关于娃哈哈乳酸菌

调研报告书

完成班级 13级工商企业管理2班 完成小组 第一组

小组负责人 刘佳

小组成员 董伟 徐敏 刘洋

指导老师 朱彪

最后完成时间 20xx年4月27日

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目 录

摘要

第一部分 市场调研方案·············································（4） 第二部分 调研资料详细分析·······································（6） 第三部分 调查结论与建议·········································（7）第四部分 局限性·····················································（9） 第五部分 参考文献〃················································（·10） ····························································· （3）

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摘 要

为了了解影响消费者购买哇哈哈乳酸菌饮品的因素，乳酸菌饮料在重庆的主要消费群体，乳酸菌市场近期的竞争情况，我们对重庆地区乳酸菌饮品的销售情况进行了大范围的调查。

我们采用人员访问的方法、网络调查方法、观察法、深入访谈法对重庆市合川区进行了问卷调查。针对消费者设计问卷，帮助我们收集相关资料。

一． 主要调查结果

1.娃哈哈乳酸菌饮品消费者：

是否购买娃哈哈饮品与其每周购买的饮品数有关：每周购买饮品越多的消费者越愿意购买娃哈哈乳酸菌饮品。

是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关：娃哈哈公司在国内饮品界占有广阔的市场，知名度高，口碑好，消费者们都愿意尝试娃哈哈乳酸菌饮品。

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市场营销案例分析报告

所谓市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。他是通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 而大白兔作为一家奶糖企业，面临的竞争对手还是比较多的。但大白兔还是在消费者心中留下了独特的印象。做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事。 在产品方面大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。它的产品口味丰富，分为经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。它甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。 40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。在销售价格方面大白兔奶糖原味454g为23.6元，金丝猴原味奶糖456g为23.9元，喔喔奶糖原味500g大约为25.0元，由此可以看出，大白兔奶糖的是与其他的奶糖品牌的价格差不多的。

而现如今奶糖市场也十分的火爆，很多食品制造企业都想从中分

得一勺羹，这样大白兔的发展就会受到限制。喔喔奶糖作为后起之秀，采用的是中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。而金丝猴选择的是做中档的产品，适合一般的白领阶层与学生一族，产品层次属中下，价格较低，易获得中下层的消费者的青睐。相对于这些后起之秀而言，大白兔维护并巩固自身行业形象是凭借着较为深厚的历史和易于记忆的名字，大白兔在很早之前就让这三个字在很多人的心中留下了不可磨灭的印象。并且，大白兔的市场范围较广，凭借着深入人心的名字和适中的价格面向各个市场，适合各种阶层的消费者。

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企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）

通过4天的ERP沙盘模拟经营实验学习，我了解了ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演的是A企业市场总监的角色。市场工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。

的确真实的工作总是有许多出乎意料的事情，在第一年的生产经营过程中，由于没有听明白老师讲的实验规则，我们在沾沾自喜自己投的广告因为比第二家企业多投一个币而获得第一个挑选订单的机会，却在实际的选单过程犯了一个很大的错误，没有选择最大的订单，这样就使得我们打了最多的广告却没有选到最好最大的单，这也直接导致了我们错失了本地市场老大的地位，这就使得我们在以后几年的经营过程中都处于非常被动的需要一直下血本抢单的地位，这在无形之中就曾大了我们的费用支出，降低了广告产出比，这也是我的一个失误。如图：

第一年市场占有率      图一                 第一年广告产出比      图二

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三星手机市场调研报告

学院：经济管理

专业：市场营销2班

学号：20114043208

姓名：莫恩亮

   

一.调研目的:

经过三星公司采用产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略等营销手段，使三星公司在 20## 年第四季赚进了 5.3 兆韩元（47 亿美元）的利润。比去年同期增加了超过两兆韩元，受惠于去年相当大方的圣诞消费季，使产品销量猛增。

三星品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的20##年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十六在《巴伦周刊》公布的20##年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。相比较苹果，诺基亚，摩托罗拉的品牌并不逊色。

在20##年我们还要贯彻20##年的营销策略，并且更要扩大范围和力度。采取产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略相结合的营销策率，依靠公司的品牌，产品的特点，价格的优势，来推广新产品，在保持原有销量的基础上，加强个别区域的销量和开发新的区域。

