《统计陷阱》读后感

放寒假前，经学长的介绍，特地在图书馆里借了一本《统计陷阱》在假期里读，看完之后的感触到真不少，而且总想着什么时候写一点读后心得之类的东西，无奈，因为惰性，总是找各种各样的理由来推迟。这次还得感谢学校这个次机会，让我终于可以完成早该结束的任务了。

先来谈谈写这本书的背景：在20世纪50年代，美国出现了一种尊崇统计风，太多的人都乐意，也轻易的相信了那些统计数据，原因很简单，大多数的统计数据都可以让不同的人产生不同的效果。例如，一个企业可以让员工看出今年的效益，同样的数据，换一种统计方法，也可以反映出企业的不景气，这就是为什么太多的公司，企业，甚至政府部门都习惯用统计的方法来传达自己的意思。介于这个背景之下，美国作家达莱尔·哈夫以一个经验老道，且退休的窃贼的身份，用回忆录的形式，在本书的前八章讲述了常用的一些行骗手段，在第九章总结了前面所列出的所有方法，而在最后一章中，教人们如何识破统计数据中的陷阱，告诫人们以一个正确的态度去看待一个数据，从而不做一个被数据玩弄于手的玩偶。 本书中列举出的，常用统计手段大致可分为：利用内在有偏样本，选出不同的平均数，隐藏总要的数据，忽略必要的误差，滥用统计图形，采用不完整匹配的资料以及误解相关关系等。当读完这本书时，回过头在，如果你用书中的衡量标准来看任何一组数据，都会发现其中的不可行性，所有的数据都是可以质疑的，那么不禁会有两种念头：其一，为什么统计着要这样做，公布这样的数据是为什么？答案很简单，无非是利益所趋，商家，政府乃至所有人都想隐藏掉那些自己认为很重要的数据，公诸于世的无非是想博得同情或者获得荣耀。其二，这个世上不就没有可以相信的数据，因为没哟绝对的正确，那么我们是否就因此而否定自己看到的，听到的一切呢？显然不是，这本书最重要的是，教会我们如何正确的看待数据，正确的从数据中拿去自己需要的，不可全信，但不意味着一点也都不可信。

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《创新中的经典陷阱》读后感

公司的发展离不开创新，创新就像新鲜的血液，不断的注入公司，给公司带来活力和生机。可是，如果没有把握好创新，即没有绕过本文中作者所说的创新中的经典陷阱，新血液很可能危害公司，阻碍公司发展。

那么我们要解决的问题就是如何同扼杀创新的因素相对抗。

作者为我们分析了随着时代和环境的剬变化，创新的类型也有很大不同，但是，每一次创新浪潮几乎都遇到相同的困境。。这些困境多数源于两种需求之间的中途：以方面要确保现有业务能够创造源源不断的收入，这是当下成功的短剑；另一方面又要支持新的创意，因为新创意对未来的成功可能会起着关键性作用。

创新陷阱归纳为以下四点

战略错误：目标太高，视野太窄。他们往往关注创新在短期内能给企业带来的效益，这在很大程度上扼杀了很多实质上很优秀并很可能在以后为公司创造巨大收益的创新。而且，很多企业对创新要达到的效果太高，觉得创新就是万能，就能使公司的业绩翻番。这种想法是错误的，而且很可能为创新部门带来很大的压力而导致创新受阻。

解决措施就是：扩大搜寻范围，拓宽眼界。如果一项创新战略中包含了渐进式创新和持续改进的创新，那么就有助于全公司员工解放思想，让大家更容易接受变化，继而接受突破性变革。

流程错误：控制过严。就是对创新严加控制的冲动——将用于现有业务的那套规划，预算和评估方法照搬于创新流程。创新流程中天生存在着不确定性，因此难免会走些弯路或者出现意想不到的转向。对不确定事件如果硬性要求它以固定方式或者流程来走，势必停滞最终萎靡，创新业就此失败。

解决措施就是：提高规划和控制系统的灵活性。保留一部分资金、为一些意料之外的商机建立特别基金；摆脱某些公司规定的限制；当一支创新团队遭遇意外的障碍并需要对其模式重新思考时，公司应当给予其反省的时间。总之，给予灵活机动、因地制宜的处理，是公司对待创新活动的关键。

