沈阳理工大学

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

I

沈阳理工大学

目 录

前言................................................................ I

1.网店概要.......................................................... 1

1.1网店基本情况................................................. 1

1.2人员分工表................................................... 1

2.市场调查概况分析.................................................. 3

2.1网购人群市场调查............................................. 3

2.2根据商品类别的目标市场调查................................... 3

2.3市场调查分析................................................. 4

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电子商务创业

课程实践报告

项目名称：                              

                                        

学    院：         商  学  院           

专    业：         电子商务          

组    长：       0961140133刘方舟      

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电子商务创业课程报告

        电子商务创业课程的感想

作为一名机电专业的学生，仅仅靠三节课所收获的知识来写出优秀的电子商务创业书，的确是个很大的挑战。那么，请允许我怀着虔诚的心，将我在这几次课堂上的感想与老师分享。

首先，我在此坦诚一下，我选修这门课，是因为当今社会电子商务是一个新兴的创业领域，我想学点相关的知识，为自己以后可能进行的创业打下基础。十分感谢，尽管只是三节课，每位老师（包括一位学长）都很认真的讲授着，与此同时，我也学到了不少知识，再次感谢。

三位教授依次讲授了电子商务的发展与前景，电子商务创业大赛的真实经历（由老师请来的学长主讲），以及电子商务中的物流。

第一位讲师介绍的电子商务的基本内容，列举了许多图表数据，展示了电子商务作为新兴领域快速崛起，以及电子商务中的成功案例——阿里巴巴。我所得到的收获，就是，电子商务的起源发展和前景。了解到电子商务可以分为企业对企业的电子商务（B2B）,企业对消费者的电子商务（B2C），企业对政府的电子商务（B2G），消费者对政府的电子商务（C2G），消费者对消费者的电子商务（C2C）。

第二位讲师请来了学长给我们讲述他们参加创业的实践经历。我所得到的是一个电子商务创业的方方面面的各种细节。这节课的收益不仅停留在电子商务相关知识，在学长的讲述中，印象最深的就是在电子商务创业中的团队协作的重要性。学长从创业中，收获到人脉，友谊，经验这些异常宝贵的东西。这激发了我想进行电子商务创业的兴趣，以前我的大学观就是好好学习，拿奖学金。尽管在一年的努力后，获得了自己目标中的一切，但是，站在学长的高度上，这些根本不算什么。大学，学习很重要，但实践更重要。以后，应当将精力多花在实践活动上，培养自己的实践能力，为以后面试，工作做好准备。

第三位讲师是位漂亮的女老师，她给我们带来的是物流的知识讲解。尽管当时麦克风坏了，但是她的讲述依然很棒。老师从物流的诞生开始，讲述着物流的发展。从二战时美国政府所采取的对战时物资的统一采购，生产，分配开始，到现在电子化的仓库存储。并列举了最具代表性的沃尔玛的物流模式。老师的讲述中，印象最深的，就是“物流不是快递”。真的，在上课之前，我真的将快递等同于物流。

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电子商务创业计划书

一 创业条件及背景分析

二 环境分析及发展趋势

三 进行市场细分及目标市场的确定

四 制定市场营销组合方案

（一）产品策略、定价策略

（二） 分销渠道、促销策略

一、创业分析及市场调查

根据市场调查发现，完全能结合大学生自身爱好和消费水平的旅游项目很少，因此，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务则会成为一支旅游业实物“潜力股”。鉴于资金量比较少和目标人群拥有时间的多少，我们采取和其他旅游公司进行合作解决资金问题，同时根据旅游时间安排大学生为主要目标人群，社会人员为次要人群，主次相结合，最终使得利益最大化。

(一) 创业项目

项目：创办驴游网网站，通过驴友网为大学生及社会人员提供自助旅游服务，以及中介代理服务（当人员比较分散，做中介收取介绍费），同时与旅游景点的地方餐馆，旅馆和商品店进行商谈，我们负责介绍客源，收取介绍费，创建完整的利益生产链。

宗旨： 顾客就是上帝，服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。

目标：让旅者们玩的开心，玩的尽兴，获得广泛好评，为以后开拓新市场打下坚固的基础。

(二)市场调查

随着人民生活水平的提高，加之现代工作压力加大，生活节奏加快，人们更加渴望能够在工作之余告别读书的喧嚣满载大自然的怀抱中彻底的放松，而旅游业也正因为其资源丰富，无污染，健康，成为新的世纪一项极富发展潜力的产业。近几年，旅游业已经成为我国国民收入增长最快，最有生机和活力的产业之一。

