读《滚雪球》有感

花了两周把《滚雪球.上》好好读了一遍，写的太好，以至于我没想到做笔记，只是慢慢的读了下来。

我相信许多人都认为对巴菲特有一些了解，但在没有读这本书之前，你对巴菲特的了解一定是不完整的，甚至很表面。这本书写了许多巴菲特的生活细节，他成长的环境和周围的亲朋好友，而这些远远比一些简要的总结要重要得多。走向事业巅峰的巴菲特，在金融危机之年的首部不务正业之作——《滚雪球》，值得买正版细阅之。以下是我的读书心得：

一、巴菲特成为世界首富的几个原因

个人认为，巴菲特的成功并不是什么神话，即使不能被复制，起码它成功的轨迹也是普通人的智慧完全可以理解的：

1、美国经济的发展。巴菲特自己也说生在美国是好运气，美国政治稳定，他又几乎出生在大熊市的最低点。早期美国人受19xx年股市崩盘的影响，对股市并不像现在这么热衷。

2、良好的股市环境。尽管美国股市经过了近200年的发展，但到20xx年前后，仍有安然、世通等公司的欺诈行为。早年美国股市也很不规范。《伟大的博弈》一书记录了19世纪美国伊利铁路股票争夺战的疯狂，一方收购，另一方同时却在印新股票。然而，低市盈率始终是美国股市的特点。1878-20xx年，美国标普500指数的长期平均市盈率只有16.34倍（图

1）。同时，美国股市一直有较高的股息率。同期美国标普500指数的长期平均股息率高达

4.38%（图2）。在格雷厄姆公司打工期间，巴菲特曾发现一只叫西部保险的股票，每股收益29美元，股价只有3美元。这种股票在A股市场是不可能出现的，哪怕上证指数跌到500点。在低市盈率、高股息率的股市中，巴菲特才更有可能长袖善舞。

3、巴菲特对金钱的强烈的追求欲望。书中未交待巴菲特为何对金钱如何执著，也许第一财经的《波士堂》、央视的《艺术人生》或凤凰卫视的《鲁豫有约》有机会可以套套老巴的底。个人认为可能有三个动因：一是父母在贫困的环境中生活过，并形成一些习惯以及观念，这影响了巴菲特。大萧条时，银行存款是没有保险的，巴菲特父亲存款的那家银行倒闭，储蓄化为乌有。巴菲特母亲为节省电车钱，步行去奶制品店，为了让老公吃饱，她有时候不吃饭。二是巴菲特10岁时接触到一本奇书（想起电影《功夫》中的《如来神掌》），这本书叫《赚1000美元的1000招》，这使巴菲特了解了复利的原理。就在这一年，他宣布将用25年的时间，在35岁时成为百万富翁。三是巴菲特没有什么其他爱好。除乒乓球外不擅长运动，不擅长社交，看书也是为了投资赚钱。虽然研究过马经，也是为了赚钱，他不赌博，不喜欢旅游，不喜欢收藏。他并不“潜规则”一些女明星，不解风情，这恐怕也是他老婆跟网球教练跑掉的原因之一。

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《滚雪球》读书总结

书中以时间为序介绍了沃伦巴菲特从出生到78岁（1930-2008）的生平，包括他及其家人的一些经历。如果此书作为想了解证券方面知识的读者阅读，确实没有什么可以获得的。如果想了解名人的经历可以读读。书中的翻译不怎么好，语言比较拗口，可读性比较差。书中对巴菲特多采取褒奖的词句（传记的一般套路），对其优秀的一面浓墨重彩，而对于不好的方面则描述偏于表面或者简短，分析并不透彻，特别是对于其婚姻的失败还有着一种似乎正常且順理成章的意味。

