一、实习的目的与意义

在大学本科英语专业四年的教育生活中，实习是一个非常重要的环节，我非常注重实习过程，争取用实习时间学到的知识更加巩固自己的专业知识水平和工作能力。通过实习，可以使我熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，提高运用英语专业知识的能力，并可从中进一步了解、巩固与深化已经自己的专业知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

20xx年x月末，我开始了校外实习生活，初次进入社会工作，在陌生与盲目中寻找实习单位，简历投了许多许多，面试了几次，终于在海南欣润海实业有限公司找到外贸员实习生的工作机会。对于这份工作，我很满意，因为工作能运用到我所学的英语专业知识，而且对外贸易也是我一直想做的工作。海南欣润海实业有限公司是一家小型外贸公司，公司有自己的工厂，主要业务是厨房小用具出口，入道具、木制砧板等等。公司已经有十年发展历史，积累了部分欧、美、澳洲等国家的客户，公司主要是维系这些固有客户，其次才是发展新客户。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

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外贸英语函电实训报告

实训时间：2010.06.22

实训地点：教学楼2202

实训指导老师：李**

实训内容：1通过对函电业务的实训，初步掌握函电的写作技巧，掌握函电的常用术语和写作模板。 2熟悉外贸英语函电的语言特点： 7个C courtesy(礼貌) consideration(体贴) completeness(内容完整) clarity(表达清晰) conciseness(内容简洁)

concreteness(具体) correctness(正确,准确)

实训目的：通过大量的案例、实例，系统的了解外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，通过实例，能举一反三，学以致用，从而提高外贸英语水平，熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。

实训心得：为期一周的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。

通过大量的案例、实例，系统的了解外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，通过实例，能举一反三，学以致用，从而提高外贸英语水平，熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。，深入体会何为七个“C'S”[Completness完整Conciseness简练

Consideration得体Concreteness具体Clarty清楚Courtesy谦恭Correctness正确]等等写作的基础理论知识，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。

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漳州职业技术学院 学生毕业实践（顶岗实习）报告

题目： 商务英语在业务实践中的应用

年 级： 专 业：

学 号：

学生姓名： 指导教师：

20xx年 6 月 4 日

目 录

1.实习单位及岗位简介.......................................2

1.1实习目的.............................................2

1.2实习单位及岗位简介...................................2

1.2.1实习单位简介....................................2

1.2.2实习岗位简介....................................3

2.实习内容及过程...........................................4

2.1熟悉产品.............................................4

2.2网站推广.............................................4

2.3与客户接洽...........................................5

2.4接单.................................................5

2.4.1在线订单.......................................5

2.4.2邮件询盘.......................................5

2.5收取货款.............................................6

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重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:_法政与经贸学院_ 专业班级:_经贸10-2班__

学生姓名:_ 蔡 羽 __ 学 号:_20xx443520

实习(实训)地点:_ _H201__ __________ __

报告题目:____关于外贸函电综合训练的实习(实训)报告__

报告日期： 20xx年x月x日

指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

前言:

在学习外贸英语函电的基础之上进行外贸函电综合训练对我们来讲有着很

大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以后的

工作有着重大的帮助。

在此次实训的目的上，是为了旨在提高同学们的综合操作能力，以及对外贸

函电业务的了解，同时我们对专业性的加强也有着很大的建设影响，所以进行外

贸函电综合训练有着很大的作用。同时也使我们准确的掌握国家对外贸易的各种 规范, 能独立运用商务信函的词汇及固定句型，熟练撰写函件，真正明了外贸函

电这门课程的知识。掌握各类外贸信函的基本内容及写作技巧，能熟练完成不同

信函的写作。经过实训，学生要达到能独立撰写外贸信函的技能标准，在实际中

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︽

外

贸

实习时间：

实习地点：

姓名：

班级：

座号：

指导老师：实 践 操 作 ︾ 实 训 报 告

外贸实践操作实训报告

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为外贸相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们商务英语专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期一个学期的外贸实训。

二、实训目的

为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。

三、过程

本次实训课程我们用了一个学期的时间在simtrade这个外贸实习平台的系统进行跟现实生活相似性很大的外贸实务训练。通过一个学期来的实际操作的体会，我们通过之前在课堂上学到的理论知识在这个模拟现实平台上进行实际的学习，是我们第一次具体接触和具体操作实际的单证的填写，经过这次的实训我们加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语

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实训报告

姓名： 学号：

一、实训的主要内容

学习了《外贸函电》这门课程，我们开始了在北校机房的三次实训。《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。通过这次实训，我又重温了《外贸函电》一书中的相关知识内容，根据课程的性质及学习目的与要求，它是一门实践操作性很强的课程。也就是说，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函，深入体会写作的基础理论知识，更重要的是通过学习信例，熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。

第一次实训的内容是根据所给的材料，要求我们练习建立业务关系，并撰写一整套工作信函，包括询盘，发盘，还盘，接受。建立业务关系就是根据报纸、使馆、因特网、交易会、商会、往来客户等提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司的业务范围和发展需要，撰写要求建立业务关系的信函、资信调查函和对公司作简介。这对我们的综合素质要求很高，信息来源要表达清楚，公司介绍得当，建交愿望表达明确；信函结构完整，调理清楚，过渡自然；表达清楚准确，无重大语法错误。之后，开始了工作信函的撰写，老师先之前给我们讲解了撰写信函的流程，这次实训旨在使我们掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。由于现代化的信息传送方式如传真、电子邮件的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点。询盘、发盘要求我们能够以进口商的角色，根据公司的实际业务范围和需求，用正确格式撰写询购产品的信函；能够以出口商的角色，对进口商的询盘予以答复，撰写产品报盘的信函同时掌握询盘和报盘函中重点词的用法和常用的句型。都要做到术语准确，结构完整，调理清楚，过渡自然，表达清楚准确，无重大语法错误。还盘和接受要求我们能够撰写还盘信函，跟贸易伙伴就各交易条件进行讨价还价。讨价还价时做到理由得当，有说服力，

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