平乡大都锦城项目

工程例会

会议时间：20xx年x月x日上午9：00至10：00

会议地址：大都锦城工程部办公室

参会人员：杜清海、国计红、马景奇、郑彦朋、胡鹏图、尚志伟、张勇佳

主 持 人：杜清海

记 录 人：尚志伟

会议主体：20xx年年终总结

会议内容：

20xx年x月x日上午9时，我工程部人员在办公室召开20xx年度工作总结大会，工程部全体人员参加了会议，会议由工程部部长杜清海主持。会议在总结成绩、查找不足、求真务实的氛围中进行。会议回顾了整个一年中面对的内部、外部环境等压力和困难下取得的成绩，同时，还找出了过去工作中存在的一些不足。

会议主要分为两个部分，一是听取各各专业工程师关于全年的工作总结和明年工作计划的汇报，二是听取工程部部长关于大都锦城项目本年度工作的总结和明年工作的目标。现将会议纪要总结如下：

一、 工程部经理发言：

回顾20xx年工作，对公司下发的各种文件及精神进行传达并介绍会议议程。

二、 各专业工程师从年终总结：

1、各专业工程师工作职责、工作关系及公司的规章制度履行情况

2. 各专业从进度、质量、成本等方面的管理

3. 安全文明施工方面的管理

4. 与现场各个单位之间的协调

5、对监理单位的管理

6. 工作中存在的不足和需要改进之处

7. 小结

三、 自由发言（各专业工程师总结一年中存在的问题）

1. 存在问题：

（1）、各类突发事件缺乏足够的应急处理能力

（2）、对专业知识方面需要加强学习，建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，必须加强业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

（3）、对合同及现场签证方面管理存在比较混乱现象

（4）、安全意识及现场安全文明管理方面有待进一步提高

（5）、对监理方面的管理需要加强

（6）、日常工作程序问题比较混乱，造成与别部门衔接不及时

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第三季度业务分析会会议纪要

20xx年x月x日，XX总经理主持召开题为“新视角、新思维，全力以赴促进业务发展”的第三季度业务分析总结会议，研究部署业务等方面重点工作。纪要如下：

会上，XX首先通报了第三季度业务发展情况。指出全市系统业务发展缓慢，不论是累计增速，还是9月当月增速，均未达到预定目标，这一季度我市业务发展排在全省第X名，也就是倒数第X名，处于全省业务发展靠后的危险位置。从险种来看，车险业务增长相对平稳，比较正常，但是非车险下滑情况比较严重，仍为负增长。不过，从效益来看，这一季度的利润有所增长。第二，XX指出公司的市场份额仍然下滑，市场的主要经营目标不理想，二三季度的赔付率急线上升。第三是销售能力不足，主要表现为内部竞争情况严重，各经营单位之间相互挖墙脚，没能做到一致对外发展业务。另外，合规经营没有得到充分的重视，XX号文的精神没有得到充分的贯彻落实。 接着，XX针对上述主要问题对第四季度的工作做了重要部署，具体如下：

首先，务必用新思维、新视角加快业务发展。要充分认识加快业务发展的重要性，从保持行业指导地位、行业老大的高度去认识找准目标。紧盯市场，增强形势危机感，从思想上的高度认识上升到现实的危机感和紧迫感。特别是各个经营单位的领导，要竭尽全力，担起推动业务发展的责任感。

第二、强调了人脉的重要性。从内部人脉来说，要做到对员工关

心、爱护、支持、帮助，加大对员工的情感投入，增强员工的归属感和团队的凝聚力。对于外部人脉，我们要讲究诚信，利用我们人保品牌几十年积累下来的人脉资源优势，继续搞好与政府部门、老客户、新客户之间的关系。

第三、调服务的重要性。从承保到理赔，都要从新的视角来看怎么服务。我们的理赔周期要重点强调一个“快”字，可以结合和平对理赔周期的奖惩制度，在X个月内把全市当期的理赔降到X日以内。