由于书中内容按照时间为序且记录多为日常事宜，按照时间分类不好归纳总结，我按照类别对书中内容进行总结：

1) 巴菲特的成长的环境

a) 巴菲特成长于19xx年后，美国的工业文明快速崛起的年代，经历了大衰败年代、第一/二次世界大战、二战后美国的快速崛起等，受益于美国经济的快速崛起

b) 巴菲特从祖父起就经营杂货店有经商传统，其父亲是股票经纪且从政在国会任议员对其性格、知识、阅历、人脉积累影响较大 c) 巴菲特家境不错，自幼喜欢阅读，并从小就喜欢阅读商业、经济、证券类书籍。巴菲特和他的亲密伙伴查理芒格有一个共同的习惯，终身阅读，每天的阅读量相当巨大。巴菲特每天要阅读几份报纸及研究资料，他的工作就是阅读、思考、再阅读、再思考。

d) 巴菲特师从于格雷厄姆，继承并发扬了格雷厄姆的证券投资理念，

且其恰好处于证券投资理念的井喷期，从多位大师的大作中汲取了大量营养，与他同时代的投资大师就有乔治索罗斯、彼得林奇、吉姆罗杰斯等等

2）巴菲特个人的特质

a) 专注：毕生从事证券投资和商业研究，从6岁开始推销口香糖，不停的积累财富和知识

b) 理性：工作时极度理性甚至偏冷血的态度

c) 节俭（吝啬）：对于自己和家人的生活要求不高，他自己只吃汉堡包、喝可乐，穿着一直可以用邋遢形容，直到50岁之后才开始逐步有了私人飞机等奢侈物品，不过的办公场所和住宅已经使用了40多年，目前依然还在使用。

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在激烈的竞争下，如何稳步增长业绩

作为部门的一个校区负责人，我曾经无数次的在如何维护好老生，让老生转介绍、续费带来业绩增长这样的问题上做思考。因为我所负责的校区市场有限，校区规模有限，师资有限，很多方面的原因会制约每个月业绩目标的实现。所以新生的增加可能略显吃力，在业绩完成上如果作为重心可能不太适合我们这样子的小校区。但是把老生抓住，在他们身上下功夫，那么这种 “滚雪球”式营销模式必定导向的结果就是业绩的增长。

所以我想结合我们校区的工作从几个方面谈论一下这种“滚雪球”式营销模式的重要性。

首先，通易坊校区个性化学习中心主要面对的学员是来自师大附中以及85中，所以我们面对的对象比较单一，周围的市场目标仅仅就是这两个学校。我们如果花很多的时间在开拓市场范以及新生扩招上，有点浪费时间和精力。如果我们改变我们强销售的观念，转重点到对我们内部学员的服务上，维护好我们的现有学员，那么我们在口碑上肯定就已经占据了优势。

一个人是什么样的经济水平，什么样的社会地位，我相信他周围的同事朋友经济水平应该基本相当，所以，当一个能承受得起个性化学习的费用的家长，当他周围的同事问他孩子的学习情况时，如果我们后期服务很好，他必定会向同事推荐新东方的个性化学习中心。就算不推荐，也肯定会给一个好的评价。当对方听到这样一个评价，必定会有好的印象。当他自己的孩子有需要时，第一时间肯定会想到新

东方个性化学习中心，因为同事的孩子是一个活生生真实的案例。如果我们从学生的角度去分析，那更容易给我们带来好的方面的发展。学生往往比较喜欢在一起交流开心的事情，或者自己喜欢的事情。有些是为了分享，有些是为了炫耀。当在新东方个性化学习，他感受到我们贴心的服务，理解老师良苦用心，或者他喜欢我们某个老师，崇拜我们的某个老师，必定他会在自己的同学面前提及。当这个时候学生之间的羡慕嫉妒之心也会作祟，他也会有想法去这样一个地方享受这样的乐趣。或者说当一个学生的成绩突飞猛进的时候，同学很好奇的问他或者旁敲侧击的打听到他是在新东方个性化补习之后，有了这样的成绩，那么但凡有上进心的孩子，他都会去思考自己是否也有这样子的需求。归根结底，就是只要我们对学员后期维护的好，那么我们给自己创造的影响力绝对是积极的。

