小额贷款公司的市场选择
第一节 小额贷款公司的目标客户选择
一、 目标客户群体选择
小额贷款公司的目标客户群体主要具备以下特征:客户具备有生产经营能力以及贷款偿还能力,且得不到所需的金融服务,没有充分享受到金融服务的群体。贷款客户定位主要包括贷款客户定位和合作单位定位两部分内容。
(一) 贷款客户定位
客户定位是小额贷款公司对服务对象的选择,也是小额贷款公司根据自身的优劣来选择客户,满足客户需求,使客户成为自己忠实合作伙伴的过程。以中、低收入者为群体一直是小额贷款公司所提倡和坚持的经营和服务取向,包括农牧民,个体工商户以及小微企业都是小额贷款公司可以选择的服务对象。
1. 小额贷款公司个人贷款客户申请贷款的参考条件:
(1) 具备完全民事行为能力的自然人,年龄在18-65(含)周岁;
(2) 具备合法有效的身份证明(居民身份证、户口薄或其他有效身份证件)及婚姻状况证明等;
(3) 遵纪守法,没有违法行为,具有良好的信用记录和还款意愿,在中国人民银行个人征信系统中没有严重的违约记录;
(4) 具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力;
(5) 具有还款意愿;
(6) 贷款具有真实的使用用途等。
2. 小额贷款公司企业客户申请贷款的参考条件:
(1) 符合国家的产业、行业政策,不属于高污染、高耗材、高耗能的微小企业;
(2) 企业具有工商行政管理部门核准登记,且在工商、税务、技术监督局及人民银行年检合格;
(3) 经营期3年以上,并有透明的审计和会计账目;
(4) 法人代表有良好的经营信誉和执业经历;
(5) 在社会责任方面已做出表现;
(6) 企业在行业内有一定的竞争力;
(7) 企业决定申请贷款担保的股东会或合伙人意见统一;
(8) 特殊行业生产经营已获得行业许可。
(二)合作单位定位
小额贷款公司除了直接面向贷款客户主体外,还可以借助其他平台扩展自己的业务链条来提供金融服务。
…… …… 余下全文