一、 今年房交会特征

1.人气暴涨

金灿灿的九月正处于楼市的上升期，在“金九银十”的背景下，人们购房的欲望越发膨胀。在房交会期间昆明一直阴雨绵绵，但是这样的天气并没有阻挡人们购房的热情，现场可谓是热闹非凡。

2.促销，房企大打优惠牌（房价有所下降）

3.本次的核心活动是“领购房补贴买特惠房”。

4.根据我对以往昆明房交会的了解询问，相比今年参展项目数量大幅缩水。

5.今年的二手房公司进入较多

6.房交会的主题有点偏向，今年的装饰公司相当多

7.营销活动的特色化（越来越重口味），国际化。

8.购房的人较少，观望的人较多

二、 我们的收获

以“点亮城市价值”为主题20xx年昆明秋季房交会在昆明国际会展中心拉开帷幕。 这次活动的最大亮点是：昆明房协携手30余楼盘推出一房一补贴的“购房惠”。 对于第一次参加房交会的我来说，我们从中学到了几点：

1.如何去测客户（问是第一步，说是第二步，求是第三步）

2.特色化的营销模式（尤其是微营销），越来越科技化，现实化！

3.软性营销比硬性营销更有效。

三、 我们的不足（对于我作为红诚的一员有何看法），

结合学习到的如何改进。

（一）通过这次的房交会，作为首次参加房交会的我来说，我的感触特深。

1.对于销售：本公司销售人员的专业素质还有待提高。

2.对于营销模式：可能由于我们所生活环境的影响，我们的营销模式太过于保守，没有创新。

3.微营销（我自己的岗位）：微营销要做的好一定要建立在一定的活动营销上，单一的活动形式只会让别人觉得无聊，一成不变的微营销只会糟了反感。而这次的学习让我深刻体会到了所谓的新时代营销更多的是建立在科技的力量，还有就是信息科技的“高大上”。

（二）由此提出的建议

1.对于公司的培训，要采用专业化，多元化，尤其在礼仪方面。

2.微信营销的再次整改，还有自身能力的不断提升。

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溆浦房交会心得体会

20xx年7月27日至7月30日为溆浦房交会时间，公司于27日上午组织相关人员前往参观学习。

到达溆浦第二届（大汉集团）房产·汽车·家居博览会已经是将近10点半了，天气炎热，整个会场进入后感觉布展不是十分的吸引，档次显得不太高，参展居民人数并不是很多，没有造成热销的状况。

分析其弊端有：

1、大部分展厅在展厅内部布置上很不走心，会客区和介绍区交叉摆放，很没有条理，顾客进入后没有一系列连贯的介绍区和洽谈区分割处理人流方向，加上天气炎热基本留不住客户。

2、接待人员的怠慢，由于天气炎热接待人员本身的工作积极性并不高，人员的配合性也很低，导致很多客户在门口看了看，没有得到很好的接待，拿了宣传单页就回家避暑了。

3、房产展厅位于展线内部，大部分地产展厅包括大汉龙城展厅都以喜庆的大红色为主；在伏天最热的时候虽然追求醒目却给人感觉十分的焦躁，不愿意在展厅多做停留，对于人流量有很大影响，其选择开展的时间有很大弊端，应选择较为凉爽的春季、秋季。

值得借鉴的优点:

1、虽然展场整体人流量并不大，但是大汉以及宫园两个楼盘比较能以聚集人气，大汉在展厅旁边安排了小型T台，现场司仪以及表演比较火热，吸引了大部分人群，可见适当的演绎表演还是很能吸引人气的。

2、宫园项目则运用价钱并不高的吊兰和绿色植物布置展厅，整个展厅上部挂满吊兰，包括展厅主色调为绿色，主推绿色住宅，在这种天气状况下展厅色彩把握相对好很多，展厅相对凉爽，也最大程度的留住了客户。

3、在展厅布局上大盛家园做的相对合理，讲解区域总图以及户型模型归放在展厅左侧，右侧则为洽谈区，对人流的引导很有帮助。

相比较起来位于展场附近的大汉新城楼盘售楼中心受到展厅宣传影响人流量比较多，而且多为有质量的准客户，现场销售人员明显不够。

溆浦市场特点：

1、楼盘多层楼梯房较多，且多为120平米以上的大户型，相对低的价格客户更喜欢购买实用一次到位的大三房，90平米以下小户型占比很小。

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参加北京房展会心得体会

2011北京秋季房地产展示交易会，于9月15日-18日在中国国际贸易中心国贸展厅正式拉开帷幕。本届展会由北京市房地产开发市场、北京青年报、北京房地产展示交易会组委会共同主办。为期四天，参会百余个项目和20多个国际品牌项目入驻，共同推开了北京房展会的开幕。

