篇一 :农药销售工作总结

20xx年年度工作总结

20xx年已经过去了。面对20xx年的市场的情况,我今年的工作总结和几点看法:

首先是我们的市场的一些情况:就虫情和农民以及经销商而言,20xx年的虫情不是很乐观,但是这不能作为销售的影响,苏北的市场比较乱一些,农资经销商较多,特别是小户较多,产品容易进入,但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量,主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?是我们现在面临的重大问题!因为现在市场上的一些产品,差异化越来越小,竞争越来越激烈!我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品,要把我们的产品品牌真正的推出去,让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果!所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异!大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品!然后集中我们的优势,将农民一网打尽!我有信心! 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部,再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度,是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌(如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)现在市场竞争越来越加激烈,厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面,强调差异越来越困难!如何能使我们的(奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌独占性,已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜,并使客户在销售中得到预期的回报,实现与其他产品利益差异的

最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想,赢得到经销商的好感并加深信任,从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要,而这种关系的建立是是需要时间的,所以这也是一种长期的规划!

今年我们主要面对的是上面的经销商,怎么能报销售这个工作做好,我总结了一些个人看法:

首先我们要和经销商的关系要融洽,不仅仅是建立在买卖上的关系,但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问,注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展,主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用,并表现出运用主动倾听的技巧,建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧,没有人能拒绝为自己着想的人,销售人员必须站在顾客的立场上,从客户利益出发,说服顾客购买自己所推销的产品,只说自己知道的和自己想要得到的。

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篇二 :业务工作总结

业 务 工 作 总 结

杨光杰

昭通市镇雄县植保植检站

我于19xx年x月从昭通农业学校毕业,8月分配到镇雄县农推所工作,一走上工作岗位,就以满腔的热情,积极的工作态度投入到农业生产战线上,当年x月,被安排去海南进行冬繁育种,通过半年的艰苦努力,圆满地完成了任务。 19xx年至19xx年,我在果珠制种基地从事大面制种工作和海南进行冬繁育种,20xx年,单位推荐我参加成人高考,带薪到云南省农业大学学习,通过两年的努力,学到了不少新的知识,19xx年x月,以优异的成绩毕业。

从云南农业大学毕业后,我一直在种子管理站工作,19xx年x月调到植保植检站,19xx年x月取得了农艺师资格。时刻以农艺师资格要求自己,认真钻研各种专业技术知识,努力提高自身业务水平,工作上积极努力,技术上精益求精,不断探索新方法,解决新问题,在岗位上尽职尽责,圆满完成了各项工作任务:19xx年荣获昭通地区行政公署颁发的杂交玉米良种推广二等奖。19xx年荣获云南省农业厅颁发的农业科技推广工作三等奖(镇雄县绿肥种植推广)。19xx年荣获镇雄县农牧局颁发的壹等奖。19xx年荣获云南省农业厅颁发的推广白粉病防控技术二等奖。20xx年被镇雄县农牧局评为先进工作者。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的农业技术推广工作一等奖(16万亩玉米粘虫防治)。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的农业技术推广工作二等奖(农民田间学校培训工程建设)。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的农业技术推广工作三等奖(马铃薯晚疫病防治40万亩)。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的小麦病虫害综合防治技术推广二等奖。20xx年被昭通市人民政府评为农业工作先进个人。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的三等奖

二十多年来,我一直战斗在农业生产第一线,主持了玉米、小麦、马铃薯品比试验及杂交玉米亲本繁殖、大面制种、良种推广工作;主持了主要农作物高产栽培技术研究及推广工作;主持了小麦、水稻多品种混栽试验、玉米套种马铃薯、玉米套种魔芋、玉米套种蔬菜等生物多样性栽培试验;主持玉米省力化栽培试验示范的研究与推广;主持全县农药管理工作及农产品质量安全工作;承担全

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篇三 :农业业务工作总结

业务工作总结

本人19xx年毕业于XXXX农校,19xx年x月参加工作,19xx年进修XXXX大学农学专业,20xx年x月获得大专学历。19xx年x月被聘任为助理农艺师专业技术资格。自从走上工作岗位以来,一直在基层农技站从事农业技术推广工作,在工作中兢兢业业、克已奉公、努力向上,积极配合农技站从事农业技术的宣传、推广工作。本人爱岗敬业、任劳任怨、作风扎实,较好的完成了上级交给的各项工作任务。在不断的学习实践中,不仅进一步巩固了理论知识,掌握了一定的农业新技术,而且显著增强了自己独立的工作能力,同时政治素质也得到了很大的提高。现将十几年来主要的技术工作小结如下:

