日出日落，光阴似流水，一年的实习律师生涯仿佛像小品演员小沈阳说的眼睛一闭一睁就过去了,在整个实习律师生涯已接近尾声之际,自己静下心来回顾这过去的一年,感触颇多,收获也颇多。在我的带教律师及其他律师事务所同事的帮助和指导下，我的职业道德、业务素质、业务技能都得到了升华，对法律的信仰变得更加坚定，同时也坚定了我要成为一名为公平正义而奋斗的法律角斗士之决心，我为自己能成为一名法律工作者而感到骄傲，对未来的执业生涯也充满了期待和向往。

在这一年的实习期里，我接触的案件基本上是民事诉讼案件，且以道路交通事故人身损害赔偿纠纷案件为主，在实践中获益最多的是诉讼过程中的技巧与实务经验。在实习阶段的初期，我的带教律师并不敢让我这样一名刚刚开始学习的新手过多参与案件的办理，而是让我从基础做起。带教律师主要分三个步骤来培养我，第一个步骤是实习期刚开始的前三个月，我主要的工作是学习如何装订案件卷宗，把带教律师已经办结的案件卷宗仔细翻阅和研究，初步的学习带教律师如何整理案件证据材料和承办案件的思路。第二个步骤是实习期的第四个月至第六个月，带教律师在接待他的当事人时，开始让我前去仔细聆听，学习如何待人接物，学会如何运用所学的法律原理去回答当事人的咨询，如何做谈话笔录，如何分析案件的难易程度及风险大小程度。第三个步骤是实习期的第七个月至实习期结束，带教律师让我前往法院观摩他案件的开庭过程，每次在法庭开庭之前，带教律师会让我把开庭所需要的证据材料都按顺序仔细的一遍又一遍的翻阅，让

我把这些证据材料的顺序全部牢记在心，从而达到培养我在日后自己执业上庭时，对案件的证据材料的份数、关键证据是哪一份，做到胸有成竹的好习，好让自己在法官或对方律师及其当事人需要任何一份证据材料原件或复印件的时，随心应手，不至于手忙脚乱，胡翻一通。在庭审过程中，指导律师还让我做一些与庭审内容有关笔记，庭审结束后让我写感悟和心得，从而达到培养我在日后自己执业开庭时，拥有良好的案件办理法律思维与逻辑的目的，增强我对庭审整个过程的认知度，以便日后自己执业上庭时，对法官及对方律师的提问，对答如流。

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光阴似箭,时光如梭,我的实习律师生涯已近尾声,真正静下心来回首这过去的一年,感触颇多,收获颇丰。这一年内，在指导老师与单位其他律师的帮助下，我了解和初步掌握了律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会，在此非常感谢我的指导老师以及单位的其他律师给了我一个良好的实习环境，使我健康地成长。

与许多刚毕业参加工作的人一样，刚开始实习生涯时，我对任何事情都举足无措，对任何事情都充满了好奇与恐惧。刚开始，起草最简单的买卖合同纠纷的起诉状，都需要经过指导老师的反复修改。学校里学的都是理论知识，主要是为了通过最后的期末考试，从未真正实践过。虽然通过了司法考试，但亦未真正写过任何起诉状等文书。书写文书使我看到了我自身实践能力的不足。在接下来的实践中，在指导老师的帮助鼓励与自身的努力下，我一点点的进步，一点点的认识与熟悉了律师这一行业。

在这一年的实践生活中，我主要的任务是协助我的指导老师处理各种案件，诉讼的，非诉讼的，简单的，亦有些复杂的……我的工作就是帮我的指导老师签订委托代理协议、准备起诉的材料，立案，联系法官，跟随指导老师开庭，整理案卷，有时候独立处理些力所能及的事情，例如简单的调解，财产保全，解冻账户等事项。在这些看似简单的事情中，我学会了很多。通过撰写法律文书使我学会了运用法律知识分析法律关系，并学会了法律文书写作的技巧及应注意的事

项。使我懂得了一份高质量的法律文书的书写需要丰富的知识和经验，以及能熟练地运用相关法律知识。同时使我看到一份高质量的法律文书有利于博得法官的好感，对案件的结果有一定的帮助。而整理卷宗了使我了解了律师整个办案流程和司法程序。整理卷宗，看似简单的工作其实在没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。因此，只要用心，通过整理卷宗亦可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序。通过接触当事人、接触法官，使我懂得了如何与人交往。在接待当事人时，要仔细聆听当事人所说的内容，根据当事人所叙说的内容给予正确的法律解释，若当事人不能明白法言法语的具体含义，可以翻译成教接近生活的话语给予解释，这样才能取得当事人的信任。当然，在接待当事人时，要及时说明存在着法律风险，而不是随便作出胜诉的承诺。在实习期间所做的所有工作使我将所学的理论知识很好得与实践相结合，为我以后独立执业打下了良好的基础。

