许昌区域多品类社区巡展活动方案

一、晶弘冰箱进社区以旧换新方案：

（一）、活动主题：“中国好冰箱  晶弘惠金秋”，晶弘冰箱大型以旧换新活动。

（二）、目标：1、利用以旧换新推动产品上量，抢夺市场。

2、通过“换机”争夺市场份额扩大品牌影响力

（三）、开展区域：许昌区域

（四）、活动时间：10月11日—11月9

（五）、开展方式：旧机折旧参与活动

（六）、涉及品种：空调、冰箱、彩电、洗衣机、电脑

（七）、旧电器估值：   

     注：空调拆机免费

（八）、具体活动方案：

1、冰箱外展数量≧4台，具体出样机型可根据小区消费情况确定。

2、超低特价机型：（原则必须出样）。

3、充分利用本次冰箱提货奖励政策，其它机型（除超低特价机）售价在原开票价基础上顺加260元/台，换机价=零售价-旧机回收价格（活动售价详见附件）。

4、185升（含）以上机型（工程机除外）根据提货数量按1：1免费赠送制热量1000W的大松NSJ-10电暖器一台。

（九）、现场推进：

 （十）、换购便民流程及规则：

1、旧机回收：旧家电不论品牌，不论尺寸或型号，均可参加“以旧换新”

2、折价幅度：旧家电不论大小，不论品牌，均按国家规定的回收价格折算，最大幅度的实惠于以旧换新购机者。

3换购便民流程：第一步:全款购买晶弘任何一款冰箱 。

    第二步 售后服务人员上门送货安装，回收旧机，同时直接将旧机补贴返还客户。

第三步：售后人员移走旧机，做废品处理。

二、组合购买优惠方案：

1、空调+冰箱：空调柜机再优惠 60元/台，分体机再优惠30 元/台 ，冰箱再优惠 50 元/台。  

2、空调+净水机：空调柜机再优惠60 元/台，分体机再优惠30 元/台 ，净水机再优惠 200 元/台。

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格力公司奖励旅游

一.会展奖励旅游的相关概述

奖励旅游是现代旅游的一个重要的组成部分，是为了对有优良工作业绩的员工进行奖励，增强员工的荣誉感，加强单位的团队建设，用公费组织员工进行的旅游。

国际奖励旅游协会组织中国分会正式成立。国际奖励旅游协会组织成立于1973，是目前国际上奖励旅游行业最知名的一个国际性的非盈利性的专业协会，主要向会员提供奖励旅游方面的信息服务和教育性研讨会。目前国际奖励旅游协会组织有2000多个会员，分属33个大区的80个国家。

20xx年12月12日召开的国际奖励旅游协会组织（SITE）国际大会上，SITE的负责人证实宣布在北京成立“SITE中国分会”。北京市旅游局表示，国际奖励旅游协会组织中国分会的正式成立表明，中国的商务，会议，奖励旅游活动已经得到国际社会的认可，意味着中国拿到了奖励旅游的国际通行证。

二、企业的背景分析

成立于 1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、 生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009 年销售收入 426.37 亿元，连续 9 年 上榜美国《财富》杂志“中国上市公司 100 强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中 国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。2005 年至今， 格力空调连续 5 年全球销量领先。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及

全球 100 多个国家和地区。家用空调年产能超过 6000 万台(套)，商用空调年产能 550 万台 (套);2005 年至今，格力空调产销量连续 7 年全球领先。作为一家专注于空调产品的大 型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。自 主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空 调、 赫兹变频空调、 1 R290 环保冷媒空调、 超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品， 填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛 的知名度和影响力。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、 多功能地暖户式中央空调、1 赫兹变频空调、R290 环保冷媒空调、超高效定速压缩机 等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范， 在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

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管理论坛：

[ 编者按 ]

我们希望为大家提供一个交流的空间，交流的方式是不限的，我们希望通过这样一个开放平台来，让大家在管理方面的畅所欲言，管理论坛的大门是对大家敞开着的，让我们来分享你的经验、你的感受。

