鄂尔多斯市大河实业集团有限公司

鄂尔多斯市大河实业集团有限公司工程管理处

处长述职演讲稿

李润梅

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

日月如梭、时光飞逝，转眼间来到大河公司已有6年了，在这6年当中，我从一个初出茅庐的大学毕业生成长成为一个部门领导，我感到很欣慰。在此，我感谢公司给我的发展平台，更感谢各位领导对我的培养。

20xx年对于我而言是人生的一个转折点，不仅体会到了初为人母的艰辛，更体会到了工作转行的难处和压力,在这一年当中我克服了种种困难，重新找回了以往的自信。

20xx年初，我工作的心情是复杂的，面对房地产行业这个新课题，我很迷茫，我担心我无法再向以前一样得心应手的工作，更害怕如果我无法胜任一个部门的带头人的工作，将会被公司所淘汰，这一切的一切让我毫无头绪，完全失去了努力的方向和目标。

当公司领导决定让我外出学习的时候，我很兴奋。通过2个月的学习，我掌握了一些专业方面的知识，之后又通过我自身的努力和学习，比较圆满的完成了各项工作。

现将我20xx年的工作完成情况述职如下：

1、铜川鼎盛项目和兴安盟物流园区建设项目的计价审核工作

虽然两个项目都配备了预算公司来跟踪工程计价，但终究还是有欠缺的地 - 1 -

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方，我依据预算公司提供的工程预算，参照合同条款和现场实际的工程进展情况，认真细心的审核每次的工程计价。虽然我难免会出现一些错误，但我尽力在每次的计价审核中做到公平、公正，我遵守应该遵循的原则，坚持我的职业道德，渴望能得到大家的认可。然而，尽管自己努力找寻平衡点，还是招来施工单位的反驳，甚至是公司领导的怀疑。我无法辩解，我只能用结果证明来证明这一切，我努力挣扎在这些舆论的压力下，勇敢的面对工作中的每一个问题，虽然有时候很无助，也很无奈，但我坚信我一定会用结果说服所有的人。通过一年来的摸索，我觉得我成熟了很多，也专业了很多 ，现在我可以毫不畏惧的应对任何一个问题，虽然有时候为了弄清楚一个问题，我要下很大的功夫，但最终那份胜利的喜悦就是给我最大的回报。但在计价审核这项工作中，我也有不足的地方，由于没和商贸公司和领导沟通好，导致甲供材料的税金计算有误，最终导致领导决策失误，多支付了工程款。对于这个问题，我在这里做深刻的检讨，虽然我无法承担这个责任，但我愿意接受惩罚，做为给我的一个教训。我渐渐意识到工程预算是专业性、知识性、技巧性和灵活性很强的工作，因此，在今后的工作中我还要不断加强业务学习，不断总结经验，不断提高业务水平，。

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陈艳麒20xx年述职报告

陈艳麒

过去的一年，在学校党委、校行政的正确领导及学校各部门的积极支持配合下，以“三个代表”和科学发展观的重要思想为指导，认真学习贯彻党的“十八大”会议精神，积极深入开展“党员纯洁性教育活动”，紧密围绕学校党政中心工作，和学院20xx年党政工作要点的分工，着力加强提高学院教育教学水平，深化内涵建设，增强凝队伍聚力，努力推动科研、教风、学风建设的稳步发展。现将本年度工作总结如下：

一、增强凝聚力 打造队伍核心 构建和谐学院

1、 坚持理论学习，忠实的贯彻落实党的路线方针政策和校党委的决议。认真学习了党的十八大报告、学习学校党风廉政建设精神，政治修养和理论水平不断提高。注重党群关系的和谐，讲团结，也讲原则，不计较个人得失，班子内部最大限度互相支持，互相补台，日常工作中努力作到为公平、公开、公正；关注教师的成长成才，努力为教师创建良好的学习工作环境环境，全院上下初步形成了风清气正、积极向上的良好风气和“进取、和谐、踏实、干事”的工作态势。

