我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。

在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些经验，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是详细核对，还请同事再次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作态度，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。

而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。

通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。

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一、引言

实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

愉快而紧张的生产实习就要结束了，我在这二十四周的实习期间，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一些国际贸易知识，以及办事的技巧，待人处事也成熟多了。
    二、实习单位情况

（一）公司概况

德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据《中华人民共和国公司法》的规定，制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有完善的组织机构，采用现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体性和相对独立性，公司分为6个部门，分别为运营部，商务部，市场部，财务部，销售部和人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。

（二）公司产品介绍

（1）公司产品的概述

金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。

黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、桥梁等的结构材料，只有钢材的不锈钢用作装饰使用，有色金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等，它们广泛地用于建筑装饰装修中。

（2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享

诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行。

勇气---诚实不等于唯唯诺诺，畏缩不前。创新的第一要素就是勇气。有敢为天下先的勇气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚持创新，鼓励创新，德海人要在工作中树立拒绝平庸、争当第一的勇气，才能将自己的潜能充分发挥，创造出最大的工作效益。

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随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。

同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

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国际贸易实习总结

几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。

近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。它需要我们不断在实践中摸索，获取信息。在东精工量具有限公司国际贸易部单证员岗位工作时每天都过得这么充实，精彩，不断将我的棱角磨的圆滑，逐渐将思想步入成熟。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 期间我全面接触了L/C，D/P及T/T下的一些单证内容，观摩了外贸软件的操作，懂得了外贸单证的基本知识，熟悉了外贸单证工作的操作与管理，掌握了外贸制单的技能技巧，了解了一个制单人员必备的素质：专业知识、实践经验、踏实细致、责任心强。让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这３个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。 通过这次实习，我也体会到了只有向前奔跑，不断的努力学习和实践才能立足于这社会。使我真正体会到只有用心念书，充分领悟书本上的知识并于实践结合，不断挑战自我，“劳心者治人，劳力者治于人”。所以我决定继续读书，这次是真正的把书读在脑子里，刻

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国际贸易模拟实验总结

20xx年以来，中国对外贸易量不断攀升，虽然遭遇20xx年的世界经济危机，但是中国依靠强大的宏观调控，在众多国家中率先走出经济危机的阴影，并于20xx年在进口量上超过德国成为世界第二大进口国。目前，中国是世界第二大贸易国和世界第一大出口国。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升和全球化进一步加深的形势下，我们作为经济学专业的学生，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越发重要。这学期期末我们通过SIMTrade外贸模拟实验平台进行了国贸模拟实验，虽然我们这学期刚学过国际贸易理论和国际经济学，但是对于国际贸易实务却知之甚少，对此我们同学都深感挑战，而且短短一周时间也显得非常紧促。众所周知，模拟实验是大学教育中一个重要的环节，通过实验，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些模拟工作，培养和锻炼我们综合运用所学的理论基础、基本技能和专业素养，用以分析和解决国际贸易实务中发生的实际问题，将理论和实践结合起来，提高实践动手能力，加深我们对于国际贸易过程的熟练和对于国家贸易理论的理解。

一个星期的模拟实验，虽然时间紧迫，但是依然使我对国际贸易的业务流程及操作有了初步的体会，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不仅仅停留在理论层面。在SIMTrade平台中，刚开始，我们写一封商务建交函都觉得无所适从，一份进出口报价核算都要让我们干瞪眼，更何论后面的操作流程。经过两三天的不断练习以及请教老师和学长，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。同时通过这一周的国际贸易上机模拟操作，让我们知道做外贸是有其自己的流程和任务，并不仅仅和书上所说的那么简单，而且耐心和细心在实验过程中非常重要。我们在这次上机模拟操作要扮演多种角色，有出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行等等。各个角色的任务也不尽相同。像出口商主要有这些业务操作，包括写一些邮件(如建交函、发盘函、还盘函、签约函等)、订立外销合同、进行出口成本核算、签订国内买卖合同、租船订舱、申请出口检验、申请产地证、办理保险、申领核销单、备案、送货、报关、押汇和结汇、出口核销、出口退税等；进口商有：创建公司、建立合作关系、签合同、进行进口成本核算、领核销单、开立信用证、支付货款、报检、报关、缴税、付汇核销、销货等；工厂有：创建公司、发布信息、发布产品广告、与出口商建立业务关系、询价，订立合同、组织生产、放货、缴税等。这些操作基本上是按照正常的业务流程一步步进行下去的，要到不同的部门去完成，感觉就像置身其中地在做业务。通过这些操作我每次都会遇到不同的问题，

