新店开业的工作标准

? 开业职责：

负责开业前的各项准备工作和开业前的营运支持，并使其尽快的导入正轨

（一） 跟进工程草图设计，确定出图时间并跟进

1，从拓展人员的分析报告中详细了解开业店铺的基本信息（联系方式，地址，开业时间等），加盟店还需要了解资金，信誉 2，制定《开业倒计时表》，提交相关部门（策划部，物流等）跟进工程图进度

（二）出图后事跟进

1， 审核各类图纸，确认后促督定制货架及开业物料，

宣传品等

2， 督促客户根据以确认的进行装修

3， 协同策划部制定新店开业促销的方案

（1） 考虑执行当前公司针对店铺正在执行的促销方案

（2） 根据当地的消费特点和消费习惯等因素修改或

拟定促销方案

（3） 注意考虑区域市场内的竞争品牌的促销计划，

开业促销计划要有一定的针对性（开业广告，条幅，作秀）

（三）款项跟进

（1） 货款（1）根据店铺面积进行铺货

（2） 参照合同的条款规定

备注：及时预估各类费用，并督促在发货前予以汇款

（四）跟进货品配发情况

1， 各类单据的确认（配货比例，金额，等相关单据） 2， 通知专卖店收货时间

二:开业倒计时工作（督导到达店铺以后）

（一）新店装潢指导验收，如果合格拍照与平面图一

起存档

（二）店堂布置

1， 货品陈列：

1） 安排人员进行货品清点入库上架及入帐

2） 根据货品类别参照工具书进行陈列搭配出样，橱

窗出样

3） Pop的运用和标价牌的放置，根据货品展示情况

进行调整

4） 规范参照《店铺陈列手册》

（三）帐目的完善

1） 针对相关使用人进行培训

2） 仓库帐目的建立

3） 店铺货品报表的建立

4） 店铺进销存帐务的建立

（四）试营业

1， 例会的召开

1) 宣布活动主题，活动规则及注意事项，制定口头宣传语，安排人员进行宣传单的发放

2) 统一服务用语及店铺口号

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如何做好新店开业促销宣传？

很多新店在开业的时候都会做一些开业促销宣传，怎么让开业促销宣传效果最好，特总结如下，希望能对你新店开业有所帮助：

一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字：一是“新” ，即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。

按促销主题来划分，促销活动可分为以下四种：

1、开业促销活动：开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。

2、年庆促销活动：年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。

3、例行性促销活动：例行性促销通常是为了配合国定节日、民俗节日及地方习俗、行事等而举办的促销活动。一般而言超市每月均会举办2—3次例行性活动，以吸

引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间提高2—3成。

4、竞争性促销活动：竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

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                 帅康厨卫新店开业策划

一、主题：  帅康厨卫第一品牌，盛妆登陆永城，贺开业豪礼巨献

二、宣传方式：

1、平面宣传：⑴  DM单 ：2万份（A3纸张）；⑵  条  幅 ：20条左右；（20条 ：新旧小区主要进出口及其他户外；拱门：根据拱门数量定；）

2、电视走字；（热烈祝贺厨卫电器第一品牌帅康电器永城专卖店X月X日震撼开业，活动期间光临本店的客户均有礼品相赠，开业前下定可享受定金翻15倍优惠；地址：电话）

3、 户外车体 ：如果有广播加鼓手配喷绘画面宣传车最好，可绕县城乡镇连续宣传，4-5辆即可；如果没有，当地的士车体或黄包车也行，但是效果不会很好；

4、小区推广：（1）新小区： 活动前10天  每天上午9—10点  分成两组，主要是挂条幅、分发宣传DM单页、扫楼收集正在装修收的顾客；⑵  旧小区 ： 活动前10天，每天下午 6—8点，分成2组，主要分发DM单页；⑶闹市区： 活动前10天  每天下午6-8点，分发DM单页；

5、现场活动：⑴流体：8-10名临时促销员 ，举牌喊口号游行；⑵露演 ：开业期间两场露演，将吸引人气及现场成交结合起来；

6、试营业至开业期间意向客户收集；

7、装修公司关联人士及亲朋好友“转介绍”客户收集；

8、橱柜配套及分销商开发；

三、DM单活动项目：

1、来就送（吸引人气）：活动期间（三天），每天上午8：40开始排队的顾客 无需购物凭宣传单均可获赠高档礼品一份及抽奖券一张；

2、开业百事可乐：凡在活动期间到本店的顾客均可免费畅饮百事可乐。

3、感恩回馈 ：找寻10年前的老顾客只限开业当天，老顾客进店即可免费获赠高档礼品及抽奖券一份，凭发票或保修卡到专卖店购物即可抵用500元。

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策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书新店开业活动策划详细方案.txt2008太不正常了，一切都不正常！在这个关键时刻，中国男足挺身而出，向全世界证明：中国男足还是正常的！前

