性的效果，女人对于抗老化的产品一向没有抵抗力，但是对于抗老化最重要的防晒却往往没有做到，即使是现在开始使用防晒，也无法回复自从襁褓以来阳光所造成的伤害，这是我之所以成为整形外科医师的塬因，整形外科医师的工作也绝对不会没落。

市面上有数千种产品声称可以除皱抗老化，它们含有各种乱七八糟的成分与配方，而且这些产品没有任何的共同性，在这些产品中，的确有一些可以让皮肤看起来更好，但是没有人因为使用这些产品而少了一些皱纹。

4.微锁定皮肤凝胶─重建皮肤本色

「微锁定」是一个很有创意的片语，听起来好像这个产品的作用会锁定在需要的部位，如果眼睛周围有皱纹，它只会在眼睛周围发挥作用，对其它皮肤不会有任何的影响，在这个广告中并没有说明「微锁定」代表什么意思，所以厂商可以用它来代表任何天马行空的概念。

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浅谈女性化妆品广告语的语言特色

1、调查背景、目的

从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢？当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。

广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的PPT陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。

2、研究的情况

通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。

2.1迎合女性的审美心理与需求

有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。

2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述

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美丽小铺内部资料化妆品广告语言的女性化特色

化妆品广告语言是一种艺术,可以运用不同的修辞手法来提高语言的艺术感染力,凸显女性化特色,以迎合女性的消费心理和言语习惯,打动女性消费者,最终达到广告的促销目的",比如：”美丽小铺女人的美丽专家等”.

显现女性的消费心理特征

在市场竞争日趋激烈的情况下,抓住女性消费者群是众多商家努力的方向"化妆品广告只有深入地了解女性消费心理的特点!言语习惯特点,才能创作出优秀的广告作品,打动女性受众,开展有针对性的促销活动"女性的消费心理主要有以下几方面的特")

1、爱美

爱美是女性的天性"不论年轻女性,还是中老年女性都如此尤以年轻女性表现最为突出"年轻女性这种爱美心理在消费上表现为特别关注美容!美发和美体,希望通过化妆品保护皮肤,美容养颜,能保持自己原有的自然美,为自己增加新的时代美,以期用外在的美来证明或显示自己的与众不同,以引起别人的注意或羡慕"中老年女性虽然青春己逝,但是也希望通过美容等寻找年轻的感觉,给自己增加一些自信和魅力"那么,对于化妆品这种以女性消费者为主的产品更应该注意对于/增加美丽0的传播,以顺应女性消费者对于美的追求"之力于本品牌：如“美丽小铺让每个女人永远拥有明星般美丽气场”

2、从众

女性有较强的从众心理"女性喜欢模仿!参考群体的消费行为,她们容易受到别人的影响"平常总爱留心观察流行的商品,追赶时尚,喜欢打听别人所购物品的信息,而产生模仿心理与暗示心理"同时,女性消费者容易接受别人的劝说,别人说好的,可能毫不犹豫就买下,也不管是否适合自己;别人说不好的,自己也不尝试就会放弃"因此,可以说,在这种心理的作用下女性引导着市场新潮流"化妆品广告若把握住女性的从众心理,采取相应的营销策略,就能攻取女性的芳心"例如:美丽小铺让妈妈更年轻，让你更年轻

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美丽小铺内部资料化妆品广告语言的女性化特色

化妆品广告语言是一种艺术,可以运用不同的修辞手法来提高语言的艺术感染力,凸显女性化特色,以迎合女性的消费心理和言语习惯,打动女性消费者,最终达到广告的促销目的",比如：”美丽小铺女人的美丽专家等”.

显现女性的消费心理特征

在市场竞争日趋激烈的情况下,抓住女性消费者群是众多商家努力的方向"化妆品广告只有深入地了解女性消费心理的特点!言语习惯特点,才能创作出优秀的广告作品,打动女性受众,开展有针对性的促销活动"女性的消费心理主要有以下几方面的特")

1、爱美

爱美是女性的天性"不论年轻女性,还是中老年女性都如此尤以年轻女性表现最为突出"年轻女性这种爱美心理在消费上表现为特别关注美容!美发和美体,希望通过化妆品保护皮肤,美容养颜,能保持自己原有的自然美,为自己增加新的时代美,以期用外在的美来证明或显示自己的与众不同,以引起别人的注意或羡慕"中老年女性虽然青春己逝,但是也希望通过美容等寻找年轻的感觉,给自己增加一些自信和魅力"那么,对于化妆品这种以女性消费者为主的产品更应该注意对于/增加美丽0的传播,以顺应女性消费者对于美的追求"之力于本品牌：如“美丽小铺让每个女人永远拥有明星般美丽气场”

