小弟我上周五刚刚下手买了车，明锐1.8T逸仕！现把我自己的买车经历和大家分享。

一、预算

自从有了买车这个念头，我才刚开始关注各种车型，当然买车首先要考虑的就是你自己的预算。但很多人都只是很草率的制定出一个价格，但没有考虑到一些额外的 支出，比如说，车辆购置税、保险、牌照费、车辆贴膜等出厂装修、出库费、上牌费等等，所以大多数人都是超预算的（买车不考虑价格的请跳过）。举个例子，我 买车，裸车价=17.18W，选择了天窗+0.42W，购置税1.5W，保险0.5W，牌照5.45W（哭555555……），出厂装饰（贴膜+地胶+挡 泥板+尾部排气管装饰）0.25W，出库费0.035W（严重BS），上牌费0.1W，乱七八糟加起来超过25W了，所以，这个预算还是很重要的。一般的公式是：裸车价+额外配置+装修+牌照+税费+其他=全部支出

二、选择车型

有了预算，你就能够知道你到底能买什么样价位的车子了。比如说我，打算用25W，那么倒算下来能够选购15-17W左右的裸车，定下来目标，就能够很容易排列出这一档次和价位的各种车型了。其实你把这个档次的车子列出来以后，也就能够发现几 种竞争激烈的不同车型了，这些都是你以后讨价还价的筹码。我觉得，相比较高手而言，我的选车技巧显得过于简单，因为我只注重三方面的品质，1、安全 性，2、操控性，3、经济舒适性，当然除了这些还有车的样子啊、颜色啊、品牌知名度啊，这些都是辅助的衡量标准，大家可以自由发挥。比较目前市场上的车 系，基本可以分为：日韩车系、欧洲车系、美洲车系三大类，各大类优缺点明显，日韩车系舒适性和省油排第一，缺点可能安全性不够好，典型事件就是“婚礼 门”，还有一个缺点就是很多中国人有**情节，抵制*货（包括我）；美洲车系宽敞，但比较耗油，而且有些做工也比较粗糙；欧洲车系安全性和机械操控比较 好，经济舒适比较中庸。我个人是把安全性放在首位的，所以我考虑欧洲车系。首先考虑的就是大众这个品牌，然后再进行细分，尽可能多的了解你的备选方案，上 网啊，电话讯征啊（打电话去车辆生产商，他们都有详细介绍各车优点的录音电话，听吧！），再广泛征求身边亲戚朋友的有车一族或者开过这种车的朋友，听听他 们的意见和建议，特别是对待事物比较认真甚至于吹毛求疵的朋友，这些人都喜欢说缺点的，你就能够比较容易掌握各车的缺点（这又是你将来讨价还价的筹码）， 接下来你尽量参加你中意的那几款车的试驾活动，亲身体验那是最直接的，最后就是把这些优缺点都罗列在纸上，选择一个性价比最高的车型，对了，那就是你的目 标了。通过这样的层层删选，明确了自己的目标，便于下手，呵呵！

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新浪汽车讯 本文主要内容曾以“金九银十将至 明明白白买车必须学习的8招技巧”为标题在新浪汽车首发。随着时间的推移，并经历20xx年下半年惨淡车市后，再增新一条购车技巧。

1、销售人员招数-探听虚实 拆招：告诉对方，即将出手

探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。

2、销售人员招数-“踢皮球” 拆招：顺水推舟

经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。

3、销售人员招数-话中有话 拆招：让对方给个优惠预期

有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有1，2万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。

4、销售人员招数-礼品相赠 拆招：评估真实价值，确定能否折现

不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况做出选择。

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购车心得—教你如何选车、提车

2013-02-18 | 风牧云 |

转藏(1484)

选车四字诀：看、摸、闻、按

看：看外观，看内饰，看底盘（有没有水渍）、看你一切尽可能能够看得到的地方，看有没有破损、有没有污渍、有没有被更换的痕迹

摸：摸外观，摸内饰、摸轮胎（毛）、摸底盘（有没有水），摸座椅（软硬度）、总之只要能摸的地方都摸一边

闻：驾驶室内的味道，发动机舱的味道，后备箱的味道，轮胎的味道 按：按车头、按车尾、按轮胎、按座椅

选车的基本顺序（外在）：外观—发动机舱—车门密封条—雨刷器---轮胎

（内部）：内饰—座椅—天窗—音响—灯光—备胎—小工具

先从外在开始看，看完之后再看内部，一步步来，基本就没啥问题了，下面咱们详细说说

外在篇之外观：

1、外观走一圈，仔细看看车漆的均匀程度，尤其是接缝或者拼接处，如果浑然天成，色彩一致，那么就说明这个车没有剐蹭而补漆。尤其要仔细看前后保险杠和车身周围的车漆是否一致。

