《定位》读书笔记

[美] 艾 里斯 ，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。

序一：

定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。

定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；

第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。

序二：

品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。

引言：

由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。

第一章：到底何为定位

定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。

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教育教学读书心得

—读《教育新理念》、《给教师的一百条建议》有感

史佳芬

利用课余时间我认真研读《教育新理念》、《给教师的一百条建议》两本书。从这两本书中，我认为普通教师可以读出人生道理，教育智慧；教育管理者可以读出管理理念、办学方向；而思想者读出的更是心灵的共鸣灵魂的回音。作为一名平凡的教师 ，这两本书让我感动，更让我深思 。

通过自学使我体会到作为个体的人必须要进行终身的学习，作为教师必须把教育看作是贯穿与人的各个阶段的持续不断的过程。这就需要我们不断学习新的理念，充实自己的头脑，使自己的思想不断地更新，与时代同步。可谓“活到老学到老”。学习不再仅是学生的专利，教育也不再仅是教师的特权。一个真正的终身教育、终身学习的时代也伴随知识经济时代同时降临。教育必须正视现实，适应新时代的要求，使其形式灵活多样，促进社会学习化、学习社会化。所以作为教师，最重要的是教育思想、教育理念的创新，教师必须树立正确的教育观念，学习和了解先进的教育理念，把那些教育理念内化为自己的思想。只有如此，才能创造新的教育方法，适应学习时代的要求。

书中有这样一个故事，说某年轻人来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：“这里如何？”老人家反问说：“你的家乡如何？”年轻人回答：“糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一个青年问同样的问题，老人家也同样反问，青年回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物??”老人家便说：“这里也同样好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：“你要寻找什么？你就会找到什么！”

的确，这个故事告诉大家：当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点；以批评的态度看，你便会看到无数缺点。反观我们传统的教育，多是为了分数的教育，从教师自我出发，而不真正是对学生这一主体人的教育，教师的抱怨也就“顺理成章”了。而新课程的最高宗旨和核心理念是一切为了每一位孩子的发展。我们的教育目标是培养学生全面发展(由于个体差异，绝对意义上的全面发展实际上是不可能的。我的理解是指孩子的发展能为个人所驾驭，孩子可以从自己的兴趣爱好出发，自由地从事多方面的活动，充分发展多方面的能力)。何况，“金无足赤，人无完人”，“优生”有缺点，“差生”也有闪光点，在我们教师心目中每个孩子都应是有天才的一面的。这就要求我们教师改变教育观念，重新整合新型的师生关系，明确自己的角色定位——成为学生学习活动的“欣赏者”。从这一角度出发，应该尊重学生合理的心理需求与个性差异，尊重他们的爱好与选择，尊重他们的人格。同时，及时捕捉学生身上的“闪光点”，并予以赞扬，特别是对所谓的“差生”而言，一两次别开生面的欣赏不亚于是沙漠里 1

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从品牌定位到人生定位

前些天，奔着爱好到图书馆借阅了一本《品牌赢销中国》一书。其中一章“品牌营销的支点——品牌的实效定位”使我感悟甚深，由书中谈到的对品牌定位联想到了“人生定位”。

阿基米德说，给我一个支点，我可以撬起地球；营销人说，给产品一个清晰的定位，市场就应经成功了一半；现在我对自己说，给人生一个清晰的定位，我们的未来就已经成功一半。

就像书中说到，产品定位不只是针对产品自己本身，而是针对产品的市场位置和消费者心理位置的统一。“人生定位”同样如此，在清晰了自己本身状况的基础上，再进一步去了解、洞悉外来世界的格局、社会形势以及市场需要，做到二者间的统一。只有看清了潮流的发展方向，才能使自己外来的职业规划布上正轨，即做到真正的“人生定位”。一个产品的定位有对产品的属性定位、目标消费者定位、市场用途定位、价格定位、竞争对手定位等一系列过程。除除此之外，最后一步也是最关键的一步“重新定位”，因为这是得到的定位思考可能是一个错误的判断，还需要重新定位，只有经过反复思考、不断检验，才能实现真正的定位。