2、从众

女性有较强的从众心理"女性喜欢模仿!参考群体的消费行为,她们容易受到别人的影响"平常总爱留心观察流行的商品,追赶时尚,喜欢打听别人所购物品的信息,而产生模仿心理与暗示心理"同时,女性消费者容易接受别人的劝说,别人说好的,可能毫不犹豫就买下,也不管是否适合自己;别人说不好的,自己也不尝试就会放弃"因此,可以说,在这种心理的作用下女性引导着市场新潮流"化妆品广告若把握住女性的从众心理,采取相应的营销策略,就能攻取女性的芳心"例如:美丽小铺让妈妈更年轻，让你更年轻

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妮维雅广告创意策划

妮维雅广告创意策划

第一部分、市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

企业的目标市场是18-35岁男士。抚州的总体经济水平相对于上海，北京，南京等大中型城市来说还是相对薄弱的。由于抚州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较低。

(2).市场的政治，法律背景

妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国的发展趋势。中国自加入世贸组织以后，就积极的融入全球经济的发展。中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经济的提升。抚州市在关于关于化妆品行业发展也作出些法规，严打在化妆品方面的夸大宣传。

(3.)市场的文化背景

妮维雅男士化妆系列针对的是18-35岁的男士，妮维雅男士化妆品系列所推崇的男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。虽然抚州地区的经济发展还比较缓慢，但是年轻男士对于化妆品的消费意识还是比较前列的。年轻的男士还是容易接受外来思想，妮维雅男士化妆品系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。

2市场营销环境中的微观制约因素

1、 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德国总部的支持，90%

的原料从欧洲进口。

2、 产品的中间营商与企业的关系：

拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；

营销环境分析总结：（奇怪哦，前面的都没弄出来，我总结各屁啊）

1、 机会与威胁：机会：妮维雅在中国已经有相当的知名度，是公

认的国际大牌；妮维雅产品质量上乘；中国有巨大的潜在市场；妮维雅占据了中国护肤品市场相当可观的份额；男性护肤品中妮维雅已经大有作为。

威胁：妮维雅产品在中国难敌美国的大牌，比如宝洁，联合利华等大牌的护肤产品，这是欧洲产品的通病。

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摘要：自上世纪90年代以来，随着中国化妆品消费市场的日渐成熟，化妆品产业已成为新的消费热点。化妆品广告也以其清新的风格、优美的语言在广告行业占据了一席之地。本文以化妆品广告为研究对象，通过对大量实例的分析，从语言学角度对其语音、词汇、语法、修辞和语用进行深入探讨，从语言的不同层面具体说明其语言运用手段的多样性，同时结合心理、社会、文化等因素探讨化妆品广告语言艺术形成的原因，试图通过从点到面、由表及里地对化妆品广告的语言做一个全景式的描画，使人们对其语言特点及艺术风格有更全面、更深入的了解，从而为化妆品广告的创作提供借鉴和参考。

关键词：化妆品广告；语言艺术；规范

1．前言

1．1研究概况

1．1．1化妆品广告定义

根据目前掌握的资料，笔者尚未发现有研究化妆品广告语言的相关论著对其给出过明确的定义。因此，本文通过对化妆品广告的搜集分析以及对相关文献的研究，将化妆品广告定义如下：化妆品企业或广告商为了加强受众对化妆品品牌、产品或服务的了解，通过一定媒介发布的具有艺术性的高度概括性的语句。

1．1．2化妆品广告的分类

广告有多种分类方法和标准，可以根据受众、媒介、功能、目的或效果等角度进行不同分类。同样，化妆品广告也有上述几种分类方法。鉴于本文的研究角度，笔者主要对化妆品广告两种分类方式给予交代以为后面的研究做出铺垫。

这两种分类方式即受众与媒介。首先，以广告投放媒介进行分类是最常见的分类方法。从化妆品广告的定义可以看出，媒介是化妆品广告不可或缺的重要部分，媒介在化妆品产品与消费者之间扮演着一个中间人的角色来将两者联系起来。所有化妆品广告都要选择某种媒介向特定及潜在的受众传递产品的相关信息。根据广告媒介的不同，化妆品广告可以分为不同的种类，从最初的电视、广播、杂志到现在的手机、互联网、移动终端，化妆品广告的种类也相应地从电视广告、广播广告、杂志广告发展到现如今的网络广告、手机广告等。按照使用媒介的广泛程度，化妆品广告可分为化妆品电子广告(包括电视、广播等)、化妆品平面广告(包括杂志、海报、传单等)、化妆品户外广告(包括路牌，候车亭等)三种主要类型。

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