篇一：安利三大法宝

安利三大法宝---销售.配合.带动

一、销售(占成功的70％)

为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售：“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。

有人把销售当工作，而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。

·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。

·销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。

·销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

(一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。何况我们人呢?

每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。

梦想与目标差不多，不是空想，安利回报率是最大的。

(二)销售自己。“把自己卖多少钱?”73855定律

——7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。与对方沟通，听和认同是非常重要的。花小钱买形象，有了形象赚大钱。象得快做得快，象得慢做的慢。

(三)销售公司。我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩!

(四)销售领导人。友谊，默契。默契在于交往多。你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时，你还要做老师喜欢的事。例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。

销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。

…… …… 余下全文

篇二：和安利人讲安利

和安利人讲安利

作者：元氏森林提交日期：2009-7-17 (天涯论坛斑竹) 今天我不是作为一

个劝告者，或自以为是比你在思想上更成熟的人来和你聊天。这仅仅是朋友之间

的私人交流。它是我们之间关于安利最深入最彻底的谈话，是第一次，也是最后

一次。可能你会觉得我这是劝你远离安利，但事实并不是这个样子。今天我想告

诉你的，仅仅是安利和传销之间的差异性和相同性。也许我讲一下自己认识中的

安利和传销，及其它的销售方式，会让你更加认识安利，也让安利是“真金不怕

火炬”。作为一个朋友，我觉得自己有义务告诉你这些，你眼中的安利和我心里

的安利，是存在着很大的差异性。这种差异性是怎么形成的，都是应该值得好好

想想的。无论你觉得我今天的话是怎样；按我的处世风格，根本就不会去管自己

的朋友要做什么，哪怕他去杀人。我觉得他只要是自己选择的，我就会置身事外。同样，你即使是在做传销，只要你认为那是你应该做的，我就不会再去用语言来

反对。毕竟在我看来，做传销的也有发大财的，要不，怎么那么多人倾家荡产，头破血流也要去做传销？道理都是这样。我觉得你做安利这么长时间，我们从来

没有正正经经地谈过更接近真实的话语。一提起安利，以前我总是躲避着你；我

相信，象我这样因为你做安利而开始疏远你的人，你可以列出一个很长的名单来。这是什么原因，可能是见仁见智的事。但是你见过哪个人在做某种正当职业后，会和无数曾经亲密的人开始隔膜，甚至断绝往来？如果有的话，这种工作就是传

销，和自称并不是传销的职业：象安利这样性质的直销。在别人看来，你做安利

了就强迫别人或不断地用语言暴力要求自己的家人，亲戚，朋友或无数熟悉的、不熟悉的人来加入安利的大家庭；而事实上，他们并不喜欢这样的销售方式。也

许安利产品他们是喜欢的，可喜欢安利产品，并不代表他们要去“直销”这个产品。这个世界上赚钱的方式并不是一种。就如同你喜欢宝马、奔驰一样，并不代表你

…… …… 余下全文

篇三：安利纽崔莱广告研究

安利纽崔莱广告研究报告

摘要：随着市场竞争日益激烈，一个企业不仅要生产出好的产品，还必须把好产品顺利地卖出去，并且要不断的扩大市场。在这里，广告就扮演着重要的角色。而在本文中，就针对了安利纽崔莱这一世界知名品牌系列产品广告的发展史和表现做了分析，并进行了总结。

关键词：纽崔莱；广告代言；健康；品牌

1 前言

广告既是一门科学，又是一门艺术。在当今社会，广告已成为现在企业拓展市场不可缺少的工具和手段。可是，自19xx年，纽崔莱进入中国市场以来，它一直从事着直销事业，即便普通消费者对它相当陌生，但安利纽崔莱的销售也一直依靠的是口碑相传，几乎没有进行广告投放。它提倡还利于消费者，在节约成本的同时，将优质的产品以最优惠的价格让消费者体验真正自然的精华、科学的精粹。然而，面对竞争激烈的中国市场，安利便开始了探索有中国特色的纽崔莱品牌建设之路。从20xx年1月起，纽崔莱邀请“跳水皇后”伏明霞担任品牌代言人，并推出首个以“有健康，才有将来”为主题的形象广告。之后田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等体坛巨星也相继为之代言。20xx年12月，在北京奥运会上勇夺9枚金牌的体操“梦之队”—中国体操队成为纽崔莱代言团队，纽崔莱产品成为中国体操队的专用产品。众多明星代言，让纽崔莱科学的“有健康，才有将来”的营养健康理念得到广泛传播。在代言广告取得显著的成功之后，纽崔莱又相继推出了以“自然的精华、科学的精粹”为宣传语的一系列广告，赢得了消费者们的一致口碑！

