分公司销售管理部20xx年年终总结
天气逐渐转凉了,冬季已经来临,20xx年的工作也已经开始收尾了,回顾过去,有高兴、有伤感、有汗水、有泪水、有收获、也有失去和不足。总的来讲,在总、分公司的指导下,在分公司党委及总经理室的坚强领导下,在运营、财务、人力资源各部门的大力协助下,在销售管理部全体同仁的艰苦努力下,我们取得了一些成绩。
一、业务达成
截止20xx年x月x日,综合渠道共计完成保费 万元,序时进度 ,已提前完成了全年计划任务万元的目标,同比增长57.58%,分公司全年保费任务的71%,会年度赔付率45.02%,车险48.23%,保单年度赔付率54.33%,车险保单年度赔付率58.20%,保质保量的完成了全年计划任务,并继续为公司作出更大的贡献。
1、团队渠道
截止20xx年x月x日,团队渠道共计完成保费万元,序时进度112%,已提前完成了全年计划任务万的目标,同比增长。会计年度赔付率,其中车险50.42%,保单年度赔付率56.73%,其中车险57.30%。
2、经代渠道
截止20xx年x月x日,经代渠道共计完成保费万元,已提前完成全年计划任务万元的目标,同比增长,会计年度赔付率
36.08%,其中车险42%,保单年度赔付率49.89%,其中车险58.42%。
3、银保渠道
截止20xx年x月x日,银保渠道共计完成保费万元,已提前完成全年分公司计划保费万元的目标,同比增长5.12%,会计年度赔付率35.33%,其中车险42.91%,保单年度赔付率42.17%,其中车险77.32%。
二、重点工作及取得的成绩
销售管理部20xx年通过与总公司对口渠道的沟通,在分公司各部门的大力协助下,取得了一定的成绩。
1、通过持续不断的增员、增效,全年截止11月x日,新增营业部9个(含2个虚拟营业部),客户经理109人,增员保费4085.61万元。
2、根据总公司及监管部门对销售人员持证的相关要求,通过正式发文、每周督导、组织培训、异地考试等各种方式,使全辖正式客户经持证率达到—————%,并且,通过持续追踪、采取扣发50%工资等各种手段,强力督促其持证人员参加学习及考试,有望于20xx年x月x日前实现全员持证。
…… …… 余下全文