格力空调的筛选分厂是干什么的？格力质量管理的奥妙在何处？我们工厂同事中就有人去格力探了个究竟，看看他们的所见、所闻、所知、所感能给我们能带来什么样的启示。

格力筛选分厂一瞥

——格力调研报告

金秋季节，我们一行两人来到向往已久的格力空调筛选分厂。空调界人都知道格力技术先进，基础雄厚，规模化生产，具有独立的科研开发、产品设计和加工制造能力，形成了从零部件到整机、从模具制造、精密加工、先进的流水制造及装配到产品检测等完整的生产体系，也建立了完善的质量管理和售后服务系统。该公司具有年产空调器系列产品250万台(套)、小型家电350万台、石英手表150万只、空调压缩机100万台、特种漆包线8000吨、电子元器件10亿只、电脑软磁盘1亿片、打印机彩色墨盒1000万只的能力，并在巴西设立空调生产基地。这是我们第二次踏足格力，前后两次，觉得格力发展壮大了不少，对其认识也加深不少。

我们来到筛选大楼，从电梯直上五楼，出了电梯，也算是我们运气好，今天电梯口没有保安，出了电梯，筛选分厂就在我们眼前，首先是风轮筛选，两排8台动平衡机，其中轴流风轮和离心风轮各四台，检验员正在认真地作业，熟练程度很高，每人每个工件耗时约15秒，接着是动画筛选，有四个工位，主要是通电检查动画地性能，向右拐是两条U型高低压阀筛选线，线上有15名员工，主要是对高低压阀阀芯和气门芯进行充氟检漏，筛选线的的工人每次将6只高低压阀快速装在专用夹具上，通过充氟等工序，再在U型底部的检漏房检漏。

筛选分厂五楼有一堵墙拦住，这边看不到那一边，趁员工吃饭的时候，我们到了五楼另一侧去看筛选线，另一侧是格力的铁壳电机和塑封电机筛选线，变压器筛选线。我们去的时候碰巧他们在对分体的塑封电机进行筛选。格力共有两条电机筛选线，筛选线上的静音房主要对电机的噪音进行筛选。其他的仪器与我们来料检验的差不多，说明彼此的检验项目基本相同。

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      20##级财务管理专业财务分析

   

团队名称：张亚如和孩子们

选用公司：珠海格力电器

团队名单：

团队分工：资料搜集：##

           计算分析：##

           文档制作：##

           PPT：##

目录

一、格力电器的战略分析…………………………………………1

   （一）格力电器公司背景分析………………………………1

   （二）空调家电行业分析…………………………………………1

   （三）格力电器的战略分析………………………………………1

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格力公司财务分析

一、格力电器公司背景分析

位于珠海的格力电器，目前已经成为世界上最大的家用空调生产商，它短短十几年的发展成就 “让人惊叹”。1991年，格力由几家效率低的国企重组而成。当时只是一家只有200员工、没啥名气、规格很小的工厂，一年生产2万台空调。无论怎么看，它都不具备成为全球空调领袖的资质，尤其在空调领域，当时的美日巨头正享受自己攻无不破的垄断果实。然而，十几年后，格力电器就发展成为拥有4万名员工，年产2700万台空调的全球最大的家用空调企业。探究格力的发展，格力电器自主创新的理念发挥了至关重要的作用。

首先，技术创新。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，其中商用有9大系列、1000多个品种，申请国内外专利944项，成功研发出GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美、日等制冷巨头的技术垄断，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。

其次，营销模式创新。格力电器采用的是“新兴连锁销售一区域股份制销售公司”的自建销售渠道的营销模式。这种营销模式是行业内营销模式的创新。格力电器通过其特有的销售渠道挤占其他公司的市场份额、产品创新升级所获得的快速增长。

第三，服务模式创新：20##年1月1日，格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策，彻底根除了消费者的后顾之忧，肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”，保护了消费者的利益，使空调行业摆脱了“价格战”等恶性竞争，走向了新的发展方向。

