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X网 站 建 设

.doc

代表处网站建设

项目负责人：

编写人员：

XXX信息有限公司

目 录

1 2 引言........................................................................................................................................... 3

1.1 编写目的 ................................................................................................................... 3

1.2 背景 ........................................................................................................................... 3

1.3 项目前景 ................................................................................................................... 3

1.4 定义 ........................................................................................................................... 4

可行性研究的前提 ................................................................................................................... 4

…… …… 余下全文

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X网 站 建 设

——可行性分析报告

文档名称：X网站可行性分析报告.doc

项目名称：XXX代表处网站建设

项目负责人：

编写人员：

XXX信息有限公司

目 录

1 2 引言........................................................................................................................................... 3

1.1 编写目的 ................................................................................................................... 3

1.2 背景 ........................................................................................................................... 3

1.3 项目前景 ................................................................................................................... 3

1.4 定义 ........................................................................................................................... 4

可行性研究的前提 ................................................................................................................... 4

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敦煌网B2B电子商务模式案例分析

一、基本情况

煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

二、商业模式

敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。

1、战略目标

与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说范围较窄;第二，需要投入高额的广告费用;第三，线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。

2、目标用户

短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位：打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快，每月甚至每周都要进货。相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户，他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外。

敦煌网抓住了市场的空档。中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意。他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。

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B2B电商产业带研究报告

市场营销中心

20xx年3月

[键入文字]

研究背景

过去几十年中，凭借其人口规模及丰富的自然资源，中国逐步成长为世界规模最大的制造业大国，被冠以“世界工厂”的称号。在“世界工厂”的形成过程中，类型多样、数量庞大的产业集群发挥了重要作用。根据20xx年度《中国城市竞争力报告》统计，全国主要的产业集群共有736个。如果说中国制造是一座大厦的话，那么各地的产业集群就是支撑这座大厦的中流砥柱。

在全球金融危机之后，受海外订单减少的影响，产业集群也在寻求转型，电子商务成为最佳的选择。从产业集群内的企业自发“触电”，变身为网商，到整个产业集群在政府、服务商的支持下抱团上网，转身成为“电商产业带”，中国正在掀起一股“电商产业带”热潮。

电商产业带的兴起，将对转型中的中国制造产生重要而积极的影响。它不仅有利于传统制造业企业提升企业竞争力，对接网络大市场，也对电子商务产业链的重构产生了重要影响，打通了网络零售、传统制造业和B2B之间的通道，并催生了B2B服务业的快速发展。随着中国经济加速转型，传统产业更加积极地拥抱互联网，必将掀起电商产业带的建设热潮。

[键入文字]

1、电商产业带崛起

19xx年，经济学家迈克·波特在《国家竞争优势》一书中，首先提出用产业集群一词对集群现象进行分析。产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。

在信息经济时代，传统产业集群将向“电商产业带”转型，其运作效率和经济社会效益都将极大提升，这是一次新的制造业革命。

1.1 什么是电商产业带？

传统产业带的概念，指的是：一条带状的链条产业集中区域，是相关或相同产业的基地，在此区域内可以形成产业集聚效应，更好地壮大产业，资源会更有效地利用和配置。

电商产业带指的是：以线下传统产业带或专业市场为基础，构建在第三方电子商务平台上的在线生态圈。

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水平B2B电子商务网站分析报告

面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B），这种交易模式是水平B2B。它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网、directindustry(finderwal)、中国网库等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

一.中国商品交易中心（）

中国商品交易中心是国家经贸委批准组建的为企业提供商品交易中介服务的经济组织，19xx年10月28日正式开通运营。它以会员制为纽带，以无形市场与有形市场相结合为基本框架，以网络交易和看样定货为商品交易方式，通过改造传统的商品交换方式，提高商品交换层次，规范商品交易行为，实现超大型的网络经营，达到活跃社会主义市场经济、建设全国统一大市场、疏通和拓展流通渠道、增强企业活力的目的。

中国商品交易中心覆盖全国的计算机网络，是一个内存大，速度快，能够快速并发处理的计算机系统，它通过网络把全国各省市、自治区、直辖市紧密地联系在一起。该计算机网络系统具有会员管理、信息管理、交易交割管理、结算管理的功能，为保障交易中心的运作提供了强有力的技术支持。

