中职学校市场营销课堂教学的反思

摘 要：本文分析了中职学校市场营销课程教学现状存在着注重理论，缺乏实践的情况。这与中职学校的办学宗旨大相径庭，针对市场营销课程教学中存在的一些问题，根据本人的一些教学体会，提出解决这些问题的方法。

关 键 词：中职学校 市场营销 实践教学

职业教育就是就业教育。只有切实贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的就业能力和实践操作技能，才能为学生就业打下坚实的基础。《市场营销学》是市场营销专业主干专业课程，它一门综合性、应用性、实践性很强的课程，如何上好市场营销课，体现中职教育特点，提高学生的就业能力和实践操作技能是很值得我们深刻反思和探讨的内容。

一、市场营销课堂教学的现状

（一）教学理念陈旧

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础上的应用科学，所以市场营销的实践教学环节是课程教学的一个重要组成部分。然而长期以来，由于市场营销实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致了在市场营销课程中只注重理论教学时数，少安排甚至不安排实践教学课时数，即使安排一些实践性教学的课时，也只是简单的参观或者撰写简单的文字材料。教学理念陈旧， 1

缺乏有效的创新模式，在课堂教学中很多教师也只能教材照本宣科，难以突破传统的教师讲学生听的陈旧教学方法，在讲解中难免会有“纸上谈兵”之嫌。

（二）顶岗实习难以无缝接轨

中职学校市场营销课程的实践性教学是组织学生到企业进行顶岗实习，但学生顶岗实习在实际操作中却逐渐显露出一些问题：如现在很多企业接收学生实习多数是作为技术工人来培养，很少会针对学生所学专业进行实习岗位安排；另外，随着市场经济竞争日趋激烈，企业的商业秘密也日益增多，学生在实习岗位根本接触不到本岗位的实质性工作。

（三）教学方法老套

现在中职学校市场营销教学，仍然沿用老套的教学方法，虽然使用了多媒体课教室和课件等教学手段，但是基本上还是脱离不了一本教科书，一块黑板，一支粉笔，以注入式、满堂灌为主要特征填满一堂课的“填鸭式”教学现状，仍然是以理论为主，以课堂讲授为主，这样的教学方法不利于学生主动性、独立性、创造性的发挥，束缚了学生的思维，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养。

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市场营销课教学反思

在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课、然后学生做相应的课后练习。结果在实际教学过程中，学生的学习效果并不乐观，反应快、认真看了书的学生教师还没有讲完或还没讲，他就理解了；反应较慢的学生还没有弄清楚你在讲什么，还有部分学生上课走神，压根没有听见你在讲什么，一堂课就结束了。这种教学方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。《市场营销基础》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，它对培养学生认识本专业，提高学生的社会适应能力具有重要的意义。因此在市场营销教学过程中，必须以新的教学理念和教学理论为指导，根据新的课程标准，探索适合市场营销教学的教学方法和策略来挖掘学生潜力，提高学生自身素质，尤其是利用理论决实际问题的能力。下面就结合我的教学实践，谈谈几点反思：

一、运用教学方法、激发学习兴趣

学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，学习的动力越大，学习的状态越好，学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触，也略为了解，而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作，以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力，而市场营销这门课程最主要的应该要培养学生的动口能力，在工作之后能够有一定的说服力，赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳，自信心不足，为提高学生学习兴趣，为以后就业打下基础，我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分，理论部分最主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，实践课程最主要由学生动口来说，比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等，让学生课前先准备，上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来，这种理论加实践的教学方法，不但可以激发学生的学习兴趣，而且大大锻炼了学生的表达能力，为以后就业也打下了基础。

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市场营销教学反思

张坤

20xx—20xx学年度第一学期，我担任20xx（春）中职计算机班市场营销的教学任务。 在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课、然后学生做相应的课后练习。结果在实际教学过程中我发现学生的学习效果并不乐观，这种方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。

《市场营销基础》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，它对培养学生认识本专业，提高学生的社会适应能力具有重要的意义。因此在市场营销教学过程中，必须以新的教学理念和教学理论为指导，根据新的课程标准，探索适合市场营销教学的教学方法和策略来挖掘学生潜力，提高学生自身素质，尤其是利用理论决实际问题的能力。下面就结合我的教学实践，谈谈几点反思：

一、运用教学方法、激发学习兴趣

学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，学习的动力越大，学习的状态越好，学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触，也略为了解，而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作，以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力，而市场营销这门课

