京东公布618数据设置了哪些陷阱？

今年的618，京东运气不好。

上午遭遇邓超“出轨”闹剧，下午又碰到股市大跌，还有香港政改案铺天盖地的新闻。当然，这些都是插曲，最焦头烂额的，还是美国投资咨询机构J Capital发布的一篇《京东已成批发商》的报告。J Capital称，京东30%-50%的销售额来自线下批发商，靠回购和循环交易，京东虚拟交易额达350亿。

针对J Capital的报告，京东也做出了相应回应，称B2B业务只是京东很小的一块。当然，京东的确存在刷单行为，不过，这并非京东自营，而是部分平台卖家。 也就在京东回应J Capital报告后，京东也公布了618促销的数据。一份喜报，精心粉饰的战报。一不小心，读者便会跳进其中的数据陷阱。 首先，必须明确一个概念是：下单量不等于实际成交量。

京东这次公布的618当天“下单量超过1500万单，相比较去年同期增长超过100%”。电商业内，下单量与成交额存在一定差异，尤其是这种大促时段，下单量与最终成交有更大的差距，保守来算其中大致为20%-25%。

也就是说，京东618下单1500万单，实际支付成交约为1125万单-1200万单。京东公布的数据，有误导公众的嫌疑。

京东为何只公布下单量，却对成交额，只口不提呢？

两种可能性：1、618实际成交额数字并不好看。2、京东在技术层面很难统计到最终成交额。

关于第一点，且不多说，我们聊聊第二点。京东为何在技术层面很难统计到最终成交额？其实，从操作层面来说，下单时的价格多少，京东很容易便能统计得到。不过，京东大部分商品（自营）都是COD模式，即货到付款，根据618促销情况来看，现在应该还有很多商品正在配送之中。上面我们也说了，下单量与成交额存在20%-25%的差距，不排除618有许多下单后，拒绝支付的可能性。

美国SEC对上市公司数据公布有严格要求，考虑到下单量与最终成交的差距这么大，京东没有必要冒天下之大不韪，公布一个并未最终确定的成交额。

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没有京东，别家一样会做促销。

因为“各大商家围追堵截京东”的标题比“某某商家大促销”的报题要更有吸引力，媒体更倾向于如此报道，而且内容说起来也没错，确实有联系，但不是必然联系。

打个比喻，午餐时间到了，咱俩都站在一个饭店门口，你进去吃饭，我也进去吃饭。你可以说我是因为看见你进去我才进去的，也可以说即使没有你我一样要进去吃饭。假如咱俩是名人，旁边正好有个记者，那么他写的报道一定是“我追着你进去”，然后再浮想联翩。 不能狭隘地从只竞争的角度来看，其实只是大家都要找个由头来做促销，恰逢京东618做得比较轰轰烈烈而已。

看线下也一样，每逢五一、十一，大小超市、shopping mall不也在做促销么？

促销活动是线上、线下零售商的常态，年中来一场大的，大家都有需求。一起把消费者的购物热情调动起来，不好么？

这个京东其实没有必要担心，京东目前来讲的独立霸主地位（除天猫）很难被动摇，就像苏宁搞那么夸张，我对它们的网站访问了几次，很搞笑。上图搜索格力空调，出来的结果是啥，大家自己看，这就是苏宁号称的电子商务么，我真的搞不懂，少投些广告，多投入IT技术，把购物体验弄好宣传也不迟。

虽然是618，但是真正的较量已经从今天开始，京东10周年店庆，高潮是6月18日老刘专场，估计刘强东又会做出亲自送快递之类的惊人之举。苏宁、亚马逊、当当纷纷狙击，活动力度空前。去年815,价格战，各家真正降价的比例只有10%，今年会不会又玩猫腻呢，来淘伴网，抽丝剥茧，帮你找到真正值得买的商品。

1、 图书限时秒杀：一次3款，不定时放新，价格都不错。

2、 图书音像1折闪购，音像制品满200-50,300-100，电子书1元抢：1折抢购还有点意思，后面2个活动就常见了。

3、 京东商城 首次购买自营产品，送全年1800元套券：这个套券太猛了，但需要新账户从6.1日9：00其首次购买。

4、 爆品特惠：包括价格不错的单品，还有秒杀，有多个分会场。比如电脑数码、手机通讯、家用电器、日用百货、服装等板块。每个版

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取款机里玩游戏，京东618体验营销

5月中旬，北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉等主流城市的核心商务区出现了带有京东logo的红色ATM机：火辣辣的红色、不明觉厉的京东logo，这些简单但不同寻常的元素混搭在ATM机上，瞬间吸引了以都市白领为核心的人群广泛关注、参与和社会化分享，人们纷纷猜测：在电商领域大手笔、大影响的京东是否要将互联网在线金融这把火烧到线下，涉足线下金融？

