小米手机网上营销策划书

一、企业和产品介绍

1、小米公司简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式

2、小米手机简介

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

3、系统 MIUI简介

　　MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。

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网络营销策划方案

《网络营销》课程

策划方案及PPT展示考核评分表

小米公司的网络营销策划书

前言

手机已成为人们日常生活中的必需品，生活，工作，娱乐，学习等都离不开手机。如今的手机不仅仅被用来打电话，发信息。手机变得更多的是用于娱乐了，如：听歌，网游戏，看小说，拍照，上网等等，随着人们生活需求增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场的不断推广，多功能已无法满足人们的需求，因此智能手机应运而生成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好，以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

小米手机是中国的又一“苹果”； 小米，更高、更强、更适合你 ； 中国推出的一款能与苹果比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务。既要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。

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陕西理工学院

网络广告策划书

            项目名称：小米手机网络广告策划

            专业班级：电子商务102班

小组成员：胡伟国、范辛峰、王小东

             张磊、仵斌

授课老师：张党利

  2013年5月29日

目录

一、前言...... 1

二、产品背景...... 1

三、营销环境分析...... 2

1．网络广告策划中的宏观环境分析..... 2

2.网络广告策划中的微观环境分析..... 3

3.市场分析..... 3

4.SWOT分析..... 5

四、网络调研...... 6

1.设计调查研究方法..... 6

2.确定调查的主要内容..... 6

3.设计问卷调查..... 6

4.回收问卷并进行分析..... 6

5．限制条件..... 8

6.预测及建议..... 8

五、创意设计...... 9

六、媒介提案...... 9

七、活动总结...... 10

附：小米手机市场调查问卷...... 10

一、前言

随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。

中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的Samsung  Iphone，都在适应这个趋势。伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。 

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营销案例

题 目：因为有你，世界而感到有所不同

小米M1手机营销策划案

参赛学校：安徽国防科技职业学院 参赛选手： 郁旭 方超 思维 指导教师：刘圣春

联系方式：183xxxxxxxx

目录

Ⅰ.市场分析????????????????????????????1

1.企业目标和任务????????????????????????1

2.市场现状和策略????????????????????????1

3.主要竞争对手?????????????????????????3

4.外部环境分析?????????????????????????4

5.内部环境分析?????????????????????????5

Ⅱ.营销策略????????????????????????????6

1.目标和／预期效果 ??????????????????????6

2.目标市场分析?????????????????????????6

3.营销组合描述?????????????????????????6

Ⅲ.行动策划案???????????????????????????6

1.制定活动步骤?????????????????????????6

2.评估流程???????????????????????????7

1

Ⅰ.市场分析

1.企业目标和任务

企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。

小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如20xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。

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《营销策划学》课程结课策划书

题目：关于小米手机的营销策划书

院    系：

姓    名：

学    号：

专    业：

年    级：20##级

完成日期：20##年12月

目　　录

摘要 …………………………………………………………………………………01

关键词 ………………………………………………………………………………01

一、公司简介…………………………………………………………………………02

二、营销环境分析……………………………………………………………………02

三、SWOT分析 ………………………………………………………………………03

四、STP分析…………………………………………………………………………04

五、营销目标…………………………………………………………………………05

六、营销策略…………………………………………………………………………05

七、经费预算与………………………………………………………………………07

参考文献 ……………………………………………………………………………07

摘 要

随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。

中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的Iphone4，都在适应这个趋势。小米手机就是在这个群雄割据的环境下诞生的。

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目录

一、 前言

二、 网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、 SWOT 分析

四、 网络营销方案

（一） 营销目标和战略重点

（二） 产品和价格策略

（三） 渠道和促销策略

五、 实施计划

六、 结论

一、前言

1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过 程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究 报告”得知： 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手 机的购买对象。 2) Android操作系统以42.4%的关注度成为 20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上

超七成的用户关注的手机 价位处于1000元—3000元 小米手机初期主要针 对国内市场，而且国 内市场足够大。2010 年中国手机总销售量 超过2亿部。即使仅仅 占有2%的市场份额总销量就超过四百万部 了。所以我们相信小 米手机的市场前景是非常乐观的。（注：资料来自百度）

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