第四、用新视角努力提升销售能力。推行销售人力资源改革，提升销售能力，使员工轻松开展业务，阳光拿钱。坚定不移的推行渠道清分，严格控制内部竞争。

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浙江师大“大中学校伙伴合作计划”阶段性总结会会议纪要

时 间：20xx年x月x日（周五）下午15:00—17:00

地 点：浙江师范大学外国语学院一楼连廊会议室

主 持 人：郑志恋

参会人员：诸才章（金华一中）、朱鲁平（金华二中）、盛日娥（金华八中）、

叶志雄、林凌斌、胡美馨、吴本虎、王跃光、周波、林新事、竺金飞、

吕娜、王哲茜、姚瑶、黄莉茹、童小婉、丁纯洁

会议情况：

一、各组的见习汇报

五个“走进中学”学生见习实践小组代表汇报了他们第一阶段的见习收获、

存在问题和下一阶段的计划。

第一小组：金华二中见习小组，汇报人：吕娜，带队教师：林新事

第二小组：金华外国语学校见习小组，汇报人：王哲茜，带队教师：竺金飞

第三小组：金华一中见习小组，汇报人：姚瑶，带队教师：郑志恋

第四小组：金华八中见习小组，汇报人：黄莉茹，带队教师：郭满库

第五小组：金华四中见习小组，汇报人：童小婉，带队教师：金善董

（汇报内容详见附件ppt及word文档。）

（一）在体验中收获。

在见习过程，我们的大三学生以见习教师的身份向他们的指导教师进行了全

方位的学习，得到了实实在在的收获。

１、见习生们在课前看到了他们的指导教师是如何从教学目标、教学内容、

教学过程等方面进行备课的，又是怎样从学习态度、学习效果等方面进行学习者分析的。

２、他们在课堂上亲身感受到指导教师们怎样用歌曲、图片、视频等形式将

课堂导入做得有声有色，怎样运用简洁明确的课堂用语，怎样通过提问进行有针对性的及时反馈，怎样实现自然流畅的衔接。

３、他们还看到了指导教师在批改学生作业时是怎样发现问题并提供及时反

馈的。

（二）在困惑中思考

我们的见习生在亲身体验中学英语教学的过程中，产生了一些成长中的困惑。这些困惑让他们开始了更多的思考，并希望在下一阶段的见习中能够走出困惑，进一步成长起来。他们在困惑中思考的问题主要有以下一些：

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会议纪要

20xx年x月x日下午14时，公司在会议室召开20xx年度工作总结大会，班组长以上管理人员及所有机关人员参加了会议。会议由常务副总许胜凡主持，李总列席了会议。现将会议纪要如下：

会议主要分为两个部分，一是听取各部门及班组关于全年的工作总结和明年工作计划的汇报，二是听取常务副总许胜凡关于公司全年工作的总结和明年工作展望的报告。

我公司“20Kt/a硫酸和8.2kt/a氧化铁项目”，从单机到连动，从点火到投料出产品，中间几经波折，克服了设备上和工艺上的重重困难，在保证安全生产的前提下，最终完成产硫酸13857.5吨（其中亚铁产酸2061吨）、铁精粉8663.2吨。全年消耗原料硫铁矿、七水亚铁及一水亚铁分别为9840.62吨、4014吨、988.4吨。投产累计运行约10个月，实际产能达到设计产能2万吨的84.2%，达到了该行业第一年实现设计产能80％的条件。许总和邓总表示该项目已经成功，同时认为该项目的经济增长点在硫酸亚铁。

会议在总结成绩、查找不足、求真务实的氛围中进行。会议回顾了整个一年中面对的内部、外部经济环境等压力和困难下取得的成绩，同时，还找出了过去工作中存在的以下一些不足：

1、执行力不足，效果落实不到实处；

2、人员培训和安全培训效果不佳；

3、制度的贯彻执行上未实施数据目标化管理；

4、制度执行的监管不严，无数据指标、无检查依据、无相应的

制度管理执行考核机制；

5、基层干部组织、培训、计划性、执行力不强，没有有效的实施检查机制；

6、行业产品的了解不足，管理团队的建立存于表面，没有绩效力量；

7、责任划分不明确，管理团队的带领没有起到积极作用；

8、管理人员未有效发挥生产现场组织、指挥、安排、管理的能力，应急机制能力不足；

9、财务方面，日常成本费用支出比较随意，公司对员工工作没有明确严格具体科学的要求；

10、企业文化建设缺失，员工集体荣誉感不强；

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天津天科工程监理咨询事务所塘沽监理部

内部会议纪要

编号：监B-03

会议名称：20xx年度内部工作总结会议

会议时间：20xx年x月x日

地 点：监理办公室

参加单位及人员：（详见附表）

主 持 人：乔斌

会议的主要内容

随着20xx年已经接近尾声，我监理部就今年的工作情况进行年

终总结，并针对今年工作中出现的问题提出解决办法，并布置明年的

工作。会议主要内容如下：

一、20xx年度主要的工作和成绩

由于今年国家经济的宏观调控，致使临港经济区资金特别困难，

新开工的项目比较少，施工和监理费用的回款特别慢；又因为临港招

标手续的限制，使我们监理部的工作一年来很辛苦。但是大家稳扎稳

打克服困难还是很好的完成了今年的预定目标，并对整个临港以来的

所有工作进行了彻底验收和部分变更申报工作。主要工作向各位汇报

一下。

1、各项工程的验收工作进行的比较到位

（1）、二期围海项目进行了5年，今年除零星收尾工程外，其他所

有主体工程基本程序验收全部进行完毕。我们针对二期围海的实际情

况和有关合同规定对该工程申报了485万元的变更费用。通过追踪，我们了解到建设单位已经同意，申报件正在审批中。

（2）、博迈科码头工程已经进行了竣工验收，尾款#5@p已开。

（3）、临港三期2区、9区真空预压工程在所有三个标段中第一个顺利竣工验收。新工艺实验真空预压工程也在我们监理人员的监理下顺利竣工验收。

（4）、自20xx年来由于临港资料管理的特殊性，以前完工的工程竣工资料均没有完全移交，今年以焦建峰牵头，将所有已完工程(12个)的竣工资料全部移交到建设单位，为我们以前所有工程监理费的清理和回款提供了必需的条件。

