各位领导、各位朋友们：

大家好！

带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火！

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资20xx年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20xx年工作计划汇报如下：

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，20xx年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

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桂林市勤丰农资公司业务员工作日报表

填表日期： 20xx年 月 日 我 （必填） 郑重承诺：

为了改变我的命运，成为家庭的骄傲！我一定要全力以赴的工作，达成目标！否则，我将被社会淘汰出局，我将无颜面对所有的亲人、朋友以及所有关爱我的人。

公司寄语：欢迎您加入桂林市勤丰农资公司，共同参与公司未来的发展。公司过去的每一点成就，都有赖于勤丰职员的共同努力！公司明天的每一次进步，由今天开始，都与您的努力密切相关，在此谨祝愿您工作愉快、共谋双赢！

工作总结填写要求：

1、按客户类型填写基本信息：新、老客户单位名称、地址、拜访人姓名及电话、种植结构和用2、与客户交谈计划内容、客户意向情况、分析是否合作的原因以及最终计划达成概率；（必填）3、业务员提出与有合作意向的客户达成合作的解决方案；（必填）

4、客户的详细情况（如我司产品库存、竞品库存/价格/往前销）；（可填）

5、如有下乡分销，须写清分销点数量、粘贴海报数量、分销点销量情况；（必填）6、费用报销要注明开销明细；（必填）

7、此表必须在当日工作完成后晚12点前发至办公室汇总。

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个人业务工作总结

王东波，男，19xx年8月出生，19xx年7月毕业于江苏省徐州农业学校植保专业，学制四年、学历中专。同年同月被分配到泗洪县孙元农技站工作，从事稻麦和蔬菜高产栽培、病虫测报及病虫草害综合防治、土壤普查等农技推广工作。19xx年10月调入泗洪县上塘农技站任副站长主要负责作物栽培、新技术推广、病虫测报等业务工作，20xx年10月晋升助理农艺师。20xx年3月调入泗洪县半城农技站工作，20xx年起担任半城镇农业经济技术服务中心主任，主持全镇农技、农机、林业、水产技术推广工作，全面负责小麦、水稻、蔬菜、果树等作物新技术推广、新品种、新农药试验示范和推广。20xx年11月晋升农艺师，期间参加高等教育自学考试，获得扬州大学农学院农业推广大专文凭。20xx年参加中国农业大学专升本学历教育，20xx年12月份毕业。

任现职以来，本人在政治上认真学习党在农村的各种方针、政策，坚决执行和自觉宣传党中央的各种惠农政策，把从群众来、到群众中去，一切为了群众，一切依靠群众作为一以贯之的工作原则，同时严格遵守国家政策法令和单位的各项规章制度，认真履行岗位职责，保质保量地完成了各项工作任务，工作期间，多次获得上级表彰和领导认可，现将我任农艺师职务以来的主要业务工作情况总结如下。

一、任农艺师以来从事和完成的主要专业技术工作：

1．参加高产示范片创建工作 20xx年以来，积极参与江苏省粮棉油高产增效创建项目泗洪高产示范片创建工作，泗洪农委在该项工作中，历 1

年有多个丰产片获省农委A级和B级示范方验收，20xx年泗洪农委被江苏省农委评为“20xx年万亩示片建设表现突出单位”。本人按照县农业部门的业务指导下，在项目方案拟定、农民培训、农情调查积极参与，在本镇高产示范方实施方面，从品种布局、落实面积、示范田建立、农民会、广播会、现场会宣传、种子农药农资调运，农情调查、病虫害防治等方面全过程指导、落实，做了大量有效工作多次受到领导表扬。

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业 务 工 作 总 结

杨光杰

昭通市镇雄县植保植检站

我于19xx年x月从昭通农业学校毕业，8月分配到镇雄县农推所工作，一走上工作岗位，就以满腔的热情，积极的工作态度投入到农业生产战线上，当年x月，被安排去海南进行冬繁育种，通过半年的艰苦努力，圆满地完成了任务。 19xx年至19xx年，我在果珠制种基地从事大面制种工作和海南进行冬繁育种，20xx年，单位推荐我参加成人高考，带薪到云南省农业大学学习，通过两年的努力，学到了不少新的知识，19xx年x月，以优异的成绩毕业。

