农夫山泉营销策划方案

目录

前言

一．   产品及公司简介

（一）   天饮用水定义-----------------------------------------------------------2

（二）   天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2

（三）   农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2

（四）   公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2

二．   企业分析

（一）   企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3

（二）   企业微观环境分析-------------------------------------------------------4

（三）   产品分析---------------------------------------------------------------4

（四）   市场定位---------------------------------------------------------------5

（五）   消费者分析-------------------------------------------------------------5

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农 夫 山 泉

广 告 策 划 书

工程学院软件学院

图形图像（5）班

XX年2月26日

目录

1、前言………………………………………………………………

2、市场分析…………………………………………………………

3．战略规划…………………………………………………

4．营销策略………………………………………………………………

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摘要

我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。

目录

一、产品简介

1.农夫山泉天然纯净水简介---------------------------------3

2.农夫山泉水的标准--------------------------------------3

3.企业理念与产品自身形象--------------------------------4

4.策划的目标--------------------------------------------4

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湖南人文科技学院经济与管理系

目录

第一章 产品介绍.......................................................................................................................... 3

1.1农夫山泉天然纯净水简介................................................................................................. 3

1.2农夫山泉水的标准............................................................................................................ 4

1.3企业理念与产品自身形象:................................................................................................ 4

（1）公司核心价值观 三大理念..................................................................................... 4

（2）四个不忘............................................................................................................... 4

（3）产品自身形象和荣誉.............................................................................................. 5

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农夫山泉

营销策划

一、天然理念 ——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

二、健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜。它始终抓住市场的本质——水质，因此立于水质，抓住市场的本质，占据龙头老大地位。

三、农夫山泉有点甜，抓住本质。说明水质之好（以甜说明水质之好（含有少量微量元素的水，都略微回甜）），又宣传水源环境，自称是“大自然的搬运工。”重点都在水质。

四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段：

高价高质阶段：19xx年养生堂公司以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。

低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降价行动，降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动：农夫山泉一元一瓶，每购买一瓶 就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌。

六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，20xx年赞助悉 尼奥运会中国体育代表团，赞助20xx年中国申奥代表团，

七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸

广告营销

?19xx年：“农夫山泉有点甜”央视播出

农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，从水的质感引导到水的口味上，提出“有点甜”的独特销售主张。其独特的销售主张确定了其高价的价格策略，每瓶零售价在1.8元以上，保持了高价格高品牌的形象。

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农夫山泉赞助策划书

主办单位：大学生创业协会

承办单位：

协办单位：农夫山泉有限公司

策划时间：20xx年9月5日

目录

1、前言……

2、广告环境分析

3、市场分析与测评

4、广告目标

5、背景介绍

6、活动内容

7、活动特色

8、广告预算

9、广告效果预测

农夫山泉纯净水广告策划书

前言：“农夫山泉有点甜！”这一句广告词早已深入人心，不知不觉，它走进我们生活的每一个角落，在我们身边随处可见，无论男女老少，无论富贵贫穷都买得起，喝得起，所以，它在瓶装水中早已占领了一席之地。

农夫山泉在湖北职业技术学院的策划文案。通过对学校里面及周围部分消费群体的调查对农夫山泉在湖北职业技术学院里面的销售情况以及存在的销售问题进行了解，并就存在

的问题提出一些解决方案，让农夫山泉能在校园及其周边市场占到更大的销售份额以及在消费者心中留下更好的印象。

广告环境分析

调查显示，校园里面大多在校的学生，以及周边的农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16~30之间，学校里的学生大部分以饮用矿泉水为主，上课的时候，下课的时候，休息的时候，以及出行运动的时候，都离不开水，水是生命之源，这个道理大家都懂，所以矿泉水成了他们的首选，第一它比较便宜，第二，它比较健康。第二点占了很大作用，众所周知，那些饮料虽然好喝，但含有不少色素以及其他化学物质对身体不太好，所以在有知识文化的大学生中它都不受青睐，多数大学生对水都有一定的质量及美誉度的要求，而恰好农夫山泉又符合这两个条件，所以我相信他们不会选错的。

市场分析与评测

市场环境：湖北职业技术学院位于孝感市市区，在校学生接近两万人，加之周围人口以及流通人口，算得上是一个庞大的消费群体。大学生多数没有经济来源，所以价格对他们影响颇大，而在当前的市场上做饮用水的几家企业中，农夫山泉已经是一个相当成熟，有着强大的竞争力。有市场份额的企业了，这些在消费者心中早已树立了一个刚档次，高品质，高品位的“健康水”的品牌形象。

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市场营销计划

题目： 农夫山泉市场营销计划

姓名： 赵梦

所在院校 、系： 商学院

指导教师： 钱敏

学号：0906620149

摘 要

我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。

目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。

目录

一. 产品及公司简介

（一） 天然饮用水定义--------------------------------------------------------------

（二） 天然饮用水生产流程--------------------------------------------------------------

（三） 农夫山泉天然饮用水简介------------------------------------------------------

（四） 公司发展历程、荣誉及经营宗旨------------------------------------------

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