稻谷行业经营模式有三种
1. 纯贸易行业:
上游:农民或者是经纪人(粮贩子)。当地部分农民会直接把粮食送到客户那,或者是由粮贩子收购后送给客户。收购的运费一般都是上游支付。正常情况下,客户不拖欠农民的货款,会拖欠粮贩子的货款。一般拖欠粮贩子的时间为一个周期,也就是压一批货。收购粮食有季节性。早稻在7月中旬就开始收购,中稻在9月中旬左右,晚稻在11月左右。一直持续到年后的一两个月基本收购完。一般收购的时候,客户会每100斤稻谷扣除5块钱,作为去皮。从而扩大客户自己的利润。
流程:从上游收购---储存---卖出去,贸易客户一般都有自己的仓库。
下游:稻谷加工厂或者中储粮。稻谷加工厂一般是大批量的从贸易客户手里进货。一般情况下不会拖欠账款。客户储存稻谷的正常时间在10个月左右,如果时间久了稻谷会变质,加工出来的米会不好,会导致价格下降。随着时间的增加,稻谷的价格会更低。
这样的客户,如果经营时间长,规模够大,也会跟中储粮合作。中储粮可以作为上游,也可以作为下游。如果客户收购的价格低,客户会卖到中储粮,如果客户在旺季自己的库存不够,需要稻谷的时候,会从中储粮调货然后卖给下游。
2. 纯加工行业
上游:加工行业的上游可以是稻谷贸易商,其他上游跟贸易行业的上游基本一致。
流程:客户在稻谷旺季收购稻谷---加工生产---包装---大米销售。客户在旺季会大量收购大米,保证自己在稻谷淡季时候能有原料加工。如果客户手头资金不够,旺季储存的货不充足,等到自己储存的稻谷加工完了的时候,会从中储粮或者是稻谷贸易商的手里调货。加工行业的出米率关系到毛利率。出米率越高,毛利率越高正常情况下毛利率在13%,净利率在5%左右
下游:下游一般都是在工业比较发达但是农业不发达的地区,集中在沿海一带,比如以广东,福建,浙江.江苏等沿海一带。正常情况下,下游对客户有一批货的应收款。货物的运输费如果是客户支付的话,客户就会提高米价格。反之则下游支付。一般的客户市场打开之后,下游都比较固定。更有些就像是代理一样,一个地方只给一家发货。以防下游同种大米价格相互打压造成客户的利润下降。
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