一、 本次房展会的特点

1、 更好看----参展热销地产项目数量、种类繁多；项目涵盖纯新盘和老项目后期，项目物业类别包括普通住宅、别墅、商业及其他，项目多分布在四环以外，区位涵盖朝阳、顺义、房山、怀柔、通州、昌平等区县。北京项目以品牌集团为主要参展形式，包括绿地集团、鸿坤集团、世贸集团、中国铁建地产、天恒集团等，例如：鸿坤·花语墅、中国铁建·山语城、天恒乐活城、绿地密云国际花都、世茂·湿地公元等，北京区外主要以天洋城、燕京航城、首钢·鸥洲水屿墅等郊外市场为主；项目种类繁多，主要涵盖公寓、别墅、土地交易、留学移民、投资移民、EB5等等。

2、 更丰富--吸收更多业内先进理念、扩大地产市场信息量、增加展会内涵；除了绿地、鸿坤等大品牌的理念外，又迎进了郊外和沿海等海景房的设计观念，再有外国先进的投资观点也是丰富市场、增加展会内涵的又一大元素。

3、 更精品--采用更加科学的现场管理模式、提升展会品质；休闲度假地产内涵升级，成都首次参展，本次参展休闲度假地产项目涵盖成都、秦皇岛、威海、锦州、山海关等地区。包括东戴河、花香首府、戴河·水岸星城、戴河·海公园、戴河·避暑花园、中国威海洲际休闲度假区、凤凰湖、御景龙湾等优质地产项目同台竞技。并且其中成都世茂·花香首府是首次在房展会上出现，这也标志着参加秋季房展的景观地产已经从单纯的海景地产逐步扩大到山景、湖景地产以及具有旅游价值的休闲度假城市；海南地产项目扎堆儿亮相"看海南项目不用坐飞机，逛遍海南只需5元"，更是体现精品之作。

4、 更国际--国际馆规模创历史新高、20余个国家数百个地产项目接轨国际；二十个国家数百项目荟萃国际馆海外地产项目强烈的参展欲望和国人对于海外置业高涨的热情，让北京秋季房展国际馆成为了本届展会的最大亮点。据资料统计，自20xx年引入海外地产项目以来，本次国际馆无论从展览规模、参展项目区位、参展项目数量还是参展项目种类都达到了新的制高点。除了美国、英国等起初国家参展外，匈牙利、巴拿马、克罗地亚、保加利亚、德国等是首次亮相。

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第38届秋季房交会实习心得

第38届秋季房交会于10月2日至6日，在世纪城新会展中心隆重开幕。很幸运再次以组委会成员参加了这次秋交会。相比上次第37届春交会，这届还是有很多的不一样。129家开发商报名参加，231个开发项目，8家品牌中介和5家品牌营销代理机构，体现了本次房交会的规模之大，阵容之强。本次展会展示内容丰富，既有住房保障、住房公积金、透明房产网等政府服务展区，也有商业地产馆、品牌大盘馆、地铁物业馆区市县展馆、房产经纪战区、家装建材展区等主题馆。经历了这次房交会我们通过学习，锻炼了自己的意志，增加了自己的与他人的沟通能力和协调能力。对于各个展馆有以下的特点。

1号馆  以郫县、金堂为代表得周边楼盘组团在1号馆进行展示。

郫县今年首次进入全国县域经济基本竞争力百强县（市）行列，列94位，相比去年上升了8位，使郫县成为继双流之后第2个进入百强县（市）的城市，从而带动了郫县整个楼市的发展，吸引了更多的人把目光投向这里，基础设施配套的日趋优化，让大家意识到，其实住在郫县就同住在成都一样的舒适和安逸。另一个潜力股区域——金堂，在成都兴建第二个国际机场的计划得到国家的批准后，这个以前略显低调的区域在本次房交会上高调的表现，给大家留下了深刻的印象。

2号馆  含金量十足的商业地产馆。在这里无疑是投资者云集，也是必看的展馆房展会首次集中展示商业物业。随着国家政策的调整，以及成都这座西部发展潜力最好的城市等综合因素的影响，商业地产正被越来越看好，众多知名地产商纷纷汇聚这里，在20##年里掀起了成都商业地产发展的新浪潮。众多成都的投资者，乃至全川、全国的投资者紧盯这块热土。所以，这次房交会商业地产的开发商也是品牌云集，为投资者精心准备了一场盛宴！

3、4号馆  大展位，大通道的品牌馆。品牌就是王道！房交会更不例外，在这次房展上3、4号馆可以说是大鳄云集，随便拎出一个来都是响当当的“金字招牌”。尤其是3号馆，整个展馆只有16家开发商，保利、华侨城、龙湖、建发等品牌开发商汇聚于此，且每家开发商的展位面积均在200平方米以上，6米宽的通道时尚大气，将成为成都精品房地产项目集中展示的“大舞台”。

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这次20xx年秋季房交会的调研过程是：参观各个房企的展厅，收集会展信息和楼盘信息，与售房人员交流楼盘相关信息，观察房交会的规模，了解参展企业有哪些、有哪些楼盘在售，收集传单，参观结束后整理资料，上网查找、补充相关资料，进行分析和比较，对20xx年房地产市场有了一定的了解，学到了很多课本上学不到的知识，对此进行总结，做出调研报告。

