述职报告

从11月2日进入公司至今已快近3个月，在这段时间，我不仅对公司有了比较深入的了解，而且在本职工作和活动团队方面也有了更为深入的了解。下面我将比较详细的对我的工作进行总结。 一、11月-12月份主要工作总结

1、大同恒大绿洲活动执行约计12场，项目圣诞元旦包装1场，电器采购1次，2016-20xx年度基础物料报价议价1次，其他活动物料报价议价3次；

2、优居网全年活动案例整理汇总更新；

3、香檀一号分销方案两版；

4、应赵总要求，为侯马北美金棕榈制作并发全年活动方案2版，圣诞活动方案2版；

5、应大同刘经理要求，为大同大富翁商场做圣诞方案2版； 二、20xx年工作展望

从房地产行业来讲，20xx年房地产将依旧处于去库存阶段，整体趋势依然艰难，所以地产行业在营销战略和策略上依然会选择保守营销行为。也就是说房地产在活动要求上将更加要求有效性，而不单纯的是为做活动而做活动。

从活动方面来说，各地产商将更加趋向于和有客户资源的供应商合作，而各活动公司也将会做出调整，从单纯的供应物料，暖场活动向如何做拓客性活动延伸跨越整合。

终上所述，20xx年公司活动策划的总体指导战略应为：“保持

稳定，逐步扩张”态势。而这里面最重要的就是保持大同恒大绿洲活动的“稳定”，在大同恒大做到“稳定”之后，在徐徐图之向大同其他项目扩张；而要做到大同恒大的“稳定”，以公司现有的执行力是不容易的。所以，重要的是“维稳”，这是“扩张”的基础。

三、存在的主要问题及建议

在这里我先说说活动方面主要存在的问题：

1、活动供应商资源匮乏。大同恒大绿洲活动为例，大同市有多少家供应商？有多少种活动形式？如果连能提供一些什么东西都不明确，那么这就如同大海捞针。

2、活动执行团队的欠缺。我们现有的执行团队几乎是靠临时找兼职来完成，但是兼职不论从经验还是工作状态来说，都是有所不足的，活动执行工作存在较高的灵活性、时变性等，而这绝不仅仅是靠工作开始之前，安排工作就可以达到的，这需要经验的不断累积和自身的灵活掌握，这在兼职人员上是难以实现的。大同恒大绿洲活动为例，兼职人员的素质素养参差不齐，工作灵活性不足，大部分人员安排维持现场秩序在他们的概念里面就是“站岗”，实际执行不灵活。

3、相关领导及人员对策划活动存在片面理解，甚至有的可以说是外行，但是因为职务关系会存在“外行”指导“内行”情况。

活动策划所有环节里面最重要的是“可行性”，也就是能不能做出来，而一些人员认为活动策划重要的是“创意”，作为策划人员，我不能说“创意”不重要，但如果执行力跟不上就算是创意再好又能如何，举个简单的例子，创意是做一条龙，一流的团队不仅能做出龙

更能做出龙的逼真神态，二流的团队做出了个无神的龙，三流的团队可能做出来的是条蛇，不入流的团队做出来的就可能是条虫。不是不努力做而是能力有限。一个普通的创意交到一流的执行团队里面能做出超一流的效果，交到二流的执行团队里面能做出普通的效果，交到三流的执行团队里就只能做出不入流的效果。

策划活动在前期策划方案占比80%，绝不是100%，切记是策划方案不是策划人，而策划方案内容的设定是建立在“可行性”基础上的，这个“可行性”包含了我前面所讲的合作供应商和执行团队也就是公司的综合实力。远不是公司领导所想的只要是策划活动方面的事就都是策划人个人能力能解决的。

基于上述一些活动策划方面的问题，提出以下建议：

1、活动资源扩充。活动资源供应商的扩充，活动形式的扩充，为策划活动提供更多可行性选择；

2、执行团队的建立；

3、活动策划部岗位职责分工明确，权、职、责、利清晰明了； 上述三者相辅相成，是一个整体的三个部分，缺一不可，这也是保持恒大活动稳定的基础，不然就算公关做得再好，可以容一次、两次，也不会容第三次错误。恒大不会选择完全不合作，但会减少活动场次，选择更多综合实力优于公司的其他竞争者来做，请慎重对待！

20xx年1月29日

第二篇：试用期述职

试用期工作总结

20xx年x月x日，我来到公司，担中区经理一职，成为成都银鑫新能源有限公司的一员。转眼间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次内心深处的自我对话。

三个月以来，在销售部李总的领导下，在各位同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下：

一、做为华中区经理，我工作的主要内容是：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。2、收集本区域客户信息，包括交通运输制造行业，储能行业等，根据收集到的数据制定本区域营销计划、分解销售目标。3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，以保证公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。5、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

因为公司没有批量生产，目前在公司本部协助西南区做一些销售工作，也接触了一些行业客户。对于华中区的工作，只是做了前期的工作，主要是收集客户信息，具体的资料另有附件

二、工作中发现的问题及建议

1、企业愿景不够清晰

企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每 个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清晰就没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就容易对企业的未来失去信心。

2、职能不够明确

决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。管理者错位，想要做决断；决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在企业发展的方向和整体进程的运筹帷幄上；作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。

3、岗位职责不够明确

岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。

4、人才资源后续力量缺乏

在这个人才高速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。员工能留在一个企业个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队人文环境是企业留人的必要条件。

5、缺乏激励和绩效机制

激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处，而员工能力和天

赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？任何事物总要经历从无到有，从小到大的历程，这三个月来我们在制度的建设、人文环境、人才储备方面已经迈开了前进的脚步，在未来的日子里我们会越走越好的，相信20xx年开始我们可以逐步实现批量生产；我们会达到员工人数400-500人左右的企业。付出与回报是相辅相成的，每个人都将自己看做是企业中的一分子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以趟过去。企业发展了，个人的价值也将得到提升。

6、前期工作准备不足，产品该有的认证都没有做，现在仅有一个国家的强制检验报告，对于每个行业需要的认证现在几乎是空白，要想进入通讯行业，光伏电站，风力发电等必须要有相应的认证，否则就失去进入资格。

三、个人体会

必须要虚心请教，提高服务意识言行举止都要注重约束自己，对上级领导做到谦虚谨慎,尊重服从；对同事做到严于律己,宽以待人；做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自已的一言一行，维护公司和各级领导的威信，维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题热情、准确的解答，对于领导交办的任务做到不推

诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完成工作。

四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方

1、隔行如隔山，以往虽有一些销售方面的工作经验但不同的行业之间还是存在很大的差异的。

2、在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但也存在的一些需要改进和完善的地方，如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点，组织能力还有待进一步提高尤其是对大客户的把握上，因为大客户处于强势地位，更多的占有话语权 ，处理起来相对的比较棘手。

3、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识，三个月来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，对我来说，新能源行业毕竟是个全新的行业，必须在工作中不断地提高自己。全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领

4、对于公司产品、性能、适用范围、价格方面尚需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司服务。努力工作得到领导和同事的认可，知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式，也是一个人实现人生价值的最佳选择。总结三个月来的工作，我可

以问心无愧地说：自己尽了心,努了力,流了汗，花了心思。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和更正，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中 我会一如继往，对人：与人为善；对工作：力求更好。不断的提升自己的专业水平及综合素质，要进一步强化敬业精神，增强责任意识，为公司的发展尽自己的一份力量，实现企业和个人的双赢！