一个门店,你到底要管什么呢,其实就是三元:人员、房源、客源。
那到底怎么进行这个三元管理呢,我给大家解析下重点:首先我们来看人员管理。一、人员管理: 给大家介绍这样几点: 1、白板管理:
1) 准备一个白板,每个人的名字下面写上当天的计划。3) 早中晚检核每个人的日行程中的行程进度。
2) 计划用蓝笔写,每完成一项,就擦掉这一项,改用红笔写上完成的内容。
4) 晚上重点检核总结,塑造良好的竞争与合作氛围。
5) 要求每个人的行程每日100%完成,完不成者自我检讨并设定完成日期。
6) 晚会上对完成好的进行表扬,完成差的会后店长协助完成,也就是店长要做的陪同作业。2、行程管理:产生直接成果
1)带看。2)收意向。3)接委托。4)更改附表。5)送定。6)签约。7)收服务费。产生间接成果
1)潜买接待。2)销售洽谈。3)拜访。4)潜卖接待。5)回报议价。6)挂红布条。7)同行开发。8)见面谈。9)陪同转款。10)陪同送件。11)陪同还贷。12)物业交割。执行要点:
1) 每天六组以上有效行程
2) 接待潜买客户有效性以产生带看意向或形成带看为有效 3) 接待潜卖客户有效性以产生委托意向或接下委托为有效 4) 接待客户之行程组数以客户组数为界定5) 同行开发以每周二次为上限
6) 回报管制每周以A B C 案和库存等条件制定7) 各店考核有效行程须配套相关的惩罚制度 行程管理VS量化管理: 有效行程: 量化管理:超量性 被迫性 替代性 压迫性 预约性 期望性 合理性 逆反性 会议:
日事日毕、日清日高
O -Overall(全方位)
E -Everyone(每人)Everything(每事)Everyday(每天)C -Control(控制)、Clear(清理) 为什么要有OEC会议
…… …… 余下全文