2 品牌背景

纽崔莱由世界维生素工业之父卡尔宏邦于19xx年创立，至今已有78年历程。作为全球营养保健食品优质品牌，纽崔莱坚持秉承对营养科学的研究理念，始终如一，最终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺倍受消费者信赖。纽崔莱自19xx年进入中国后，创造性地展开体育营销，挖掘体育与自身产品品牌的内在契合，借助体育深厚的群众基础，通过准确的市场定位、有效的品牌战略制定，成功地开展了一系列市场推广活动。从赞助多项重大体育赛事、体育明星代言电视广告，到丰富多彩的大众运动嘉年华，纽崔莱合理地运用了各种信息媒介整合传播，充分有效地展示了纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌理念，成功塑造了营养健康活力的强势品牌，成为中国市场体育营销的先行者。十年来，这些探索取得了卓著成果，纽崔莱健康、活力的品牌形象迅

…… …… 余下全文

篇四：安利广告的分析

安利广告分析

广告：《伏明霞篇》20xx年拍摄

广告文案：明霞轻轻的一跳就让这个世界吓了一大跳，

从小我就让她学跳水，

尽力的为她补营养，

就是希望她有个健康的身体。（广告到最后才打出纽崔莱的商标）广告时长：55"

广告分析:广告以伏明霞父亲伏宜君的视角来展现伏明霞的跳水夺冠历程，以小时候与奥运场上跳水两条线索交叉进行。内容简单粗糙，看似与安利产品没有关联。是安利在中国市场利用体育明星做广告的第一次尝试。运用的是父女情深的创意，塑造的伏宜君与伏明霞是一个可亲可信的形象。

广告：《田亮篇》20xx年拍摄

广告文案：专注，每一细微处，力求表现完美

纽崔莱，营养保健品

从植物原料的种植开始

广告时长：35"

广告分析：广告没有什么特别出彩的地方，但是延续了安利需要的风格。将人物与纽崔莱植物的种植融合为一体，道出了这种营养品的种植到成品的一个过程。田亮个人的独特魅力，，自信成熟和不断向上的奋斗精神。与安利产品的形象吻合。利用田亮打广告后，安利的知名度从02年的34%上升到87%，好感度提高至76%。

广告：《易建联篇》20xx年拍摄

广告时长：16"

广告文案：健康让梦想起飞

纽崔莱荟萃自然的精华，科学的精粹。

（精选种子，栽培幼苗，采摘精华，科学提取，信心品质从种子开始，步步成就健康之路）

广告分析：人物服装与纽崔莱产品皆以绿色为底调。也同样是从种子开始讲述了产品的形成过程，强调了天然。也双关的说明种子的重要性，即是产品，也是人才的培育。安利对新一代的健康成长起着很重要的作用。

广告：《刘翔鲍威尔篇》2007拍摄

广告时长：30"

广告文案：将来我能打破12"88吗？

将来我能超越9"77吗？

将来我还能更快吗？将来我能跑更远吗？

当然可以，只要你拥有健康，拥有自然的精华，，

…… …… 余下全文

篇五：安利公司4ps

安利市场营销4P策略分析

首次接触安利产品是在06年原因应该归功于安利的直销策略。我姐和姐夫去深圳打工并做起了安利的直销业务。不久后我们家人也便用上了安利的系列产品当时他们回家后向我们讲解安利的直销理念第一感觉像传销并且它的产品价格非常的高昂以至于现在家人还在阻止他们的这种“不好的”工作。这学期学习了市场营销之后正好利用自己的所学来给安利做一个4P策略的分析。安利美国最大的著名直销企业总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城于19xx年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列安利同时兼任生产及销售商。19xx年安利中国日用品有限公司成立成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。19xx年4月10日安利中国日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。开业之初安利中国首批上市的产品共5种包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

一产品策略

产品策略———品质+品牌

安利中国公司销售的产品以非循环的日化品为主由于其独特的经营方式公司更注重客户的回头率只有真正生产出优质的产品才能留住顾客因此安利中国公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。安利公司的产品线包括纽崔莱营养保健食品雅姿美容化妆品个人护理产品家居系列其产品项目更是数不胜数产品之间关联度也比较高安利不断增加产品的宽度和深度方便占领同类产品中更多的细分市场适应更广泛的消费者的不同需求和爱好并且加强产品组合的关联度可以提高安利的声誉和知名度提高其市场地位。安利公司为了向用户提供优质产品有自己专门经营的农场从筛选原料到加工、配方测试到成品包装都经过严格的质量检验每项生产工序都由质量控制人员严密监督确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权。另外安利注重新产品的研发和科技的投入。并采用统一品牌并且在包装上强调高档和精致。安利公司的雅姿美容护肤品自19xx年推出以来领导世界潮流已跃居全球五大面部护肤品及化妆品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌纽崔莱营养补充食品则始终如一地坚持自行种植植物原材料运用先进技术制作功效独特的天然植物浓缩素令纽崔莱成为世界营养补充食品的权威。在这成绩背后支撑着的是安利公司雄厚的实力安利在全球共设有97间专业实验室聘请700多名专业科研人员。正是由于其优质的产品、雄厚的科研与管理能力为安利在中国的市场拓展打下了良好的基石。