结构错误：联系过松，分拆过急。创新领域和主流领域之间的联系过松的话，往往会导致创新部门关起们来自行其是，公司从整理上往往会错失创新的大好机会。当创新涉及其他行业的专长或不同领域的技术知识时，公司也更有可能错过或扼杀创新。当一个新创意出现时，成熟组织的管理者对其本质可能不甚了解，而且还会感到对自己构成了威胁。这样容易使公司内部产生冲突，最终恶化为阶级斗争。

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心理学的陷阱——左右你一生的心理学

王华夏

一、 社交心理学

(一) 短缺原理

短缺原理认为“机会越少，价值就越高”，它会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值的东西的想法，对人们的激励作用更大。

看了这个原理，我想起在日常生活中，有些商家经常利用这个原理，比如：买衣服时，你正和卖主砍价，相持不下，这时不知从哪里冒出一个人看了看你手里的衣服，说很想要这件衣服且不划价，你害怕失去就要到手的东西，于是不再砍价，付完钱就走。可实际上，他们是一伙的。看来，商家很聪明，我们顾客也要变聪明，懂些心理知识。

(二) 首因效应

首因效应是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体认知产生的影响。第一印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。

在社会交往中，我们要避免用先入为主的思维去判断一个人，不要仅凭第一印象，这样会产生偏差，一旦认人不慎会给自己带来很大伤害；另一方面，我们也要明白人都是受首因效应影响的，因而要时刻注意第一次与人相处时的言谈

举止，衣着容貌，给人留下好的印象。心理学家指出第一次遇到某人时前4分钟格外关键。卡耐基提出成为社交宠儿的方法：对比人真心实意的感兴趣，努力学会为别人提供帮助，不惜花费时间、精力、诚心诚意的为别人设想和做事情，这样才能获得真正的朋友。另有西班牙心理学家阿维亚指出，第一印象主要来自于动作、姿态、外表、目光和表情等非口头语言。

阿维亚指出，初次见面就讲述私人生活或个人问题、搬弄是非或批评他人、只谈论自己、过于活泼或好开玩笑、举止莽撞冒失、自己高谈阔论却不给对方说话机会、认为自己永远有理或目空一切，都会给人留下坏印象。

有清楚的自我认识，能自我反省并及时改正，比如注意自己的表情是否僵硬、笑容是否令人不快；注意自身形象与个人卫生；交谈时适当保持沉默或改变说话语调；寻找自己与对方的共同话题等。能活跃谈话气氛。当然，没人能够给所有的人都留下好印象，因此，要结识那些值得交的人。

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对比语言学

课程论文

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浅谈对比语言学

——读《对比语言学综述》的感想

《对比语言学综述》一文是王利众副教授的文章。文章的作者的研究方向是俄语语法学、对比语言学等，有感于自己的研究以及对比语言学和外语教学的紧密关系，因而写出了这篇文章。文章全篇比较系统地、深入浅出地论述了对比语言学的前世今生，为刚刚接触对比语言学学科的人提供了便利，便于他们对于学科的情况有个比较全面的了解。

文章分为三部分来介绍和展开。第一部分是“对比语言学的产生及发展”。通常接触某一个学科，就应当了解这一学科的发展历史和杰出人物，从而对学科有一个历史纵深的印象，也能更好地把握学科发展的方向和脉络。文章开篇提到：“‘对比语言学’这一术语是美国语言学家沃尔夫于1941 年首先提出来的”； “美国语言学家拉多(R1Lado) 在其1957 年出版的《跨文化的语言学》(《Linguistics Across

Culture》) 一书中系统地阐述了语言对比研究的理论、方法和步骤。”作为一个语言学的学科，它自己学科名称以及关键术语的提出，对于学科的独立和发展有着很重要的意义；也对对比语言学和比较语言学这两个比较密切、有一定联系的学科的区分有着积极的意义。在一定程度来说，语言学要对某一语言现象作出阐述时，总是需要对这一现象的种种表现加以比较和分析；对比语言学作为语言学的分支之一，当然也离不开比较，只不过这个分支中的“比较”和其他

分支的“比较”有着不一样的含义。下面这个四象限图就比较完美的诠释了语言学研究的分支与各分支之间的不同。在这里只简单论及对比语言学和比较语言学。比较语言学就位于象限Ⅲ，这一象限代表了不同语言之间的历时比较，是对不同语言在各个历史发展阶段的语音、语法和词汇等系统进行比较。因为它的学科性质，使自己成为了现代语言学研究领域中最先发展起来的一个分支。而对比语言学——我们今天论及的重点——则位于象限Ⅳ，它的研究方向是在不同的语言之间进行静态的(主要是现时状态的)比较，以便找出不同语言之间在形式结构等方面的异同。我们可以看出来，虽然比较语言学和对比语言学的关系相近、有不少相似的研究，但是它们的学科性质和最终的研究方向还是不同。