2、 发扬民主、科学决策，学院认真做好院务公开工作。始终以科学发展观为指导，以保障广大师生员工的民主权利、维护广大师生员工的根本利益为出发点和落脚点，对于重要事项均坚持依法公开、真实公开。定期向全体教师代表进行工作报告和财务报告。

3、 留意从组织上关心年轻教师的成长，帮助其解决生活难题，关注整体教师队伍的和谐；根据各个教师的特点，充分调动教师们的工作积极性。尤其在校文联成立的过程中，中年教师充分发挥了带头

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作用，协助安排文联的多方面准备工作，积极创作、统筹、提交作品，为艺术作品展的顺利布置产生了积极影响。在丰富办学形式的前提下，积极创收，保障教师福利。学院和天津工业大学联合开设高自考助学班，目前注册学员215名。通过高自考形式，既满足学生继续深造的强烈需求，又解决学院发展、师资队伍建设及教师福利问题。同时年度毛收入近80万元，保障了教师12%年终校内工资顺利发放。

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个人述职报告

一年即将过去，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，现将我的工作情况作如下汇报：

一、策划、设计消夏晚会活动。

此次活动中，消夏晚会作为开盘前期客户巩固是一次非常重要的活动，虽然距离元旦排号过去半年，但作为客户巩固的一次活动，还是非常成功的。从策划到收集资料、从设计到领导定稿。这中间过程的紧凑和精神上的紧迫感，作为设计的我深有体会。这期间大家共同触摸画册、共同加班至凌晨、共同努力、共同配合。一直到活动结束。无一不倾注了同事们的诸多心血，这当中的一点一滴都淋漓的体现出了我们团队的凝聚力及团队协作能力。

二、七月开盘活动

开盘活动一定离不开这么几个方面: 紧凑的流程、精确的物料和人员安排、外场盛大开盘氛围的营造、内场热销氛围的营造、完善的预案及危机公关方案。

那么分析成功之处和不足之处也就离不开这么6个方面:

1、流程方面因为有了6月17-18日消夏晚会经验，所以少走了很多弯路，整个流程很舒畅，区域功能的安排都已经成标准和体系；2、销售人员安排全部集中在洽谈区，安排了较多的跟单员，在最关键的销控处，安排了销控；3、外场氛围的营造主要靠这么几个东西：拱门通道、房源价格、户型展示、激情音乐等；

4、内场氛围的营造，就靠喊控及销售人员节奏紧凑的逼订及销售控制板随时更新造成的紧迫感；5、危机公关。这次开盘出现了两个危机，都较好的处理了，一是开盘当天天气过于炎热，有些客户开始怨声载道，以及排号靠后的可以以为选不到房子离开。二是指示通道仅在小区门口，很多客户不确定的状况下进入香榭里案场。

当然不可避免的，因为以上两个危机，有部分客户流失了。

下面来说说不足之处;

1、销控处少安排了一个人。主销控1人，副销控应该是2人，一人确认，一人贴点。2、对于当天的炎热天气未采取预案，未提前做好充分的准备。3、价格公示板上应该尽量公示折后价格，而不应该公示面价，否则客户很容易受面价影响而决定不购买。

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述职报告

从11月2日进入公司至今已快近3个月，在这段时间，我不仅对公司有了比较深入的了解，而且在本职工作和活动团队方面也有了更为深入的了解。下面我将比较详细的对我的工作进行总结。 一、11月-12月份主要工作总结

1、大同恒大绿洲活动执行约计12场，项目圣诞元旦包装1场，电器采购1次，2016-20xx年度基础物料报价议价1次，其他活动物料报价议价3次；

2、优居网全年活动案例整理汇总更新；

3、香檀一号分销方案两版；

4、应赵总要求，为侯马北美金棕榈制作并发全年活动方案2版，圣诞活动方案2版；

5、应大同刘经理要求，为大同大富翁商场做圣诞方案2版； 二、20xx年工作展望

从房地产行业来讲，20xx年房地产将依旧处于去库存阶段，整体趋势依然艰难，所以地产行业在营销战略和策略上依然会选择保守营销行为。也就是说房地产在活动要求上将更加要求有效性，而不单纯的是为做活动而做活动。

