摘要

为了了解亲子装、情侣装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准备,调查结果使我们能更好的了解亲子装、情侣装的消费者市场，相信我们一定会做的更好。

随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才智主动出击自己创业。

随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装、情侣装很有市场，所以我们决定开一家专售亲子装、情侣装的服装店。在市场上也有专售亲子装、情侣装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主，缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时尚、个性的风格，使其多元化。

一、市场分析 （依据swot分析）

衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、舒适。 时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿上和父母一样的衣服，会在无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知道”---情侣装的广告语，更吸引情侣的关注，情侣装为他们甜蜜的快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。个性又不落后的80、90的情侣将会是最大的消费群，相信20xx年后服装市场将是亲子装、情侣装的天下。销售亲子装、情侣装超强势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来2～3倍的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择情侣装、亲子装品牌，您每次每个客户最少可以销售2～3件衣服,成比而来的,您当然可以获得2～3倍的利润。

但销售亲子装、情侣装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差，找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性都构成威胁。亲子装、情侣装店是很多年轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的，因为有那么多的情侣，或者年轻人。其实经验情侣服装店也很容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装、情侣服装店的误区

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目 录

一、品牌介绍················································································································ 2

二．市场及竞争者分析································································································ 2

（一）市场潜力：································································································· 3

（二）市场不足：································································································· 4

（三）竞争者分析································································································· 5

三、消费者分析············································································································ 6

四、营销策略················································································································ 7

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亲子装连锁，因为爱亲情服饰

现代社会由于经济发展迅速，人们的工作压力大，生活节奏加快，所以对家庭的关心也越来越少。人们的家庭意识越淡薄，许多家庭因沟通不当导致家庭成员关系紧张。增进家庭成员间的感情，表达人与人之间的情感细节，有巨大的发展空间。因为爱亲情服饰的出现，无疑填补了这个空缺。

变经营物质产品为营销情感需求，我国首个将亲情作为时尚文化经营的品牌因为爱亲情服饰，从创新经营理念入手，将时尚休闲状态中社会关爱之人情、家庭和睦之亲情，朋友情侣之恋情，团队和谐之友情等亲情文化，研发成情感个性消费服饰，以“消费群体大众化、消费场合休闲化、消费理由情感化”的品牌文化特色，引起业界极大关注。

礼赞亲情，荣耀绽放，BecauseofLove因为爱亲情服饰浓情献礼中国市场BecauseofLove因为爱亲情服饰，裹挟韩国一线服装服饰设计理念，把东方文化、亲情文化、时尚服饰文化与休闲文化紧密结合起来，密切突出其个性、气质特点，在追求统一性的同时更重视个性的表达，彰显一段爱情的浪漫与甜蜜，一个家庭的温馨与和睦，是水乳交融情感文化的传递，是时尚服饰文化的升华。它简约、自然、轻松、自由、温馨、和睦、浪漫、甜蜜，时尚，追求个性与新意，体现出服装行业的不断创新与超越。

企业的生命在于创新，市场竞争更要靠创新。面对风起云涌的服装市场，公司以长远的战略眼光在国内市场的营销推广。公司以发展品牌为向导，深刻把握国内市场潮流，通过对中国亲子装市场发展趋势的透彻分析，设计了一套行之有效行内优秀策刔、营销、管理，形成了团结高效的品牌营运管理机构。

因为爱亲情服饰及时把握消费者的需求，作出快速的市场反映，依据季节的变化，不断推出新款服装，适合不同季节、不同年龄层、不同消费群体，因为爱亲子装系列服饰的出现，却打破了市场沉闷已久的坚冰，创造当年服装行业销售的奇迹，形成为一道独特靓丽的风景线。而在亲子装的市场竞争下，因为爱亲子服装还能后来居上，脱颖而出，是因为它独有的创新理念以及时尚的街头风格。因为爱情侣装，把握时尚节奏的同时也营造了浪漫温馨的情感。许多穿过因为爱情侣装的情侣们都会说，因为爱情侣装让他们走在了时尚的前沿，也让爱的表达更为直白和大胆。

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现在其实很多品牌的亲子装都不需要加盟的，而是直接进货就可以了。

现在的亲子装本身不适合做加盟，因为本身产品更适合零售店铺货，而如果做加盟，就需要有很多的款式来保证，需要很多价格体系和管理来保证，而现在基本上没有太多实力商家可以做到这步，虽然有些广告做的非常响，但真是一般般。推荐几个不需要加盟，直接拿货的，而且小额批也可以的，比如可心可亲亲子装，韩国桔子子装，厦门爱贝诗亲子装，这些都可以自已拿货不需要加盟，更多亲子装品牌，你也可以上亲子装品牌网qzzcn上面去搜索，有好多适合的。

亲子装经过几年的发展，现在已经风靡了中国大地。到处都有亲子装，有得是商场专柜，有得是专卖店，有得是散货店铺。而亲子装品牌也不下于20多种。在这品牌参差不齐的情况下该选择什么品牌加盟好呢，这对想要加盟亲子装的商家来说确实是第一要考虑的事情。

这里我给大家罗列下中国亲子装五大品牌排行榜，希望对大家选择品牌有帮助。

亲子装TOP1：上流家族（Gentle People Family）——台湾

台湾是亲子装的发源地，上流家族品牌所属的柏扬公司在台湾有20多年的亲子装设计和生产经验，20xx年入驻中国成为中国的亲子装的开拓者和引领者。做为以亲子装起身的公司在亲子装设计上有自己独特的见解。“上流家族(Gentle People Family)” 品牌系列亲子装，设计风格独特，工艺制作精致，色彩鲜亮活泼。每季区分系列有可爱图腾、华丽少淑、贵族休闲、时尚流行、民族风俗、运动休闲,给予广大消费者不同的选择，重视家庭关系、亲人感情、环保健康、品味穿着、追求时尚。

公司所在地：台湾（大陆办事处：福州）

亲子装TOP2：嘟嘟可儿——深圳

香港嘟嘟可儿国际集团有限公司是一家拥有多年丰富经验，专注于日韩家居服饰、儿童用具用品领域的国际化企业。其营销网络已覆盖亚洲各大消费市场。

20xx年，DUDUKE亲子童装作为嘟嘟可儿集团旗下品牌正式进军中国市场。面对风起云涌的服装舞台，公司以长远的战略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服饰有限公司，全面负责DUDUKE亲子童装在中国内地市场的营销推广。

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一、项目介绍

1.亲子装起源于19xx年：

据有关资料显示，最早的亲子装出现于19xx年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国20xx年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。

2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。

而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。

根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。

3.开店依据：

（一）亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次......亲子装，一种充满亲情色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。

（二）网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。

（三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。

（四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。

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<亲尚亲子装>零售业100个创意促销方案

第一节 价格折扣

亲尚亲子装推荐：方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

亲尚亲子装推荐：方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

亲尚亲子装推荐：方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

亲尚亲子装推荐：方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

亲尚亲子装推荐：方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

亲尚亲子装推荐：方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

亲尚亲子装推荐：方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

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春晚花开天气逐渐转暖升温，各种裙装成为了最受欢迎的商品，其中A字裙更是裙类中热卖的佼佼者。那么，A字裙什么样的好?什么牌子的A字裙好?下面，小编Elan就和大家一起来看看A字裙品牌大全吧!中国 品牌网

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