专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定  

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

   *月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。       冲刺目标：**。      超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

 活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销 

 全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

…… …… 余下全文

家居建材促销活动闯关策划

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入20xx年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”！

现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次促销推广，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。

笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。

笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做强，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的促销方式和促销策略，每次都用心的去做，去切实地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。

现在促销网分享一下怎样策划建材促销活动：

第一章主题得意。

主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！

活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？

那么，怎么才能做出一个好的主题呢？

笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。

…… …… 余下全文

XX家居建材营销活动

策

划

方

案

审核人：XXX家私

审批人：XXX家私 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

第1页共12页

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景

二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备

2、终端宣传布置

3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案

二、报纸软文

第2页共12页

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、20xx年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、20xx年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要 1、活动目的

（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

20xx年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

7、活动内容

责任· 贴心

-------启动真情绿卡服务工程

? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

…… …… 余下全文

环保家装

设计大赛暨展销活动方案

一、活动主题和目标口号：

主题：以生态家园建设为切入点，依托地产发展，创新现代家居

理念， 倡导绿色家装时尚。

目标：推广家装设计新理念；推进家装环保材料应用；引导家装

个性化、特色化，与茶文化完美融合。

宣传口号：“绿色家居，茶文化魅力”

二、主办（参与）单位

承办：

协办：

三、活动内容：

1、作品展示：

现场展示设计版图，作品上标明有装饰公司名称提供的设计效果图和实景图，并注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修费用金额。

2、产品展示：

展示建材商家主打产品。建材商要安排好咨询人员服务。

3、广场活动

※向获奖设计师和单位颁奖；

※开展家装获奖样板、地产楼盘营销、品牌建材宣传； ※开展银行房贷产品和公积金申请、廉住房申办服务宣传； ※开展房屋中介公司服务宣传；

※开展现场市民抽奖活动，奖品价值 元。

四、具体实施内容

1、地产商：推出数套样板房，其中，大、中、小户型齐全，顶楼和

底层户型兼有，北面朝向和南面朝向具备。

2、房管局：推出2套廉租房或经济适用房作为样板房。

3、主办单位：向社会征集报名参与家装户若干抽奖入选免费设计家

装并赠送图纸，或由房管中介推出数套租房参与，

其中，2居室和1居室各一。

4、家装公司：对推出的房型进行设计，出设计图纸参赛。在活动日

展出参评作品。

5、地产商:展出楼盘样图，出楼盘展示宣传版。

6、其它商家：出品牌形象展板或宣传板。

7、其他参展单位：出形象宣传展版。

五、媒体跟进

1、开辟专栏

活动期间在家装版开辟专栏，跟进报道活动进程和动态，最后以整版形式集中报道所有获奖作品，以整版报道活动日现场颁奖，有重点报道家装公司、建材展销商、楼盘展示现场活动情况。

2、出特刊号

活动结束后，出家装特刊号，用精美铜板纸为所有参

与活动单位和商家作整版硬广或软广形象宣传。

…… …… 余下全文

XXX装修建材店

20

年店庆促销活动策划

                                                       小组成员：何旋、连楚

                                                    余佳佳、张士莹

目录

一、 活动目的………………………………………………………………………3

二、 活动对象………………………………………………………………………3

三、 活动主题………………………………………………………………………3

四、 活动内容………………………………………………………………………3

…… …… 余下全文

建材家居活动策划方案

——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员

文·容纳咨询-曹振

活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解

1）重点1 ：制定一个心服口服的方案

    促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意

    如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；

其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

…… …… 余下全文

中考高考百日冲刺誓师活动材料:口号标语赠言寄语座右铭

真正的高考胜利者并非是指那些成绩拔尖的状元，而是在高三这一年里成长起来的乐观、自信、坚

忍不拔的你。

三年苦读磨一剑，气定神闲战犹酣。势如破竹捣黄龙，千帆竞发齐凯旋。

挺直胸膛 直面高考

用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。

考前不怕，考后不悔。

只有一个忠告给你——做你自己的主人。

拼搏无极限。

苦战数月终生不悔，迎六月一生无憾

信心、细心、耐心——高考成功的保证。

我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。

无论何时：积极的态度像太阳，照到哪里哪里亮；消极的态度像月亮，初一、十五不一样。

相信：机会是创造来的，不是等来的。

是否意识到自己的一个优点，并注意发扬；是否意识到自己的一个缺点，并主动纠正？

今天是否尽心力，珍惜时间，思考和掌握了多少知识？

你做人、做事是否认真、负责、勤奋、规范？

你是否意识到自己是一个完整意义上的人，是一个有用的人，现在的一切努力都是为将来做准备？ 感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性的结合，如同水与火的交融，狂热而柔静。

一个人只有凭着这样的态度管理人生，离成功、幸福也就不远了。

一个人走路走得最远的不是走得最快的；而是能够不停走路的人。

再灿烂的阳光也不能消除阴影，再完美的人生也不能没有瑕疵，让我们学会与痛苦同行，去追寻快

乐。

世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔是天空，而比天空更为广阔的是人的胸怀。

天生我才必有用。

时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善

用资源的人才会成功。请善待时间。

自信来源于对自我的正确认识，自卑来源于比较的结果。

建立自信的基础就是要承认现实，接受现实，并想法来改变现实。

生活就是这样——不论你是羚羊还是狮子，当太阳初升时，就得毫不犹豫地奔向前方！

…… …… 余下全文