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《统计陷阱》读后感

10统计 陈斯杰 10378054

20世纪50年代，美国社会越来越重视利用统计来说话，然后就有大量的统计数据和资料由于各种原因被滥用。就在这种背景下达莱尔·哈夫写下了经典的《How to lie with statistics》 。这本书用浅显易懂的语言和生动的图片揭示了人们如何用统计数据编造利于自己的言论，教会了人们如何辨别统计数据中的陷阱。

《统计陷阱》一共分为十章，前八章讲了各种利用统计数据说谎的方法，第九章综合了前八章的各种方法编造甚至操纵统计，而第十章则是教人们如何识破统计数据中的陷阱，看到真正的统计现实。

纵观整本书，作者所讲的设置统计陷阱或者说利用统计说谎的方法大致有：利用内在有偏的样本、选取不同的平均数、隐藏重要的数据、忽视必要的误差、滥用统计图形、采用不完全匹配的资料以及误解相关关系等。在这些手段中有些是比较容易发现的，但是有些是非常隐蔽难以辨别的。就拿采用不完全匹配的资料的手段来说，书中举了一个令我印象十分深刻的例子。在美国与西班牙交战的时候，美国海军的死亡率是9‰，而同时期的纽约居民的死亡率是16‰，后来海军征兵人员就利用这个数据来证明参军更加安全。这两个数据具有很强的诱惑性，但仔细想一想便能发现其中的猫腻。海军是一群健硕的年轻人，而城市居民中包括了婴儿、老人、病人等各种弱势群体。两者根本没有什么可比性。书中还有许多例子来阐述以上的八种手段，这里就不一一举例了。

读完了这本书首先感慨的是原来数据不是万能的，不是所有的数据都是值得相信的。一样数据在经过众多极具“聪明才智”的人的手后，将会表现出完全不同的情况。那么为什么这些人要这么做呢？我想无非就是利益所趋吧。商家要获得更好的销售量必须有更好的产品或者说更加诱惑力的产品，而统计数据真是提高这种诱惑力的最佳武器并且让产品更令人信服。公司为了提高自己公司的声誉，获得更好的市场预期，于是利用统计数据让自己的业绩的发展更加的耀眼等等。的确数据在很多人眼中（包括我）是客观的令人信服的，于是人们便利用这一种漏洞制造各种数据上的陷阱来迷惑众人已达到自己所期望的结果。

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《语言与文化》读后感

《语言与文化》一书出自“大家小书”第三辑，作者罗常培。所谓“大家”，包括两方面的含义：一、书的作者是大家；二、书是写给大家看的，是大家的读物。所谓“小书”者，只是就其篇幅而言，篇幅显得较一些罢了（出自“大家小书”袁行霈的《序言》）。其中收录有关文学、历史、哲学、艺术等各个文科领域的作品，既是名家大家的作品，举重若轻，深入浅出，整齐地展示学术成果；又是大家民众的读物，可以开阔读者眼界，一窥学术堂奥。而一册小书，凝聚着人类的智慧，浓缩了学者毕生的心血和才华。所谓大家，就应该是把他的学术，以深入浅出的方式解读，让所有的读者都可以品味出个中奥妙。那些所谓晦涩难懂的文章，不仅显示不出作家学术的高深，而且更意味着作家学问的贫瘠。

本书作者罗常培（1899-1958），著名语言学家、教育家。北京市人，满族。历任西北大学、厦门大学、中山大学、北京大学、西南联合大学教授，中央研究院历史语言研究所研究员、北大文科研究所所长。19xx年后，筹建中国科学院语言研究所、并任第一任所长，中国科学院社会科学部委员。一生从事语言教学和研究，对汉语音韵学和汉语方言研究卓有成绩，被学术界誉为“继往开来”的语言学大师。

