年招商工作计划书

一：招商策略

1、先确定目标，再全面招商

2、为客户订做全面解决方案

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

4、招商进度、质量、费用统一控制

5、构建的平台与政府形成互动

二：招商阶段、招商目标和时间安排

1、阶段划分

2、招商目标

3、时间安排

三：组织内部的建立（初步构思）

1、项目人员招聘

2、招商架构

3、招商机制

四：招商资料

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目标客户的确定

1、招商方式

2、目标客户

3、第三方招商网络平台的建立

4、招商的原则、注意事项、存在的问题

六：宣传策略

1、媒体宣传推广

2、大型主题招商活动

七：招商费用预算及招商建议方案

1、招商费用

2、招商建议方案

八：招商政策建议方案

九：附件（附加内容）

一、招商策略

1、先确定目标，再全面招商

目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

2、为客户订做全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。

关键性招商活动如下：

1) 招商发布会暨主力店签约仪式

2) 招商成果发布会

3) 项目推介会

4) 建筑节点庆典会

5) 利用传媒招商

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招商人员个人工作计划 第一：招商专员工作职责

一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。

八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十一、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。

八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

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个人区域招商计划书

一、 杭州资料

杭州位于中国东南沿海北部，是浙江省省会，副省级城市，

浙江第一大城市，也是长江三角洲经济圈两个副中心城市之一，杭州有多项旅游景点入选中国世界纪录协会世界纪录，创造了一批世界之最。杭州历史源远流长，自秦设县治以来，已有2200多年历史。杭州还是五代吴越国和南宋建都之地，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。元朝时曾被意大利旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。

地区特性：

行政区类别：副省级城市、省会城市

下辖地区：8个市辖区，2个县，3个县级市

面积： 16596平方公里 人口： 870.04万（20xx年） 气候条件： 亚热带季风性气候

著名景点： 西湖，西溪湿地，千岛湖，天目山，灵隐寺，六和塔，河坊街等

地区生产总值： 7,011.8亿元(20xx年)

人均生产总值： 78,156.5元(20xx年)

人口分布：全市常住人口中，居住在城镇的人口为637.27万人，占73.25%；居住在乡村的人口为232.77万人，占26.75%。

人口分布图表：

以上是对杭州的一个大概分析和了解，可以在以后的开展工作中作为一个参考。

二、 杭州服装分析

杭州一共631家品牌专门店其中以：1、美特斯邦威、森马、拜丽德、林中鸟等等为代表的休闲服装，主要走形象代言人路线，市场定位为18—25岁年轻、学生群体，也覆盖打工族群体。

2、以耐克、阿迪达斯、锐力等代表的运动品牌

3、以法派、报喜鸟、夏蒙等为代表的西服，主要走形象代言人路线，服装市场定位为30—50岁成功男士商务装，主要分布为北方市场，南方店面不是很多。

4、以戴斯特-拉博、A-J等为代表的男士商务休闲品牌，以欧式的名字和风格走成年休闲品牌路线。

5、以杰克琼斯、马克华菲、GXG、卡宾等为代表的年轻时尚品牌。

6、以CK、D-G等为代表的国际品牌，其个性设计，高档的风格受国内消费者欢迎。

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个人工作计划

为使工作有条不紊的开展，除认真学习业务，理顺工作思路外，按照领导要求，结合我局工作重点及本科室职能，特拟定近期工作计划如下：

一、配合市、区两级组织的招商活动，做好一切前期准备和服务工作

1、按照市、区两级的安排，今年的招商活动比较多，有产业集中招商活动、投资换环境说明会、创投峰会等等。根据领导的安排，与局里其他科室积极配合，组织企业，寻找对接项目，组织企业参加省经合处安排的省际间的区域经济合作活动。通过参加各类区域合作活动，实现市场开拓、招商引资的目标。

2、进一步提升与几大区域经济体的合作水平。通过积极参与中原经济区、环渤海经济区、省会经济圈、大京九协作带的活动，进一步密切成员市之间的联系，并积极组织企业及部门参与区域经济体间的合作一体化工作，互通有无、抱团成长，共同进步。具体的讲，要根据各区域经济体的活动主题开展有针对性的经贸合作活动，努力形成全方位、宽领域、多层次的合作与交流格局。

3、参加市里组织的相关招商活动，推介我区的投资环境、投资政策、招商项目、企业产品。

二、主动出击，寻求商机。

进一步结合我区产业现状，针对长三角、珠三角、京津塘等地区的产业情况，在两地开展招商活动，组织我区相关企业及人员参加，

开展招商对接，宣传推介我区的投资环境，全面展示我区投资政策、招商项目、企业产品。

与北京市招商局、温州商会、义乌商会等建立联络关系，掌握其基本情况，研究方向，拟推出的项目，在国内外所处的位置，有哪些方面的合作意向等内容，加强与外地企业的联系。

三、利用节会，广交朋友。

充分利用各类节会，邀请友好商会、聊城籍老乡、友好客商到聊城旅游、考察，与其进行广泛联系和接触，联络感情，寻找项目信息和线索。

四、收集信息，多方联络。

收集与招商引资工作有关的各类活动信息，如招商洽谈会、项目博览会、招商业务培训会等，与部分中介机构建立长期稳定的合作关系。

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第一部分：招商策略

第二部分：招商进度中的比例分配

第三部分：招商付款方式

第四部分：经济分析

第五部分 招商费用预算

第六部分：各楼层商品结构定位

第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

第八部分：广告宣传策略

第九部分：开业庆典

第一部分：招商策略

招商策略：立足北京、面向全国、走向国际

以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。

第二部分：招商进度中的比例分配

招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

第三部分：招商付款方式

一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。

2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为20年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

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临港园区2016工作计划

2016个人工作计划

首先，对于过去的20xx年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

20xx年考核在即，20xx年也已经开始了，对于20xx年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：20xx年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标。对于园区而言。目标自然是以20xx年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

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人和商业高新区项目招商计划书

第一部分 招商策划

一、项目总定位

（一）统一宣传口径

1、宣传总精神：鞍山休闲购物的天堂

2、顺应鞍山市高新区新一轮开发趋势，解民所需。人和商业控股鼎力巨献，政府支持，民心所向 。

3、抢占鞍山未来CBD的核心区位，与鞍山站前商业相互补充共同构筑鞍山城市新商业配套中心及休闲广场建设，打破鞍山传统商业模式，引领鞍山城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业的成功经验，整合国外先进商业模式并结合鞍山本地文化，为鞍山人民打造全新的休闲购物广场。

5、近十二万平方米的建筑面积，集一流大型超市、著名家电卖场、专业奥特莱斯、娱乐休闲、餐饮多功能为一体的shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为鞍山高新区的真正核心商业中心。

（二）招商定位

作为鞍山市高新区的一家shopping mall,我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以折扣店为主体，以品牌加低价为主题，以满足大众全方位消费需求。

（三）业态定位

结合鞍山市消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌折扣店、特色店、主题乐园、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式（shopping mall），以品牌加低价的商品定位满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础。准确、差异化的业态定位乃是竞争胜出的原因。高新区项目的开发与运营要始终坚持"全新的广场环境、全新的消费业态、全新的购物组合"先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。

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