“爱美丽”化妆品店创业计划书

   

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢

但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源.

1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

　　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）

竞争性分析

　　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

　　一.市场营销计划

　　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　　（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　　（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）
  
    （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

　　二、服务与支持

　　1）对顾客的服务：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

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化妆品新开店策划书

文案策划——李守军

一、 市场背景

美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ DHC蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。

1． 消费群体

人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。

2． 市场品牌定位

目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。目前国产品牌逐渐成熟，价格也成为竞争的主要优势，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市场开拓，消费群体在选择质量，比较价格的同时也推动的国产品牌的前进。综上所诉我们新开店应以综

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化妆品店的创业计划书

   随着社会的进步，人们越来越注重自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你精心的打扮自己就不会丑了，而化妆在这个“打扮”中式占重要位置的。现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。

一：位置的选取

   位置首先决定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如一些高等学校附近，租一间大一点的房子。价格大约24000每年

二：产品的选购

1：首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3个主要的护肤产品

2：不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，另外我发现一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较安全，即使这次他没有买东西但下次他一定会考虑过来买的。

3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个彩妆专柜都一部分。

4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。

三：店面的宣传

1：我们是学校附近所以我会把店打入校园

2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣传我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体

3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单

4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。

四：店面的管理

我准备在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售情况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的详细情况

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《电子商务实务》

美美化妆品实训报告

策划说明书

姓 名： 杨腊

学 号： 101380238

班 级： YX1002

完成时间： 20xx年 4月 11 日

电子商务实务实训

目录

第一章 摘要

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

化妆品项目公司介绍 市场背景分析 网店规划 顾客信息及会员服务系统：售后品质保障系统 运营模式 1

电子商务实务实训

前言：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

市场背景分析

㈠目标市场

据有关资料显示，淘宝网上顾客基本集中在18-30岁之间，大多数是学生以及白领，收入一般在2000元左右，文化基本上是较高学历，一些发达的城镇以及城市，也就是说淘宝网上的顾客基本上是处于青年层次，了解这一情况之后，进货以及上架的商品主要集中在青年产品。

㈡消费偏好

消费者在购买或者使用产品的时候容易受到朋友的介绍，广告的宣传以及服务员的推荐的影响，由于网购不同于现实中的购物，往往网购的价格会低于市场价格，因此消费者往往愿意选择那些品质较高的较高档商品。而国产的和进口的相对于消费者来比较，消费者由于受广告影响以及受品牌知名度，效果的影响，往往会选择国外产品多于国内产品。

㈢购买模式

随着网购的普及，网上购买商品的频率越来越高。在影响消费者购买的品质，品牌，价格，淘宝信誉这三个影响因素上，品牌和品质会觉得消费者会买哪类产品，信誉和价格是决定消费者在哪家网店购买商品的因素。因此，对于新开的网店来说，信誉是一大障碍，因此店主就应该要有策略地宣传和推销产品。首先在商品方面要尽可能大地给予消费者真实清晰的产品图片以及产品说明，在服务方面要做到真诚耐心有专业性。如果店主对所售网上开店的产品或相关-领域足够了解，能够为买家提出专业性的指导意见，那买家心中的信任感会大大增加。在硬件服务方面要开通支付宝的实名认证，让消费者安全放心地购买商品。 化妆品品牌竞争力分析

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09应化一班 

一、项目背景

综观当代大学现状与未来，都面临着严峻的就业问题，针对大学生迫切要解决的问题，就每个人对自我的认识、具备的能力和想要发展的领域，每个人都有自己独特的创业计划书。

无一例外，我也有自己的 想法。结合自己爱美的天性和对未来市场的选择和发现，我想在先就业的基础上在创业，而我想创业的领域就与化妆品有关，也就 是开个化妆品网店。俗话说：爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美！即使时代在再飞速发展，可也磨灭不了人们对青春对美的需求。

化妆品目前的现状和发展前景

（1）                   品牌竞争状况：欧莱雅集团的美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜等；宝洁公司的玉兰油、飘柔、海飞丝、伊卡露；资生堂的欧珀莱等在中国市场上占主要地位，受到大众的亲赖。

（2）                   流通业态：中国内地市场上化妆品除了知名品牌外，还存在小的不知名的品牌，它们在发展的过程中，没有后向整合力，它们大部分依靠降低价格，满足普通的工薪阶层的人需求，从而使得发展空间狭隘也导致质量有所下降。

（3）                   发展前景:从最初人们用天然植物、油脂敷脸美白 到经济快速发展，人们为使化妆品的用途有所增加和效果提高，化妆品就添加了防晒剂、美白剂、祛斑粉等，随着科学和社会的发达程度越高，人们对副作用少的或纯天然的化妆品需求就越高，也使得人们要有所创新。

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朵妍化妆品店

营销策划案

班    级：  市场营销61001班

指导老师：        王洋平

姓    名：        黄小凤

目录

第一部分：化妆品的文化... 1

第二部分：化妆品消费市场现状... 1

一、     化妆品市场分析... 1

二、     校园化妆品的主要竞争对手... 2

第三部分：进入校园化妆品市场形势分析... 2

一、     进入校园化妆品市场面临的问题... 2

二、     进入校园化妆品市场面临的机会... 3

第四部分：化妆品店进入校园市场的行动方案... 4

一、     产品及服务描述... 4

二、     打造别具特色的有格调化妆品购买氛围... 4

第五部分：化妆品店进入校园市场的营销策略... 5

一、     产品策略... 5

二、     价格策略... 5

三、     促销策略... 6

第六部分：化妆品店进入校园市场的财务预算... 6

一、     人员与制度... 6

二、     成本分析（资金规划）... 7

校园化妆品店策划案

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想容化妆品店

            

              创

             

              业

             

              策

             

              划

             

              书

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