不过，熟悉京东营销风格的消费者和营销行业人士隐约感觉到京东ATM的醉翁之意：联想到去年夸张搞笑的“唯快不破”双十一创意传播、到今年“正妆蝴蝶节”大喊“全城男人要小心”的轰动性广告，再到刚刚结束的五一家电大促“男人别怕“宣传，一波接一波的大创意浪潮，一起又一起脍炙人口的经典营销案例，预示着这一次京东ATM机，可能是京东又一次营销大手笔。

5月17日，谜底揭晓，印证了少部分人关于京东ATM营销创意的猜测：这是京东618店庆整合营销浪潮的序曲：京东ATM虽然不能吞吐货币，但却是一台更好玩又能获得实际利益的互动游戏机，玩家触摸屏幕将商品加入购物车，60秒内所选商品售价凑够618元便可拿到最高价值618元的京东购物卡。

最近一段时间，京东“个性、夸张、娱乐、精准、互动”的营销创意成为行业研究的必备样本。此次618序曲以较小的投入，快速引发消费者的互动体验和二次分享，短短的两天时间，就吸引了上万的关注，微博话题讨论也有四百万，成为线下体验营销的又一经典之作。外行看热闹，内行看门道。小编经过分析梳理，认为我们从这个案例中至少可以学习三个“门道”。

一、有悬念，快速引爆受众注意力

卓越的营销往往从一开始就能吸引用户的眼球，因此承担引爆作用的第一环格外重要，很多品牌把这个爆点定为悬念营销。悬念营销指营销信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说随着营销进程的发展，品牌信息逐渐充实和完善。而京东ATM事件营销正是悬念营销的典范，从ATM活动推断京东会有618大的营销举动 。

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京东618红包

从5月30开始，京东在手机QQ上推出了总价值10亿元的红包，单个红包价值最高达618元。每个账号最多可获得3个红包，每笔订单限用1个红包，可不限品类直接抵扣现金消费。

京东的微信一级入口在5月27日开始进行灰度测试，北京和上海两个城市已升级到5.3版本的部分微信用户，可在微信“发现”界面中看到“购物”入口。之后，“购物”入口将逐步向全国微信用户进行开通。与此同时，京东微信公众号客服（公众号为：京东JD.COM）也同步上线，微信用户都可通过该公众号在线实时便捷地联系到客服。

今年6月18日，京东将全面发力移动端，在移动客户端、微信和手机QQ上推出超强力度的促销活动，并发放总额10亿元的红包回馈消费者。

“6·18全民抢”，京东将发10亿元红包

今年“6·18”大促销期间京东陆续在微信、手机QQ和京东手机客户端上推出“10亿红包全民抢”活动，财大气粗的刘强东开始撒钱了。

徐雷昨天向北青报记者表示，“京东入口上线的时间会很快”，一旦上线，将很快与“6·18”结合起来。据介绍，今年京东“6·18”联合数万家品牌厂商推出促销，整个促销活动为20天。“6·18”专场促销从6月1日-3日的“全场满200减100”的图书专场开始，然后依次上场的有专门为吃货囤货准备的超市控专场、家居家装低至3折的家庭专场、美衣靓装低至6.18元的女人专场、汽车用品1元限量秒杀的男人专场等多个主题专场。6月17日至20日的最后4天将是“6·18”压轴大戏“老刘专场”，将摆出全天不定时秒杀擂台。

这是京东史上投入最大的一次“6·18”，如今变身“土豪”的京东正重金挺进“移动端”，将与阿里正面肉搏。

为此，京东近期启动“一城一牌”的项目，覆盖全国160多个城市，在这些城市最好的市中心或者商业区，立一个非常大的广告牌，这项工作已经完成了85%，6月份会达100%。

“10亿红包全民抢”活动开启之际，业界关注已久的京东微信和手机QQ入口也已陆续上线，此举标志着京东与腾讯在移动电商等领域的合作全面展开，

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618电商战背后：京东修模式 苏宁谋新局

20xx年06月18日

“6〃18”电商战，是一场格局战，各电商大佬基于自身在电商格局中的位置而作出相应的作战方略，如已处于电商平台争夺边缘的当当，大打“攻”字诀，以寻求乱中圈地；而已筑起规模护城河的京东，则打“修”字诀，与其时下追求盈利至上的核心目标遥相呼应。

“6〃18”电商战也是一场基于20xx年数场价格大战基础上进行反思后的谋变战，即价格战的比拼，开始由单纯粗放式对拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战。可以注意到，本次电商舆论战中，出现了天猫的“庄”谋、京东的“修”谋、当当的“逆”谋、苏宁的“O2O”谋和国美的“合”谋等谋局。 苏宁“O2O”谋：战火从线上烧到线下

每经记者 陶力 发自上海

进入6月，电商行业又老生常谈掀起“价格战”。这一次，苏宁将战火从线上烧到了线下。 苏宁云商董事长张近东对外表示，近年来电商迅速发展，对实体零售造成很大冲击。传统零售被互联网同化是大势所趋，O2O融合零售将是实体零售转型的必由之路，双线同价只不过是开启O2O零售之门的钥匙。