本书引言中，引用美国语言学教授萨皮尔所说：“语言的背后是有东西的。并且，语言不能离文化而存在。所谓文化就是社会遗传下来的习惯和信仰的总和，由它可以决定我们的生活组织”，并且说明想从语词的含义讨论语言和文化的关系。内容分六段：第一、从此与的语言和演变推溯过去文化的遗迹；第二、从造词心里看民族的文化程度；第三、从借字看文化的接触；第四、从地名看民族迁徙的踪迹；第五、从形式和别号看民族来源和宗教信仰；第六、从亲属称谓看婚姻制度。我们可以看出，这些都是社会学和人类学上的重要问题，作者想做的就是尝试给语言学和其他学科搭起一座桥梁。

每一章节中，作者都大量举例说明，足以见得作者在语言学领域的广博学识。第二章，我们可以看到有趣的语义演变，继而了解到文化演变的清晰片影。例如，英语pen从拉丁语penna来，原意羽毛（feather），最初之严格应用于原始的鹅毛笔（quill pen），后来笔的材质虽变化，但这个字依然保存着，如果由此分析现代语词和羽毛的关系，我们可以知道一些古代笔的制度。我国著名的《说文解字》中的字，大都可以看出一些历史遗迹，如“安”，静也，从女在宀下，会意，就是说把女子关在家里便可安静，由此可见中国古代对女性的观念。第三章，从很多语言的习用语或俚语中，我们可以窥探出造词的心理过程和民族的文化程度。例如，云南昆明的倮倮叫妻子“穿针婆”，发怒叫“血滚”，伤心叫“心冷”，欺负叫“看傻”。在初民社会里对于自然界的现象，因为超过他们所嫩解答的范围，也会发生一些神异的揣测，倮倮叫冰“锁霜条”，福贡的傈傈族叫虹“黄马吃水”。这些族语里不明方位，前者叫东方“日出地”，西方“日落地”，后者叫东“日出洞”，西“日落洞”，北“水头”，南“水尾”，在这些民族中保留了古代人民在不了解自然时的懵懂与敬畏。第四章，语言本身可以映射出历史的文化色彩，但遇到和外来文化接触时，它也会吸收新的成分和旧的糅合在一起，所谓“借字”就是一国语言里所羼杂的外来语成分，包括音译的，新谐声字，借义词，描写词。一般来说，两种文化接触时，上层文化影响低级文化较多，而看借字，中国语中有入超现象，作者认为这不能单以文化

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《语言的突破》读后感

《戴尔·卡耐基语言的突破》原是卡耐基教授写的一本要人们克服畏惧，建立自信，更有效地说话的书，是卡耐基的第一本著作。此书对卡耐基原著作原义进行了深入的阐述，它对于开阔我们的视野，顺乎自然地发挥了自己的潜伏智能，在各种场合下发表恰当的谈话，博得美誉，获得成功，将有宝贵的启示和鉴戒的作用。

这是卡耐基教授以自己多年的经验总结出来的具有进步个人在不同场合演讲或交谈能力的一本速效书。事实上，我们的整体形象不仅要看我们穿着什么，还要看我们是以一种什么姿态往维持讲话的方式。众所周知，生活离不开与人交流，从交流上可以反映出一个人的精神面貌、知识水平、人格修养等个人形象，所以在与什么人说话的时候也有必要的讲究。很多成功人士都很赞成这一种观点：即一个人的事业上的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的百分之八十五要靠人际关系、处世技巧。人际关系和处世技巧就要靠沟通的艺术了。 我们现在居住在大学里，这是一个与社会交轨的地方。可以说我们天天的生活都在交谈中度过，课堂上我们是否会用精炼语言回答老师的题目，和同学们讨论题目是否说得有建设性，发表意见时是否有会技巧性说话，如何在日常生活中使用特殊的细节，如何充分运用自己学习的讲话技巧，这些生活常见的题目，这本书谈得面面俱到。所以我觉得这本书在我们的现实生活中很实用。

当然，就像这本说所说的，一个人的好口才不是他与生俱来的。然而，它却像翱翔在苍穹的雄鹰，我们不知它在悬崖边摔过几次跟斗，在天空历练了多少回，他的成功最需要的是一股后劲，只有通过不断的练习，才能抵达目标。所以说，练好口才也不是一朝一夕能够成功的，需要勇气和持之以恒的意志。

我们都要记住：失败一次，就要多练习一次，即多一次的经验，多增强了一次的才能。说话失败过的人，只有摆脱过往失败的阴影，渺视过往的自己，才能战胜失败，成为能言善辩之才。要记住，只要坚持不懈专心练习下往，你就可以满怀信心地发现自己是城里或社区里最出类拔萃的演讲家之一了。所以说这是需要很大的勇气和坚强的意志了。

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