通过对这次房交会的调研我发现，楼盘的卖点主要有完善的配套设施、便利的交通、景观房、学区房。还有今年的房交会较去年规模小了很多，参展的房地产企业减少了好多。其中万科、万达、招商、保利、龙湖等上市房企均不在参展之列，这些房企的缺席让本届房交会略显冷清。虽然今年规模大不如前，但今年的购房优惠较多，各个参展房企竭尽全力用各种促销策略和酬宾活动吸引购房者，比如各种购房优惠、抽奖活动、送冰淇淋和爆米花活动等。

这次房交会我的感想是：只有把自己当做购房者而不是单纯的调研者，才能了解真正实用的购房信息，比如楼盘的地理位置是否接近工作单位或学校；房价是多少，首付多少，是否在自己的承受范围内；房屋是毛坯房还是精装房，是期房还是现房；户型、面积、和房间的朝向等等。以前我都不了解买房需要知道些什么，第一次参观房交会的时候，我只是走马观花式的看看，收收传单，都没有深层次的去了解楼盘的信息。但这次的调研我的收获颇丰，我知道了很多我不知道的概念，知道了现房和期房的意思，也知道了很多购房者应了解的信息。我们能学习的东西很多，只要我们注意到了，就能学到很多实用

的知识：除了楼盘本身的优势以外，展厅的位置很重要，展厅的装饰要简洁大方，房企名称和楼盘信息要清晰明了，让购房者一眼就能看到，售楼人员要热情耐心，人性化的服务让购房者对房地产企业和楼盘都会有良好的印象。这次呈贡的楼盘很多，但因基础设施没有建设到位，往往都不是购房者的首选。还有最近的户型设计中大都设计有景观阳台和飘窗，注重采光和通风。总的来说，通过此次展会，我在房地产上有了更全面的认识，也了解到房地产的发展趋势；其次从中学到一些参展的过程和方法、参展基本礼仪和一些优秀工作人员的工作态度。

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年房交会小结

1 2012 2012.11.19-20

20xx年月11月16-18日20xx年贵阳市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房交会主题：“生态贵阳、宜居城市"，本次参展44个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运营。

一、展会特点：

1、设1、2号展馆，贵阳楼盘集中于1号展馆，金阳楼盘集中于2号展馆，提供四辆免费公交专线在大营坡70路车站、北京路省博物馆对面、枣山路天怡豪生酒店、供市民看房；

2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“贵阳与城市记忆与未来影展”、“贵阳二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图片展”集中于2号馆展示；

3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出60名小画家在11月17日现场进行“我画我家”绘画比赛，其中10位获奖的将被送到专业绘画学校展开4个月绘画培训；

4、11月16日下午举办房地产城市场建设发展论坛，重点介绍二环四路中棚户区与城中村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。

二、参展大盘特点：

1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销：

A．未来方舟：金海湾Ｈ区８８－１２５㎡,付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹1万抵2万，G区特价房20套；

B．会展城九号：179-543㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，， 2

认筹5万抵10万，商铺45-78㎡，一次性93折，按揭95折，认筹5万抵8万，持中天会员卡享97折优惠；

C．世纪新城：东城旗郡223-302㎡坡地别墅，东城时代：96-130㎡，交1万抵4万认筹登记；

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摘要：相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。 开发商促销力度大 中小户型成购买主力

10月x日，一年一度的重庆市秋季房地产交易盛会在南坪会展中心拉开大幕。在二次调控出台、惯行的房交会契税等优惠政策被取消之际。自己也有幸参加了20xx年重庆秋交会，有以下体会和感想。 参展企业多，交易总面积大

相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。

但从秋交会和春交会成交数据对比不难发现，20xx年秋交会首日成交量虽高于20xx年同期，但比今年春交会的成交量却少了不少，而在成交量、成交面积与成交金额上，今年秋交会与春交会相比均大量锐减，但与此同时是房价的上涨，建面均价与xx年同期相比上涨了千元上下，比今年春交会时的均价也略有提升。

与成交数据同时锐减的还有前来参观房交会的人数。在现场的观察，人流量明显小于春交会，而前来参观的购房者也大多抱着观望的态度。春交会时人们目的明确，大多是来买房；而秋交会，人们则多是前来看房。

购房者追捧两居室

14日上午来到展会广场时，发现龙湖和华宇商业地产在场外有展场；金科的“在重庆，买?金科房?”的活体大学生广告在门口等待购房者，淘协信精品房增值不仅成为入口处的大条幅，也是大规模的活体流动T恤广告上的内容；更是有大批身穿旗袍的美女在四楼现场向市民发放DM单，融科横幅广告铺天盖地，与联想在IT卖场的造势如出一辙；黑马金鹏以五盘齐开的态势也十分抢眼。搜房、新浪以及重庆各大报媒也各自推出了不少活动……。

在房交会现场，发现购房者对60到90平方米的中小户型比较感兴趣。特别年轻购房者对这些户型更感兴趣。

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