8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM （8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以**公司xx年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。

活动总结分析如下：

? 活动时间：20xx年x月x日——8月x日? 活动主题：30周年盛惠 九店同庆 ? 活动内容：

8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购物，我送礼；②快乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。 ? 店内形象：

张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有活动，烘托店庆的节日气氛。 ? 宣传方式：

以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为店内宣传。 ? 活动执行：

本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放DM刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更好的展现出店庆节日氛围。

活动总结分析： 1、销售情况分析：

8月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额****元，增长率***%；安漳店销售增长额****元，增长率***%；东风店销售增长额***元，增长率***%；从前期发放DM刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。

8月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比较显著。

学生用品销售同期对比表：

从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到16.34%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。

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三八促销活动总结及分析报告

“三八”促销活动已经在20号正式结束，根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有两家，根据两家不同情况分别做出不听的分析报告： 十月妈咪

十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点：

1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2. 自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

3. 活动宣传相对影响较小。十月妈咪附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人

并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

4. 十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。⑵. 鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。⑶. 产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。

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促销活动总结报告

发布时间:20##-04-28 阅读量:3595 日记本:《报告》

促销活动总结报告

20##建材类大型促销活动总结报告

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

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20xx年5·1 砸金蛋 中金条

5月x日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13

活动主题：“砸金蛋 中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月x日晚报整版；），单页夹报（4月x日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月x日、4月x日和5月x日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业

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十一建兰路促销活动

评估报告

活动评估说明

评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动

的更好开展，积累经验；

评估内容：1、活动的准备工作评估；

2、活动执行过程评估；

3、活动费用评估；

4、活动效果评估；

评估人：市场部范玉承

活动评估报告

一、活动概述：

为了进一步在国庆节节期间有效提升庄园品牌在兰州市的知名度、提高新品健舒 左旋曲优的市场竞争力，同时有力打击竞品。由营销部兰州中心申请，于10月1日---10月7日在西站建兰路步行街开展了“庄园明星，礼迎国庆”的活动。

二、活动准备工作评估：

（一）准备工作：

1、活动参与人员：

（1）活动责任人：市场部范玉承；

（2）活动执行人：市场部范玉承及6名临时促销员；

（3）活动监控：市场部 营销部兰州中心；

2、活动准备事项：

（1）安排3个帐篷促销点；

（2）“庄园明星 礼迎国庆”帐篷围板6个；

（3）常温 低温经销商提供送货；

（4）纸巾200个 1*6手帕纸200个；

（5）鲤鱼牌香油50瓶；

（6）促销人员招聘培训；

（7）活动POP设计；

（二）准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于10月1日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时10月1日国庆节当天市场部经理冯军忙里抽闲亲自前来督战指导，鼓舞了销售的士气，增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

（一）活动执行：

1、人员安排：

此次活动6名促销人员负责产品推荐销售（其中1名为健舒专职促销），每个帐篷2人。市场部范玉承负责货物配送补给 货款收取和促销物料管理。

2、产品配送：

产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中，则根据销售情况安排产品配送。

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网上商店促销活动调查

        ------零淑女网店

一、       商店简介

零淑女网店

二、促销种类

根据手段方式不同分为：折扣促销、限时促销、会员制促销、赠品促销等；

按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。

但该店经常根据促销目的的不同采取不同的促销方式，一般都是相互结合。

    三、促销的过程：

    1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

    2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

    目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

    顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

    3、促销方式：

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十一期间商场促销活动广告调查报告 一.前言

长春市商场促销活动调查报告 为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动 的状况，特进行此次调查。 调查由 承担，调查时间是 20xx年x月x日至 10月x日，调查方式为问卷与观察调查。

二. 商场营业状况分析 专门调查部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼 的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。 这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约 52.84%的消费者用来自己消费，约 27.84%的消费者用来 送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者， 其价格大部分在 20 元以下， 其中 10 元以下的约占 26.7%， 10～20 元的占 22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒， 约占 18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都 集中在 10～20 元之间，其中，10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。 从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80～150 元之间(约 28.4%)，约有 15.34% 的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理， 又要有好的包装， 才能增大销售量。 从品牌的选择来看， 约有 21.59%的消费者选择五粮液， 10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示， 约有 10.2%的消费者选择 40～80 元的

价位，选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本 上决定了酒类市场的规模。(二)饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费 有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店， 消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。 3、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费 量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的 60.8%，喜欢火锅的约占 51.14%，在 对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 81.83%，在冬天的约为 36.93%，火锅不但在 冬季有很大的市场。目前，本市的火锅店遍布街头， 形成居民消费的一大景观和特色。

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