健身俱乐部总结报告 阳光时代健身俱乐部自 20xx年x月开始试营业 12月x日正式开业至今已有 10 个月的时间,整体运营基本正常, 各岗位的职责明确。每个月都有季节性促销方案,根据市场变动调整活动方案。唯一不足的地方就是执行力不够。 1、 俱乐部的发展首先修内: A、 上层决策必须符合市场经济,不要过于拘束,掌握大方向。 (不做救火的事,要做防火的事,把控好合作伙伴和员工的工作心情状态) B、 内部人员整合,在资源可调整的情况下大胆调整人员。 C、 活动项目细节化,让每个员工都了解并熟背。 (每期活动内容的传达) D、 岗位职责熟记,并严格执行。 (整合关键点) 2、 俱乐部的外部发展: A、 大胆与外界联系并达成商业联盟。 (原则首先把俱乐部的利益首要考虑) B、 经理在维护俱乐部利益的情况下,股东要大力支持。 (无形资源共享) C、 每期活动可佩带联盟商家的赠品。 (在帮联盟商家宣传的同时,提高俱乐部的卡类价值) D、 每月至少安排一次户外活动。 (打破传统想法,把登山或烧烤也纳入活动范围) 每月的发展方向及技巧: 1、9月份重点推广教师节的双年卡,尽快利用长期实惠的价格弥补 8月份的营业差额。 2、10月份国庆节的 7 天因旅游,可能会出现冷场的局面,为弥补这一现象,必须在 9月底推出所有国庆策划的活 动来吸引会员和非会员。利用价格递增式刺激消费。把握好中秋博饼来推广健身卡。活动的内容及礼品可从联盟商 家那得到。活动当天执行得好,可创造营业高峰期。 3、11月份可以说是筹备期,卡类销售的价格可以开始做些文章。筹备周年庆的活动及道具的准备,年卡的价格订 在 1088 元,半年卡的价格 988 元,季卡 688 元。除年卡低价外,其他全部恢复高价。购买的人群集中在年卡。 4、12月份根据周年庆的活动方案依据执行即可。老会员续卡可享受原价续卡,988 元的年卡可享受 988 元续年卡, 1088 元的年卡可享受 1088 元续年卡,其他的一律 1288 元购买年卡。抓住预售老会员!基本上有 90%的年卡到期! 让他们感觉原来早办卡到今天还可以享受这么优惠,培养会员忠诚度。 5、1月份进入淡季,可如此定价:年卡 1588 元,半年卡 988 元,季卡 300 元(即刻生效) 。从价格上突现差异, 让人产生购买欲望,但前提条件是立刻生效。等季卡完了,也基本上已经到旺季开端了!淡季推短,高价的长期为 以后的售卡做铺垫伏笔。 6、2月份进入淡季低谷,甚至锻炼的人也少很多,价格可定为:年卡 1588 元,半年卡 988 远,新年卡(双月卡) : 200 元。高价持续,唯一变动的是季卡变为双月卡,在过年前推新年卡,也是立即生效卡。可当赠品,也可为返乡 的人提供一个健身平台。 2月x日情人节,可推出情侣卡:双年卡 1920(永远爱你)季卡 520(我爱你) 7、3月份根据气候的变化慢慢出现回潮状态,所以必须马上筹备新年后的减肥计划。价格定位:年卡 1588 元,妇 女卡(半年)688 元,季卡 558 元。三八妇女节,利用原 688 的季卡当半年卡销售,让消费者产生价格错觉,冲动 消费。减肥特训营第一期 500 元双月。在回潮的前期可拿短期价格继续炒作,重点推广双月的减肥特训营与营养品 的销售,根据过年大吃大喝肥胖增加,还有部分群体的肠胃不理想着手。 8、4月份把部分减肥特训营的照片大做宣传,筹备第二期的招募。 价格定位:清明价(年卡) :1288 元,半年卡:888 元,季卡:688 元。健身慢慢进入旺季!价格的变动慢慢偏向年卡销售。此月可推三类卡! 9、5月份持续减肥特训营的计划及筹备训练!五一劳动节,五四青年节。 价格定位:年卡 1088 元,半年卡 988 元,季卡 688 元。主推年卡,其他一律做陪衬。前期长时间的高价年卡做铺 垫,突现现在的年卡很有优越感。旺季就是要买年卡,让会籍顾问的想法里面只有年卡。年卡才可以突破业绩。 10、6月份属于学生放假期,价格策略要稍微调整。 价格定位:年卡 1088 元,半年卡 988,季卡 688 元。 多出一款学生卡(双月) :399 元(注:一定必须出示学生证,严格把关) 主推年卡和学生卡,忽略半年卡和季卡。工作重心把握住。
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