奇瑞QQ被定位为小型的三厢轿车；他的时尚内外观设计和超大空间车厢体现出一种个性、活力与激情，明显与当代发展趋势相吻合，所以它在市场竞争中拥有了一席之地。现在联想到我自己，该如何真正给自己一个明确的定位呢?该如何向市场推销自己呢？我的生活空间就如同商品的市场，我们的上司老板就如同商品的消费者，能否把我们推销给市场，关键在于我们自己能否让消费者满意。 现在去分析定位我自己；一名胸怀远大理想的大学生，再说的夸张点，一个从小被贫穷熏陶而立志成为富商的追梦青年，用于梦想和激情，这是对自己本身属性上的定位，而“科学与人才”将会是外来社会的主流体，对我的目标消费者将是拥有先进技术的世界五百强，而价格定位及竞争对手将与我所处阶段时期而定，最后根据对我的分析判断，我可以把握自己定位为一个生活与残酷社会下的实现梦想者。有了以上对自己的清晰定位后，就明确了现在我该做什么，不该做

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读《新时期，我们如何做一名教师》之心得体会

张爱华

寒假里我读了《新时期，我们如何做一名教师》这本书，我们学习的教材是新课程教材，新课程的核心理念是关注人，是为了每个学生的发展，这是当前新课改背景下教师们学习最多的理念；教育为学生服务，已成为每个学校的口号；教师的任务是为学生的成长服务，已基本成为教育界的共识。可同时，“不会做教师了！”也成为许多教师共同的困惑。是啊，高比例的学生厌学、马加爵事件、青少年道德滑坡、“高分低能”和“低分低能”现象、素质教育的要求和考试指挥棒的格格不入……人们对教育的诸多问责，对教师角色越来越高的期待和要求，确实使我们困惑：“新时期，该怎样当老师？”每每看到家长、学生对教师压制学生个性甚至伤害学生等教育失范行为批评以致控诉、亲身体会到教师的委屈和在家长要应试与学生要素质的矛盾要求下困惑彷徨时，“该如何当好一名教师”的问题日夜萦绕于怀。

按照新课改和时代的要求，结合自己的工作体会和对当前基础教育的观察思考，笔者认为新时期的中小学教师应从下列几方面去做。 首先，摒弃功利心，找准教育的“真目的”。 任何一所中小学，要在社会上和家长心目中有好地位，教学质量好坏是评价的唯一标准。就当前的情况看，最直接的标准便是各类统考的分数。由此引发社会对“好老师”的评价标准，便是看所教学生知识掌握的好坏，家长还看教师平时作业布置多少、对学习抓得是否紧……这便是各民办学校及高收费学校“紧抓教学质量”（实际上单指知识学习）的原因。因为只有

学生考试成绩好了，家长才会选择这所学校，学校才会保住生源。而且，家、校还有这样“高瞻远瞩”的理由：如果小学放松了学习，学生如何面对中考、高考？如果考不到好学校，学生便失去了接受好教育的机会；就是将来步入社会，还是要参加各种考试考核才能赢得竞争呀！目前，教学评估的功利主义色彩也十分浓厚：各类检查评比、竞赛课公开课、教育科研课题、各种大小活动……在浓厚功利心作用下，“水分”大得惊人；许多老师也一边学习着新课改理论，一边仍以应试为目标，，大作业量、占课拖堂、对学生拔高要求、方法简单粗暴……用极浓厚的功利心实施着“虐待性”教育。俗话说，十年树木，百年树人。