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20xx年以来，在区委、区政府和三灶管理区党组的正确领导下，在金湾区法制局的业务指导下，本人始终坚持高举马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，认真学习党的十七大五中全会精神，全面贯彻落实科学发展观。积极做好三灶管理区的应债维权工作，努力化解各种矛盾，全力维护社会和谐稳定。一年来，接访应债、维权、维稳和法律服务工作取得了新的成绩，圆满地完成了领导交办的各项工作任务。现将全年来的工作情况总结如下：

一、20xx年度律师工作的简要回顾。

（一）全年主要工作概况。

充分发挥法律顾问职能，全面参与各项应诉、申诉、执行异议及和解等司法活动，截止至11月底，共承办三灶区和区属企业的各类案件为17件（其中诉讼案件11件20庭次，提出执行和解及异议4件，民事申诉案件2件），涉案金额高达32,320万余元，通过应诉、提出执行异议及和解等方式，共计挽回潜在的经济损失达5670万余元。

另出具非诉法律意见书16份。办理法院的协助执行事务12件。开展法制教育课3场，专题讲座2场次，接受普法的职工达200多人次，发放宣传材料30多份，解答群众法律咨询680多人次，接访当事人的诉求达132批220人次，办理网上投诉回复12件16人次。

（二）、主要经验及做法。

1、充分发挥法律专业优势，积极做好普法工作。

一年来，本人积极投身于普法工作，根据“五五”普法工作目标和要求，紧紧围绕三灶管理区应债维稳工作大局，积极应对应债工作的新情况、新问题，坚持说理释法，耐心解释，努力营造良好法制环境，提高机关和区属企业职工的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法，取得了良好的实际效果，为促进三灶管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。 一是针对三灶管理区属企业多的特点，重点宣传劳动法。本人多次深入到天元公司、金湾房产、副食品公司、金海滩公司等企业，与职工交心，着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识，切实维护职工的合法权益。

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律师总结的办案规则

职业律师应该养成的30个良好习惯~

〖日常习惯〗

1、律师除了应当通晓法律，还应当博览群书，应该有渊源的知识，因为你永远不会知道你遇到的下一个案子会是某一专业或某一领域的，律师应该拥有两个书架，一个上面都是法律专业的书籍，而另一个则应该是一个小型的图书馆，上面应该有五花八门的各类图书。

2实、论据、知道法律问题和争议的焦点、知结果;其次是起诉状;再次是答辩状;而后是法律意见书或者是代理词，最后翻阅全卷所有的内容。在阅读别人所办案件的案卷时，看的越仔细，就越能学到办案律师的高超技巧，也越有机会发现存在问题。

3、必须熟练的运用高科技的文字处理系统，这样至少有以下的优势：可以随意的粘贴、排版;可以格式统一，形成风格;易辨认，当事人和法官不必为律师的书写辨认度担忧;易添加表格，曲线图等，使叙事和证明更清晰。

4、对待当事人应该做到以下几点：对当事人遇到的麻烦的状况表示同情;在探讨案情时要让当事人感觉到安全感，信任感和信心;要设法了解当事人的真实处境;让当事人知道案件的办理是怎样一步步推进的;让当事人实施感到你的尽心。

5、在律师明显感觉到当事人的观点和要求可能违背自己的职业道德和良心时，就应该建议当事人去找别的律师代理案件。如果当事人非要问及不代理的理由时，最好的回答是本律师无法达到你所要求的目的。

6、律师在与当事人的谈话中，应尽量避免出现“绝对胜诉”，“绝对没问题”等措辞，对于有些当事人一开始就告诉律师这个案子胜诉没有问题，强调自己理由的绝对性，并且不断强调胜诉的把握时，作为律师的答复必须客观。

7、律师应该经常去法庭，经常去旁听，使自己对法庭的一切都十分熟悉，这样自己出庭时，就会感觉像在自己办公室一样，不会紧张。

8、此表既记录关于本案过去的重要日期，也应该包括预设的各种阶段的日期，这样办案才能有条不紊，不出现混乱。

〖起诉应诉〗

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二手房的水究竟有多深？市民在买卖二手房时有何应对诀窍？重庆经博律师事务所律师连毅总结了二手房买卖中的几个陷阱：

1、“卖房者”非房主。

对策：购房人可到房管局产权登记部门查询，如卖房者非该二手房的产权人，购房人应立即中止交易。因为其中可能存在欺诈，即使不是欺诈，购房人能否取得产权也存在风险。

2、卖房人是二手房的共有人之一，且未得到其他共有人的同意。

对策：要求该卖房者出具其他共有人同意出卖的证明。如果出卖人为已婚，买卖行为还需取得其配偶的确认；购买二手公有住房，应取得共同居住人同意。

3、卖房者只是使用权人。

对策：只要卖房人未取得完全产权，交易都不可信。

4、房产上存有法律不允许自由转让或者禁止转让的障碍。

对策：如该二手房已被查封或者抵押，则可在解封或消除抵押负担后，方可与之交易。

5、签订房屋买卖合同后，卖房人又将该房转卖他人，并且办理了过户手续，致使先前的买卖合同无法履行。

对策：“预告登记”是避免这一陷阱的有效手段。但买房人要注意，必须在预告登记后三个月内去办理申请产权变更登记，超过三个月未申请的，预告登记失效。

6、交易的二手房用途非居住用房，而是居住外用途房，如商业用途房甚至是工业厂房等。

对策：购房人一定要看清房屋性质。

7、卖房者未将房屋出售的情况告知承租人，或者说已告知，但承租人未放弃优先购买权。

对策：购房人如发现该二手房已出租，应要求卖房者出具承租人放弃优先购买权的证明。

8、原房主欠缴气、水、电、闭路电视等费用，会导致买房人无法正常使用这些附属设施。

对策：买房人首先要了解清楚相关情况，同时把法律责任明确写进合同当中，来约束卖房人。

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不要被自己的要约所囚禁，必要时，你可以收回承诺，其理由可以是1、委托人不同意；2、所附条件不成立；3、情况有变化；

