怪诞行为学
——可预测的非理性
一、内容概要
最近在看一本书,名字叫做《怪诞行为学》。在这本书中,作者用13个有趣的实验证明,我们并非想象的那样理性, “非理性”才是人类的本能。他用行为实验的方法,结合心理学和行为经济学的知识,以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。 作者认为,尝试用“非理性”的决策方式,彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”,将获得意想不到的成就感与幸福感。非理性未必是坏事,非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己非理性的本能,彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑,重新作出适合自己的完美决策,工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。
二、作者简介
这本书的作者叫丹·艾瑞里,由于18岁时的一场爆炸意外,他全身70%的皮肤被灼伤,住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他,自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊,而又痛苦不堪的岁月里,那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离,使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界,从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。
三、印象最深的章节
你认识"零"吗?
你有没有伸手去拿优惠券,再拿着它去领一袋免费咖啡豆--尽管你不喝咖啡,家里也根本没有研磨机和咖啡机?你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物,尽管你已经吃到嗓子眼,直打饱嗝了?还有,你家里有没有积攒下毫无价值的免费物品--广播电台的促销T恤衫,情人节收到的巧克力中附赠的泰迪熊,还有保险代理每年送的带磁铁的小日历?
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来"零"不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪--成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分,你会买吗?有可能。如果从50美分促销为免费呢,你会不会争着伸手去拿?肯定会!
零成本竟然如此不可抗拒,这是怎么回事呢?为什么免费使我们如此高兴?说到底,免费有可能给我们带来麻烦:我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了,就变得难 1
…… …… 余下全文