推 销 实 训 总 结 报 告 完成时间： 2014/6/18

目录

一、实训基本内容介绍

二、推销产品介绍

三、推销过程中运用的推销技巧

四、推销业绩

五、实训总结

一、实训基本内容介绍

1、实训时间（20xx年6月9日至20xx年6月20日）

2、实训地点：

3、实训成员：

4、实训目的：通过本实训，使学生把所学的理论知识应用到现代推销实践，学习各种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。

5、推销产品：编织袋

二、推销产品介绍

1、选购原因：转眼又到了搬行李、换宿舍的季节，考试结束后，大

一、大二都需要把行李搬到阅览室，电力系、动力系的学妹、学弟也将于下学期搬到本部。再次我们隆重向大家推出搬行李必不可少的编织袋。

2、产品含义

从广义上讲，是指塑料丝状物的织物。其原料一般是聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）等各种化学塑料。在塑料编织行业中，是指用塑料膜拉成纤维丝，编织成布。编织布可以后加工，依加工方式不同，可制成篷布，编织袋，集装袋，吨包袋等。

3、种类及价位

（1）加厚无纺布防水覆膜编织搬家袋

特大号（10元/件） 中号（8元/件）

（2）特大加厚防水牛津布编织搬家布袋 （15元/件）

4、市场分析

同一行业竞争对手

因为目标客户主要为学生，推销场所以学校为主，所以最大的竞争者是学校周边的杂货店。因此，需要对周边潜在竞争者进行调查，对其的价格和质量进行分析，确定合理的价位。

替代品

行李箱，亦称旅行箱、拉杆箱，是出门时所携带用以放置物品的箱子，它是装集行李的其中一种类型。通常行李箱是用来放置旅途上所需要的衣物、个人护理用品及纪念品。

三、推销过程中运用的推销技巧

1、寻找顾客的方法

（1）“地毯式”搜寻法

因为消费对象主要针对学校学生，我们组员分别对每一个男女生宿舍进行上门推销。

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编织袋行业调研报告及分析

编织袋，又称蛇皮袋。是塑料的一种，包装用，其原料一般是聚乙烯、聚丙烯等各种化学塑料原料。编织袋行业市场调研与战略规划投资分析研究报告研究显示，塑料行业仍具有较大的发展潜力。以下是对编织袋行业分析：

首先科技、制度与管理等方面创新能力的提升推动了塑料加工工业的发展，并演化为企业的发展动力。其次内需对塑料经济增长的作用在加大，注定了塑料制品 行业将经过一段艰苦的历程。而国有股份制改造、民营经济崛起等也推动塑料行业进行资源配置的调整。这为我国塑料行业发展新增了市场空间，塑料制品已经成为人们生活必需品。

编织袋行业分析报告指出，随着人们生活水平的提高，消费结构也发生了相应的变化，而大量电子消费品进入家庭也必然带来塑料配套制品的发展。值得关注的当前我国塑料制品行业依然存在工艺技术较为落后，产品结构尚不合理等情况。其中，编织袋、贴墙纸等中低档塑料产品严重过剩;而鞋用人造革、香烟包装用BOPP薄膜以 及局部工程塑料制品等高档产品仍需大量进口。此外，科技投入缺乏、开发能力单薄、具有自主知识产权自行研制的塑料制品少也是我国塑料制品行业有待解决的问题。

如果你不知道在编织袋行业，有多少人在做，你可以到市场去一家一家的数，不说有400家，至少得有三百八九十家。编织袋生产厂家亦是如此，你放眼山东有多少家，然后再放眼全国去看，你就会知道现在中国的编织袋行业已经不在是过去的只要织出来就卖的出去的那个时代了。其实从今年的情况就看的出来，几年前， 各级经销商去编织袋厂要货，都得去挨家挨户去打款，然后在旺季的时候，才保证有人给你供上货，可是现在呢，你赊账，编织袋生产厂家对会给你。

现在中国的编织袋行业，还是停留在过去打价格战的基础，现在时代发展变化很快，编织袋行业也需要创新。所谓创新就是人不断的从自然界和人类社会中，搜集 各种各样的知识，经大脑分解、变更、组合从而形成新的发明。创新当然课可以是技术创新也可以是非技术创新，因此，在编织袋行业前沿的编织袋生产厂家应该把精力更多的放在编织袋创新上而不是单纯的求量！

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XXXXXXXX有限公司

年产1亿条环保包装袋项目

可行性研究报告

编制单位：

20##年5月

第1章     项目总论

1.1       项目概况

1.1.1         项目名称

项目名称：XXXXXX有限公司年产1亿条环保包装袋生产项目

项目性质：新建

1.1.2         项目建设单位

单位名称：XXXXXX有限公司

1.1.3         项目建设地点

本项目拟选址在。

1.1.4         项目建设规模及内容

项目总占地面积为20亩（13333.4m²），总建筑面积6401.4m²，依据项目建设规模需求，项目分为两期进行，一期建设内容包括：生产车间一1248m²，原料仓库626.40m²，成品仓库882.00m²，办公室840m²，值班室72m²，临时宿舍和公共厕所等405m²，停车场650 m²；二期建设内容包括：生产车间二1248m²，生产车间三1080m²，其余为道路、绿化面积。

本项目一期建成后将实现年产2500万条农业用尿素袋，二期建成后将实现年产2500万条无纺布手提袋、2500万条牛皮纸包装袋、2500万条食品级包装袋。

1.2       编制依据

1.       《投资项目可行性研究指南》

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编织袋生产厂家如何通过外观来检测产品合格性

在生产编织袋的若干环节中，外观是一个很重要的步骤，我们在购买编织袋时首先也是从外观来检查，为了确保编织袋的使用性能，在生产的最后一个环节都会进行相关的检测，其中一个方面就是外观，那么在编织袋生产厂家生产过程中如何通过编织袋的外观来检测其是否合格，是否满足生产和使用的需要呢？下面来看几个需要注意的方面。