从云南农业大学毕业后，我一直在种子管理站工作，19xx年x月调到植保植检站，19xx年x月取得了农艺师资格。时刻以农艺师资格要求自己，认真钻研各种专业技术知识，努力提高自身业务水平，工作上积极努力，技术上精益求精，不断探索新方法，解决新问题，在岗位上尽职尽责，圆满完成了各项工作任务：19xx年荣获昭通地区行政公署颁发的杂交玉米良种推广二等奖。19xx年荣获云南省农业厅颁发的农业科技推广工作三等奖（镇雄县绿肥种植推广）。19xx年荣获镇雄县农牧局颁发的壹等奖。19xx年荣获云南省农业厅颁发的推广白粉病防控技术二等奖。20xx年被镇雄县农牧局评为先进工作者。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的农业技术推广工作一等奖（16万亩玉米粘虫防治）。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的农业技术推广工作二等奖（农民田间学校培训工程建设）。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的农业技术推广工作三等奖（马铃薯晚疫病防治40万亩）。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的小麦病虫害综合防治技术推广二等奖。20xx年被昭通市人民政府评为农业工作先进个人。20xx年荣获昭通市人民政府颁发的三等奖

二十多年来，我一直战斗在农业生产第一线，主持了玉米、小麦、马铃薯品比试验及杂交玉米亲本繁殖、大面制种、良种推广工作；主持了主要农作物高产栽培技术研究及推广工作；主持了小麦、水稻多品种混栽试验、玉米套种马铃薯、玉米套种魔芋、玉米套种蔬菜等生物多样性栽培试验；主持玉米省力化栽培试验示范的研究与推广；主持全县农药管理工作及农产品质量安全工作；承担全

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根据XX年x月x日全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和云南省农业厅《关于印发XX年云南省农资打假专项治理行动实施方案的通知》要求，**州农资打假领导组及时研究部署，制定了《**州XX年农业执法工作意见》和《**州XX年农资打假工作方案》，以州农字〔XX〕4号文下发各县（市）农业局、畜牧局和州级各相关部门。各县市结合当地实际，相应制定了各县市《XX年农资打假专项治理方案》。有领导分管，职能部门具体抓落实。领导组成员单位各司其职，按照各自职能和上级部门的部署开展了积极有效的工作。各县市加大了市场监管，加强了对农资经营单位的宣传教育，依法建立起了依法经营、诚信经营的责任制。经过全州各级各成员单位的共同努力，农资市场秩序持续好转。通过开展集中专项整治，取得较好成效。XX年全州共出动执法人员11824人次，印发宣传资料37.218万份，挽回经济损失277.95万元，查获产品数量166601公斤、2516台件，货值68.448万元，检查企业5808个，整顿市场2453个/次，受理举报（投诉）案件8件，立案查处95件，查处结案75件。

一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动。根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展XX年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知》（云农办市〔XX〕7号）精神，**州农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县（市）农业局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于3月23—29日认真组织开展了XX年**州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场咨询培训418场次，接待咨询群众27.25万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看“3.15”电视专题人数178.25万人次，展销农资产品数量达

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全区农资管理工作总结会议讲话稿

全区农资管理工作总结会议讲话稿

同志们：

这次会议是区政府决定召开的，主要任务是总结20xx年农资监管工作，对20xx年工作任务进行安排部署。刚才，春光副局长公布了《农资市场监管实施意见》，工商、质监部门领导分别作了很好的发言，希望大家按照要求抓好落实。下面，就此项工作，我再讲三点意见。

一、认真履职，积极而为，20xx年农资管理工作取得了较好成效

年初以来，在区委、区政府的正确领导下，各乡镇（街）和工商、质监、公安、农业等监管部门履职尽责、通力合作，深入开展了红盾护农、农资打假专项治理、打击种子侵权套牌违法行为等一系列整治活动，全面加强了农资管理工作，取得了较好成效。我觉得，主要有以下几个特点：