言

本活动方案是新址开张宣传活动策划的指导性专案策划， 各经销商在围绕此纲要的

前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整， 但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系， 如何确保

"

首战必胜

"

是新店开业的首要问题。 解决成功开业问 题必须采取

" 人气 - 商气 -

商机

"

层递法，

即在理念上采取三个操作步骤： 激发人气、

营造商气、

沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧 紧

围绕着 "

销售额

=

交易笔数×客单数 "

公式， 在

" 礼宾 " 、 "

会员 " 、 " 幸运

" 、 " 娱乐 "

等节日性

概念上大做文章。沉淀商机可以通过 "

低买高送，交易延伸

"

的方式实现。把上述三个理念性

步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉 度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第五部分

终端物料筹备

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚三降惊喜

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

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新店开业筹备计划书

一、活动意义

新店开业无论就单店未来的销量和市场的影响，还是对开华农业的品牌宣传、渠道拓展都是至关重要的一步。其意义不言而喻，而开业活动更是难得的冲量收获之机，因此本次开业活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

二、活动目的

1.展现开华农业的实力，树立形象，扩大行业影响力。

2.品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础。

3.促进销售，提升销量。

4.为发展长期会员奠定基础。

三、活动细则

（1）前期宣传准备

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎，准备工作要充分做到位。

 前期宣传方式：

1.微信提前告知（8月6日开业大酬宾）

     8月3号起每天发布消息告知微信读者开业消息

2.杭州三家门店贴出开业告知海报

3.报纸刊登全城寻找“8·6”活动 （单页夹报）

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

基本信息提供：

标题：“8·6”你在哪儿？我们在找你！

主要内容：

    开华农业新店开业大酬宾，只要你的车牌号、手机号、身份证号末尾两位数字或者生日是8月6日，都可以来我店领取丰厚礼品! 8月6日，带着你的相关证件，赶快来文一路   号领取，我们在这里等你！

l  含有1个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份！

l  含有2个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份 + 开华土猪肉一份！

l  含有3个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份 + 开华土猪肉一份+粮油一瓶！

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新店开业活动方案

目录

一、活动策划的原则

二、活动的目的

三、宣传策略

四、活动项目设置

五、活动现场布置

六、开业庆典仪式流程

七、活动开始前应筹备的事项

八、开业促销方案设置

九、平面物料设计及宣传内容规划

十、费用预算

一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大 家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、宣传策略

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要 是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①重点街区或居民小区入户发放DM传单(宣传单页)，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

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一， 软着陆

1， 何为软着陆，就是当我们到了一个新的市场，市场对我们的认知度还没有，也就是说没有任何期望的时候应该先让我们的企业引起重视。

2， 主要通过的方法:品牌拓展手册，以及我们的网址，还有所有伙伴用名片去宣传，矿泉水瓶广告统统以理念为主

3， 市场的初步评估，应该评估三公里之内的一些门店，采用的方法：过去购买商品的时候询问，关于诺奇的事情，这样可以评估出那些地段，在开业前还需要加大力度宣传

4， 争取多数的企事业单位，用福利的说法来赢得顾客的信任，最好是拿住最大的领导，这个效果最有效

二， 选择远功而近交

较远距离的顾客采用店长结交的方式去认识这些店铺老板，而在1.5-2.0千米周围的顾客应采取强势的进攻手法，这样较远距离的顾客可以因为交情而过来，较近的可以因为方便而过来！

三， 美人计

要求店里的所有伙伴出去的时候非常注意自己的形象，不要有任何随意的行为，这样就会给所有顾客一个良好的形象

四， 视觉冲击

形象统一，口号统一，路线统一，顾客对公司的印象是需要我们不断的宣传和加强印象的，形象，口号，路线的统一可以强化很多的

五， 演说家

每位伙伴都必须是演说家，演说的内容：公司的经营理念，会员卡推销话术，活动的话术

这是在软着陆的基础上进一步的介绍公司，介绍会员卡是让顾客了解到我们的会员卡如此的好，并且这是把问题处理在前面，活动话术是让我们用普通的语言如何的更加的吸引人！

六， 整合广告资源

1， 布条

2， 小区广告

3， 矿泉水瓶广告

4， 路标，楼标

5， 网站广告

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