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读《论语》的心得体会 《论语》是我们中华民族的一份宝贵文化遗产，在历史上具有崇高地位，宋人赵普曾有半部《论语》治天下之说。《论语》不仅影响了中国历史两千多年，而且在世界范围内都产生了重大的影响，被称为东方的《圣经》。我读论语的时间不长,也没有通篇详细的读,但是却在字里行间已经被孔子深深的感动,为他的胸襟和智慧折服! 他的一生甚至都没有一部自己的著作,仅凭着学生们记录他言行的这部《论语》就能让我们如此受用终生。打开《论语》去读，像是穿越几千年的时光隧道，看到群雄逐鹿，争霸天下的春秋时期，产生了孔子这样一个伟大的思想家、教育家。他的言行论述了孝道、治学、治国、为政，涉及政治、哲学、教育、伦理、文学、艺术和道德修养等各方面，为历代君王所推崇，汉武帝罢黜百家，独尊儒术。他的思想言论不一定与我们今天所处的时代相吻合，但对于影响了几千年的中国文化的经书，是有必要一读的。

建国已六十年，“五十而知天命”，和平岁月，弘扬以儒家文化为主体的优秀传统文化，应该是“守成期”，顺理成章的天命。其实，儒学中自强不息、厚德载物的精神，不仅可与守成，亦可催人进取，儒家文化中蕴含的对现代生活有巨大作用的力量，不仅是为某个阶级服务的政治哲学，也是直指人心的人生哲学。儒学在历史发展中多少次沉浮坎坷，命运悬于一线之际却总是“野火烧不尽，春风吹又生”，就是因为这其中蕴藏着巨大的潜能，那是超乎政治伦理之上，鲜活在平常日用之间，本于生命，积极进取，追求成功的永恒精神。人生，

就要有积极的心态，明确的目标，靠坚持不懈地努力行动来获取成功，这是天地自然社会赋予人类亘古不变的使命，也是儒家文化的根本精神、终极目标、整体主题。而这些，却是孔子给我们的启示。

一、要勤学善悟，学以致用

读完《论语》之后，脑子里都是中国伦理道德和我们民族传统的文化思想，但整篇文章下来，给我印象最深的是孔子关于学习方面的论述。孔子很重视学习态度，强调要终身“好学不厌”，提倡“不耻下问”的精神。“三人行，必有我师焉”，“三人”当然不会都是强于自己的人。只要有“善者”，就要“从之”，对于“不善者”要引以为戒，改正自己也有的缺点。这里指出无论何时何地都要虚心向别人学习。“工欲善其事，必先利其器；士欲宣其义，必先读其书。”像我们工作时间短的人，只有通过不断的学习，才能提高自身能力和素质。学习首先要勤奋，其次要有科学的学习方法。爱因斯坦有个著名的成功公式：“勤奋努力+正确方法+讲究效率=成功”。其中把勤奋看成是首要因素，说明要取得任何方面的成功，都必须具备勤奋精神。勤奋不仅是一种精神，更是一种方法，就是要勤学、勤记、勤思，“温故而知新”。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” “学”是“思”的基础，“思”要在“学”中进行，二者相辅相成。一个人要增长知识和才干，就必须认真读书和思考，两者不可废，要养成经常思考问题和总结自己的习惯。通过自身的知识储备，形成自己有理有据的判断，那就是要勤奋学习，勇于实践，善于总结，定期对自己所感所悟进行梳理和提炼，不断温故旧学、收获新知。能“悟”，才能有所提

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《以奋斗者为本》读书体会

我于20xx年入厂，严格遵守和熟知公司制度。管理第一，技术第二。正是现阶段我们企业发展需要思考的，中国钢铁企业的发展，管理和技术的重要性问题。中国钢铁企业众多，投入大量的资金购入先进设备建厂，大批量的生产国外引进的高新技术，可谓是不遗余力的引入技术，但达到的效果是我们的自主品牌越来越弱，市场份额连续下降，用市场换来的技术的停滞不前。在日钢改革之年，冷板制造部的每个同仁每天都在不断的学习，接受了解新的知识，如果自己不主动学习，认真专研做好本职工作，就会觉得自己在后退，跟不上团队的步伐。