优势

   1.三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高。

2.用户口碑良好。

3.设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。

4.技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势

5.广告方面投入高，属于高端形象品牌

劣势

1.因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。

2.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素

国内前景：

1.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。

2.随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

3.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。

4.运营商定制手机比例不断扩大。

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市场营销分析报告

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

随着经济的发展和社会的进步，以及近年来各种新兴经济业态和经营模式的不断涌现，园林景观行业作为社会经济生活中的一个重要行业也在随着市场的变化不断的自我调整。如何准确把握市场行情和行业的发展动向，能否在现有的市场中找准自己的定位和发展方向将直接决定着企业的命运。

本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容：

1、          国内园林景观行业的市场分析。

2、          国内园林景观企业的发展趋势。

3、          公司目前状况下的SWOT分析。

4、          营销的定位与方向分析

第一部分  国内园林景观行业的市场分析

根据客户类型不同，我们把园林景观项目大致分为地产园林景观和市政园林景观两大类。

地产园林景观可细分为住宅、旅游度假、酒店景观等，地产园林景观项目客户通常为房地产开发企业。市政园林景观是以政府、事业单位或政府投资设立的企业为投资主体的公共园林，主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等。

国内园林景观投资总额从20##年的143.2亿元增加到2012 年的2380 亿元，但是，进入20##年后，受到国家整体经济增速放缓的影响，园林景观投资的增速也相应的放缓，经过测算，我们大致认为当前国内园林景观市场规模达到4500亿元，其中估计地产景观市场规模大致在1500亿元水平，约占35%，市政园林市场规模估计为3000亿元水平，约占65%。

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企业市场营销分析报告

（营销总监——CMO）

在ERP沙盘模拟实验中，我担任市场营销总监职务，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，主要工作是参加销售会议，结合市场预测和客户需求制定销售计划，投放广告，按时交单，开拓市场，资格认证规划，产品研发等工作，争取在更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的年度生产方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下从五个主要工作方面分析本公司（G公司）的六年经营情况，并进行总结。

一、销售市场分析

（一）市场预测

表1：市场预测情况

（二）市场定位

刚接收老厂长企业的时候我们八个组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但为了企业的长期发展，我们必须正确分析市场需求，寻求竞争优势。

经过对市场的分析，我们发现本地、国内、亚洲市场前景广阔，需求量很大，利润空间也比较大。因此第一年，我们准备不惜投入重金（9个币），争取夺得本地市场的标王。然而事与愿违，以一币之差丢掉了“宝座”，销售收入直减9。

图1 各公司第一年业绩比较

因广告投入过多，销售收入一般，导致我们组第一年的广告产出比大大低于其他组。

图2 各公司第一年广告产出比

（三）市场开拓情况

结合上述分析，又因区域市场只需一年开发，因此我们决定第一年同时开发区域和国内市场，第二年以区域市场作为过渡，第三年进入国内市场。前两年资金一直处于紧张状态，开发亚洲和国际市场一直未在计划之内。因此错过亚洲市场，也是导致我们公司盈利少的一大决策失误。

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2013-20xx年中国巧克力市场营销策略分析报告(专家版)

【企业网址】 /yjbg/sphy/sp/20130926/300933.html (点击看正文)

正文目录

第一章 巧克力的相关概述 1

第一节 巧克力相关概念 1

一、巧克力的定义、分类及特性 1

二、巧克力的起源及发展 3

第二节 巧克力生产技术分析 5

一、巧克力制作方法简介 5

第二章 20xx年全球巧克力行业运行现状分析 9

第一节 20xx年全球巧克力市场发展状况分析 9

一、全球巧克力市场发展格局简述 9

二、20xx年国际巧克力行业整合加速 11

三、国际巧克力发展特色 12

第二节 20xx年世界巧克力市场运行动态分析 15

一、世界经济严冬巧克力市场暖意浓 15

二、国际巧克力市场新品纷呈 16

三、国外新型巧克力包装分析 18

第三节 2013-20xx年世界巧克力产业发展趋势分析 22

第三章 20xx年世界巧克力主要国家分析 24

第一节 美国 24

一、经济萧条下美国巧克力经济异常火爆 24

二、美国巧克力市场青睐健康 26

三、有机巧克力市场受宠 29

四、20xx年益生菌巧克力在美面市 31

第二节 英国 33

一、英国巧克力业不断开发新品牌发展迅速 33

二、英国巧克力市场生意旺盛 35

三、英国高档巧克力市场消费持续增长 36

第三节 其他国家 39

一、日本巧克力市场分析 39

二、印度尼西亚巧克力市场概况 40

三、全球经济低迷瑞士巧克力市场却升温 42

四、俄罗斯巧克力市场增速放缓 45

第四章 20xx年中国巧克力行业政策环境分析 49

第一节 全球巧克力行业政策措施 49

一、欧盟放宽巧克力生产要求 49

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