关于公司培训的心得体会(基于品牌的渠道建设管理课程) 培训老师:任朝彦 培训时间:20xx年x月4-5日

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

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在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：

一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。

想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将19xx年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经xx年不衰，而且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发展，我想我们也应该主动的去了解这些的。

二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。

这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。

虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训

学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。

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教师培训心得体会

——从这次培训中存在的现象谈谈激励制度

我参加这次中心学校组织的教师培训，部分教师对培训的认识不够，找借口请假；有的老师来到培训地点就是为了签到，签到后就偷偷的溜走；有的坐会儿借打电话等为由溜出会场，然后离开。每休息一次就会少去一部分人，下午培训的人数只有应参加培训人数的三分之一不到。我参与了这次培训的组织工作，亲历了博主所说的情况。针对这一情况，我从管理学的角度谈谈自己的一点看法。

我们先来看看美国麻省工学院教授、行为科学家麦格雷戈于19xx年提出的XY理论。 X理论对人性假设的主要内容是:1 人生下来就厌恶工作,只要有可能就逃避工作;2 人生下来就缺乏进取心,工作不愿负责任,宁愿被领导,没有什么抱负;3 人生下来就习惯于明哲保身,反对变革,把对自身安全的要求看得高于一切;4 人缺乏理性,容易受外界和他人的影响作出一些不适宜的举动;5 人生来就以自我为中心,无视组织的需要,所以对多数人必须使用强迫以至惩罚、胁迫的办法,去驱使他们工作,方可达到组织目标。 Y理论对人性假设的内容是:1 人生来并不一定厌恶工作,要求工作是人的本能;2 在适当的条件下,人们能够承担责任,而且多数人愿意对工作负责,并有创造才能和主动精神;3 个人追求与组织的需要并不矛盾,并非必然对组织的目标产生抵触和消极态度。只要管理适当,人们能够把个人目标与组织目标统一起来;4 人对于自己所参与的工作,能够实行自我管理和自我指挥;5 在现代工业条件下,一般人的潜力只利用了一部分。

从以上管理学的角度讲，人对待工作的态度是有区别的，这是正常的，有的人对工作就是积极的主动的，这部分至始至终都认真地参与了整个培训工作，有的人对待工作就是消极的被动的，这部分人寻找理由逃避了培训或者说以一种消极的态度对待了这次培训。我们这次组织的培训中存在的关于人的问题，我个人认为这也是正常的，完全符合XY管理理论。

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关于培训的一点心得体会

没想到会进入贵公司、也没想到贵公司会有如此正规的培训，虽然我只经历了短短几天的培训，但给我的震撼不亚于我在外奋斗的这几年。

毫无疑问贵公司还处在发展的起步阶段，各个方面还有待成熟完善，但有如此的培训让我看到公司渴望成功的决心，同时也让我有展现自己人生价值的舞台。我相信公司高层规划的宏伟蓝图，我也相信只要与公司同舟与共，我自身也必定水涨船高，创业初期必定经历凄风苦雨，公司才能茁壮成长，作为企业的员工如能经得住大浪淘沙、去芜存菁，那么公司的回报必定是丰厚的，因为这时我们已成为企业的核心。 回顾在培训中接受受的挑战和磨练，感受颇深。这次培训，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好销售工作的动力。它不仅仅是一次简单的培训，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

这次培训揉合了拓展游戏元素，强调学员去感受学习，而不仅仅在课堂上听讲。拓展游戏着眼于团队精神的熔炼，同样也考验个人意志，通过参加培训，能够认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力

与创造力，提高解决问题的能力；加强团队成员之间的了解、沟通和信任；认识群体的作用，增进对团体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；激发团队成员的潜能，促进部门间的协作，增强团队的活力和凝聚力。

作为销售人员，我清楚的知道，销售部就是企业的先锋部队，这支部队能否攻城略地，威震四方决定着企业的生死存亡，因此这支队伍不但要兵精将强更要有统筹全局的战略眼光。很幸运，我成为这其中的一员，而这次培训使得我的价值观与公司的目标高度一致，以往的销售经验更能融入公司的销售体系，对我自身也是一次成长、一次升华。

我们要使天堃地产公司成为长命企业，既需要感情，更需要智慧和理智。响亮的口号与宏伟的规划并不能使企业快速发展；发挥我们的聪明才智，运用我们的智慧，踏踏实实干好每一件事情，做好每一项工作，才能使天堃公司发展壮大。

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培训学习心得体会

陈丽丽：

转眼间培训班的课程已经接近结束,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会：

一、多种形式的学习，提高了理论水平

作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习十七大精神，让我强化了服务大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的意义。

总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

二、不同地域的学习，开阔了视野

这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一

步的了解。

复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。

昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的发展如此惊人。当我们感叹她现在的发展成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有现在全新的现代化的昆山。

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一、机会难得，学习气氛浓厚。

参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。刘华蓉教授报告：教育管理中的危机和舆论应对和李雯教授的“学校安全工作理论、政策与实践”，对指导实际工作有较大帮助，使我们不仅了解了全国学校安全的现状，也对如何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。

三、学无止境，更新学习观念。

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时

孙部长说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习已像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我虽然不能教育教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

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培训学习心得体会

时间：2007-06-08 阅读：13337次

名新任的科级干部，非常感谢校党校能够提供这次学习机会。这次能够参加党校举办的第一期新任科级干部培训班的学习，我也感这次学习机会。

我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，深入学习了省委党校金沙曼教授的关于构建社会主义和谐社会的讲座和王宝森同志看了领导科学及组织艺术专题片，还有曾仕强教授的关于沟通艺术的录像。认真学习了关于加强公文写作和提高新闻宣传素养的辅导”“组织管理”等问题展开了深入而实际的讨论，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去以让我在理论积累和素养提高方面有了一定的提高，对工作的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我作为一名思政教师和学生这次党校学习心得的几点收获：

次学习培训，我学习到了构建社会主义和谐社会的历史背景、国际社会环境以及社会主义和谐社会的表现和内涵，了解了一些相关谐社会，是我们党从建设中国特色社会主义事业总体布局和全面建设小康社会全局出发提出的重大战略任务，反映了建设富强民主的内在要求，体现了全党全国各族人民的共同愿望。新世纪新阶段，我们面临的发展机遇前所未有，面对的挑战也前所未有，必须经济社会发展面临的深层次矛盾和问题，着眼于构建社会主义和谐社会，从更高起点、更高层次、更高水平上去思考和做好政法工义的本质属性。当前，我国只有构建起和谐社会，才能保证国家富强，民族振兴，人民幸福。我们要保持清醒头脑，居安思危，积最大限度地增加和谐因素，不断促进社会和谐。

会的目标出发提出对党政干部的思想素质和伦理要求，有两个因素必须考虑，一是任何社会对管理者都有公共要求，二是中国特色高的要求。这就是说，领导干部在公共生活中，必须有崇高的精神，必须意识到自己是社会的中坚力量，对社会和人民利益负有重就是先进性意识。而要形成这两个意识，离不开社会主义核心价值体系建设。我们应从时代的新要求上认真学习和深入领会建设社。

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