读罢《以奋斗者为本》一书，掩卷遐思之余，我不由得发自内心感叹：华为真伟大！因为该书的每个章节每个段落，都能让我充分感悟到华为文化的积极向上和华为机制的催人奋进。毋庸置疑，该书是一本并不晦涩但字里行间却处处饱含哲理的精神食粮，每一页展开而论，都会让人有所思、有所得，它向我们传递了两种正能量：一是“奋斗成大业”；二是“制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山”。学习该书后，我更加坚信了一个真理：天上不会掉馅饼，无论是个人、组织还是国家、社会，没有奋斗都不会有美好未来。下面，我结合学习并围绕“奋斗者”话题谈谈自己的几点心得。

一、华为以奋斗者为本的基本要点

通过学习，我初步总结出华为“以奋斗者为本”的六大基本要点：第一，企业人力资源和干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，各项工作都紧紧围绕和聚焦在奋斗者群体上；第二，只有奋斗者才是企业的真正财富，华为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系；第三，员工奋斗的动力是为了他和家人过体面的生活，主观上为自己，客观上为国家为人民；第四，以奋斗者为本一定要有制度保障，必须用“不让雷锋吃亏”的理念夯实企业文化的基石；第五，以奋斗者为本在分配激励上要向奋斗者倾斜，提倡拉大差距，奖励无上限；第六，干部提拔更要向奋斗者倾斜，突出贡献者可以破格晋升。

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《定位》思与议

《定位》思与议

书本简介

定位的概念最早出现于19xx年杰克〃特劳特发表的名叫《工业营销》的一文中。他在这篇文章中用“定位”一词描述了如何应付人们头脑中已经被一个规模更大、资格更老的竞争对手占据的地位。他指出，定位就是要找出企业产品的区隔市场，并随之对区隔市场中的目标市场需求进行有效诉求。19xx年杰克〃特劳特与艾尔〃里斯专门为专业刊物《广告时代》杂志撰写了题为“定位时代”的系列文章，此后他们又为世界各地包括16个国家的广告团体做了500多场的关于“定位”的报告。直到19xx年，他们合作完成了一本在营销界具有深远影响的书——《定位》。

《定位》一书对定位是这样解释的：“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品，一个机构，甚至是一个人。定位不是你对产品要做的事，而是你要对预期顾客要做的事。换言之，就是你要在预期顾客的头脑里给产品定位，确保产品在预期顾客头脑里占据一个真正有价值的地位。”这本书出版后，“定位”很快成为营销战略理论构架中的一个核心的概念，成为整合营销专业知识中极具价值的战略思想之一，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。“定位”改变了人类“满足需求”的旧有的营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。后世对其评价极高。

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《定位》思与议

阅读目的

虽然这是一本非常具有权威的书籍，但是通过阅读这本经典之作，感受大师在书中表达的营销思想、方法，联系所学知识，浅析这本书与品牌管理之间的关系，并找出书中值得商榷的地方，有助于培养独立思考的习惯，培养不迷信权威，敢于挑战权威的品质，培养批判思维与怀疑精神。

《定位》与品牌管理

“定位”认为商业的繁荣，各行各业催生了一大批品牌，于是消费者就面临着“选择的暴力”，即品牌竞争的残酷与信息爆炸，让消费者越来越难以做出选择，使得本来及其有限的顾客心智更为拥挤。任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从人们的视野中消失。而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失，这是全球市场中不断掀起并购浪潮的根本力量。品牌要想在激烈的竞争中胜出并赢得顾客，必须学会从心智的角度来看待品牌和营销，心智是决定品牌竞争的最终成败。“定位”从心智的角度，探析了品牌在面对激烈竞争、品牌同质化现象严重的形势下，阐述品牌如何定位的逻辑，品牌如何占据顾客心智，提升品牌形象、彰显品牌个性，增强品牌竞争力。因此，“定位”理论与品牌管理具有密切相关的联系，“定位”对品牌管理具有重大的指导意义。

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