从活动方面来说，各地产商将更加趋向于和有客户资源的供应商合作，而各活动公司也将会做出调整，从单纯的供应物料，暖场活动向如何做拓客性活动延伸跨越整合。

终上所述，20xx年公司活动策划的总体指导战略应为：“保持

稳定，逐步扩张”态势。而这里面最重要的就是保持大同恒大绿洲活动的“稳定”，在大同恒大做到“稳定”之后，在徐徐图之向大同其他项目扩张；而要做到大同恒大的“稳定”，以公司现有的执行力是不容易的。所以，重要的是“维稳”，这是“扩张”的基础。

三、存在的主要问题及建议

在这里我先说说活动方面主要存在的问题：

1、活动供应商资源匮乏。大同恒大绿洲活动为例，大同市有多少家供应商？有多少种活动形式？如果连能提供一些什么东西都不明确，那么这就如同大海捞针。

2、活动执行团队的欠缺。我们现有的执行团队几乎是靠临时找兼职来完成，但是兼职不论从经验还是工作状态来说，都是有所不足的，活动执行工作存在较高的灵活性、时变性等，而这绝不仅仅是靠工作开始之前，安排工作就可以达到的，这需要经验的不断累积和自身的灵活掌握，这在兼职人员上是难以实现的。大同恒大绿洲活动为例，兼职人员的素质素养参差不齐，工作灵活性不足，大部分人员安排维持现场秩序在他们的概念里面就是“站岗”，实际执行不灵活。

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述 职 报 告

尊敬的院领导、同事们：

下午好！我叫楼飞全，现任预防保健科科长。一年来我严格遵守院规院纪，服从领导，坚持政治理论学习与业务学习相结合。牢固树立服务意识，大局意识，发扬奉献精神，在科室人员少，科室在完成日常工作和履行职能工作的同时还要兼顾社区工作的情况下，调动科室全体同志精诚协作，牢固树立“院兴我荣、院衰我耻”的思想，不计个人得失，认真开展各项工作，积极参加医院安排和组织的各项工作任务，并优质、高效的完成上级技术指导主管部门布置的各项大型公益活动和工作培训、会议。 现将一年来工作述职如下，不足之处，敬请指导。

一、科室管理、自身建设情况

严格以一个党员的标准要求自己，工作中任劳任怨，除完成本职工作任务外，还肩负的辖区大量的公共卫生工作及其它的公共卫生工作任务，在年度多次大型强化、查漏补种工作，尤其是二甲复审工作期间，我科人员被抽调到医务科帮忙，儿子手臂骨折，没时间亲自给孩子做一顿饭，更顾不上辅导孩子的学习，也不向医院讨价还价，放弃所有的节假日、周末及晚上的时间，加班加点，圆满完成各项工作任务，受到自治区专家组专家及市疾控的一致好评，市疾控拟将于明年在其它各单位推广我院传染病管理工作的经验和方法。

对待工作认真负责，接受任何工作任务，不论愿意与否，不论有何困难，始终要求自己，必须做好每一个环节，必须做好每一项工作，给医院、给群众、给自己一个圆满的答案。在日常管理工作中，对各科室存在的问题，耐心给予指导、帮助其改正，对存在的困难，给以力所能及的的帮助，得到大家好评。热心、耐心、细心的对待每一位前来接种的家长，得到儿童家长的好评，许多已搬出我院管辖小区的家长，不怕麻烦坚持要在我院接种，就是因为我们态度好，讲解仔细。

积极协助医务科开展的中医养生堂讲座的工作，同辖区居委会联系，通知居民参加，受到居民好评。克服自身人员少、工作任务重、繁琐的困难，仍选派人员配合党办开展各种义诊、宣传及启动仪式。主动帮助针灸科开展“三伏灸”的工作。科室间良好的协助关系，使我科每一次遇到大型公共卫生工作任务时，得到院领导及各位科主任、护士长的大力支持，在此，表示深深的感谢！

