述职报告

还有5天就是我国传统的新年，辞旧迎新之际，企业用年度报表盘点一年得失，我们则用报告的形式来总结自己的一年。这一年对我是非常重要的一年，正式在中国银行分行开始工作，接触信贷业务，一切新鲜的未知的东西扑面而来，手足无措，不知道怎样面对……但这段时间还是成为了过去。现在回过头来看，这一年总的来说是学习的一年，在领导同事的帮助下自己成长很多，不论是做人还是业务知识上都有所进步，取得了一些成绩但还存在很多问题。现把我这一年的工作情况做以下报告。

截止20xx年底我总共办理信贷业务7笔，包括大中型企业流动资金贷款两笔2700万元；小微企业流动资金贷款两笔300万元；银行承兑汇票一笔1000万元；银行承兑汇票贴现一笔1000万元，个人质押借款一笔360万元。较好的完成了分行分配的任务。业务上在对我的倾囊相授和耐心指引下，现在信贷流程已熟悉，信贷系统操作较熟练，可以独立完成普通信贷业务全流程操作。

在我负责的小微企业信贷台账统计方面，刚开始也出过很多差错，比如自己统计的数据与报表系统对不住，新增存量分不清楚，幸好在,,、的帮助下及时改过，在他们的建议下制作了制式的表格，各个项目变量与常量区分，上月变化数据在相应位置进行增减，一切才变的清晰，较好支持了会计部的统计。

20xx年自己还存在一些不足。表现为学习不够，互联网在深刻的

改变人们的金融生活，作为基层的信贷人员该怎样去面对迅疾的变化，自己还缺乏学习的紧迫感和自觉性。工作量大时，工作难度大时有畏难情绪，缺乏克服困难的决心。业务技能还不过关，只是简单的做业务，具体客户的风险状况，还把握不太好。

针对以上问题，我新一年的努力方向还是学习，我深深的体会到作为银行业的一个新人，作为信贷人员要学的东西实在是太多了，不论是业务上会计、金融以及涉及客户的各行各业情况、客户人品的辨识，都需要留心下功夫，才能有所了解，才有可能把控风险，做好业务。20xx年我将紧随我行“追赶超越、二次创业”要求，以绝处逢生的信念，去迎接挑战。

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广西金伍岳能源有限公司—运营中心

20xx年度述职报告

尊敬的公司领导：

20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。

一、工作总结：

20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下： （一）1-3月基担任营销管理副总监的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：

（1）协助总监制定中心的年度计划目标，分解年、月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；

（2）分管部门的日常管理工作：

（3）参与组织制定、审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；

（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：

（5）协助做好同本区域的原煤供应商、客户、煤炭运输单位和政府

广西金伍岳能源有限公司—运营中心

及有关机构的高层级的关系维护工作。

（6）协助中心经营主要盈利点和主要障碍点，确保年度、月度经营效果的实现；

（7）跟进、纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；

（8）协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析，并提报市场预期报告及经营意见。

（9）对每周、月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。

（10）负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。

（11）日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；

（12）完成上级领导交办的其他工作事宜。

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20xx年个人工总结报告

中霖公司工程技术部马勇

20xx年1月11日

尊敬的公司领导、同事：

大家好！

我是来自工程技术部的马勇，我于20xx年4月7日进入中霖公司，在这多半年的工作中，得到了单位领导的精心指导和同事的热情帮助，并通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上上还是工作上，都取得了巨大的进步和收获。通过这一年的锻炼，我也意识到了自己的缺点和不足，但我坚信只要通过自己不懈的努力，一定会让自己更加成熟与稳重。以下是我在这一年的自我鉴定：

一、工作完成方面

1.本职工作方面。我主要负责纬九路、纬十路、纬三十支路、纬三十二支路等四条道路绿化工程的管理工作。其中纬九路（经二路至经三支路、经十路至经十二路）道路绿化工程敷设给水管网0.61万米，回填种植土3万立方米，乔木栽植0.263万株，完成合同工程量清单的26.7%，；纬十路（经七路至经十三路）道路绿化工程敷设给水管网0.88万米，回填种植土5.265万立方米，乔木栽植0.1万株，完成合同工程量清单的48.1%；纬三十支路（省道201线至经十支一路）道路绿化工程敷设给水管网0.318万米，回填种植

土0.86万立方米，乔木栽植0.074万株，完成合同工程量清单的56.7%；纬三十二支路（省道201线至经十三路）道路绿化工程敷设给水管网0.48万米，回填种植土1.73万立方米，乔木栽植0.09万株，完成合同工程量清单的42.7%。我承认由于自己缺乏经验对工程的进度把控的不够好，工程进度没有达到公司要求的目标，但我从中吸取了教训，在此期间的锻炼使我懂得了怎样才能更加有效的把控好工程进度与质量，提高个人把控意识。

2.日常工作方面。完成了部门党风廉政建设和舆情评论文章每月各一篇，完成了部门周报的整理汇总工作，也使得我学到了不少，在提高个人工作质量的同时，如何更加约束好自己，让自己在思想上清晰的认识到党风廉政的重要性和意义。

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2015销售述职报告范文

第1篇：销售经理述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

20XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢XX教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20XX年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

