大众发布新一代Tiguan神车将于20xx年春季国产

一、大众发布新一代Tiguan，颜值爆表

一年一度的9月法兰克福车展现正在德国如火如荼的进行，各大汽车厂商都在本届车展上推出了多款量产新车以及超前的概念车型。当地时间9月15日夜，大众汽车在法兰克福车展前夜举办了“大众之夜”活动，大众集团旗下所有品牌悉数到场，众新车一并亮相。在当天晚上，大众发布的受国人瞩目的大众新一代Tiguan，不仅在动力上有所突破，在外观方面也是十分吸引眼球。

全新Tiguan的前脸采用大众最新家族设计，中网为双横条幅设计并采用镀铬装饰，大灯内配有LED日间行车灯。前保险杠则采用倒梯形设计，两侧除了拥有较大尺寸进气口外还集成有雾灯。除普通版之外，大众新一代Tiguan还同时发布了R-Line版本，其配备了更加运动的细节设计，同时标配19英寸轮圈（可选20英寸）。由于新能源汽车的势头发展强劲，大众发布了一款新能源汽车Tiguan GTE概念车。Tiguan GTE概念车的插电式混合动力系统由一台1.4TSI发动机和一台电动机组成，两者共同输出的最大功率达到218马力。与动力系统匹配的是专为混动车型研发的变速箱，大众将电动机集成在了变速箱壳体内。

新一代途观发动机有汽油版和柴油版两个版本，其动力如下表所示。

图表1：新一代Tiguan动力一览表

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、乘SUV流行潮流，国产途观销量持续领先

前瞻产业研究院发布的《2015-20xx年中国汽车销售行业发展模式与投资规划分析报告》显示：20xx年以来，SUV市场的发展势头更为迅猛。20xx年SUV销量达159.37万辆。20xx年，运动型多用途乘用车（SUV）销售200万辆左右。20xx年，我国SUV销售298.88万辆，同比增长49.41%，增速较上年大幅度提升。20xx年，我国SUV销量为407.83万辆，同比增长36.45%，20xx年1-5月，销量为221.31万辆。

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大众途观营销计划书

新疆农业大学 机械交通学院 汽车102班 姓名：罗丹 学号：103742214

1：前言

2：途观的由来

3：途观的具体介绍

4:途观的选包装

5:途观功能系列

6：途观电器系列

7：为什么选择途观

一 前言

近几年来，中国的汽车工业得到了迅猛发展，产销量和保有量大幅度增加。但在品种日益丰富、质量稳步提高、配置渐趋先进、价格不断降低的同时，中国汽车产业也进入了充分竞争阶段。

在这些种类繁多的汽车种类中，我所要写的是，SUV车型中的，来自大众公司的途观，在我看来有很好的发展前景。 首先，来介绍一下SUV车型。SUV，是Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用途汽车。主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野。SUV一般前悬架是轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较大，在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广。

二 途观的由来

20xx年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相，并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。

“途观”二字也延续了“途锐”、“途安”等系列命名方式，承袭了统一的品牌风格和优良血统。“途有境 观无垠”既是“途观”希望传递的人生境界，同时也体现了命名的深远寓意：

“途”，即道路之意，在自由的舞台，唯有拥有一颗自由的心，舞台才会更为宽广。亦如Tiguan途观从智能科技到动力性能全方位的卓越表现，无论面对何种路况，都能轻松跨越，畅行无阻，展现出路由我创，驭从我心的驰骋快意。而人生就是一场旅途，驾驭Tiguan途观的车主就是具备一种勇者无惧、无路不越的态度，让一样的人生旅途却能拥有更丰富、多样的智趣生活。

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上海大众途观营销策划

                                           

摘要

本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，器重点应放在营销策划方案上面。国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照目前的国内情况分析，设计了一个可行的策划方案。

关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场

ABSTRACT

This article main research problem of automobile marketing planning scheme at present stage in our country and the corresponding solution countermeasures. First of all, proceeding from China's national conditions, simple research on our country's current economic situation and purchasing power, and the public road view of their own advantages and disadvantages of analysis, highly point should be on top of marketing planning scheme. Domestic marketing planning level needs to be improved, in the face of fierce market competition, product is complemented by a good marketing plan will, therefore, I according to the current domestic situation analysis, design a feasible plans

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大众途观Freestyle升级版等

作者：

来源：《汽车与运动》20xx年第08期

大众途观Freestyle升级版

国产途观自从上市后就广受关注，目前市场上加价3万元提车的现象也能看出这款车的热度。近日，大众在德国推出了这款途观Frestyle升级版，但国内消费者在短期内肯定无缘此车了。虽然也不排除上海大众未来引入这个套件的可能。

途观Freestyle升级版包括新款16英寸铝合金轮圈，舒适型前排座椅，织物材质的脚垫，前后雾灯和定速巡航等。除此之外，大众汽车还为途观Freestyle准备了冬季选装包，此选装包包括了可加热前排座椅，前风挡玻璃电加热除霜和前大灯自动清洗系统。

动力方面，途观Freestyle升级版采用了大众汽车知名的“蓝驱技术”(Blue Motion)，更加环保节能，配备1.4升TSI发动机，最大功率为122hp，另外4Motion四驱系统以及7速DSG变速器，以及新一代RNS-510多媒体影音系统也可以由消费者选择加装到这款车型上。该版本途观起售价为24925欧元(约合人民币21.1万元)。

SPR1 R“瘦身记”

瑞士改装厂商Sportec曾经在20xx年日内瓦车展上发布了一款名为SPR1 M的保时捷911 Turbo改装车型。随着时下“瘦身”潮流，瘦身后的SPR1 M会在7月下旬伦敦的Salon Privé顶级奢华跑车展上和大家见面。