一是广大群众法制观念进一步增强。各乡镇（街）、农资管理部门通过电视讲话、发放传单、张贴公告等多种形式，全面加大了《种子法》《农药管理条例》等法律法规的宣传力度。一方面，使经营者和使用者及早了解了农资管理工作的内容，知道了该经营什么，不该经营什么，进一步提高了经营者的守法意识，为守法经营奠定了基础。另一方面，也使广大农民掌握了购买农资时应注意的事项，知道发现农资质量问题时应该如何维权，有效减少和避免了矛盾纠纷的发生。

二是监管机制更加健全。出台了《农资市场监督管理实施意见》，健全完善了定人、定点、定责的“三定”管理模式，推行了服务全天候、管理全统一、检验全覆盖、信息全公开、打假全方位、处罚全从重的“六全”管理制度。进一步完善了联席、联防、联控、联管的四联机制，形成了农资市场管理合力。年初以来，联合检查农资市场3次，取缔无证照经营业户2户，查处涉嫌经营推广未审先推玉米品种2起，整顿虚假宣传经营业户12家，进一步规范了农资市场秩序，维护了消费者的合法权益。

三是种子市场安全保障有力。根据今年种子市场呈现玉米品种自主品牌爆发性增多的情况，区农业综合执法大队及时推出“一户一档”的品种管理模式，对每个经营业户的每一品种都建立了管理档案，详细记录品种信息，实施了有效监管。同时，进一步加大农资入户倒查力度，共查出问题水稻品种43个、1.3万斤，问题玉米品种117个、1.2万袋，对所有问题种子都下发了《问题农资劝退通知单》，劝导农户把种子退回了经营

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2010县工商局农资市场整治工作总结

某县工商局以“打假、护农、增收”为目的，围绕爱农、护农、帮农行动，发挥12315“一会两站”申诉举报网络作用，严查一切坑农、害农、损农等不法行为，进一步推动了“红盾护农”工程的开展。一、上下联动倾力护农

是由县局监管股牵头，建立全县农资企业台帐，统揽全县农资生产经营动态信息，在此基础上协调指挥全县农资市场监管执法。二是成立由经检对、消保股、12315指挥中心组成的大案组专事农资大要案的查处，同时全盘掌握全县的种子、化肥生产企业生产销售合同，把住市场流通环节源头。三是建立工商所辖区农资经营户“经济户口”台帐，以村为单位，结合日常巡查，保证辖区全面巡查和重点监管到位。

二、维权进村爱心帮农

一是由工商所牵头，在各村路口和农资经营店醒目位置，公开设立“红盾护农”宣传栏，同农业、农技部门结合定期将农资维权案例知识和信息动态在宣传栏上发布。二是“一会两站”进村，做到农民维权不出村。日前我县已设立12315维权护农联系点 262个，设立红盾宣传栏 13 个，做到有牌子，有地点，有人员，有宣传栏

三、健全机制促护农

我局成立“红盾护农行动”领导组，明确一把手负总责，分管局长抓落实，各有关股室所负责人具体干的领导机制。为明确责任，县局、工商所和

基层管理人员，层层签定责任书，从上到下建立责任制，实现了一级抓一级，层层抓落实的责任机制。为确保农资市场监管工作到位，我局积极探索市场监管有效途径。对全县农资市场逐片、逐户进行巡查。一是要调整平时市场巡查方法，增加巡查频率和次数。在农资市场整治的重点时段，不仅要深入农资经营户巡查，还要走访农户调查了解农资商品有关情况；二是明确巡查任务，巡查人员要对各农资经营户的证、照，商品质量等实行逐批次、逐品种检查；三是完善巡查监督机制，建立健全市场巡查记录制度

四、堵查结合 打假保农

今年以来，我局通过开展红盾护农专项行动，及时制止和查处经销假劣农资及侵犯农民消费者权益的行为，强力打击坑农、害农、损农事件，以整顿种子、农药、化肥、农机具为重点，全方位履行工商职责，坚持“五个结

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