附件

关于在“花园道”设立离行式自助银行

的可行性报告

为提升经营层次，拓展“花园道”及西北湖商圈，我行经过充分的市场调查，拟在“花园道”F座101设立离行式自助银行。现将具体情况报告如下：

一、拟设离行自助银行地址、面积、机具配备

我行拟租用武汉市江汉区青年路308号武汉武汉中南汽车修造有限责任公司F座101商业门面，设立离行式自助银行，安装取款机三台、循环机二台。该门面建筑面积96.16平方米,使用面积为74平方米，年租金约为40.4万元。拟设自助银行位置位于建设大道与青年路的黄金夹角处，在建设大道的交通主干道上，地理位置优越，交通便利，四通八达。同时紧毗新世界国贸大厦和西北湖广场，也是进出“花园道”最方便的区域，设立的离行式自助银行可向该商业中心内、外商户及顾客提供自助存、取款、转帐、汇款等金融服务。

二、拟设离行自助银行的市场分析

“花园道”是万豪国际针对目前武汉市的高档消费市场现状，充分借鉴国际国内大型商业中心的先进规划理念和建筑设计风格，构筑集时尚餐饮、休闲娱乐、格调购物等三大

专业区域，是目前武汉唯一将创意融入商业的花园式商业中心。

“花园道”处于西北湖商圈之中，所有商铺已基本招商完毕，正在陆续营业，项目周边除新世界国贸大厦外，还有同成广场、招银大厦、国贸新都、新华诺富特大酒店和安泊丽晶写字楼等大型高端写字楼和酒店。同时“花园道”周边高档小区和公共服务机构众多，如万松园小区、东方万豪商业楼、金泰公寓、都市女子妇科医院、武汉广电中心。在该商业中心设立离行式自助银行，能较好地拓展该商业中心的客户，服务周边的商圈和社区，满足和方便存量客户的需要，发展新的优质客户。同时，该项目位于建设大道与青年路的交汇处和主干道上，人流量大，能够产生较好的品牌效应，提升农行的知名度和形象。

三、拟设离行自助银行的效益分析

我行自助银行投入使用后，按照保守预计，自助设备日均交易量达到240笔，其中跨行、跨地区交易量日均1000笔左右。按武汉银联公司及我行跨地区卡取现的相关收费规定，五台ATM每日可实现跨行及跨地区手续费收入1000元以上，全年可创造收入38万元左右。经与招商中心协商，在我行入驻后将进一步开展POS机、转账电话和网上银行等渠道产品的营销活动。

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关于少先路锡华世纪花园自助银行的

可行性分析报告

为了提升经营层次，大力发展自助银行，提高邮储银行品牌形象，我分行经过充分的市场调查，拟在“少先路锡华世纪花园”底店设立离行式自助银行一处。现将可行性分析报告如下：

一、拟设地址周边经济概括

（一）   地理位置分析

拟租铺面位于锡华世纪花园内，地址位于少先路与市府东路交叉口路东20米，约50平方米场地。项目所处在的少先路主干道,北邻钢铁大街、南邻友谊大街，并与市府东路、阿尔丁大街、民族东路等交通要道相联，拟租铺面附近有54路、40路、22路公交站点，交通便捷，人流车流如织。周边高档社区居民客户众多如锡华世纪花园、荣资梦乡、广基花园、神话国际公寓等社区，紧邻神华国际大酒店、亿佰蓝天商厦经济环境成熟，生活配套设施齐全

（二）   经济环境分析

拟设铺面附近的高档商贸、商业及住宅集中区域，是该片区最中心地段，金融需求以商贸零售为主，小额现金收付和往来转账是最主要的交易方式，资金流向分散，异地交易较多，商户对资金流的及时性、费率高低和通兑范围较为敏感。周边遍布居民住宅区对日常现金支付和账户查询也构成一定的金融服务需求量。

（三）   金融需求分析

拟设铺面附近有近千家商铺，经营户金融需求以零售和商贸资金往来为主，小额现金收付和往来转账是最主要的交易形式，资金流向分散，经营户对资金流的及时性较为敏感。同时，周边分布有多个住宅小区，居民日常现金支付和账户查询也构成一定的金融服务需求量。

（四）   同业竞争分析

目前在本项目附近有5家银行，分别是中国银行、建设银行、包商银行、工商银行、中信银行，市场竞争非常激烈。但以目前商圈资金流量，商圈内金融服务需求仍然巨大。

二、业务预测

由于拟设自助银行位于昆区少先路锡华世纪花园繁华地段，人流密集、商贸繁华，通过建设自助银行，可以延伸柜面服务，提高渠道建设能力，同时可以以优质的服务、舒适的环境、完善的功能来吸引客户，盈取更大的经济效益。经调查分析，根据相关收费规定，预测每笔自助设备产生手续费3.6元，同时还可以增加发卡量并沉淀储蓄余额，产生良好的经济和社会效益。