程最主要的应该要培养学生的动口能力，在工作之后能够有一定的说服力，赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳，自信心不足，为提高学生学习兴趣，为以后就业打下基础，我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分，理论部分最主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，实践课程最主要由学生动口来说，比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等，让学生课前先准备，上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来，这种理论加实践的教学方法，不但可以激发学生的学习兴趣，而且大大锻炼了学生的表达能力，为以后就业也打下了基础。

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基于新课程的教学反思

----以《市场营销数据分析与应用》为例

市场营销教研室 XXX

本学期，我承担了一门新课《市场营销数据分析与应用》。该课程属于市场营销专业的核心课程，内容较为固定，教师发挥空间较小，因而感触颇多，现反思如下：

（一）持续学习是根本。新课程的特点对于教师是不小的挑战，特别是该课程需要计算机知识和市场营销知识的相互融合，平时所积累的市场营销专业知识不足以胜任，因此需要教师通过不断地学习新知识，特别是计算机方面的知识。这期间遇到不少困难，作为专业教师必须要以身作则并为学生树立榜样，用行动告诉学生终身学习的思想。现回顾这一经历，为自己多学了一门知识而兴奋不已。

（二）责任意识是动力。新课程教学过程中难免有畏难情绪与惰性。作为专业教师必须要有为学生传道授业解惑的责任，这也是新课程教学过程中的克服自身不良情绪的一剂良药。每当望着大多数学生对新知识的渴望的眼睛，专业教师必然会花大量的时间准备课程教学。这学期，为了3节课内容，我经常准备平均10个小时的时间。

（三）培养兴趣是关键。兴趣是学习的最好老师。实行填鸭式的灌输，不如先培养学生兴趣。知识传授之前，先通过现实工作情景的描述，突出该门课程的重要性，且引用大量的实际例子，勾勒出该门课在工作实践中的场景。通过多种形式，营造出“山雨欲来风满楼”的氛围。由于新课程属于专业技能较强的课程，必须让学生明白“工欲善其事必先利其器”的道理。针对课程特点，找到课程兴奋点，对症下药。

（四）合适激励是保证。讲1节精彩的课是容易的，讲10节精彩的课也是不难的，但如果持续讲1学期精彩课是很有难度的。保持学生学习的热情也是如此的。这就需要合适的激励措施。根据课程的具体情况，将内容分为几个模块，并若干模块组合成1个具体任务，并将该任务与现实工作情景密切关联，最终要求学生将课堂内练习的内容作为成果上交，且事先确定好规则：成果将于平时成绩挂钩。事实证明，该方法确实起到积极的作用。

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对《市场营销》项目教学的反思

李伟慰

本学期我担任0718班《市场营销》的教学工作，自认为是所有课程中效果最好的。实际的教学过程中，我采用了项目教学法，着重训练学生的营销素质和操作能力。在进行的期末测试中，学生的踊跃程度及考核结果都是比较令任课老师感到欣慰的。下面就本学期推行的项目教学进行反思，以求在以后的教学中获得更加良好的教学效果。

一、           项目教学方法介绍

项目教学是德国教育专家弗雷德·海因里希教授倡导的教学理论，经美国工商管理硕士教育（MBA）长期的教学实践证明，是一种培养实用型人才行之有效的教学方法。项目教学法[1]，是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。在这里，项目指以生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务，它应该满足以下条件：

该工作过程用于学习一定的教学内容，具有一定的应用价值；能将某一教学课题的理论知识和实际技能结合起来；与企业实际生产过程或现实商业经营活动有直接的关系；学生有独立制定计划并实施的机会，在一定时间范围内可以自行组织、安排自己的学习行为；有明确而具体的成果展示；学生自己克服、处理在项目工作中出现的困难和问题；项目工作具有一定的难度，要求学生运用新学习的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题；学习结束时，师生共同评价项目工作成果。

在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。学生在项目实践过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思想和方法。以模具设计与制造课程教学为例，可以通过一定的项目让学生完成模具设计、加工生产、产品质量检验等生产流程，从中学习和掌握机械原理、材料处理、制造工艺以及各种机床的使用与操作。还可以进一步组织不同专业与工种，甚至不同职业领域的学生参加项目教学小组，通过实际操作，训练其在实际工作中与不同专业、不同部门的同事协调、合作的能力。