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读书笔记：《洗脑术》

读书笔记：《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》

本人用五千字归纳本书内容如下：

赢家6法则

1. 做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总方针

2. 清醒认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确且聪明地行动

3. 成为名人？不，成为创造“知名度”的人！

4. 永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”

5. 目标不重要，最关键是方法，输家只有目标无方法

6. 财富是工具不是梦想

股民被投行操纵的根本原因，当一些人的大脑被庄家控制时，他们就成了无怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。

可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们认识到按教科书经验&权威指导去强化自己的执行力，往往会得到相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。

把你看到的人变成“你的人”，让更多人想成为“你的人”，这就是优秀领导者的魅力。

违反“成功理论”的智力游戏：

1. 过去和现在，所有成功理论都是骗人的

2. 如果遇到想不通的理论，参考上一条

学习冒险家的结果是充当炮灰。

当你向成功者虚心请教，只会得到高级废话。

你需要让自己具备发现的能力，但更应懂得谨慎的反思。

无神论自古以来就是东亚主流思想。

关键是改变人们的认识，当你产生这样的需求时，你就会认同洗脑，但是我认为核心问题是保持主观看法的原则。

注定可以成功的人懂得的智慧：

1. 不相信任何已成功的人，不迷信经验，不追随经验，只信自己，抓紧能看到的东西，预测未来的趋势

2. 不制定宏观计划，注重于沿趋势去推动事情

3. 深知钱的用途，在滚雪球过程中，懂得集中的力量，聚成一团和重点使用的价值，抓住孤注一掷的时机

4. 重点去想“怎样让自己变得聪明且看清事情另一面”！

从古至今人类社会一直都是金字塔，随人数增加，掌握财富和智慧成倍地减少。

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亲子读书心得

每一位家长都希望自己的孩子爱读书、多读书、读好书。除了在学校老师的教导之外，培养孩子良好的阅读兴趣和习惯，努力营造一个书香家庭，我认为是我们每一位做家长的责任。

一、营造良好的阅读环境

我们家有藏书很多，家里专门为孩子购置了一个书柜，孩子的书柜由自己放置、管理和使用，使孩子拥有自己的图书，象拥有自己的玩具一样，可以随时取阅、欣赏。

二、激发高昂的阅读兴趣

父母热爱读书，这是对孩子最有效的教育。我们做家长的有了读书的习惯，孩子就容易爱读书。古训有“近朱者赤，近墨者黑”。孩子在家庭中，必然要受到父母家人有意无意的潜移默化的影响。希望孩子爱读书、知勤奋，当家长的只有身体力行地带头读书看报，方可对孩子产生有效的影响。尤其亲子共读，效果更是事半功倍。一本书，两代人，三人读，缕缕书香沁心脾，丝丝亲情乐融融。家长与孩子共读共写，在温和的灯下，和孩子打开同一本书，一起阅读、讨论、学习，做孩子学习的伙伴。家长还可以把读书内容和感受，发到“班级博客”，让阅读真正走进孩子心灵深处。亲子共读让书香浸润到了家庭，家长与孩子共同分享了读书的乐趣。让育人的空间从学校延伸到了校外，从而很好的发挥了家庭的育人功能。

三、教给科学的阅读方法

1、首先教给孩子怎样处理不认的字和不懂的词的方法，就是学会查字典、辞典等工具书。

2、教给孩子怎样进行滚雪球式的背诵方法，来积累相关的语言。

3、教给孩子怎样朗读、默读、速读的方法。

4、教给孩子怎样由读到想，再由想到读的阅读方法。

5、最后让孩子学会阅读、思考和表达

现在，书对孩子来说已是最大的的精神财富了。书让她在学习之余，不但知晓了天下大事，懂得了很多人文事故，更培养了她的阅读习惯。给她营造一个充满爱与温情的阅读环境，快乐地阅读，翱翔在书的海洋中，度过一个快乐的小学生涯，让书香滋养童心。