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深圳市自助银行外包模式的可行性分析

任涛

一、    探索自助银行管理新模式的必要性

（一）深圳市自助银行发展的总体形势

近年来，自助银行作为银行柜台业务电子化和自动化的一部分，为客户提供方便、高效的24小时不间断金融服务，在深圳得到了迅猛的发展。自助银行以分流低端客户，缓解柜台压力并带来网点扩张效应而成为各商业银行发展的重点，但是因为其分布位置的特殊性，导致在管理方面存在许多需要改进的地方。目前各家商业银行对自助银行大多采用自主维护与管理的模式，这在设备数量不多的形势下完全可以适用，但随着设备数量以及业务需求的不断增长，自主维护模式效率低下等方面的弊端开始显现出来。面对深圳市自助银行设备超过6000台，其中离行式自助银行设备逾千台的新形势，进一步探索自助银行维护管理新模式就显得尤为重要。

（二）自助银行自主管理模式介绍

传统的自主管理模式是各自助银行都由其所在网点（离行式自助设备由附近网点）负责日常管理工作，而银行目前网点管机人员基本上比较固定，操作习惯也已经约定俗成，遇到一些制度规范中没有涉及且影响不大的问题，银行的管机人员都是凭经验解决，这在风险控制方面存在着一定的弊端。而随着业务的快速发展，银行人力资源紧缺及人力资源成本上升的矛盾将愈发显现出来，自主维护模式在应对方面将更加吃力。

（三）与国外模式的比较

目前境外的大多数国家或地区对自助银行的管理都采取外包模式，即由专业的押运公司负责加钞等日常业务。据了解，香港自助银行的加钞完全由专业的押钞公司负责，银行只需支付一定的费用即可，而深圳的自助银行加钞虽然也由押运公司负责运钞，但银行要跟随两名柜员，这不仅没有节约人工成本反而增加了费用。目前深圳市威豹金融押运股份有限公司（以下简称“威豹公司”）开办了银行营业自助现金物流服务业务，但也只处于起步阶段，还需要市场不断地检验与完善。

二、  中国银行离行式自助银行外包模式实证分析

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设置24小时自助银行的可行性方案

中国工商银行襄阳支行：

我唐城景区开放在即，为方便景区游客购物方便，满足大群体实际需求并可增加其银行效益。我景区特向中国工商银行襄阳支行申请在景区游客服务中心设置两台24小时自助银行。现我唐城景区管理有限公司将其可行性方案报告如下：

一、唐城景区概况 襄阳唐城景区地处自然风光秀美的岘山临江风景文化区，东连汉水，南眺鹿门，西依岘山，北接古城，距襄城繁华的鼓楼商圈仅2公里，车程8分钟，自然风光、建筑形态、文化遗存和陆路交通等优势非常明显。唐城由襄阳智谷文化传播有限公司投资，是专门为著名导演陈凯歌将执导的电影《大唐鬼宴》而建。

唐城将利用各种表现形式来展示盛唐文化，把汉江活水引入城内，通过8座桥梁与城内8条水系连接，形成“八水绕长安”的格局，打造自然诗画形态，游人可乘船领略唐城全景。

二、唐城景区商业市场分析

整个景区，以影视文化、演绎剧场、3D动漫创意等为载体，带动关联产业链快速发展，形成集文化旅游业、演艺业、文化娱乐业、文化产品数字制作，以及商业会展、休闲度假、生态观光等一体的文化创意产业园。

三、景区消费群体分析

唐城景区旅游线路分为唐城和唐人街。该景区一期占地面积约600余亩，20xx年底将陆续开放，预计20xx年全年景区可接待游客

60万人，(折合成日接待游客量：旺季5000-10000人次；淡季2000-3000人次左右）,影视城已有200余名工作人员，再加上影视剧组常驻工作人员800人左右。

二、拟设自助银行的效益分析

在该区域安装自助银行后预计效果较好，其一，填补了我行在该区域没有网点和自助银行的空白。其二，自助银行投入使用后，按保守估计，跨地区日均交易量在1000笔左右。唐城景区商铺在后期会进一步开展POS机、电话转账、网上银行等业务。其三，能有效的推动中国工商银行跨行取款款业务、存储卡业务、电子银行等业务的快速发展，这将构成庞大的日常消费群体，同时可以加大贵行的宣传力度和使用力度。 经过我公司汇总的可行性方案，恳请贵行进一步考究，并着手组织实施。感谢为盼！

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关于**支行租赁天泽地产房产建设新营业网点同时保

留原网点降级设立**社区支行的可行性分析 为优化网点布局，提高网点市场竞争力，**支行拟将位于渭南市三马路民生街的“**银行渭南**支行”迁址到渭南市渭清路与渭白路十字东两百米天泽地产临街商铺。迁址后的网点级别、隶属关系及经营范围不变。迁址同时，保留原网点办公场所，降级设立为**社区支行，隶属于**支行管理，以个人储蓄业务为主，其他存贷业务为辅并行发展。