中国商品交易中心的系统通过遍布全国各省、市、自治区、直辖市的网络，覆盖着全国城乡，从四面八方吸引进来，再向四面八方伸展出去。只要有电话通讯的地方，就可以加入这个网络，形成了遍布全国960万平方公里国土的网络市场。中国商品交易中心为企业提供了商品交换、流通的新渠道，企业只要上了网，就等于拥有了自己的全国网络。企业可以通过网络查询信息，在网络上谈判、确定合同条款、发出定单、接受定单、维护企业信息、修改密码、更换产品信息、履行合同，完成整个商品交易流程。

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中国B2B 电子商务网站调查报告（20##-2010）（简版）(下载)

《中国B2B电子商务网站调查报告20##-2010》下载

http://huodong.ebrun.com/2009b2b/report/zgb2bdzswwzdcbg.rar

［主要研究对象］

   研究背景

亿邦动力网基于自己在B2B电子商务领域内精深的理解和对市场现状的全面把握，结合对大量业界专业人士的深度访谈，交叉验证、二手资料分析等手段，完成了本报告。本报告侧重于微观分析，在往年调研的基础上，着重于对重点行业及重点B2B企业进行深度分析。

本报告内容覆盖国内主流第三方B2B电子商务平台，涉及综合类B2B、行业垂直类B2B、整合营销类B2B、小额批发类B2B、大宗商品交易类B2B等。

此次调查中，重点研究对象包括但不限于阿里巴巴、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场网、生意宝、我的钢铁网、敦煌网、金银岛、中国工控网、IC交易网、中国建材第一网、中国服装网、贸易伙伴网、海商网等。

此次调查主要从以下几个角度对我国第三方B2B电子商务市场的现状和趋势进行解读：

产业构成：中国第三方B2B电子商务市场结构分析，如包含哪些重要类别。

产业趋势：中国第三方B2B电子商务市场现在及未来发展趋势。

竞争格局：我国第三方B2B电子商务市场主要竞争者及具体细分市场内的主要竞争者分析。

厂商分析：重点B2B企业分析。内容包括但不限于企业基本信息、核心产品介绍、网站流量、营业收入、纯利润^*、员工数量^*、股权结构^*、竞争优势及竞争劣势。（注：本报告中仅部分重点企业含带^*相关数据。）

亿邦建议：为重点行业及重点B2B企业提出发展建议。

目录

亿邦发现      1

亿邦建议      2

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中国知名B2B电子商务网站分析报告

B2B电子商务是利用网络作为工具，企业与企业之间展开的一系列商务活动，其功能已涵盖到企业商务体系包括信息流、物流、资金流的各个过程中。随着第三方B2B电子商务交易平台的逐步成熟，虚拟主机等技术不断完善，以及搜索引擎市场的发展，电子商务成本已大大降低，B2B电子商务不再是大企业的专利。中小企业应抓住时机实施电子商务，以适应市场变化，提高经济效益。近年来，B2B电子商务的应用越来越广泛，并且为越来越多的中小企业所接受，不少企业开展了电子商务并获得收益。但要真正的实施B2B电子商务，并获得持续性竞争优势，中小企业还有不少问题需要解决。

根据调查显示，目前在中国较为知名的B2B电子商务网站有以下几个： 百万网、里巴巴网、慧聪网、全球五金网、百纳网、中国网库、中国供应商、环球资源、一达通、中国制造交易网、中国制造网、铭万网、外贸直通车、生意宝、中国食品交易网、太平洋门户网、数百亿网。

B2B电子商务网站只是一个第三方平台，它是通过什么来创造赢利点的呢？ 首先，观念问题——现代营销理念。

企业开展B2B电子商务利用网络交互手段，沟通非常方便。一方面，它可以有针对性快速的获取商业信息，并形成企业与企业间的网络互动机制。运营成本非常低廉，有经验的企业主善用电子商务能把成本控制，而且大大提高了企业营运效率。另一方面，它能帮助企业有效的拓展市场，B2B电子商务不受时间、地域的限制，企业可能通过它来回避自身的劣势，随时随地争得自己的市场。 其次，定位问题——个性化平台选择。

B2B电子商务主要应用于采购、销售、广告、在线沟通等方面，从长期来看它也是企业塑造品牌形象、建立口碑信誉的一种好方式。企业应作出科学可行的电子商务规划，并非只是简单的做个网站。利用第三方平台是经济而有效的办法，电子商务必须是信息展示与产品营销推广同时进行。根据企业业务方向的不同，中小企业在第三方平台选择上应慎重，实力雄厚或者专业性强的平台有更大的保障。譬如做外贸出口类可选择阿里巴巴、环球资源等有实力的服务商，做内贸选择内贸B2B，供求信息搜索一呼百应则有更专业的服务。

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