“面子是谈判桌上最廉价的雪花膏”要敢于拉下脸，有反复；

记住：如果按照你的要约，交易的结果达不到目标的话，你必须要收回你的要约，你的最终选择是放弃这场谈判而不达成交易，因为“没有交易总是胜过坏交易”；

考虑如何在首次谈判中利用和展示自己的优势地位；

尽量利用电话设计开场式（前提是1、自己已经做了充分准备2、获得陈述立场的足够信息） 技巧：对于“对方的开场电话”，以开会、开庭、不方便等方式缓冲；

控制权是有计划、自信能够取得预定目标的行为；

为了坚持谈判的控制权，你需要说出你哪些想法1、判决结果于对方不利的预测；2、夸大对方不确定性；3、制裁威胁；

技巧：

1、当需要你陪客户去陌生地方谈判时，你可以给客户介绍他可能会遇到什么情况及如何应对来消除他的顾虑；

2、如果一定要去对方办公室谈判，尽量先谈不重要的问题，避免自己在不熟悉的环境中做出重大决策；

3、如果对手到你办公室谈判，列出重要问题先谈，以便决策；

4、把自己事先考虑成熟的想法说出来，给对方造成压力，这有助于自信心的培养，也有助于控制日后的谈判；

5、不要漠然同意对你没有好处的建议而失去潜在优势，如何利用三种控制策略（僵局、拖延、加速）把握谈判节奏；

6、使用（僵局、拖延）策略的正确时机是：随着时间流逝可以给你带来谈判的优势或削弱对手的优势；

7、拖延（有计划、有策略）不等于耽搁（懒惰、漫不经心），但拖延经常被伪装成高明的耽搁；

8、加速谈判进展的常见手段是诉讼，诉讼是取得控制的有效策略，因为它将迫使对手对你的行为加以回应，这将使对方陷于被动，从而达到控制谈判的目的；

9、谈判者不断地努力去争取有利的谈判或者最起码是保持与对方平等的地位；

平衡的规则：

1、在谈判的任何阶段都不要使对手处于优势；2、如果对方处于优势，立刻采取措施使自己实力取得均衡；

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谈判参加方律师代理准则：

1、让发起方多作陈述；说得越多，暴露得越多，说得越少，暴露越少。本身发起方就应该阐述更为详细具体。你获取有价值信息的可能性就更大。这些信息都可能在之后的优势中发挥作用。

2、沉着应对；最好的态度是专心致志，保持谦恭，并不卑不亢，千万不要泄露你对谈判有多大兴趣和热情，如果你对谈判非常感兴趣并且表现出来，完全可以预料对手会开高价，反之，如果你对谈判没什么兴趣且表露无遗，将使对方心灰意冷，放弃交易。

3、掌握好答复的时间和方式。在谈判桌上或者电话里不假思索地作出答复往往是弊大于利。保持耐心与克制，这样你才会有充裕时间来评估和分析对方的提议，而不会被对方牵着鼻子走。

你最好用一些让人捉摸不透的方式，断断续续地答复对方。对方时刻注意着你的回复，想从中发现你的答复是否确定可靠，没有理由迁就对手。

4、开低价；一个不合情理的低价对于谈判参加方，就如一个不合情理的高价对于谈判发起方一样都是危险的。

四个制造谈判优势的方法：1、不确定性；2、时间；3、机会；4、制裁；其中制裁是效果最差的，机会是最有效果的；

“戴面具的制裁”目的：为了短期利益最大化而又不破坏长期友好关系；威胁方式：你提出一个要求并说明若该要求不能满足的话，可能招致不良的后果；与一般制裁的区别：将威胁原因归咎于一些你的客户不能左右的因素；关键性词语：“这不是我们能左右的”“我们也不想这样”“我们也是别无他法”“我们希望如此，但是??”

很多交易是在次要谈判阶断，因为在具体条款上不能达成一致而最终告吹；

控制次要谈判的最好方法是承担起草文件的任务，它可以让你在其中加入一些对你客户最有利的条款和特定用语。虽然可以预料对方的律师会对某些条款和用语提出异议，但大部分内容他还是会同意的。而且，对协议草案内容表示反对和拒绝的负担已经转移到对手身上了。 如果你态度友善，值得信赖，并在谈判中很少流露出个人的反感情绪，很可能你的对手不会在一些次要的问题上挑刺；

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