6月8日开始，苏宁全国所有门店、乐购仕门店商品将与苏宁易购实现同品同价。这是全国首例大型零售商全面推行线上线下同价，此举或可使苏宁摆脱左右手互搏的尴尬。 按照苏宁的设想，未来线上主要功能是引流、下单和支付，门店将主要承载服务和体验功能，甚至可以通过移动设备实现无人值守式购物环境。苏宁将全面转型互联网零售，不仅仅是实体店和虚拟店的融合，而是从企业的底层结构和经营模式上实现向互联网公司转型。 分析人士对《每日经济新闻》记者表示，这是易购上线后，苏宁最大的改革动作，虽然会影响中短期盈利，但可摆脱束缚，正式步入“店商”时代。

双线同价试水O2O

早在去年“8·18”电商价格战期间，苏宁在北京便以3C品类为突破口，试点线上线下同价。此次试水，使得苏宁在销售等方面的总体增长达到4～5倍。

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618京东浓香型白酒专供酒“京选”吸引众多

众所周知，作为首个依托电商经营模式面向互联网消费群体的白酒品牌——京选，一经曝光就吸引到众多眼球，而此次盲品活动也是“京选”首次在众多美酒爱好者面前亮相，究竟它的味道如何？口感怎样？最终售价将是多少？十分让人期待。

在盲品活动开始之前，负责人员提前将选好的6款白酒封存在温度、湿度、光照饱和度等条件相同的环境中。其次，在活动开始后，由负责人员将 6款白酒统一取出，并分别将它们倒入相同材质、相同颜色、相同容量的酒杯中供参与者品鉴，酒杯统一用1—6不同的阿拉伯数字进行标记。参与品鉴者在统一盲品完毕后，对不同酒杯中的美酒进行比较、打分。最后，将打分结果交由公证人员进行统一处理，统计完毕后公布品鉴结果。

品酒专家们普遍认为，从品质到口感来看，“京选”有充足的理由被放在高档白酒的行列。当得知这款白酒为首款京东专供定制白酒时，纷纷感叹泸州老窖及京东强强联合打造的产品，必将广受好评。

精诚所至，美酒酿得。泸州老窖作为中国浓香型白酒的开山鼻祖，其传统酿制技艺早在20xx年就入选首批国家级非物质文化遗产名录，是我国白酒业久负盛名的“双国宝单位”。近年来，为迎接移动互联网时代到来，让更多消费者享受到正宗酿造白酒，泸州老窖以积极姿态主动出击、布局电商合作。此次与拥有上亿用户的京东强强联手，精心打造美酒“京选”，必将使泸州老窖这一拥有千年酿酒历史的古老品牌焕发新的生机。

但作为首例电商+白酒企业推出的白酒品牌，它虽尚未推出却已引起众多企业、专业人士和美酒爱好的者的关注。全新的电商+白酒定制化模式，不仅成功

突破传统白酒行业的枷锁，为白酒企业提供新的发展思路和方向，更是“互联网+”时代下电商企业的一次有效尝试，为更多的企业、产品同电商融合提供了优秀的借鉴。

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一、最常问的搜索多久更新?很多人搞不明白，下面所说的情况不包含系统故障。 搜索上更新分为两部分：增量更新和全量更新(两者不冲突)。

增量更新：商品组及时将消息发送到搜索，搜索将接受到的消息更新。一般10-30分钟内即可被搜索到。

全量更新：搜索每天都会对搜索的数据库重新建索引，保证在数据库中的数据都更新(下午6点离线(不影响线上)开始生成数据，再推送到线上，期间时间较长，第二天PC、列表、其它所有客户端9点前都会基本完成更新)。

A：

1. 上架成功后，一般是半个小时内(没有勾选“上柜不展示”，去除此勾选是第二天被索引，若在18点后去除则是第三天被索引)即可被索引到，最迟第二天被索引(增量没接到消息时通过全量更新)。

2. 下架成功后，立刻--10分钟后不再被搜索到

3. 库存变更后，立刻—30分钟可以被搜索识别到新库存

4. 价格变动后，立刻—10分钟可以被搜索识别到新价格

5. 销量、金额，搜索反馈等第二天更新

6. 配送区域、限购区域等第二天更新

7. 图片、属性区(品牌等)、标签第二天更新

8. 店铺内的分类第二天更新。

9. 基础广告词第二天更新(最好白天更新，因广告词单独逻辑，每天都是晚上读数据库)。

10. 价格模型数据每周更新一次(搜索页周二/列表页周一更新)，品牌模型数据(依赖于商品表和订单表)每天更新。

二、Q：不同颜色、不同尺寸的SKU都可以搜索到吗?

A：

1、 SKU只有颜色时，所有颜色的SKU都可以搜索到

2、 SKU有颜色和尺码时，同颜色可以搜到一个尺码，是15日销量最大且有库存的，其他尺码也可索引，但前端展示还是销量最大且有库存的。

3、 SKU颜色为空，只有尺码时，所有尺码都可以被搜索到。

备注：

1、此处“库存”数据第二天更新

2、上架当天同颜色不同尺码全部能搜索到，当全量更新后识别同颜色不同尺码中有库存且销量最大的。

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