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XX市政府20xx年度工作述职报告

XX市政府20xx年度工作述职报告

今年以来，XX市紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，按照年初地委、行署的安排部署，积极应对经济下行压力，着力推进稳增长、促改革、转方式、调结构、惠民生各项工作，全市经济运行呈现良好态势，各项工作取得了较好成效。预计20xx年XX市实现生产总值343.1亿元，增长16.1%；完成地方固定资产投资350亿元，增长3.2%；公共财政预算收入完成42.28亿元，增长16.3%；城镇居民人均可支配收入29220元，增长15%；农村居民人均纯收入14546元，增长17.5%；社会消费品零售总额实现77.4亿元，增长15.1%；接待旅游人数298.7万人次，增长20%；实现旅游收入8.8亿元，增长20%。

一、政府履职能力得到新提升

一是社会稳定基础更加牢固。一年来，XX市狠抓各项WW措施的贯彻落实，通过“揭盖子、挖幕后”等四个专项行动的开展，强化对重点人员、场所、要素的管控，确保社会大局稳定。落实常态化一级防控机制，全面推进社会面“网格化”巡逻防控，加强情报信息搜集研判，始终保持对暴力恐怖势力的严打高压态势，筑牢WW反恐的铜墙铁壁。按照“三管齐下、用好五把钥匙”的工作思路，加强“三支队伍”建设，强化使命担当意识，主动“发声亮剑”，全面落实意识形态领域工作责任，挤压宗教极端思想空间，遏制宗教极端思想的滋生蔓延。牢固树立红线意识，以“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”为工作要求，严格落实安全生产责任制和责任追究制，1—10月职责范围内各类事故共死亡22人，占地区下达全年死亡控制指标（27人）的81.48%，占控制进程的97.78%，各项指标均控制在地区下达指标范围内，安全生产形势稳定好转。

二是服务群众意识明显增强。按照市委“三严三实”专题教育的统一安排部署，市政府党组精心组织，超前谋划，高起点开局，高质量推进，高标准落实，开展讲党课10次，专题研讨4次，照镜子恳谈问责会1次，查找“不严不实”问题66条，目前已全部整改。坚持问题导向，注重调查研究，针对群众反映强烈、基层意见较大的突出问题，集中力量、集中时间在全市范围组织开展违法建设、安全生产、环境污染等13个方面的集中整治活动，政府公信力、执行力显著提升。扎实开展“访民情、惠民生、聚民心”活动，下派139个工作组，地市联合派驻干部1700余名，走访慰问群众8万余户，征集意见建议8600多条，办好事3166件，干群关系更加紧密，取得了实实在在的效果。

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尊敬的各位领导 同事们

大家好 我叫王志强，现担任保安部主管一职，在过去的一年里，在酒店各级领导的正确指导下，高标准、严要求的紧紧围绕酒店的总体部署，以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，积极创新，不断提高，全面完成了去年的各项工作，下面我将回顾一年的工作情况向领导和同事们做以汇报：

第一部分20xx年工作完成情况

20xx年在集团和酒店的1号文件的精神指引下，在各级领导的悉心指导下，我班顺利的完成领导交办的各项工作，下面是我从消防安全管理，车场安全管理，监控安全管理三个方面对20xx年工作总结如下；

1消防安全管理工作

在20xx年初与本班员工签订20xx年消防安全责任书，做到谁主管谁负责、谁在岗谁负责，并针对各类突发事件进行相关的培训，准确 掌握突发事件的应急处理流程，培养员工处理突发事件的应变能力，每次部门内训，李强经理都会强调加强安全保卫管理，除了日常巡楼检查外，每周进行一次消防例检，每月进行一次消防安全大检查，做到检查深入，全面，不留死角，发现安全隐患，及时进行整改，我班消防安全工作也从未松懈。经常要求员工要警钟长鸣，安全第一，要居安思危，不要麻痹大意，绷紧安全这根弦，在消防方面，李强经理要求始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理，在部门李强经理安排下对酒店所有消防设施设备进行检查，根据领导要求和酒店实际情况，特别针对烟感、喷淋、消火栓、灭火器、手动报警器、安全出口标志、应急照明灯进行逐一排查问题，发现问题及时解决，确保酒店消防设备正常运行。在安全保卫方面，我们实行“预防为主，提高警惕，管理从严，内紧外松”的方针，全年夜间我班对酒店巡逻共计1320次，其中外巡720次，平均每晚6次，内巡600次，平均每晚5次，巡逻中认真排查安全隐患，发现隐患及时上报处理，确保酒店安全。

2车场安全管理

我班全面车场共接待车辆约54750辆次，车场员工巡查过程中多次发现车窗未关、车门未锁的情况，都及时联系监控人员调取录像，并提醒告知车主车辆情况，都充分体现出员工良好的敬业精神!得到了酒店客人对车场工作的肯定! 由于车场工作的特性，车场保安就是酒店与客人的第一个接触点，李强经理强调，保安必须具有高素质的服务理念和行之有效的待客方法，在日常工作中通过对员工的培训，增强员工的对客服务意识、礼节礼貌进一步规范了岗位操作流程，针对在指挥车辆、对客服务过程中个别人员存在操作不规范，标准不统一，对客服务意识不强，所以从服务至上的原则出发，个人能解决的必须马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让客人多跑路。对客人的意见及时反馈给酒店领导。一年来车场保安在执行职责同时，为宾客开车门、打雨伞、出现划车撞车事件积极帮客人协调等，时常受到客人的信任与好评。

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20xx年度考核登记表

单位及部门： 浦东新区职业技术培训中心

中共上海市委组织部 上海市人事局印制

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