20xx年春节前最后一个月总结计划书
20xx年,个人的工作定位有所调整,重心转移到产品和客人的开发,更倾向于销售这块。因为个人身体的原因,错过了一些开发业绩的黄金时间,但总体来说,个人对自己所做的努力还是表示肯定的。
一. 20xx年年度总结
1.对还没有稳定合作的优质客人的深度开发。
客人主要有: GAAT,CVS, NLK, TRK ( 只负责了前期一段时间的开发,后面因为住院基本由FRANKY 来负责,有时会协助他下), FGS, UTL
采取的方法: 1) 跟客人保持紧密接触,快速,积极,大量地提供各种新样,
让客人一有询样询价就会想到TEXCELLENT。
2) 客人的会议都积极参加,不断加深客人对TEXCELLENT 的印象。
3) 跟客人指定的成衣厂也保持良好的合作关系,给客人留下好的印象。
4)尽可能地控制订单的各个环节,尽可能地让客人觉得TEXCELLENT IS A RELIABLE FABRIC SUPPLIER.
5) 随时关注客人公司的动态,核心人物的升迁变动等等,有助于我们怎样调整自己的动作更好的support.
每个客人单独来说下20xx年的合作情况和20xx年的新期望:
1) GAAT: 有三个品质取得了认证,跟他们开发部门也始终保持
着良好的沟通,提供他们满意的服务,也取得了一些订单。
如果不是JML 的价格策略,对GAAT 的开发结果基本上还
是满意的。期待20xx年有更多的订单!
2) CVS: 一如既往地提供优质服务,目前据说在客人总部那边
的印象还是挺好的,面料的命中率还是很满意的,至于因为
价格或其他原因丢了订单另当别论。20xx年期待拿下更多
的品种和订单!
3) NLK: 之前其他部门的开发我没有参与,我是因为GAAT的
缘故还认识的NLK- ROHANA 这组的,主要做GEORGE 针
…… …… 余下全文