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专题限时集训46 叙事类散文阅读(四)

(时间：30分钟 分数：25分)

(一)谢谢你，曾经允许我不爱(2015丹东中考)

①周一早晨，我紧张而又兴奋，因为我的竞赛课就要开始了。这是一节级别很高的竞赛课，有各校领导做评委，还有许多教育界的专家到场。年轻的我，渴望掌声，渴望奖杯。

②好心的教研组长特地跑来嘱咐我，一定安排好时间，万万不可拖堂，否则一票否决，与奖杯无缘。我感激的点点头，拿着书正准备去教室，美术老师却气呼呼地闯了进来。他告诉我，市里举行“我最爱的人”儿童绘画大赛，我班绘画天分颇高的安锐却故意捣乱，把妈妈画成了老巫婆，还拒绝修改。

③看到安锐的画，我也很吃惊。画上的妈妈真的没有任何美感可言，那一双眼睛尤其奇怪，一只画成了一团浑浊的雾，另一只眼角有泪滴下来，而手用了怪诞的紫黑色。

④我还没来得及说什么，铃声响起来。我上的是一节口语交际课，题目是“我爱四季”。面对众多陌生的面孔，学生们一个个紧张得成了小木头，课堂气氛像被冰镇过。我微笑着启发他们，他们小脑瓜里的记忆一下子复苏了，春天里高高飞起的风筝，夏天里一园一园的石榴花，秋天里满地厚厚的落叶，冬天里孩子们玩疯了的打雪仗，他们争先恐后，唱歌似的说个不停。课堂上时时有意想不到的精彩场面，连那些正襟危坐的评委，也露出赞许的表情。教研组长眉开眼笑，也给我一个胜利的手势。

⑤只要一个简单的小结，这节课就可以漂亮地结束了，而我似乎已感受到那只奖杯的厚重。忽然一直沉默的安锐举手了，他的声音很小，却很清晰：“老师，我不爱秋天和冬天，可以吗？”几乎所有的人都转过头，看着这个奇怪的学生。安锐惶恐至极，一下子变得结结巴巴，他的脸憋得通红。

⑥教研组长皱着眉，对我指指墙上的时钟。我有刹那的犹豫，可理智告诉我这是不公平的，就为了我要上一节完美的课，而不允许一个学生把话说完，那么从此以后，他还会以信赖的目光温暖我吗？

⑦这时，铃声刺耳地响起来，我没有打断安锐。

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研究方法与论文写作技巧学习心得

时间犹如流水般川流不息，偷偷消逝。这学期的研究方法与论文写作的课程已经悄无声息的接近尾声了。怎样才能遵循选题，用对的研究方法进行研究，保证论述方向的可信程度，并用准确无误的语言表达该要表达的事物，我谈谈自己的体会：

论文是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。

论文是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行评论的科学性论文。写论文一般经过几个阶段：即选题，搜集阅读文献资料、拟定提纲（包括归纳、整理、分析）和成文。

一、 选题和搜集阅读文献

撰写论文通常出于某种需要，如为某学术会议的专题、从事某项科研、为某方面积累文献资料等等，所以，论文的选题，作者一般是明确的，不像科研课题选题那么困难。论文选题范围广，题目可大可小，可根据自己的需要而定，初次撰写论文，特别是实习同学所选题目宜小些，这样查阅文献的数量相对较小，撰写时易于归纳整理。

选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。搜集文献的有关方法，有看专著、年鉴法、浏览法、滚雪球法、检索法等。搜集好与文题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响论文的水平。因此在阅读文献时，要用自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，为撰写论文时提供有用的资料。

二、 格式与写法

论文的要求是向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的

评述。因此论文的格式相对多样，一般都包含：前言、主题、总结和参考文献。撰写论文时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写。

前言部分，是说明写作的目的，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

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