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谈市场营销教学中现代教育技术的几个运用

市场营销课是一项新的专业工程，学科理论仍未成熟，许多老师受数、理、化等其他学科教学模式和教学方法的影响较大，大多数采用讲解式和灌输式的教学方法，只重视知识灌输的共性，忽视学生能力的个性培养，把学生掌握知识的基础建立在教师的单向授课上，忽视了市场营销学科实践性、应用性很强的特点，使得营销课堂教学效率低下。现代教育技术特别是信息技术在市场营销课堂教学中的运用，因其资源的海量化、形式的多样化、活动的交互性、学习的主动性、共享、动态、超媒体、开放性等特性，可以很好地帮助我们真正走出传统教育观念和教学模式的阴影，实现新课改开放、生成、个性化课堂教学的构想，从而切实实现新课改理念指导下的专业教学。

现代教育技术的合理运用，能使课堂教学如虎添翼、如鱼得水，能让课堂焕发出青春的活力与诱人的魅力。当前，因市场营销作为专业课程，其教学实践与改革尚刚刚起步，还不能形成与现代教育技术特别是信息技术的充分融合的教学形势，教学研究和教学实践正在不断探索和寻求对现代教育技术的合理运用，乃至最终的课程整合。基于此，本文将着重探讨现代教育技术在市场营销课堂中的教学运用及其案例实践，以供进一步研究与实践参考。

一、运用现代教育技术，吸引学生，导入新课。

现代教育技术的运用可以把所要传授的知识形象化、直观化、具体化，使客观事物的形、色、声直接诉诸学生的感官，能眼见其形，耳闻其声，感官性极强。它以其直观的形象，美妙地图画，艳丽的色彩，动听的音乐，充分展现资源美的因素，可以激发起学生强烈的学习兴趣。在进行市场营销新课知识的学习时，传统意义上在导入中枯燥地讲解或者是煽情地演说，都无法激起学生的兴趣，也不能充分发挥学生学习的主动性。那么，运用现代教育技术，则能拨动学生的心弦，像磁石一样紧紧吸引学生，并使其受到感染和教育。

例如学习《市场细分的概念和程序》这一课，运用多媒体课件，以轻柔的超市背景音乐，出示五洲大型超市的实景图。这样，学生犹如身临其境，不由得想进入超市——寻找自己喜欢的、需要的商品，了解这三层的大型超市的结构布局；在学生的连连赞叹声中，教师再开始新课的教学。这样生动巧妙地导入新课，能收到意想不到的效果。

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高职学校市场营销课堂教学的困惑与反思

摘要：随着市场经济的发展，竞争的激烈，社会对高素质人才需求越来越大。但是传统的课堂教学已经不能满足社会的需要，并且传统的教育方式与社会的发展发生脱节现象。所以我们要改变教学方式，从教学经验中不断反思，改变教学体制，培养新人才。 关键词：关键词1.市场营销 关键词2.课堂教学困惑 关键词3.教学反思

引言：目前，高职学校市场营销课堂教育教学体制不完善，为了适应社会发展的需求，培养更多的人才，作为一名市场营销的老师，我们不得不反思，在传统的课堂和教学体制中存在的问题，不断从问题中吸取经验和采取措施，合理的、有针对性的实施。

1. 市场营销的趋势

现在市场经济发展迅速，要解决生产与消费矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。就需要生产营销来完成这项任务。很多企业为了避免资源的流失，就会注意市场营销方面的特点。在这样的情景下，社会对市场营销方面的人员需求也是越来越大。

2.市场营销课堂教学的困惑

2.1市场营销在课堂教学困惑一：老师的教学方法落后，学校教学管理落后

目前，在我国，市场营销的课程的教育，教师大多以课堂直接知识灌输为主，而且不问学生对知识的理解度。有的老师课堂教学资料并不完整，制作课件不科学。一些年纪大的老师，思想还是停留在很多年前，思想跟不上时代的脚步，讲的一些知识都是过时的，根本没办法满足社会的需要，培养不出高素质的人才。部分老师在课堂上讲知识只是将书本知识通念一遍就行了，课上枯燥乏味，语言不生动、没有吸引力，学生自然而言没有兴趣去听，更何况去学习。课下，有的老师对学生的问题不耐烦，没有耐心去讲解，没有做到为人师表，一个老师应该尽的责任。并且教学管理这方面落后，无法满足现在的社会发展的需要，所以教学体制存在着很大的不足。

2.2课堂教学设施落后

现在教育体制改革越来越完善，有条件的学校开始引进新的设施设备，方便同学们学习。但是我们学校课堂教育设施落后，市场营销课程上课还是用黑板和粉笔。多媒体设备缺少，课堂信息化落后等等，如果老师或者个别学生无法正常上课，这就会给学生落课，了解的知识少，这就是远程网络课堂网络课堂方面缺乏条件和经验。

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