一、加强业务学习,不断提高农业技术的推广水平。 随着市场经济的发展和我镇种植业结构的不断变化,怎么能致富,种什么才能致富是摆在农技人员面前的新课题。农技推广必须适应形势发展的需要,要努力围绕农业增产,农民增收大做文章。因此不断地加强业务学习和知识更新,就显得尤为重要。多年来,本人一直默默无闻认真钻研,不断更新自己的世界观和科技知识,除本专业外还学习疏菜、果树、植保等专业知识。20xx年x月,本人在《现代农业科技杂志》第21期发表了《埇桥区夏大豆生产存在的问题及对策》一文。与此同时,本人每年都能认真参加由农委举办的继续再教育培训班,先后学习了WTO、

现代农业新技术、创新能力的建设、绿色食品等知识,使自己的业务面向纵深方向发展,大大地提升了自己的业务能力和政治素质。为更好地引导农民掌握科学新技术、发展农村经济、增加生产效益和农民增加收入奠定了基础。

二、加大农业科学技术的宣传力度。

我镇位于埇桥区最东部,全镇7万多人口,耕地面积20多万亩,主要以种植小麦和大豆作物为主,经济作物种植面积很小,收入微薄。这在很大程度上挫伤了农民的种地积极性,不利于农村经济的发展和繁荣。为了把科学种田知识送到千家万户,让每个农民都早日成为科学种田、劳动致富的行家里手,本人和单位同事一起,划片包干、责任到人、团结协作,做好科技宣传工作。一是每年印刷各种科普资料分发到户,平均每年发放各种技术材料5000多份。二是经常召开广播会、座谈会和现场会,每年写广播稿20多篇,利用镇和村里的广播,向农民宣传农业生产环节中的各项管理措施,并经常走村串户,深入田间地头,面对面地进行宣传。同时在农技站设立的农业技术咨询点进行农作物新品种及新农药使用方法的介绍。使老百姓尽早尽快地掌握适用的科学技术,提高了农民的科学文化素质,增加了农民的收入。

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篇四 :助理农艺师业务工作总结

园艺场 cao

本人自受聘为助理农艺师职位以来,积极努力参加各有关部门组织的各种业务学习工作,普法考试及政治思想学习。先后参加了“科学发展观”思想活动、、保持共产党员先进性学习”教育活动、普法学习考试等学习活动。业务工作积极主动,勇于创新;团结同事,爱岗敬业,对工作认真负责;及时完成各级下达的工作任务。现将完成的业务工作汇报如下:本人19xx年毕业于喀什农校园艺专业。同年被分配到疏勒县园艺场。至今一直在园艺场工作。20xx年x月聘为助理农艺师,我不断加强学习理论业务知识,做到理论与实践相结合,在工作中严格要求自己,扎实工作取得了一定的成绩。

一 重视学习、不断提高综合素质

本人深刻地认识到科学技术是第一生产力,农业科技应用水平决定着农村经济发展程度。农业技术的推广应用,在“科技兴农”工作中发挥重要作用,在工作中不断学习专业知识,特别对温室苗木的管理及病虫害的预防知识的应用的学习,并把学到的知识指导工作实际,从而带动园艺场百余户种植户及周边种植户,加强了对苗木病虫害的预防工作力度,做到“预防为主”从而降低了用药成本及减少了人工成本。通过实验撰写了《阿维菌素乳油在茄子上的试验总结》《阿维菌素、吡虫啉等农药防治棉花蚜虫效果实验总结》供农户参考。对蔬菜田间管理进行研究,通过试验示范积推广应用总结出了《蔬菜喷施叶面肥注意事项》《温室蔬菜病虫害调查报告》等材料用来指导农

户生产。

二、学以致用、积极参加技术的推广应用实践。

通过本人的努力学习综合素质得到明显提高。19xx年-20xx年参与了园艺场实施的项目------日光温室反季节培育葡萄苗木的培育工作,培育苗木50万株 共全县12各乡镇 产业结构调整 -------葡萄种植提供苗木,同时为园艺场创造效益20余万元,该技术的推广应用为疏勒县林果业发展提供了技术支持,同时将该项技术向广大种植户进行培训和推广该项技术为农户增收提供了条件,该项技术的推广应深受县领导好评,被评为科学技术进步三等奖。