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来这儿工作足十个月。我首先是分配在设计部id组，七个月之后，因公司的需要和个人的请求，调配到工艺组。在公司领导、同事的关心、支持下，我尽职尽责做好各项工作。

工作简介：

id设计：mv218，mt500，mv280，t8，ma900，mz60，mt199，mz350，f3，mt156，k6。 工艺跟进：k5，mg609，mt156，mt159，mt160，mt199，mz280，mz60，mv166，mz350。 协同工作：说明书的制作，电池标贴和旅充的设计。

其它工作：市场调查及其主题报告的完成。

具体总结如下：

4月份完成mv218和mz500的id创意；5月份完成mv280和500的id创意；6月份完成了几个量产机型的说明书的制作，以及t8的初期草案；7月份继续完善翻盖机t8项目，后来做成外观手模，但因各方面条件的不成熟而停掉了。以及完成了ma900和mz60的id创意。8月份完成mt199的id创意，经过团队的努力，终于完成了从初期草案到完整的产品量产过程中的每个环节。9月份完成mz350的外观设计，以及t3项目初期的草图创意；10月份继续完善t3歌王手机的外观设计，经过团队队员的互相学习而完成一个较满意id，后因机构方面的原因而停掉了这个项目。同时，我调到设计部工艺组。陆续接手工艺组的工作，完成一些项目的后期工艺制作和产品配色。11月份完成mt156的id创意，经过团队的协调合作完成了mt156的外观手模。12月份完成mv218版的id创意，以及各个主题的市场调查；在大家共同的调查之后，我制作了以工艺与材料为主题的课件；1月份完成k6项目的id创意，以及其他项目的工艺跟进和配色方案。

收获与启示

锻炼了自我；体现了自我。在工作中我发现了工作的快乐和自身的价值。同时，在工作中，我与同事的交流，自我的感悟，经理的关心，我得到了不少的锻炼，提高了自身的能力（转载自第一范文网，请保留此标记。），这将对我以后在公司的工作中带来很大的帮助。

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营销总监季度考核及述职报告

二、述职部分

（一）中高层述职考核流程：公众述职。

1．每考核期末由公司总经理组织召开公司中高层管理者述职报告会。参加人员包括述职评价会成员、公司一级部门副主管以上干部。

2． 被考核者应在述职会前完成“中高层管理者述职表”，会议组织者应将述职表和被考核者年初制定的策略目标表复印多份呈交述职评价委员会每一位成员。 3． 被考核者首先进行述职，述职时间为20～30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问题时间为15～20分钟。

4． 被考核者答辩结束后，述职评价委员会根据目标达成情况和述职情况对被考核者做出评价、统计得分，并填写述职评价表。述职评价表统一交给述职职员的

直接主管，述职评价会后由该直接主管进行最后的综合评价、确定等级并填写在“述职表”中。

5． 考核的最终结果应由被考核者和考核者共同确认。

（二）述职内容

注：以下各述职项目，如无特殊情况，可按大标题述职。每个大标题内的内容，需专门深入。如：对“1.3部门内外业务流程”一项，

1．基本内容 1.1 部门职能确认：

1.2 部门组织架构与人事架构确认：

1.3 部门内外业务流程确认：

1.4 岗位职责分工确认（职务说明书）

2．本期工作亮点（建议：三项）

3．本期工作暗点（建议：三项）

4．业务成绩及其完成情况阐述 4.1 指标承诺： 4.2 实现情况：

4.3 成功之处与经验： 4.4 不足之处与教训：

4.5 下一步改进构想： 4.6 需要的帮助与支援：

5．管理工作阐述 5.1 管理要求： 5.2 实现情况：

5.3 成功之处与经验： 5.4 不足之处与教训： 5.5 下一步改进构想： 5.6 需要的帮助与支援：

6．队伍建设、员工培训、考核管理工作阐述 6.1 工作要求： 6.2 实现情况：

6.3 成功之处与经验： 6.4 不足之处与教训： 6.5 下一步改进构想： 6.6 需要的帮助与支援：

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