参观海澜之家实习报告

这学期 ，应课程要求，我们由学院组织进行企业的认识。此次的认识实习分为两个阶段，一个是去参观中国海宁皮革城，另一个是去江苏的海澜集团。

在九月中旬，我们参观了位于浙江海宁的中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心——海宁皮革城。了解了这样一个偌大的商业市场的布局、运营方式等。

中国皮革城是一座大型现代化专业市场，市场分为皮革服装交易区、箱包交易区、裘皮服装交易区、皮毛交易区等经营区块。皮革服装是皮革 城最主要的经营商品，约占市场总成交额的一半。当我们进入海宁皮革城的时候，立刻被它

那商场化的市场给震撼了。与其说是市场，不如说是商场。各个楼层都有充足数量的航空椅供你休憩。接待中心有150个座位，各大厅、通道有270个座位。要吃快餐，可通过自动扶梯直上皮革城四楼。那里可开7间餐厅，最大的750平方米，最小的350平方米。这是我不得不叹服，它真的可以称得上是中国的皮革城了。

参观了海宁的皮革城，看到了满目琳琅的商品，了解了它的商业布局，让我更加的了解了市场的的布局和营销。让我真正的感觉到书本与实际的联系。

十月中旬，我们又参观了位于江苏江阴市的大型服装企业——海

澜之家。对于海澜之家，我知之甚少，只是知道它是一个男装品牌。而当我踏入海澜之家总部的那一刻，这个集男装生产、销售为一体的大型企业，进总部并没有让我们感觉到这是一个厂区。欧式的建筑风格带给我们一种不一样的感受。

海澜的高层为了要给整天在生产一线埋头苦干却没有机会迈出国门，亲临国际时尚前沿的员工以时尚的熏陶，因而在对海澜工业区进行规划设计时，选择了欧式的建筑风格。他们认为只有员工的审美，品味提高了思想意识，行为举止时尚了，才能从他们手上源源不断地生产出时尚的产品。他们坚信，环境在人的思想转变中会起到无可估量的潜移默化作用，用欧式建筑文化来影响员工是其中的重要举措之

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实习报告

海澜之家 河南省***市**路店 王**

两个月的实习期就要过去了，我担任仓库保管员的岗位，仓库工作之余辅助做营业销售。在工作中认真学习工作方法，严格遵守公司规章制度，养成了良好的团队协作意识，较好的完成了自己的本职工作，也有效的提高了工作能力，现把工作总结如下：

一、仓库管理工作

1、积极参加培训，认真学习每个方法

首先在职业店长的培训中学习到仓库管理的规章与原则，成为以后仓库管理的指导方针。接下来学会了详细具体的仓库管理技能与方法。诸如：商品分类，进出货品登记，调货、退货处理，以及如何入账等。

2、踏实进行工作，勤奋实践工作内容

最重要的是把培训中学到的工作原则和方法应用到实际的工作中来，学以致用。在学以致用的过程中更需要踏踏实实一点一滴的去摸索和实践，不偷懒和存有侥幸心理。

仓库保管工作中，努力营造好的仓库环境，做到分类明确，一切按色号排序，规格由小到大排列，并且摆放整齐。新到货品及时出样。由于该店是新开张的，一切工作都是从零开始，这也使得我的工作量很大，尤其在第一个月中，几乎是天天加班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少仓库管理工作的经验和技巧。

二、销售工作

首先我们进行了部分培训：营业员的日常工作流程，如营运工作实务、陈列技巧、面料知识、公司的规章制度、商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和规格。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对海澜之家男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

随后就是马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验和销售技巧，如：

1、在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。

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CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY