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篇五 :供销社11年业务工作总结及12年工作要点

××县供销合作社联合社

20xx年度业务工作总结暨20xx年业务工作要点

一、20xx年度业务工作总结

20xx年我社业务工作在县委、县政府和上级社指导下,深入贯彻落实国务院《关于加快供销社改革发展的若干意见》(国发[2009]40号)及川府发[2010]20号、内府发[2010]22号文件精神,认真落实县委、县政府下达的《20xx年职能目标任务》和市供销社《综合业务目标任务》的各项内容,以经济建设、科学发展观统揽全局工作,始终坚持为农服务宗旨,坚持供销社立足于服务工作在农村,不断提高为农服务水平,抓好二次创业,科学发展,重树供销社形象,促进了全系统经营业务的发展,取得了良好经济效益和社会效益。现就我社20xx年业务工作总结如下:

(一)主要职能目标任务完成情况

20xx年全系统完成商品购进总额14,170.2万元,占全年任务9,000万元的 157.45%,其中农副产品购进1,983.2万元;完成商品销售总额16,474万元,占全年任务10,500万元的156.9 %,其中实现农副产品销售1,479.9万元,占全年任务1,000万元的147.99%;实现消费品零售额6,357.3万元,占全年任务4,500万元的141.27%;化肥储备完成6630吨,农药储备完成165吨,超额完成全年5,000吨化肥和120吨农药的县级储备供应任务;新建庄稼医院20个,改造农村经营服务网点50个,新建农村社区综合服务中心10个;实现招商引资5,230万元。全面完成20xx年目标任务。

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(二)巩固发展传统业务

全县供销社系统围绕年初制定的目标计划,巩固、发展农资供应服务、再生资源回收利用和烟花爆竹经营等主要传统业务,积极发展农民专业合作社,加强“新网工程”、社区综合服务社建设,使我县供销系统各项主营指标实现了新的增长

1、农资经营业务:充分发挥供销社在农资经营工作中的主渠道作用,我社采取多项措施,千方百计保障农资供应,继续开展 “新网工程”建设,积极抓好化肥等农资调运储备工作,全力以赴投入春耕农资供应服务,确保了春耕及全年农业生产所需。主要采取了以下措施:

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篇六 :江苏省农药协会绩效考核工作总结

江苏省农药协会绩效考核工作总结

20xx年江苏省农药协会围绕落实科学发展观,在省民政厅和省经信委的指导、帮助下,在理事会的领导以及全体会员的支持关心下,坚持为政府、为行业、为企业服务,积极开拓、务实工作,取得了很大成绩。主要开展的工作有:

一、关注热点问题,开展调查研究,向政府提出合理建议

1.20xx年国家有关部门对《农药管理条例》进行修订并征求意见,我们仔细阅读了条例的征求意见稿,结合行业实际情况,提出了以下建议:⑴条例的修订应与时俱进,体现科学发展观,应提倡企业之间的兼并重组、鼓励创新、引导企业做强做大;⑵强化国家有关农药工业的产业政策;⑶加强对农民科学用药的指导;⑷农药管理条例与危险化学品管理条例中有交叉的部分应作出明确规定(比如:农药中属于危险化学品的那部分品种);⑸应按照20xx年国家机构改革时的“三定”方案来确定各有关部门的管理职责,不应产生新的多头管理现象,使企业无所适从;(6)将条例中许多过细的内容改到有关部门的规章中。

2.关于乳油生产的问题。20xx年x月许多企业从网上得知:7月份以后国家工信部对领证的乳油产品不再发证,此规定在行业内引起很大反响,许多企业将有关情况反映给协会,秘书处考虑到这个问题牵涉面比较大,决定召开乳油生产座谈会,我们请省经贸委运行处的领导到会,在听取了与会代表的意见后,当时就定下:第一,请企业将领证条件成熟的品种在

7月份前尽快上报,第二,通过相关渠道向主管部门反映此事,建议不能搞一刀切,对不同的乳油品种要进行具体分析:有其他先进剂型可以取代的品种,可以不发证,但在现阶段只能做成乳油使用的品种还应发证;同时,农药管理部门把握的尺度应一致,不能让企业领了登记证却领不到批准证书;实施企业标准的乳油产品不发批准证书,但实施国标、行标的乳油产品却可以领到生产许可证。

