华北科技学院管理系

          实验报告册

 

实 验 报 告

实验时间：20##年12月3日11-12节

 

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网上创业报告

触网已经有6年时间了，刚上网时还是用只会聊天，回想起来还真的有颇多感触。这么多年来在网上了解了很多东西，也学到了很多东西。但对于网上创业还这段搞不懂，也不知道，所以就又上网搜索了一下，写才写下这个网上创业报告，到现在还是不怎么了解

1要创业首先要找项目

行行出状元，很多项目都有它赚钱的理由。像前两年兴起的彩铃下载网站，你初一看去好像没什么特别的，但就是这么一个不起眼的小网站，一个月有二万的收入。网上创业可行性项目还是从个人兴趣着手，只有自已喜欢的事情才会持之于恒， 这个对网站以后是否成功很关键。

2、域名，空间，电脑，宽带，上网费，电费

域名，空间（域名

100

多一年，空间一般

1000

多一年，支持

ASP

或

PHP

其它语言）

找准了项目就要把网站建起来，

域名和空间可以找一些大的域名空间商，

现在有很多实

力一般的空间商鱼龙混杂，

有些在你没付款时说得头头是道，

一旦付了款在你使用后出了问

题，打

N

个电话都不睬你，还是小心为妙，推新网跟万网、现在也有些是免费提供空间跟 二级域名的，

像淘宝网，

QQ,

易趣

,

但这些都是属于开店，

推广方式不灵活，

很多项目也不合

适使用这些空间，二级域名也不利于你长期推广，毕竞不是自已的。

电脑，宽带，上网费，电费（电脑

4000

，宽带，上网费，电费

2000

一年）

3

、业务要点

产品

/

服务

网站定位

消费者可得到的好处

市场分析

规模

发展

消费者概况

市场开拓战略

网站促销

广告促销

1.

在各专业分类行业杂志上广而告之；

2.

传统媒体投放广告；

3.

门户网站投放广告。

人员促销

通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。 售后服务代理

竞争分析

现有竞争

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大学生网上创业问题的调查报告

班      级：

小组负责人：

小组   成员：

日      期：

内容提要

随着大学生就业问题日益突出,网络创业成为解决大学生就业难题的新途径和新平台。本文在分析了当前我国大学生网络创业的主要特点及存在的主要问题基础上,提出了一些促进大学生网络创业的主要对策。

关键词：大学生　网络创业　  调查报告

目录

一、前言........................................................... 3

二、大学生网上创业现状............................................. 5

（一）创业深入学子心............................................ 5

（二）、创业目的多样化........................................... 5

（三）、网络创业知识的了解情况以及最适合行业..................... 6

（四）、缺少启动资金成为创业杀手................................. 6

三、大学生创业优势分析............................................. 6

（一）、政策支持................................................. 6

（二）互联网的发展为网店创立提供天时............................ 7

（三）网上购物将成为年轻人主要的购物渠道........................ 7

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目录

一、 前言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3 二、 网店简介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

1. 店名及性质

2. 服务理念及经营理念

三、 市场分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3-4

1. 市场调查

2. 竞争分析

四、 产品介绍¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

1. 产品类型

2. 产品进货渠道

五、 产品定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4-5

1. 市场定位

2. 产品价值定位

3. 产品服务定位

六、 产品定价¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

1. 低价促销策略

2. 成本导向定价法

七、 产品宣传渠道¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

1. 聊天工具营销

2. 微博营销

3. 交友网站营销

4. 传单及海报宣传

八． 财务分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5-6 九． 产品未来规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

一、前言

电子商务，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

如今，电子商务的涵盖十分广泛的商业行为，从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步， 包括后台支持系统、应用系统和中间件，例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。

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沈阳理工大学

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

I

沈阳理工大学

目 录

前言................................................................ I

1.网店概要.......................................................... 1

1.1网店基本情况................................................. 1

1.2人员分工表................................................... 1

2.市场调查概况分析.................................................. 3

2.1网购人群市场调查............................................. 3

2.2根据商品类别的目标市场调查................................... 3

2.3市场调查分析................................................. 4

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论文题目：

西少爷的肉夹馍还能走多远

一．背景介绍

1.1公司介绍

西少爷肉夹馍店，一个中餐连锁品牌，座落于五道口清华科技园旁边，以“古法烤制”的关中肉夹馍为核心产品，主推西安美食，旨在让更多的人品尝到正宗的西安味道。西少爷肉夹馍的创始团队成员，均是来自互联网公司，毕业于西安交通大学，之后进入著名的互联网巨头公司工作，享受着较高的福利和薪酬，但是在经历了几年的互联网方面的工作后，他们渐渐厌倦了没日没夜编码写程序的生活，孟兵和罗景高以及宋鑫几个人经过一番思考，转投餐饮行业，创立了西少爷肉夹馍。 西少爷内部分工明确，健谈、有亲和力的孟兵担任总经理，主抓全面业务;拥有计算机专业背景的罗高景，不擅长言谈却非常严谨，负责内部业务流程管理;宋鑫拥有化学相关知识，毕业后从事投资管理方面的工作，负责寻找合作和融资;乐于沟通和负责任的袁泽陆则负责对外营销和媒体接待。

1.2经营策略

1.2.1产品

1.产品质量：为了能够做出地道的西安肉夹馍，西少爷创始团队回了西安从零开始学习最正宗的陕西肉夹馍。在北京开店卖肉夹馍，很多地方是不能起明火的，于是他们只能使用电烤箱，进行了半年的研发，耗费了五千斤的面粉和两千斤的肉料，他们将油、盐、酱、醋当成是各种化学试验品，配料的用量精确到毫克，并且总结出了一套公式来对肉夹馍的质量进行精确控制，最终做出了令自己满意的最接近地道的陕西味道的肉夹馍。他们坚持“绝对不能把打折的产品卖给顾客”的理念，膜或肉有瑕疵的肉夹馍就会被淘汰。

2.产品包装：在产品包装上面，如果用塑料袋不透气，只能放十分钟，馍就被热气浸软，口感就不好了，但是如果用纸，馍内肉碎中的汁液还可能会渗油。所以他们寻找到一种进口材料，虽然比一般的塑料袋成本高十倍，但是具有防油而且透气的特点，可以保证肉夹馍外皮酥脆的口感，也不会漏油。

1.2.2服务

原来的互联网工作经历带给了西少爷不同于一般餐饮从业者的做事方式，他们相信只要把产品做好，不论投入多少、成本多少，最终都会得到回报，所以西少爷团队注重对于用户体验的把握。对于一些中午吃了馍要回去公司上班的白领，店铺会为他们提供口香糖；排队时间长会有遮阳伞；渴了有免费矿泉水；万一排队玩手机没电了，还可借用店里准备的充电宝；有时候由于生意火爆，他们会主动和没有买到产品的消费者沟通，请他们下次再来并且表示歉意，可谓将用户体验做到极致。

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电子商务创业

课程实践报告

项目名称：                              

                                        

学    院：         商  学  院           

专    业：         电子商务          

组    长：       0961140133刘方舟      

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