《物流中心设计与运作》课设报告 课题方向：服装物流中心规划与设计 子模块：项目必要性和可行性分析、作业流程设计

专 业： 物流管理 班级： 10物流 学生姓名： 张衍军 学号： 10060437 团队名称： 团队队长： 李徐文

20xx年1月

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模块一：项目必要性和可行性分析

第一章 总论

1.1项目背景 1.1.1项目名称

海澜之家服装有限公司生产基地800万件套服装生产线项目 1.1.2项目承办单位：

单位名称：际华三五零二职业装有限公司 法人代表：李维民

单位地址：河北省井陉县微水镇南微新路4号 1.1.3项目建设性质： 生产基地新建

1.2项目概况 1.2.1建设地点

综合考虑市场，劳动力来源，和成本因素，本项目拟选择安徽六安金安经济开发区，需求土地面积约100亩。

1.2.2项目建设规模与目标

本项目建设规模为：800万件套/年，其中牛仔服装200万件，衬衫250万件，棉服150万件、针织200万件。

本项目建设内容：生产车间、仓储用房、堆场、厂区道路及辅助的配套设施等。 1.2.3项目总投资及融资方案

本项目总投资12000万元，其中建设投资7000万元，流动资金5000万元。

本项目资金全部由企业自筹解决。

1.3主要技术经济指标

2

第二章 项目提出的背景与必要性

2.1项目提出的背景

2.1.1纺织服装工业是我国重要产业之一

服装行业是纺织工业的重要组成部分，20xx年我国服装产量均居世界第一位，继续保持世界最大的纺织品服装生产国的地位。

2.1.2纺织服装工业在国民经济和社会发展中有着重要和积极的作用 1、满足了日益增长的国内消费需求。 2、为社会提供了大量就业岗位。

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海澜之家

品牌内涵

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是：

一、超大型男装卖场

在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

二、高品位、中价位

海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。

三、无干扰、自选式

男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。

海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。

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海澜之家产品特色是海澜之家项目内各类产品的海澜之家产品_海澜之家图片_海澜之家特色的相关信息，是为了满足了解海澜之家产品_海澜之家图片_海澜之家特色相关信息需求的客户设置

海澜之家产品特色

海澜之家加盟特色

经营市场——一年四季无淡季 海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男装自选”。 在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

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1、关于海报

海报是一种信息传递艺术，是一种大众化的宣传工具。海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力，要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉效果；它的画面应有较强的视觉中心，应力求新颖、单纯，还必须具有独特地艺术风格和设计特点。

海报又称招贴画。是贴在街头墙上，挂在橱窗里的大幅画作，以其醒目的画面吸引路人的注意，20世纪从某种意义上来讲是政治宣传的世纪，海报作为当时的宣传途径也达到了顶峰，其中的两次世界大战、苏联革命与建设、西班牙内战更是政治海报创作的高峰期，尤其在二十世纪前五十年，是宣传海报大行其到的黄金时代。在十月革命胜利后不久的苏俄，首都莫斯科市中心邮电局的橱窗里贴满了海报，以便市民从这些不同表现形式的海报中了解革命形势。在学校里，海报常用于文艺演出、运动会、故事会、展览会、家长会、节庆日、竞赛游戏等。海报设计总的要求是使人一目了然。一搬的海报通常含有通知性，所以主题应该明确显眼、一目了然（如xx比赛、打折等），接着概括出如时间、地点、附注等主要内容以最简洁的语句。海报的插图、布局的美观通常是吸引眼球的很好方法。在实际生活中，有比较抽象的和具体的。

2、海报设计的作用

(一)广告宣传性

海报希望社会各界的参与，它是广告的一种。有的海报加以美术的设计，以吸引更多的人加入活动。海报可以在媒体上刊登、播放，但大部分是张贴于人们易于见到的地方。其广告性色彩极其浓厚。

(二)商业性

海报是为某项活动作的前期广告和宣传，其目的是让人们参与其中，演出类海报占海 报中的 大部分，而演出类广告又往往着眼于商业性目的。当然，学术报告类的海报一般是不具有商业性的。

(三)公益性

传递一种文化，一种艺术，一种精神。视觉冲击力强。有非常强的影响力

1、业务洽谈

双方进行交流沟通，增进彼此了解，确认初步合作意向。

2、确定合作意向

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