2、

看看车灯，有没有裂口子或者细微裂痕，如果有日后开起来会起雾，密封性差。

3、看车门子、机器盖子、后备箱盖子之间的缝隙是否均匀，四个门都打开再关闭一次，听听那关门沉重的碰碰声。

4、按动车头和车尾，看看车身弹动次数，

2-3下就行，弹动太多或者太少都说明避震器调试不当。

外在篇之发动机舱

1、整体看一遍发动机舱，各电子接口都有漆笔涂抹的痕迹，如果笔痕完整，没有出现扭曲或者断裂，那么就说明电子设备没有被动过或者维修过。

如果这个标记被改动了，就代表这个车被动过了，

给大家上一张改动的图，我当时安装日行灯留下的痕迹。（左侧有一个解出来的线头，上面的白色痕迹就是歪的，就代表这个被动过了）

2、看看机油口周边有没有油渍或者灰尘，在看看防冻液液面、刹车油液面、助力油、冷却液、玻璃水有没有漏水或者相关痕迹，同时确保你挑选的这台车这些液面都不低于标准值。

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这车的外观算是合格了。

6、看机械部分：最先当然是看发动机了，工作良好的发动机应该是外观无油渍，启动时反应迅速灵敏，运行时平稳不抖动，声音平顺，没有尖利的杂音或非固定频率的噪音。冷车状态怠速略高，看转速表约1000转左右。水温上升后，怠速下降至780转左右，此时轻加油，感觉应该反应敏捷，无爆震音或松旷音。用手摸发动机盖，无明显震动，坐进车内，基本听不到发动机工作噪音。如果对以上方面心里没底，也可以通过两部同时运转的发动机进行横向比较，也是一种好办法。发动机加机油的部位应该干净无油渍，即使没有明显油渍，有粘灰尘的情况也等同这点，因为只有粘油的部位才会粘灰尘的。对于其他机械部件，也可以用这种办法辅助判断。检查好发动机的三油两液(三油：机油，刹车油，方向助力油。两液：冷却液，风窗清洗液)的液面高度，接下来就是检查电瓶了。新车可以通过观察电瓶状态指示了解电瓶的状态，如果是绿色指示，表示电瓶状态良好且蓄电充足，如果是黑色或白色，则表明蓄电不足甚至已损坏，最好尽快充电。

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这个学期，我们学习了汽车营销这门课程，在课上老师给我们讲授营销学的知识，从4PS到4CS的营销理论，我了解到了很多经济学，营销学的知识，而汽车营销的实训更使我获益匪浅。

在期末复习期间，老师通知我们周二上午8点在图书馆门口集合，当天风很大同学们都躲在图书馆的一层避风，等待老师的安排，9点前后，广汽传祺公司开来了三辆车，老师安排我们分组坐进车里像销售人员询问有关汽车营销的方法，我坐上了广汽传祺的GS5速博，这是一款SUV轿车，内室很宽大，我们向销售人员询问了一些问题比如：用户购车最关心的是汽车的那些参数，销售人员告诉我们，一般人比较关心汽车底盘的高度，发动机的排量，油耗，价格以及4S店的优惠活动，而我们坐的这款车有前驱和四驱两种，而前驱和四驱也按照配置不同有不同的价格，面对客户首先要分析客户的需求，比如喜欢跑越野的人就向他推荐四驱的车，对于挖掘客户需求的这一点我想起以前也曾在一本讲销售的书上看过一个小故事，一个老人来到水果摊前挑李子，问小贩橘子怎么样，小贩说很甜很好吃，老太太没有买，换了一家问了同样的问题，小贩问您想要什么样的，老太太说要酸一点的，小贩问为什么要酸的，老太太说儿媳妇怀孕了想吃酸的，小贩知道后给老太太挑了酸的李子并告诉老太太孕妇需要维生素，而猕猴桃中维生素的含量高，因此他又卖出去一斤猕猴桃，对客户要求的挖掘深度与营销的成功有着密不可分的关系，挖掘客户需求之后，销售人员又讲了要呈现产品价值，和同价位的车相比这款车的特色，比如360度的泊车影像，自适应巡航等，来吸引客户的目光，赢得客户的好感，然后确定购买意向，在之后维修，保养等服务给客户做好，再让客户帮忙宣传，寻找更多的销售机会，而客户到4s店，店内人员的服务态度等细节也可促进销售的成功，4S店还提供试驾的服务，让客户更好的了解车的使用性能。