不过瘦身后的SPR1 M就改名了，叫SPR1 R。这款SPR1 R车采用了大量金属钛、碳纤维和凯芙拉制造材料。在一些比较重要的，如连接杆、主动悬架、笼式车身外框架以及陶瓷碟刹等部件方面，重量得以大大减轻。这样SPR1 R要比SPR1 M足足减轻了50kg的重量。“瘦身”后SPR1 R的整体重量仅为1259Kg，使得SPR1 R成为了市面上最轻的一款超级跑车。 装配在SPR1 R上的是保时捷3.6L双涡轮增压发动机，可以爆发出858hp的最大功率和869Nm的峰值扭矩。这也使得“瘦身”后的SPR1 R能在3秒之内，从静止加速到100km/h，在

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大众途观营销策划方案

摘要

本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，其重点应当放在营销策划方案上面。国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照现目前的国内情况分析，设计了三个可行的策划方案。

关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场

1 大众途观营销背景

1.1市场分析

1.1.1 企业自身分析

    成立于1985年的上海大众汽车有限公司，目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于20##年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。

1.1.2 环境分析

(1)居民收入的提高和消费结构的变化, 从改革开放以来，GDP稳定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.

(2)中国的汽车市场增长快，汽车保有量低, 在20##年全球汽车产量达到6400多万辆, 专家预计，中国的汽车市场规模到20##年将达到960万～1000万辆，20##年将达到1400万～1500万辆。

(3)人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。

(4)国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。

(5)销售渠道的多元化，3S、4S、5S店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量，解除了顾客的顾虑。

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VW-上海大众途观新车上市活动策划1216-371

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20xx年12月

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本案定位及目的

? ? 本案定位：以Tiguan途观上市为契机,充分结合合肥本土市场特征,创意整合大众活动与地区 营销活动.务求Tiguan途观合肥上市活动在品牌层面 ,市场层面均取得优质回报。 本案目的：充份利用Tiguan全国首发上市期间史无前例的品牌公关和广告资源，结合合肥地 区特点，个性化、差异化地开展Tiguan途观上市活动，放大Tiguan上市在合肥地区的影响力 和消费关注度。形成消费期待，发掘意向客户,提升来店率，力促Tiguan途观上市热卖! “个性化”指结合合肥本土市场特征,相对总部宣传模式、宣传渠道的个性化, “差异化”指在总部素材的基础上提炼更适合本地消费者途观核心卖点,形成与竞争对手 卖点的差异化; ? ?

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活动概述--活动内容：“7个1”工程

要求项目 ?“1”个上市活动 ?“1”个媒体/大宗客户试驾活动 执行项目 “驰骋途观 驾驭未来” Tiguan途观（合肥）上市派对暨 （合肥电视台开播周年庆典） “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会 时间 2011.X.xx 2011X.Xx 地点 合肥电视台 紫蓬湾风景区 参见

?至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾 活动 至少每月“1”个主题的店头活动及至少 “1”次户外静态展示活动

“驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观意向客户PK试驾会

2011。x(三场) x月中旬(三场)

沪宁高速

驰骋途观 驾驭未来－－Tiguan途观合肥上市 “驰骋途观 年年开新”购车活动 “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&NSDA安全科技体 验营 全周期信息传播（三个阶段） 2011.X。xx

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上海大众途观营销方案

产品：上海大众途观1.8TSI手自一体

产品分析：20##年3月26日上市首月销量6318辆12月份达到9218辆，上市仅八个月便取得了8万辆的销售佳绩，20##年更是荣登中国SUV汽车销量排行榜的三位，20##年首月途观的销量更是突破了万辆更是达到了1.92万辆。在日韩车系占据的SUV车市内途观一路强势领先取得了骄人的业绩。

途观近一年销售走势图

竞争车型：东风本田CR-V2.0LXIAT。

在和东方本田CR-V销量的较量中，途观存在一滴昂的差距，与成熟的CR-V相比，初入SUV市场的途观保持了销量快速增长。后续的订单更是达到了就万两的成绩，动态方面，CR-V2.0L自然进气发动机比较途观1.8LTSI无论增压发动机，途观优势明显。

波士顿矩阵分析

结论：依据波士顿矩阵的分析知道大众途观自上市以来一直保持着高市场份额，高市场增长率的趋势，因此属于波士顿矩阵其中的明星业务。所以上海大众公司要加大对途观资金的投入，一继续的保持其得快速增长态势，特别是在提高产能方面以保证和支持途观的营销策略。

内容提要

本次营销策略方案的目的在于进一步的宣传和推广上海大众的首款SUV车途观，以途观上市一周年为契机充分的结合各地区的市场特征创意的整合途观活动与营销的要求，使得途观在品牌层面和市场层面均取得优异的回报来保证途观今年的月销售量超过百分之十五，市场占有率增长幅超过百分之二十的目的。

营销坏境分析

1.汽车要求环境分析

20##年中国SUV市场实现销量132.6万辆，同比增长101.27%，同时进口SUV也占据了进口车全部销量的接近一半。

20##年一月途观保持继续增长的势头以71%的关注度排在SUV车第一位，这一现象原因在于城市SUV在满足消费者个性化需求的同时以其宽阔空间，动力强劲深受消费者的青睐。

2.竞争环境分析

大众途观与主要竞争对手CR-V相比，虽然在销量市场占有率等方面还存在着一定的差距。但对于初入SUV车市场的途观却表现出不错的销量，上市首月边达到6318，20##年底总销量达到8万辆。

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