…… …… 余下全文

篇六：安利中国市场营销

安利（中国）市场营销调查报告

班级

姓名

学号

成绩

二〇一二年六月十二日

1、公司简介 ............................................................................ 2

2、安利公司在中国的挑战 ....................................................... 2

3、安利定位 ............................................................................ 2

4、市场潜力 .............................................. 错误！未定义书签。

5、经营理念—优质产品、优良服务......................................... 3

6、市场定位策略—绿色 .......................................................... 3

7、分销策略—店铺销售、雇佣推销员 ..................................... 4

8、产品策略—品质+品牌 ........................................................ 4

9、促销策略—形象+广告 ........................................................ 4

10、定价策略—物超所值 ........................................................ 5

11、安利直销模式的缺点 ........................................................ 5

…… …… 余下全文

篇七：哪些安利人可以成功

哪些安利人可以成功?

社会中的所有人,包括今天我们身边的安利人,可以分为以下几种类型:

一现实主义者:

1 整个社会80%都属于这类人；

2 到任何环境,只谈能否赚到钱,只想赚大钱,赚快钱;三个月赚不到钱立即离开; 3 不愿意谈成长,甚至拒绝成长;

4 一切向钱看.

(安利是种苹果树,先付出后有回报的长久生意,而非种白菜的短暂生意,所以太现实的人无法在安利中坚持,故无法成功)

二职业主义者:

1 从来不管给谁干;

2 唯工作论,工作是职业主义者的主体;

3 只顾做好自己手头的工作;

4 总是用工作来证明自己的价值.

(单纯的职业主义者因为没有创业的意识,缺乏远见,所以工作没有长远的计划,故无法在安利中获取成功)

三浪漫主义者:

1 享受安利的文化;

2 享受安利的会议,在安利中找快乐;

3 讨厌务实的推荐\销售\服务的工作,喜欢一个人;

4 经常大声喊口号,喊目标,但目标总能提醒别人,自己喊完却不行动; 5 生怕批评和指导,总拿轻松\快乐\简单当作不做事的借口.

(轻轻松松\快快乐乐\简简单单是起初从事安利事业者渴望达到的一种心理境界,不经历不轻松\不简单\不快乐的过程,怎能获取经验呢?怎能到达轻松\快乐\简单的最高境界呢?浪漫主义者惧怕务实的工作,故不能在安利中成功)

四理想主义者:

1 有远大的理想;

2 想象力丰富;

3 想法在任何时候都比较积极;

4 不太考虑现实问题;

5 也缺乏务实精神.

(因为太过于理想,所以有些好高骛远,心在天上但脚要在地上，所以单纯的理想主义者也无法很快迈向成功)

那么,什么人能在安利中获取成功呢?、

答案就是第五种类型: 7分的理想主义

+1分的现实主义

+1分的职业主义

+1分的浪漫主义

…… …… 余下全文

篇八：安利与级差制经典解读

安利与级差制经典解读

直销魅力来源于何方？

无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力创业，以获得财务自由、时间自由和成就自己事业的观念。

以大家最熟悉的安利（Amway）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的“9种12项奖金分配制度”堪称经典，已写入哈佛教材。安利（Amway）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销系统所带来的市场越大，你获得的报酬就越多——这一点就很符合中国人最常用的口号“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号后做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后或恍然大悟状，或幡然醒悟状：原来我可以通过自己的努力获得物有所值的收入，建立“不在职收入”的财富管道！于是纷纷投身其中，笔者亦然如此。

既然点睛之笔在于直销制度，我们不妨翻翻直销制度发展史：从最开始的级差制，代表公司：安利（Amway）；到矩阵制，代表公司：美乐家（Melaleuca）；到双轨制，代表公司：优莎娜（USANA）；到双轨+级差，代表公司：亚洲生活网（Life-Asia），大致可分成四波发展史。

一、级差制，主要诞生年代：50-60年代

（一）级差制制度特点

安利（Amway）公司作为传统意义上的直销业鼻祖，其级差制度奖金制度（或

者叫太阳线式奖金制度）的出台符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场的大背景。当时，社会贫富差距存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力来改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人创业致富模式，将自己的财富管道建立在不断扩大的消费群体上。这种初创时的直销制度及其背后“民权民生”的政治经济思想，在当时已是非常先进，就算在今天，其制度在经过许多细改微整后，仍很大程度上保留了当初的特点：

…… …… 余下全文

安利口号