通过交谈我们了解了销售车的基本流程，销售人员的经验要比书本能教会我们的更多，交谈过后，老师让我们帮助销售人员一起布置一下场地，做车的展览，分发资料等工作。我们分批的去吃饭，剩下的人帮忙分发资料，最后我们合影留念。

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当你作一为准车主的时候，肯定是和我作一样的事，先是泡论坛，然后就是去4S看实物，试驾。

每一款车的定位都和你的需求有关，关键是看你买车的主要作用是什么。

当你买的车不符合你的主要目的的是时候，你会觉得买个宝马也会给个差评。如果它达到了你的目的，就是买一个羚羊，你也会给好评，所以我们评价任何一部车的时候，应该公平公正，不是人云亦云。

首先说明，我不是车拖，我是车主（7月31日提的新车）我经历了所有车主的纠结期。 我是这样选车的。

1：我要买一部20－25的车。

2：我定位是商务+家用

3：因为是我一个人长期开车，我要舒适多一些。

4：因为父母的年纪大了，我要带他们出去玩，要求后排减震要好

5：和朋友出门玩，要求车车有一定的通过性，底盘不能太低了。

6：因为是自己出银子，不是公家出，所以要求油耗不能太高，后期使用成本要低。 7：我体形偏胖，如果座位后移，对后面的人就有点挤了，要求空间相对大。

开始我的选车经历了。

SUV就排开了，我试驾过CRV，奇骏，长城，奥丁，途胜，华泰胜达菲，狮跑。本来是想买个SUV，结果都是在后排的减震上给淘汰了。

还是看轿车了。

第一 B70，景程，不到20－25W的区间，虽然也是B级车，但是就是开出去，也没有商务要求的档次，DEL了。

第二：马6及M6，本来很喜欢它，我考虑M6都是因为它的广告，外观也漂亮，综合各方面都行。最后实在是难以选择，所以保留了M6睿翼，来PK

第三：凯美瑞

第四：雅阁

第五：PASSTAT 1.8T（看了外观，了解带T的弱点，还有内部空间，直接DEL）主要还是大众的销售，让我很不爽，我去看大众车的时候，穿得比较随便，销售人员狗眼看人低，一幅爱理不理的样子。售前如此，售后又会如何？买车之后消费者是弱势群体。

第六：别克新君威（后排坐，真的有点矮，如果过一个大的坑，后排的人头会撞到车顶）DEL

第七：C5（新车）也不错，因为是新车上市，后市降价的可能性太大，我不喜欢吃第一只螃蟹。

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一、现金：首先国家补贴政策不能算在内，另外在你不知道市场行情的情况下，他说让5000，你就说让15000，他说让3000，你就要8000。直到还价还到他很客气的不接待你了，就说明现金部分也接近了。如果他激你或者跟你吵，说明这个销售顾问想谈，只不过是激将策略而已。如果你知道当下行情，那么你可以1000、20xx的跟他磨，慢慢磨，越慢越好，谈个一天都没关系，这是必要的过程，他要是不接待你，你就走。百分之一万的他会在一个礼拜内联系你。（油卡=现金）

二、装潢-膜：他送侧挡我要全车，他送副厂我要原厂，他送杂牌我要3M，他说5年保的我要xx年保的。

三、装潢-小件：地胶、地垫、腊把、香水、挡泥板、后备箱垫、座椅套，这些是肯定有的，小东西咱也不嫌弃，全拿着。另外还可以根据车型配置额外的要，地盘装甲（一层化学防腐蚀喷雾）、发动机下护板（一块铁板）

四、装潢-赠品：便携式导航、倒车雷达，你要是车型带嵌入式的了，你就要车载吸尘器、车载冰箱。

五、装潢-售后：VIP卡要免费给办，以后保养工时费打折、洗车什么的肯定不能少。维修保养卷（是可以抵机油的，那种只能抵用工时费而且每次只能抵几十块钱的不要）

六、保险上牌缴税：交强险、车损、三责、不计免赔，主要是这几个，保险按最高车价或最高限价算，能不能多打折。上牌一般是200元以内，但4S店收500（说实话这个钱是给跑腿费，我就不砍他了，不过有收600、700的我坚决不给的）。出库检测和PDI大几百块钱，这个很多店不说的，交车时让你掏，反正我肯定是不掏，先把丑话说前面。税也按最低车价或最低限价走。

七、“订”车：车型、配置、颜色，一定要说清楚，别尼玛谈了半天没有车，要等也可以，“订”车强调2点，一是等多久，二是等不到就退“订”金。（时下有的经销商明明CALL不到车，还把客户签下来，就这么拖着，宁愿客户最后发飙了，不买这个品牌了，也不让客户走到竞争对手店里去）

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