格力电器凭借着其兢兢业业的专业生产精神、孜孜以求的创新精神和以诚信为本的经营管理，快速地成长发展着。格力电器从1995年起至今，连续12年空调产销量、市场占有率均居国内空调行业第一的地位，20##年格力家用空调销量突破1300万台，连续两年位居世界第一。在国内空调行业进入成熟期以后，格力电器凭借着市场发展的势头和己形成的其特有的经营模式，持续高速地发展。现如今的格力电器已从当年名不见经传的小企业发展成长为中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，现拥有生产超过2000万台空调的年生产能力

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市场运作与管理的实践报告

     -------格力公司的质量管理体系研究

     

        

格力公司的质量管理体系研究

一、格力公司介绍

（一）集团简介

格力集团成立于1985年3月，前身为珠海特区工业发展总公司，20##年完成公司制改造，为珠海市国资委全额出资并授权经营的独立企业法人，公司注册资本为8亿元人民币。

近几年来，格力集团推行“集团多元化、各子公司专业化”的发展模式，紧紧围绕既定的整体发展战略，迎难而上，勇于创新，保持了平稳较快的良好势头，各项工作均取得显著成绩，企业已形成以格力电器为核心的工业、房地产业两大板块综合发展的格局，特别是格力电器，坚持自主创新，持续高速增长，保持空调行业的单打世界冠军。与此同时，集团公司核心企业格力置业、格力新技术和建安集团也明确了发展方向和规划，积极界入珠海市海岛旅游开发，着力打造“浪漫珠海”海岛旅游产业。尝试进入锂电池新能源领域，努力打造新的业务板块，拓宽公司多元化经营领域，以寻求新的利润增长点。目前集团两家上市公司，分别为珠海格力电器股份有限公司和珠海格力地产股份有限公司。

（二）企业文化

格力公司的企训是忠诚、友善、勤奋和进取，企魂是给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报，企业战略是运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。

（三）企业主要实业

工业是格力公司的支柱和领头产业，多年来，集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业。

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格力配管焊接区参观分享

从现场来看，说格力配管加工和焊接作业主要还是人手操作，自动化方面不多，但也正在走自动化这条路，现已开始和设备厂家洽谈引进试用一体机设备和弯管自动上下料的机械手，说明了在用人成本飞涨的今天，实现设备自动化已是各行业追求利润最大化的共识。

（一）.所参观的配管焊接区布局图

（从图中可以看出格力的物料流向还是比较合理的，由上端开料区---下端弯管和端末----两边焊接，但很遗憾没有看到成品区在哪里，防尘措施是否有借鉴的地方）

（二）.格力焊接作业区

从焊接区域来看，这是与我们最大的区别，整个焊接区几乎没有旋转焊台，只有两张淋水焊台用来加工结构比较复杂的四通阀组件。这种单元式作业在家用东芝的节流部件也运用的比较好。

这是一个整体的工装

（焊接工作台呈直线连接分布，焊接工装也是按直线设计，长度约2米）

（因为格力严禁拍照，图片由其他途径获得）

（由现场看来，焊工和辅工分开独立工作，在工作中没有产生互相牵制，不存在焊工辅工等待的现象，至于圆形焊台的效率高还是这种工作台效率高还待做试点考究。）

据说“佳能”在某些产品区域也在推广此作业方式（见附件文档）

佳能：诀别流水线

（三）.铜管开料区

格力的配管区域在大体上与我们差别不大，都是盘料无屑开料，唯一区别就是直径22以上的直管是使用无屑开料的方式，手动上料后由伺服电机自动传料切割，这种方式我们也开始和厂家洽谈，争取引进此类设备。

（四）岗位人员分布

由于参观的时间过短，无法了解到生产线上的辅助人员搭配，在弯管区域看到出来员工对物料的自检能力比较强，也设立了穿着不同服装的巡检职位，流动检查物料。至于派工岗位则没观察到，不清楚是否采用员工自己取料与入仓的方式？格力在品质这一块也做得比较好的。巡检在检查焊口的时候用手电筒来照射，防止有轻微焊口缺陷的产品流到下工序。在厂房中间区域设立质检和技术人员岗位，能及时的发现和处理品质和质量问题。

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