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国际贸易实习报告总结

学院：经济管理学院

专业：国际经济与贸易

一、        引言

大三暑假，我们迎来了一年一度的实习。每年学校都会给我们安排实习机会，我们很感激学校，给了我们一个锻炼的好机会。实习是一个综合的过程，把我们平时在课堂上学习的知识和实践结合起来。巩固我们所学的知识，开阔我们的视野提高我们的素质。最重要的是这一次宝贵的实习机会，为我们以后进入社会打下了坚实的基础，帮助我们积累了一些经验。

为期一个月的实习，转眼间就结束了。在实习期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，使我受益匪浅。也接触到国际贸易实务方面，亲自去贸易公司长了很多见识。对国际贸易业有了更加全面和深刻了解。同时我也知道了自身的不足，以后会不断完善自我，适应社会。

二、实习内容

国际贸易实务实习，侧重于实践，强调学生身体力行。实习有校外活动，也有校内活动。校外工作主要是调查和调研，校内工作主要是知识讲解和上机模拟。校内和校外活动是交叉进行的，可以小组自己计划安排。

在老师实习动员之后，我们已经对实习的流程了解的差不多了。剩下的就是行动了。首先，调查石家庄的外贸发展情况，实地了解石家庄外贸企业的现状。我们小组的同学热火朝天的做着各项工作，搜集相关资料。到校外，河北进出口大厦，实地考察。深入每一个公司，全面的调查。回来之后，大家总结成果。每隔一天出去调查一下，再回来总结，再查资料，再去。石家庄的外贸公司，小微外贸企业数量众多，成为其外贸企业的主体 。产品缺乏竞争力，利润空间小，创新能力差。融资困难，用工困难。 管理水平较低，客户依赖度高。

调查完外贸公司，我们就要自己虚拟设立外贸公司，制定公司章程，建立会计资料。根据我们的调查情况虚拟一个要在石家庄开的外贸公司，选择要经营的业务，制定自己的公司章程，建立属于自己公司的会计资料。选定产品，对产品进行调研。找到供应商和购货商，并对产品的进出口地进行调研。这虽只是一个模拟过程，但还是要外出进行调查，调查对我们有很重要的作用。通过调查，可以知道很多有效信息。这些都是很重要的。最后做调查汇报，意义很大。

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国际贸易综合实训实践报告

08 国贸本 班级08901 学号20082650 姓名：肖园园 已经结束了两年半的国贸本科专业知识的学习，马上将迎来人生的一次“实习”，学校给我们开设国际贸易综合实训这门课程，提供simtrade软件给学生进行模拟实际操作，逼真的外贸实习平台，给我们一个身临其境的操作感受，再次总结我对这36个学时的simtrade软件操作过程，老师指导，以及感受。

因为以前不曾接触过实际操作，而且也不并不知道本科学习理论知识的掌握情况，所以对这次的实训抱有迫切渴望的心态也，但同时也有一些担忧。可是在见到我们的指导老师吴老师后，我们就坦然了许多，因为她是位和我们年龄相仿、给人亲切感得女生，所以在我们的心底，就有这样一个想法：就算遇到问题也不怕，我们可以去向吴老师虚心请教。 实训内容

在实训之前，每个来实训的班都被分成三个人一组的业务团体，来共同完成每笔业务的操作，完成过程中，除了有吴老师的指导外，我们还可以对不懂的问题进行交流，以便在实训过程中学到知识的同时，也可以进行最高效率的外贸业务。

在我们小组的第一笔业务中，我选择的出口商的角色。由于出口商是最有挑战性，程序设计最难，业务最繁琐的一个个体，他的业务完成贯穿着整个实训流程，所以，另外一个人充当工厂和出口地银行的角色，还有一个就充当进口商和进口地银行，刚开始觉得很不公平，后来才知道吴老师这样的安排是为了让我们更快地融入到角色当中，在学到知识的同时，也能够高效率的完成业务，让我们在这有限的时间内获得最大的收获，每个人都能够熟悉流程操作，并能够将理论运用到实际操作中，学会外贸单证在实际业务中的填制要求与方法，注意实训过程中遇到的各种问题，并解决问题。作为出口商的我，得同时处理工厂，进口商的业务单据，另外也少不了与国内银行、海关的联系，来完成国内销售合同和国外销售合同。在整笔业务中，出口商就自然而然成为最重要的角色。出口商有庞大的业务量，其中的制单就贯穿这整个业务流程，中间一步出了差错，就影响下一步的流程，每一个单据的填制都要参考其他角色单据的数据与信息。

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