编织袋厂家的检测分为几个方面：物理性能检测、成份鉴定、老化检测、阻燃检测等。通常在编织袋生产的最后一个环节就是外观检测，这个步骤相当的重要，直接影响到编织袋的使用和销售，要予以重视，否则可能会引起无法使用，甚至影响到编织袋生产厂家的信誉和生产销售业绩

第一、看袋丝，主要观察袋丝的颜色。袋丝的颜色要具备以下的特性：颜色深浅的差异不能太明显，不能有明暗相间的情况，前一批和后一批的颜色要一致，变化不得太过频繁，或者是显著。袋丝的颜色最佳为乳白色。不能混有两种或者更多种颜色的丝条，色彩颜色 的变化要轻微，变化的幅度不可超出样品的范围。

第二、看袋丝是否有段丝，一袋不可以有3处以上的断丝，同处的经纬之和断丝要小于3根方能满足要求。编制的要均匀，没有明显的稀密不均的情况。

第三、看版面的印刷，主要看印刷的清晰度、着色情况。一般要求版面的印刷要清晰，没有叠影，背面不应该有着色，除了有印刷自外。印刷的团和线条的颜色要和标准样品一致，差异较大的影响产品的外观，编织袋生产厂家所使用的彩墨深浅前后一致，和标准样品相同。

第四、版面是否平整，如果有凹凸感则为不合格产品。版面的色泽要求：色正、着色一致、长期使用褪色，批次之间的颜色要一致。对于所使用的油墨的性能有很高的要求：油墨复合力要强，耐磨摔，不容易脱落，徒手可擦拭印刷部位，如果擦拭10次没有明显的油墨脱落情况则为合格，用力擦拭3-5次，手指上有明显的油墨颜色，则为轻微的脱落，擦拭1次则为明显脱落，视为不合格。

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编织袋行业调查报告的整体规划

运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据。中商情报网市场调研项目包括：采购对象调研、项目选址调研、尝试访谈调研、神秘顾客调查、品牌份额调查、成本结构调查、经销商调查、渠道竞争调查、消费行为调查和竞争对手调查等。 编织袋行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关编织袋行业市场信息和资料，分析编织袋行业市场情况，了解编织袋行业市场的现状及其发展趋势，为编织袋行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。

编织袋行业市场调查报告包含的内容有：编织袋行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；编织袋行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对编织袋行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。

编织袋行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1）直接调查法。通过对主要区域的编织袋行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取编织袋行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国编织袋行业的相关信息与动态数据。

编织袋行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析编织袋行业市场信息，掌握编织袋行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行编织袋行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

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编织袋生产装置 可行性报告

大庆基泰和塑料制品有限公司

二0一一年十二月

一、目前包装袋市场需求及供应情况及市场投资价值 同行业现状分析：目前黑龙江省塑编行业能够生产145克以上原料涂膜编织袋的厂家仅有四家，大庆石化公司编织袋车间年生产能力4000万条，仅供应给石化公司内部；哈尔滨东庆包装制品有限公司年生产能力2000万条，隶属于大庆石化公司编织袋车间共营单位，也仅供应石化公司内部；海纶基泰塑料制品有限公司，年生产能力2000万条，供应大庆华科公司及农作物市场，现状设备老化，生产能力满足不了市场需求；肇东双丰塑料制品有限公司，仅供应双丰复合肥厂复合肥彩膜袋子。其它厂家为小型塑料编织袋厂，生产的编织袋主要是粉料，二料及杂料袋子，袋子克重分别60克至 100克，达不到市场要求，满足不了市场需求。

市场需求分析：目前石化公司120万吨扩能后，对包装袋总需求量增加，石化公司编织袋车间生产能力有限满足不了需求，石化公司将面向市场进行招标，招标两家塑料编织袋厂家为其提供涂膜编织袋，炼化公司每年也需招标两家塑料编织袋厂家为其提供编织袋，齐齐哈尔市富尔农艺有限公司每年需要各类编织袋2000万条，以上厂家由于黑龙江省塑编行业满足不了需求，目前都在外省市进行采购。九三农场、中粮集团（粮食袋）、农用袋等市场前景宽阔，具有高度投资价值。

投资优势：1、此项目可解决就业750人；

2、市场前景宽阔，具有高度投

资价值。

二、设备配置（共三期）

按每年1亿条的生产规模计算，需要购进塑料挤出拉丝机生产线，圆织机，涂膜机，印切缝机等生产设备，设备如下：

工艺设备表

三、厂房

按建厂规模测算，需要场地面积19155m，其中生产作

2

业区面积为13160m，原料、半成品、成品需库房面积为

22

5995m。20000 m厂房,建造成钢结构厂房，总投资为3000万。

四、公用工程

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编织袋中灰分的检测方法

一、 取样

以抽取到库批次的编织袋检测样品中随机抽两条（异常情况同时抽取小样）。

1、 复膜彩印袋要把表面的复膜撕干净，剪成小块状或碎片装入样

品袋中

2、 普通编织袋直接剪成小块状或碎片。

二、 粗灰分的检测

准确称取样品1~1.5g（精确至0.0002 g）放入瓷坩埚中，（样

品须先在电炉上进行炭化处理），后面按粗灰分检测方法进行检测（灰化时间2小时）。

三、 钙的检测

用测灰分后的样品进行钙的测定，测定方法同饲料钙的测定

（取样液5mL）

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