小说<<青瓷>>读后感
刚拿到浮石的这部《青瓷》,单从书名上很难让人想到这是一部描写关于中国商人关系的文学作品。上网查找关于作者浮石的有关资料发现他人生经历丰富,白手起家,经商十余年,期间在极短的时间积累个人财富上千万,但后来因为行贿蹲监狱一年,期间写下了《青瓷》这部长篇小说。艺术来源于生活,又高于生活,书中这些对复杂人际关系和世俗的描写正是作者对中国式经商,中国式关系的赤裸表达。
书中描写了各种关系,各种矛盾。而这些关系不论是简单也好复杂也罢,矛盾不论是微不足道或是针尖麦芒,在张仲平面前总能运用他的睿智、沉稳、圆滑和老练处理的游刃有余,张弛有度。在书中对我印象比较深刻的一段是张仲平如何搭建与法院执行官侯昌平之间的关系的。侯昌平以前在部队当兵,后来才转业到法院工作,原则性比较强,可以说属于两袖清风一派正气的法官。张仲平和他是老乡,之前没有过深交,但是为了拿下胜利大厦的拍卖权,张仲平要让他成为侯昌平的朋友,因为只有成为了朋友,侯昌平才会像办自己的事那样去帮助他。为此,如何快速建立感情,张仲平做足了功课,对于像侯昌平这类原则性比较强的人来说,要从细微之处看到为自己以后送礼所能够突破的地方。不放过任何一个细节,在与侯昌平的一次短暂的聊天了解到了他的个人爱好,平常喜欢喝一点小酒。于是,张仲平投其所好,在朋友那搞到一箱还没有在市场上销售却定位高端的“擎天柱”牌保健酒,费劲的爬到七楼亲自扛到侯昌平家,打着请他试喝的名义送给了侯昌平。这次送礼显示出了张仲平极高的水平,抓住了侯昌平的心里,抓住了他的弱点,找到了他感兴趣的东西。同时,考虑到收礼人的感受,收礼人会不会接受礼物,张仲平选择了没有上市的酒,这种酒没有明确的价格,既保护了侯昌平的安全又在礼物的精心选择上显示出了自己的诚意。张仲平在这次登门拜访中还展现了他敏锐的观察力和深厚的涵养,能够一语中的说出书法的精髓,得到侯昌平的认同,也为张仲平后来给侯昌平的儿子侯小平引荐师傅、为其购买名贵笔砚、拿侯小平的习作去拍卖会上拍卖并让他的情人当托买下作品而达到雅贿的目,制造等一系列与侯昌平进一步熟悉和加深个人感情的机会。这些可谓全在张仲平的计划之中,把这回初次交往驾驭的轻车就熟,周密无缝,就像呵护捧在手里的青瓷一样呵护着这种官商关系。后来,侯昌平果然像办自己的事情那样在胜利大厦的拍卖委托上帮了他。同样张仲平在处理与竞争对手的关系上也体现着他的睿智。在运筹拿下胜利大厦拍卖委托权时候,半路杀出个程咬金,昔日的职员徐艺也通过自己的关系想在里面分得一杯羹,看看张仲平是如何巧妙处理的。面对到手的鸭子,突然做出想要飞走的趋势,他既没有弃下原有的关系候昌平直接去找鲁冰局长,考虑到利害关系,而是选择了与徐艺商讨并肩作战的可能性。没有直接与竞选对手争锋,而是选择了去整合资源实现双赢。正如书中说的,乌龟和兔子没必要去赛跑竞争,他们完全可以把各自的优势进行整合实现双赢,而不是这轮你赢我输,下轮我输你赢。当然,这里面能够让我们学习的不单单是他是如何处理这种微妙矛盾的方法,更要思考的是什么让张仲平成为了优秀的整合者,成为了规则的制定者。丰富的社会阅历、独特的社会经验,当然这是一些必要条件,并不是完全条件。能够成与他处世的游刃有余,大大落落,一定也与其
…… …… 余下全文