在电子商务热潮下，旅游网站销售业非常的热火，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。同时以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。

经过网上搜索及图书馆资料表明：近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，但是在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司，这就为旅游创业提供了合适的机遇。根据2011年旅游数据表明，旅游人数中大学生占据百分之74.5%，且持续上升，但是价格区间多倾向于300到500，而社会人士人数虽然较少，但人数较多倾向于1000以上。而且上网发现拉手网，窝窝团，淘宝团购等旅游团购销售量很好，具有很大的潜力空间。

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电子商务创业

课程实践报告

项目名称： 学 院： 专 业： 组 长： 1200530215杨凤君 组 员： 1200530208孙睿彤 指导教师单位： 电子商务系

指导教师： 向 兵

创业计划

创新计划

20xx年 1月 9日

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创业计划书

项目名称:某电子商务有限公司创业计划书

项目负责人：

项目主要完成人：

项目人所在专业：

项目人所在班级：

项目负责人邮箱：

项目负责人电话：

负责人对每个成员的评价等次：

王贝贝 在收集资料时尽心尽力，表现良好

孙学奎 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现良好 史佳龙 表现平平

陈梅榕 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现突出 马瑞娟 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现突出 崔星宇 在小组讨论创业计划实施问题与细则时表现突出

目 录

(一)经营理念

(二)公司概述

(三)产品与服务

(四)市场和销售战略分析

(五）目标市场

(六)目标客户

(七)营销概述

（八）营销策略

（九）管理团队

（十）风险

（一）经营理念

因为精准，所以卓越

（二）公司概述

中国某电子商务有限公司主要从事针对大学生的消费习惯，消费理念，为他们量身定做属于自己的消费方式，通过购物网站快捷，方便，无微不至的服务，造福大学生

公司位于新乡市红旗区，红旗区坐落有五所大学生高校，有利于公司进行市场调研。

（三）产品与服务

通过购物网站这个渠道，我公司有大学生二手市场，图书漂流，河南各大城市优惠打折信息的公布三项特色服务，除此之外，我公司经营的二手市场并不是传统意义上的二手市场，传统意义上的二手市场，是以低廉的价格买到商品，而我们网站除了可以以低廉的价格买到商品外，又开辟了以物换物的新模式，除此之外，我们网站还会给大学生带来第一手打折信息，读书信息等等。

（四）市场和销售战略分析

自20xx年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，20xx年国家“十一五”电子商务发展规

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电子商务创业项目计划书

班级：13届会电2班

学生：高雪华

指导老师：黄龙

一 大学生创业现状分析

从目前来看，政府政策引导与社会观念开始转变，大学生就业形势更加严重，大学生创业也成为社会关心的话题。据本次分析调查，大学生创业现状虽不容乐观，存在许多实际问题是大学生们所努力要去克服的，但大学生的自主创业情况正往良好的方向发展。本次调查报告对大学生创业的现状、原因及对策进行了着重分析。

1、大学生自主创业现状

（一）大学生有创业的想法但是没有采取行动 在对“您对大学期间是否考虑过自主创业”的调查中，发现有70%的学生都是有过这样的想法，但仅仅只是想过，并没有采取任何实际的行动。有想法但是没有采取实际行动，这说明存在着一个严重的问题。从中我们也可以去考虑是为什么他们只是有想法，而不去实现这个想法，是某种原因抑制了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。

（二）创业意识不强，创业观念不成熟 目前大学生的自主创业意识不强，未形成成熟的创业观念，仅停留在理论上。大学生普遍认为创业就是自己当老板，就是指挥员工干活。他们对创业目的很明确，就是指挥他人，但对创业本身的预期却是含糊不清。导致他们对创业问题的认识处于糊涂状态，想法过于简单。因此他们的行为存在着较大的盲目性，世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些事情。

（三）创业存在着很多不成熟因素 一方面，大学生创业存在着很多不成熟的因素。比如说对市场的不了解，无法掌握市场信息，就难以实现创业；自身素质水平还不够，自主创业，需要有一定的综合能力，大学生在这方面还是有很多的欠缺。另一方面，创业教育理论体系不完善，创业实践教育缺乏，最重要的一点是大学生创业所需要的社会坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个障碍。

（四）大学生社会经验不足，自身素质有待提高 目前我校的大学生创业还仅仅是在起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例也不高。目前也就是学校里开创的创业园区进行自主经营店铺和有开展一些关于自主创业的比赛等活动。还有一些省内市内的一些政府支持的创业活动，以及网络上的一些创业大赛等。大学生自身的综合素质也并不完善，在很多方面仍需要很大的改进。

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