2、工程变更申报工作正在有条不紊地进行。正在审批过程中的变更额为506.4 万元。

我监理部今年对各个项目的实际情况和合同约定的变更计算方法，梳理了所有工程的资料。对二期围海进行了485万元的监理费变更，孚宝二期 9.4 万元的变更，起步区真空预压由于项目停止而根据合同应该争取的 12万元的变更。由于中船、太重三期、造修船等项目的结算还没完，此几个工程的变更正在进行中。

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一、时 间：4月29—4月x日

二、地 点：公司会议室

三、参加人员：分公司全体员工

四、主要议程：1、29日下午两点开始全体地总会议，总结第一季度的工作情况，研究部署下一阶段的战术。

2、30日全天为全员会议。（1）对上次月会

的学习情况进行考试；（2）对四月份及整个第一季度的工作情况进行总结；（3）公布29日会议的研究成果；（4）对下一阶段的战术进行说明；（5）全员营销策略培训。

五、会议目的：本次会议既是第一季度的工作情况的总结会议，也是下一季度的战术部署会议；既是一次常规的工作会议，更是一次全员培训会议。希望大家在会后能够认真总结本次会议的内容，领会其精神要领并贯彻执行下去。

六、本次会议形成以下纪要：

1、五月份的主要战术：

（1）１日－５日为医疗部的“世博之旅”（前期工作已经完成）；

（2）１５日―２２日ＯＴＣ的“海南祈福”。各地办应积极响应活动的开展，做好客户的开发签约工作，在５日之前按照会上承诺的参会人数上报参加“海南祈福”的具体客户信息（榆林１１人，神木府谷１１人，延安１０人，铜

川２人，西安一部２人，西安二部１０人，西安三部２人，西安四部２人，镇安柞水２人，浦城白水２人，咸阳２人），希望各地办认真按照培训中提供的方法策略并结合当地实际情况利用好这次绝佳做好客情的机会，为今后工作的开展营造更具优势的市场环境。“海南祈福”的签约产品组合由各地办自行确定，每单必须达到１５０００元。

（3）２５日―３０日（暂定）山东青岛旅游活动。 小单压货：省公司对于积极搞活动的地办消炎止痢灵按２．３元回款。

（4）针对新的医疗改革动向，医疗部制定如下市场开发战术（共四步）：

第一步：进医保目录。抢占中心卫生院，以点带面全面铺开，目标只有一个，就是通过各乡镇卫生院联合错位上报产品明细，将我们的全部或大部分产品列入医保目录，同时利用修正的产品价格利润空间大的优势，返利于各卫生院，突破零差价这一瓶颈。通过这一策略将各卫生院的院长发展成为我们的终端经理。（村医的利润：虽然通常村医附属与各乡镇卫生院，但我们必须本着谁卖货谁受益的原则保证村医享受与乡镇卫生院院长同样的兑费。）

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针对今年上半年，我省的安全生产形势非常严峻，为全面贯彻省、市安全生产工作会议精神，由公司决定组织公司安全生产领导小组对全公司进行安全生产大检查工作。

一、检查安全制度建设

对公司的安全生产管理制度检查，发现备案存档工作较好，各制度健全，应急预案完整，演练可行，各项操作规程公布考核成果较好，制度得到落实，并在实践中得到不断更新，各级机构及干部职工自觉遵守制度和规程内容，无违章现象。

二、安全教育工作

公司生产部门每周开展安全总结会议，分析总结安全生产工作的成绩和问题，公司每月对各部门进行安全考核与教育，实际制度落实较好，对突出问题敢于及时发现及时报告，安全教育上墙公司情况良好，警示教育时刻长抓，教育注重成效，不达标准不放过。

三、各项安全硬件设施情况

消防栓有部分没有水龙带或个别没有喷头，个别消防箱陈旧，没有人看管，分部职工对消防器材使用不熟悉。安全防护用品配备较充足，可满足安全生产要求，现场施工标志牌缺少，介工人对标志牌的使用摆设较熟悉。水厂氯气消毒车间已安排专职人员看管操作，配电设备良好，没拉乱接现象。矿泉水厂臭氯发生器操作配备专职人员，并配有防护用具。电厂对高压源按规范设置有效的隔离措施。但电厂的陂头挡土墙出现下陷断裂，存在安全隐患。

四、安全意识

各部门的安全意识较以前有所加强，粗心大意现象较少，杜绝了盲目作业现象，操作记录较齐全，对问题的存在有记录，并存整改意见与成效记录。

五、安全监控

各部门对安全生产职责和责任制有较深认识，落实各制度、规程的自觉性较强，监控框架结构健全，操作效用性较强，并有严格的奖惩制度，对危险源认识和处理机制，处理能力得到加强，监控工作较以前成效较好。

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