天水市麦积区种子管理站

20xx年工作总结及20xx年工作计划

区农业局：

20xx年在区委、区政府的正确领导下，在区农业局和市种子管理站的具体指导下，我站始终坚持以十七届五、六中全会精神为指导统领种子管理工作，坚持以促进农业结构调整为主线，以科技创新为动力，以农业重点项目为突破口，经过全站干部职工共同努力，紧紧围绕年初制定的目标任务，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以加强种子市场监管为主要任务，切实搞好种子质量监管、种子市场监管、品种监管工作，认真履行《种子法》、《甘肃省农作物管理条例》等法律、法规，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，采取得力措施，规范执法人员作风，培训从业人员，整顿行业秩序，较好的完成了全年的工作任务，现将全年工作汇报如下：

一、学习方面

为了不断提高职工的政治素质和业务水平，我们采取集中学习和自学相结合的方法，组织职工认真学习了十七届三中、四中全会精神，加强了学习《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《甘肃省农作物种子条例》、《行政许可法》等法律、法规，同时，还组织职工学习了专业技术知识，从而使职工掌握了农作物品种新信息和

农业技术新技能，提高了自身本领，增强了服务能力，改进了工作作风。

二、基本业务完成方面

（一）依法加强种子市场管理，确保今春农业用种安全 整顿和规范种子市场秩序，强化市场监管是促进种子管理工作健康发展，构建和谐种业，保障农业用种安全，维护农民利益的现实需要。根据甘种站?2011?7号《关于开展20xx年全省春季种子市场专项检查工作的通知》、天农发?2011?31号《关于开展春季农资打假护农专项整治行动的紧急通知》、麦农发?2011?38号天水市麦积区农业局关于印发20xx年“农业行政执法年”活动实施方案的通知以及农业部确定的20xx年“种子执法年”活动的总体要求，对种子市场专项治理工作以“早谋划、制计划、落责任、强效果”为原则。

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个人总结

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、 努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学习中央、省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

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种子公司年终总结

20xx年11月28日

在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了20xx年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：

一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性

继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。

二、公司生产经营情况

1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售

季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，20xx年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-20xx年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，20xx年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。20xx年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。

2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。

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上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下：

一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工作有序运行

认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司生产经营工作的有序运行。

二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额

在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。

三、加强良种的引进繁育工作

引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。

四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收

充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。

五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量

不断加强精神文明建设，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。

下半年打算

1、 继续抓好经营工作，确保目标任务完成。

2、 做好小春农作物良繁基地建设工作。

3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。

4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。

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半年种子工作总结

我场加了大优质新品种的引进，繁育，加工推广力度，优化种植结构，品种结构，

品质结构，选择早熟与中熟品种和专用品种种植，农作物优质品种覆盖率达到了100%，实现了专品种种植，杜绝了越区种植，严格了种子执法。

采取的主要措施：

一、制定措施，分清责任，奖罚分明。

农场领导及各业务科室经过反复讨论研究，制定了20xx年农场质量效益农业方案。

方案中对种子工作有目标、有措施、有阶段考核、有奖罚细则，真正把则、权、利结合

起来。

二、阶段考评与全年效益工资挂钩。

20xx年农场对农业生产第一线的作业区领导实行种子工作定期检查验收评比，每次

考评所得的分数奖作为全年评比的部分得分，这样充分调动了一线干部、职工的生产积

级性和主观能动性。

三、全部应用优质、高产品种

1、麦类作物：小麦主栽品种，龙麦-26；大麦主栽品种，垦啤麦2号播种面积占30%，

垦啤麦3号播种面积占70%。

2、大豆：主栽品种，绥农11，东农434，垦农18；搭配，哈(北)46-1，北丰16。

3、水稻主栽品种：空育131，垦稻9号(94-227)。

4、玉米：木廷，孚尔拉，克单9号。

四、加强了科技园区、示范带建设

1、以品种优良化、产品的优质化、布局规模化、销售市场化、效益最大化引导职工

和农户提质增收、节本增效，全场建设示范园区一个，示范带6个，示范户12个，示范

面积达到1万亩。

2、发展绿色农业，扩大了有机食品种植面积，抓好了基地和示范区建设，搞好了认

证和申报工作，使全场A级大豆达4万亩，AA级大豆1万亩，无公害种植23、4万亩。

五、加强宣传、正面引导、加大了执法力度

1、深入贯彻落实《种子管理法》等法律法规，以适应入世后的国际准入制度。

2、落实总局、分局制定的优质生产技术规范，加强对生产者和管理者的全员培训，

上半年对农户的培训达到300人次。

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****度假区

江北水城旅游度假区辖**街道办事处、**街道办事处、**镇、**镇4个镇办，**个行政村，面积**平方公里，其中耕地面积**万亩，人口**万人。20xx年****度假区农业委员会按照市种子管理部门总体部署，结合我区实际情况，认真贯彻党的惠农政策，以切实保护农民利益为己任，以种子经营管理为中心，扎实有效地开展了一系列工作，取得了一定成效。现汇报如下：

一、加强宣传

20xx年我区大力宣传国家和省、市各项种子方针、政策和法规，宣传党的各项惠农政策。发放种子法律法规明白纸300多份。同时，公开投诉举报电话****-2152116，认真接待群众投诉举报。

二、做好对种子销售监督检查工作

为了进一步规范种子企业的经营行为，维护种子市场秩序，确保农业生产用种安全，促进农民增收和社会稳定，根据相关法律法规，度假区成立后我们对全区种子经营网点进行了全面检查。检查中按照种子经营许可证的办理条件，对销售网点进行逐一审查，发现问题要求及时整改。检查方式由度假区农委通过审查书面材料、查验原件、抽样检查等方式实施监督检查。共计抽检玉米种子样品30个，小麦种子样品25，其它种子样品10个。通过检查，使种子经营网点的经营条件达到了要求种子质量达到了要求。

三、积极解决种子纠纷，保护供需双方利益

随着法律宣传深入，农民维权意识越来越强，但科学种田技术水平总体来说还是不高，加之种子经营者技术服务总体来说不是十分到位，

一些门市只管卖种子，对种子特征特性及种植技术不是十分了解，不能针对当地种植特点对农民做种子使用技术方面的指导，因此产生种子纠纷。我们认为解决种子纠纷的手段一是提高农民科学选种、用种能力，提高科学种植技术水平，做到良种良法配套；二是提高种子经营者的服务意识，服务水平，通过学习培训提高种子经营者自身素质；三是一旦发生纠纷，我们要站在公正的立场，深入实际调查，找出原因，做到使双方心服口服。我们解决种子纠纷3起，都取得了令双方满意的结果。经3起纠纷经调查核实，均不是种子质量原因，是其它原因造成的。对于不是种子质量原因引起纠纷的，我们处理中没有简单定性为气候造成的而一推了之，而是通过深入田间地头和专家一起对农民结合实例进行科学选种、用种及种植技术宣传培训，让农民心服口服。由种子质量问题引起的纠纷，要让农民获得合理赔偿，但不能漫天要价，同时结合实例，召集种子经营户进行现场宣传，避免类似事件发生。总之，种子纠纷解决起来费时费力不讨好，一旦解决不好容易造成群体上访，造成不稳定因素，因此我们必须站在讲政治高度，切实负好责任，提高服务意识，把种子纠纷解决好。

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工作总结

20xx年即将过去了，20xx年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。

在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：

一、 整理资料

其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。

1、 公司内部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）

做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。

2、 网络经销商数据的整理：

做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进

行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。

做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）

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