3.开展对全省农药行业质量专题调研。20xx年,中国石油和化学工业协会承担了国家工信部委托的石化化工行业质量专题的调研任务,江苏省农药协会作为中国石油和化学工业协会的依托单位之一,承担了对省内农药行业的质量专题调研工作。协会采用函调、会议调查的方式,重点放在质量发展现状分析上,包括取得的成绩、经验、当前质量水平及其与国外的差距、存在的问题、原因分析、行业质量水平及其与国外的差距评价。针对行业质量现状从规划、政策、标准、技改、监管、行业指导等方面提出政策措施建议。在函调和会议调查的基础上,协会对重点企业和重点品种又进行了专门的调查,在取得第一手资料的基础上,协会工作人员在一周时间内,三易其稿,最后交出高质量的专题调研报告,受到大协会的好评。

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篇七 :业务工作总结(医院)

业务工作总结(医院)

年来,在市卫生局、院长的直接领导和支持下, 做了一些工作,取得了一定成绩,现总结 一、政治思想工作: 坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,学习和实践“三个代表”重要思想,学习十六大文件精神,坚持全心全意为人民服务的宗旨,以病人为中心,以质量为核心的服务理念,认真贯彻省卫生厅和市卫生局文件精神,积极开展医疗质量效益年活动,工作中坚持原则,敢于管理,科学管理,齐心协力,团结协作,廉洁行医,遵守职业道德,恪守医德规范。 二、医疗工作: (一)、认真贯彻落实省卫生厅、市卫生局关于开展 医疗质量管理效益年活动的精神,起草了关于开展医疗质 量管理效益年活动的实施意见,并狠抓落实,起草下发《关于病历保管、借阅的若干规定》加强了病历的管理。便函下发 《关于严禁跨科收治病人的规定》,减少了乱收治病人,为依法执业奠定了基础。

(二)、进一步狠抓“三基三严”,为确保医疗质量, 提高整体医疗人员的素质。我们对全院医疗、医技、检验人员,加强了基本理论、基本知识、基本技能的学习和培 训,全年共开展了学术讲座50个学时,达到了预期的目 的,取得了较好的效果;树立“严格管理、严密组织、严 谨态度”的管理理念,对事不对人,每周一我和医务科油才坤科长、质检科刘绍梅科长深入科室业务行政查房一次,主要解决科内现存问题;征求科内意见;检查病历书写、业务学习情况;检查跨科收治病人情况,发现问题,及时纠正,使医院的医疗工作逐步形成制度化、标准化、规范化管理。 (三)、狠抓各项规章制度的落实。为进一步提高医 疗质量,加强医疗安全。我们首先狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实,加强了病例讨论,会 诊,差错事故登记,三级查房及病历书写等管理。据质检科的统计,我院出院病历甲级病历率达98.1%,病历返修率〈2%,杜绝了丙级病历,收到较好的效果。 (四)、加强人才培养,提高业务技术能力。为进一步提高医疗质量,加强人才培养,让年轻一代脱颖而出,鼓励年轻人努力学习,我们选派8人到 北京和济南进修学习,同时派出30人次参加省内外的各类学术活动,提高了相关学科的学识水平,为科室的发展奠定了基础。精神科做为我院的“拳头”科室,为进

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篇八 :关于上报半年农药管理工作总结的通知

关于上报半年农药管理工作总结的

通 知

各县市区农药监督管理站:

根据省农业厅农药检定所关于上报半年工作总结的指示精神,要求各县市区农药管理站在7月x日前把20xx年上半年工作总结和附件表格上报市站。上半年工作总结内容包括体系建设、组织领导、市场监管、案件查处、宣传培训及三个实施办法的贯彻落实情况(体系建设和三个实施办法的贯彻落实情况是汇报的重点内容)。

邵阳市农药监督管理站 二020xx年x月二十七日

附件:

表1:20xx年1-6月农药市场监管工作统计表

填报单位(盖章): 填表日期: 填表人:

表2:20xx年第1-2季度农药打假情况统计表

填报单位(盖章): 填表日期: 填表人:

填报单位(盖章): 填表日期: 填表人: 注:案件名称要包括市县(区)、单位名称、违法行为等关键词;案件来源按举报、检查分类。

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