一、实地调查情况

（一）原网点实地调查情况。

1、原网点周边情况。**支行所处营业地址为民生街曙光建材市场对面。主要为建材市场及周边临街小商户服务。目前由于该地方属拆迁区域，周围商户陆续撤离，支行存款流失较为严重。加之支行门前路段修路，导致优质客户资源营销困难，严重影响支行当前业务发展。不过可以预测的是，一两年内随着拆迁工作的结束，门前道路的休整拓宽，水岸新城、附近三栋高层的社区建设完工，搬迁商户的回迁，周围民生设施的进一步完善，这里又将会聚集大量的人气和较多的经济资源。

2、原网点硬件情况。原网点房屋产权为**银行所有，一楼为营业大厅，二楼为废旧物储藏室，营业面积仅有90平方。由于营业面积狭小，无法进行功能分区。房屋使用期已达30

余年，多次翻修，档案储藏柜，保险箱，防弹玻璃，安全闸门也都存在一定的安全隐患。

3、原网点经营情况。支行目前在职员工人数十二人，另有两名实习生。截止20xx年10月10日，原网点储蓄存款10450.5万元，较年初减少1140余万元；单位存款2563.24万元，较年初增长30余万元；银行卡发卡存量3938个，较年初增长30%，增长率低于去年同期增长水平；网银开户个人存量420个，企业27个，较年初增长约30%；比去年同期较好，但稳定性较差。

4、发展制约因素分析。随着原网点经营环境的巨大变化，20xx年至今，业务发展乏力。究其原因，主要是受以下两个方面因素影响：

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  可行性研究报告

 

 

 

 

 项目名称：  净月乐透城

 建设单位： 吉林省建设集团房地产有限公司

 

 

 

 

 

 

 

“2335”——举行媒体见面会

类型：活动营销

目的：促进销售

目标客户群：业主及意向客户

4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在23—35平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。

此次活动内容如下：

■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。

■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。

■活动内容三：参观楼盘模型。

策略分析

本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。

 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）

顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的600多名业主于6月5日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。

海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。

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附件1：

关于中国农业银行股份有限公司

荣成成山卫分理处升格更名的可行性报告

为进一步拓宽业务领域，完善服务功能，提升网点竞争能力，实现经营效益最大化，从成山卫分理处业务发展规模等综合考察，现申请“中国农业银行股份有限公司荣成成山卫分理处”升格更名为“中国农业银行股份有限公司威海成山支行”，仍隶属荣成市支行。

成山卫分理处位于荣成市成山镇荣山路179号，办公楼为自有，购置费用168万元，共2层，建筑面积552.31平方米，营业厅面积达270平方米，20xx年按照网点转型要求进行装修，符合公安消防安全防护标准。此次升格除增加必要的硬件设施外，不进行装修改造，保持现状。该网点功能分区合理，自助设备区、客户等待区、咨询引导区、现金区、非现金区、贵宾室等达到基础网点要求；视觉形象标准化建设到位，门前停车位充足，可满足一个综合营业机构的要求。

成山卫分理处位于成山镇中心位置，与成山镇政府仅一街之距,周边商场、店铺林立，居民小区众多，属于新崛起的天鹅湖开发区商业圈。周边辐射5公里内又有龙眼港加工区、天鹅湖开发区、港西电子工业区、埠柳农产品加工区、马山养殖区、北海养殖区、镇中心商贸区等，这一区域涵盖了成山镇现有经济产业的80%，金融资源富集。目前网点周围有农村信用社和邮政银行 1

各一家，该两家机构均为分理处级，如成山卫分理处升格支行，竞争优势将明显增强，业务发展前景极其广阔。

成山卫分理处在此地址经营多年，有一大批忠诚的农行客户资源。目前各项存款达2.4亿元，其中储蓄存款2.3亿元。客户数量约32066户，其中金卡客户1275户，白金卡客户26户，钻石卡客户3户。柜台日均业务量约620笔，非柜台日均业务量约570笔。目标客户群体丰富：成山镇、港西镇、埠柳镇等事业、企业单位的高级管理人员为高端客户群体，可以发展成为我行的金卡及以上客户；网点附近的高档住宅小区—林海花园、马山小区、滨湖临海等，业主均为区域内高收入人士，随着他们的逐渐入住，成为我行营销电子产品、理财产品的优质目标客户。升格后支行预计每年可新增开户数20%，年增各项存款5000余万元，各项贷款3000万元，中间业务收入150万元，月均业务结算量达25000笔，月均现金收付量将达5000万元。代发工资业务以及发卡量、电子银行产品数量等都将有大的发展，形成新的更多的利润增长点。

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